【小苹果分享】学学双十一的外贸催款套路

原本可以在双十一潇洒一把，可惜客户迟迟不付款，只能痛心被迫剁(ku)手（qiong）~

因为跟客户很熟了，所以没有收定金、先出货后收款或者没有收齐尾款就放货等等。
每天提心吊胆地担心着无单放货、担心着尾款打水漂、担心着钱货皆损……一出了问题就搞到自己焦头烂额的。

在收与不收和放与不放之间，是要坚定自己的立场，你坚定立场并不代表就会影响到你跟客户之间的关系，真正影响到你跟客户关系的不在于你是否让步，而在于你跟客户的沟通技巧上。
所以就算是合作已久的客户，也要保障好自己的利益，尽量降低自己的风险（当然土豪除外）。

举个栗子

有个马来西亚的老客户，已经在我们这边做了几个小单了，之前的出货方式一致都是在我们仓库完货并且收到款后，送货到他指定的地点。但这次的单他要求我们直接送到他要求的地点，说验好货后马上给钱。9月25日客户收到货，拖到现在还不给，每次微xin联系，他都态度和蔼，还让我别担心，有各种理由，比如财务没有上班，他又很忙等等。上个周末打电话给他，答应周二一定打款，结果到今天也是杳无音讯。我们还有接下来的几个小单在谈，我现在是继续催款呢，还是等他主动打款？

建议一：
[回复并刷新后可见]
建议二：谈单催款可以同时进行，虽然我这边目前还没回款，但是他还有货在我这。发货付款这是天经地义的，我们所有的努力都是为了款。

其实要防止被骗也很简单，在每次交易前做到以下几点：
1.上网搜索对方公司的信息，公司存在了多少年，公司网站存在了多少年;
2.客户和你谈的时候是否“Too good to be true”如果是，往往事情不是那么简单;
3.在没收到全款前绝不放B/L;
4.太过复杂的的付款方式往往要注意;
5.做事要冷静，越想接单，越容易掉进陷阱;
6.不要因为是欧美客户就放松警惕，欧美也有骗子，尼日利亚也有正经商人。

外贸人，你们是否也有这样的经历呢，欢迎回帖告诉小苹果呦~

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外貿新鮮人，感謝版主大大的教導和建議
對於不願先付款的『熟客』真的很頭大
應對進退技巧比外文能力還重要(當然外文也很重要)!!!

来学习学习

qwweqwee

ui哦那就

seeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee

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6666666666666

谈钱伤感情，不管是什么人，都要在保障自己利益的前提下

666

学习学习

坚定立场是没错的。

小苹果