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    cn1521029420vbbf

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    8月份进的公司,到尽头已经快4个月了, 其中辛酸和感悟,只想写出来让自己没事的时候也可以拿来嚼一( ̄~ ̄)嚼!。


    我之前做过外贸,有经验,但是不是目前的印刷行业, 8月份我在熟悉产品和工艺, 打基础。


    9月份出了一个美国的订单,1500副扑克牌,
     这个客户是没有寄样的客户,由于种种原因后面客户收到了之后觉得我们的牌做的不怎么好,到如今都没有返单,甚至连消息都不怎么回复,
    初步判定作死掉了,另外这个客户我收了1W快,运费多收了280USD, 我的提成有400块。。。。因为整体价格高,还没做到最好所以.....



    10
     
    月份出了另一个美国的客户,2000副,这个客户其实有点小逗B,我觉得,因为我做出来的牌和盒子的专色不一样,因此他坚决要求下一单给他10%的DISCOUNT,我半推半就的答应了,他要的不就是这种占便宜的赶脚么?
     给你就是。 两个订单,现在都出完了,但是我们是20号发工资的,所以提成还没拿到,希望不要太令我失望。


    11月,也就是本月份,算是我的一个小爆发了吧, 我从产品和工艺以及材料的越来越熟悉,有一个丹麦的客人给了做了5000副的卡牌, 奖金3W快,客户人真的很好说话,随和,我也为他跟的很好,收到货物后他本人也觉得很满意,期待下一次合作。


    除此之外,这个美国客人, 10种设计,每一种1000副,差不多5W的金额,在我们的行业里算不小的订单了,从8月底跟到现在,没想到我报错了价格之后和客户道歉, 并为他争取了一个比较优惠的价格,客户中途虽然有货期,但是我真诚的道歉后居然真的付款了。


    早上看到:收到了一个8000美刀的货款,心情顿时茅塞顿开。


    客人说我做事情很认真,很有耐心,没想到刁了之后还夸我,还下了订单给我,还有什么比这更加意外和惊喜的呢?



    另外还有一个马尔他的小客户,给我几百幅的订单,几千块钱就不说了。


    希望我们可以越走越顺,这个月达到了目标有600元的奖励+提成~~~~~爽歪歪


    所以我总结一下:
     我多少个夜晚1点钟他只要有问题,我立马起床回复邮件和WHATSAPP,
    或许客户是被我这种敬业并且有错认错的真诚而打动的吧,也或许是因为我加班多上天垂帘吧,也或许是因为我运气爆棚了而已,所以大多数的客户的跟进流程前期是可以复制,比如要了解客户的具体需求,具体到什么程度呢?
     你产品的要求,尺寸圆角还是方角,多少张你拿来做什么呢?做广告还是卖? 你什么时候要收到呢?做事情要高效,说话要高效,专业。  
    除此之外有些时候真的要靠感觉+耐心+SCHEDULE(客户现在在做什么什么时候说的话他可能喜欢,多找小技巧)+运气+哪怕我只有0.01%的机会,我也不能放弃,中途我真的好多次想放弃他,每次我都会对自己说,跟进或许还有0.015的机会,不跟进就彻底凉凉,所以又一次像他没有拒绝过我一样继续冲刺。

    我的惊喜是卸载文字上的,事实上他说付款了,我也看到付款了, 我居然并没有很激动,好似这个单子早已属于我一样,或许就是并没有成功我也一样会继续找客户继续跟进继续冲的吧,这里远远不是终点,而是我的下一个起点。

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    cn1517346646lpue

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    尼日利亚SONCAP认证-出货放心省心

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    才入职几个月,就有这么大的收获,厉害厉害。



  • 8月份进的公司,到尽头已经快4个月了, 其中辛酸和感悟,只想写出来让自己没事的时候也可以拿来嚼一( ̄~ ̄)嚼!。


    我之前做过外贸,有经验,但是不是目前的印刷行业, 8月份我在熟悉产品和工艺, 打基础。


    9月份出了一个美国的订单,1500副扑克牌,
     这个客户是没有寄样的客户,由于种种原因后面客户收到了之后觉得我们的牌做的不怎么好,到如今都没有返单,甚至连消息都不怎么回复,
    初步判定作死掉了,另外这个客户我收了1W快,运费多收了280USD, 我的提成有400块。。。。因为整体价格高,还没做到最好所以.....



    10
     
    月份出了另一个美国的客户,2000副,这个客户其实有点小逗B,我觉得,因为我做出来的牌和盒子的专色不一样,因此他坚决要求下一单给他10%的DISCOUNT,我半推半就的答应了,他要的不就是这种占便宜的赶脚么?
     给你就是。 两个订单,现在都出完了,但是我们是20号发工资的,所以提成还没拿到,希望不要太令我失望。


    11月,也就是本月份,算是我的一个小爆发了吧, 我从产品和工艺以及材料的越来越熟悉,有一个丹麦的客人给了做了5000副的卡牌, 奖金3W快,客户人真的很好说话,随和,我也为他跟的很好,收到货物后他本人也觉得很满意,期待下一次合作。


    除此之外,这个美国客人, 10种设计,每一种1000副,差不多5W的金额,在我们的行业里算不小的订单了,从8月底跟到现在,没想到我报错了价格之后和客户道歉, 并为他争取了一个比较优惠的价格,客户中途虽然有货期,但是我真诚的道歉后居然真的付款了。


    早上看到:收到了一个8000美刀的货款,心情顿时茅塞顿开。


    客人说我做事情很认真,很有耐心,没想到刁了之后还夸我,还下了订单给我,还有什么比这更加意外和惊喜的呢?



    另外还有一个马尔他的小客户,给我几百幅的订单,几千块钱就不说了。


    希望我们可以越走越顺,这个月达到了目标有600元的奖励+提成~~~~~爽歪歪


    所以我总结一下:
     我多少个夜晚1点钟他只要有问题,我立马起床回复邮件和WHATSAPP,
    或许客户是被我这种敬业并且有错认错的真诚而打动的吧,也或许是因为我加班多上天垂帘吧,也或许是因为我运气爆棚了而已,所以大多数的客户的跟进流程前期是可以复制,比如要了解客户的具体需求,具体到什么程度呢?
     你产品的要求,尺寸圆角还是方角,多少张你拿来做什么呢?做广告还是卖? 你什么时候要收到呢?做事情要高效,说话要高效,专业。  
    除此之外有些时候真的要靠感觉+耐心+SCHEDULE(客户现在在做什么什么时候说的话他可能喜欢,多找小技巧)+运气+哪怕我只有0.01%的机会,我也不能放弃,中途我真的好多次想放弃他,每次我都会对自己说,跟进或许还有0.015的机会,不跟进就彻底凉凉,所以又一次像他没有拒绝过我一样继续冲刺。

    我的惊喜是卸载文字上的,事实上他说付款了,我也看到付款了, 我居然并没有很激动,好似这个单子早已属于我一样,或许就是并没有成功我也一样会继续找客户继续跟进继续冲的吧,这里远远不是终点,而是我的下一个起点。






  • 才入职几个月,就有这么大的收获,厉害厉害。


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