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    很多外贸人不会谈判,主要原因是没人教没人带,又没人教套路,根本不知道怎么回事,最简单的套路就知道价格降一点而已,这里外贸参考(公众号:外贸参考)给大家一些套路,套路多了,才能够在客户出招的时候见招拆招。


    不要给太低的价格
    往往很多业务员怕报价给客户后客户跑了,稍微高一点的价格都不敢报,就是报一个非常低的价格。这样是吸引了一部分客户前来,虽然看似稳妥,实则会发现这种情况也很难谈下订单。因为谈判讲究的是你来我往,太easy会让对方觉得没有挑战性,还会觉得自己没有争取就得到了,是不是有什么猫腻啊,反而会害怕。

    图片:timg.jpg



    刚开始要给一个稍微有余地的价格,外贸人员在与买家谈判的时候不可避免会聊到降价跟让步的问题,永远不会提及你的价格太低,我想要高一点的这种问题。如果外贸人员报了一个相对较高的价格,如果这个买家是真想购买的话,肯定会想要跟你砍价。


    [回复并刷新后可见]


    抽离现场
    当谈判无论怎样都进行不下去的时候,如果是面谈,短暂离场,如果是聊天工具的,那么消息暂时不回。


    在所有的谈判中,最有效的谈判就是:该离开时就离开,绝对不要犹豫。因为世界上不是说没了你,地球就不会转动。同样的产品或者服务也是如此,没有非要不可的地步,如果你一定要死死纠结与这一家,那么你就失掉的谈判的主动权。所以你要学会“随时准备离开”,你就成了谈判高手。外贸参考(公众号:外贸参考)可以告诉大家,你在威胁说要离开之前,你已经激起了对方成交的愿望。


    上述策略可能听上去非常的奇怪,也有点反常理,但是事实确实是这样的,大家不妨去试一试。




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    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
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    挺有用的~~~~

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    cn1524436547exgs

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