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    xinyetongcard

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    从业外贸11年,接触的老外客户不下1000个。在产品同质化这么严重,客户获取供应商资源如此便利的时代。
    其实供应商产品质量,价格,设计,技术和服务等等重要因素的差别已经非常小,几乎可以忽略不计。 但是影响采购
    决策其中一个因素,永远都不能忽视,那就是业务员的人格魅力。更多分享,请关注我的WE. CHAT 共众号 robertgoodsales


    也许我用美色这个词有点哗众取宠,但是身边的案例真的是历历在目。我手下有个业务员拿下一个东南亚大客人,
    当时客人就跟我讲, 同行的价格比你们好,质量也差不多,但是我就选择你们家作为合作供应商。因为我喜欢你们业务员的性格,大大咧咧,性格直爽,聊得来,邮件回复及时。


    另外一个美色的案例是,其实客人这个单有三个备选供应商,给谁做都差不多。但是因为我们的业务员经常夜里10点多跟客人SKYPE视频聊天,谈客人自己过去的凄美爱情故事,我们业务员长相不错,笑容甜美,喜欢倾听客人的故事。 客人已经把她当做知己或者闺蜜。自然订单的事情就好谈得多。


    但是必须强调一点, 美色(人格魅力)只能起到锦上添花的作用,产品质量和服务才是客户的重点关注因素。欢迎大家拍砖或者分享美色致胜的案例,但是用牺牲色相获取订单的不在本主题讨论的范围之内。。。。

  • 1 楼#

    代理各类产地证 QQ592414774

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    人格魅力  还是比较不够的 看着瞧

  • 2 楼#

    初闻不识曲中意

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    标题起的容易让人想歪。

  • 3 楼#

    jianhuamaodai

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    很多工厂仅要女,不要男的,就是这个原因。

  • 4 楼#

    cn1520273316cjwm

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  • 5 楼#

    xinyetongcard

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    cn1520446970yvgn:标题起的容易让人想歪。回到原帖
    我错了,兄弟。内容让你失望了,抱歉

  • 6 楼#

    baiguan

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    致 在床上拿下外贸订单的业务员们

  • 7 楼#

    xinyetongcard

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    baiguan:致 在床上拿下外贸订单的业务员们回到原帖
    不服你拿钞票上来炫耀一下

  • 8 楼#

    jin...

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  • 9 楼#

    cn1518823848ydmr

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    现在靠美色已经不时兴了,有本事让客户“知男而上”(滑稽)
    哎?我怎么变黄了?

  • 10 楼#

    dggoldensun

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    男业务员要身体好

  • 11 楼#

    cn1501706564

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    先上了再说

  • 12 楼#

    初闻不识曲中意

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    xinyetongcard:我错了,兄弟。内容让你失望了,抱歉回到原帖
    把剩下的800字补上了再来。

  • 13 楼#

    facebook开店Q3344046770

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  • 14 楼#

    xinyetongcard

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    cn1518823848ydmr:现在靠美色已经不时兴了,有本事让客户“知男而上”(滑稽)
    哎?我怎么变黄了?
    回到原帖
    兄弟,口味有点重哦。不过我喜欢

  • 15 楼#

    cn1519416282kqps

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    的确是有些影响因素在里面,尤其是东南亚的。

  • 16 楼#

    cndlgoodwood

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    标题党, 我还以为会是财色兼收的大结局

  • 17 楼#

    cn1518823848ydmr

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    xinyetongcard:兄弟,口味有点重哦。不过我喜欢回到原帖
    别别别,我也就是随口一说,我又不是女装大佬

  • 18 楼#

    cn1520982443aigw

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    这标题。。。
    阿里培训课上,老师不是说过一个案例,某公司的业务员用的都是美女头像,老外以为是本人。业务员也默认是本人。于是相谈甚欢。。。老外准备到公司下单了,一看那业务员本人,哇,和头像不一样撒。然后订单黄了。

  • 19 楼#

    cn1520865537gfyq

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    真的是让人。。。哈哈哈,期盼落空了



  • 从业外贸11年,接触的老外客户不下1000个。在产品同质化这么严重,客户获取供应商资源如此便利的时代。
    其实供应商产品质量,价格,设计,技术和服务等等重要因素的差别已经非常小,几乎可以忽略不计。 但是影响采购
    决策其中一个因素,永远都不能忽视,那就是业务员的人格魅力。更多分享,请关注我的WE. CHAT 共众号 robertgoodsales


    也许我用美色这个词有点哗众取宠,但是身边的案例真的是历历在目。我手下有个业务员拿下一个东南亚大客人,
    当时客人就跟我讲, 同行的价格比你们好,质量也差不多,但是我就选择你们家作为合作供应商。因为我喜欢你们业务员的性格,大大咧咧,性格直爽,聊得来,邮件回复及时。


    另外一个美色的案例是,其实客人这个单有三个备选供应商,给谁做都差不多。但是因为我们的业务员经常夜里10点多跟客人SKYPE视频聊天,谈客人自己过去的凄美爱情故事,我们业务员长相不错,笑容甜美,喜欢倾听客人的故事。 客人已经把她当做知己或者闺蜜。自然订单的事情就好谈得多。


    但是必须强调一点, 美色(人格魅力)只能起到锦上添花的作用,产品质量和服务才是客户的重点关注因素。欢迎大家拍砖或者分享美色致胜的案例,但是用牺牲色相获取订单的不在本主题讨论的范围之内。。。。



  • 人格魅力  还是比较不够的 看着瞧



  • 标题起的容易让人想歪。



  • 很多工厂仅要女,不要男的,就是这个原因。






  • cn1520446970yvgn:标题起的容易让人想歪。回到原帖
    我错了,兄弟。内容让你失望了,抱歉



  • 致 在床上拿下外贸订单的业务员们



  • baiguan:致 在床上拿下外贸订单的业务员们回到原帖
    不服你拿钞票上来炫耀一下






  • 现在靠美色已经不时兴了,有本事让客户“知男而上”(滑稽)
    哎?我怎么变黄了?



  • 男业务员要身体好



  • 先上了再说



  • xinyetongcard:我错了,兄弟。内容让你失望了,抱歉回到原帖
    把剩下的800字补上了再来。



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  • cn1518823848ydmr:现在靠美色已经不时兴了,有本事让客户“知男而上”(滑稽)
    哎?我怎么变黄了?
    回到原帖
    兄弟,口味有点重哦。不过我喜欢



  • 的确是有些影响因素在里面,尤其是东南亚的。



  • 标题党, 我还以为会是财色兼收的大结局



  • xinyetongcard:兄弟,口味有点重哦。不过我喜欢回到原帖
    别别别,我也就是随口一说,我又不是女装大佬



  • 这标题。。。
    阿里培训课上,老师不是说过一个案例,某公司的业务员用的都是美女头像,老外以为是本人。业务员也默认是本人。于是相谈甚欢。。。老外准备到公司下单了,一看那业务员本人,哇,和头像不一样撒。然后订单黄了。



  • 真的是让人。。。哈哈哈,期盼落空了


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