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    交货期,不管是内贸还是外贸,
    都是一个永恒的话题,
    那么对于出口的订单来说,
    交货期搞不定,是我们外贸人的责任吗?

    有的外贸人或许会说:none of my business,管我鸟事,
    这个是工厂自己没有搞好,我只是一个小小的业务员,
    要找责任也得去找工厂负责人。
    我已经传达客户的要求了,是工厂自己搞不定,
    我哪里有办法呢?

    听上去,这样的说法,似乎有些道理,
    但是如果仔细推敲起来,
    这种说法还是站不住脚,
    因为,只要从客户角度来看,
    作为我们外贸人如果有这样的态度,
    那就是工作当中完败,
    为什么这么说呢?
    试想一下:客户的交期你没搞定,你说客户认为是谁的责任。
    唯一的接口人就是你外贸业务员,没搞定就是没搞定,
    全部通通是你的责任。
    不管是不是你的责任,交期没搞定,就是你业务员的责任。
    这绝对不是蛮不讲理,而是真正优秀的业务员必须学习的功课,
    为什么阁主这么说呢?
    那么我们就从生产前,生产中,生产后三个部分来分析。

    1,生产前:

    在生产前,作为专业的外贸人,必须要有最基本与客户协商订单交期的能力,要有高度的责任感,这个是将订单执行到位的必须的第一步。

    订单的数量,交货期,必须体系化的全盘考虑,与客户沟通,确定一个工厂能达到的尽量合理的一个交期。

    2,生产中

    [回复并刷新后可见]

    最后阁主再强调下:体系化的思维一定是工作当中的重点,不要今天一个点,明天一个点,只有真正体系化得思维方式,才能帮助你做的更好!


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    交期不自己搞定,还指望别人,扯淡呢!
    记得前些年过年出新品,生产排满了,到我客户的订单至少得半个月去了,虽然邮件有给客户讲订单多,先来后到,交期要15天,但是咱直接找老板,找PMC,强行插队,硬是提前一周完成了生产,然后客户很高兴,平常不咋下单的,后来也持续给单了。。。

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