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     要走了,纪念一下。分享一下自己每个阶段的心情!
    2016年3月26日入职我们工厂,我们工厂是做PVC充气产品,玩具,水上用品都是充气的。

    进厂没有人带,那个时候还是小厂,外贸就还有一个也是刚进来的姐姐,虽然有两年的外贸经验,但是对于这个行业也是新手,我有不懂的就问她。 还有我们的设计大哥,从此三人行就组成了。平常和姐姐一起学习产品,不懂就问设计大哥。(开始半个月一直在发产品,差不多三百多条)

    当时心情就是:只要接到第一个订单,我才知道外贸流程是怎么样的!

    终于半个月后 ,迎来了外贸的第一个订单,还是在垃圾邮箱里面的一封邮件,当时正好有一款爆款,我把爆款的价格表发给了客户。快下班接到客户打来的电话,说要来工厂,很激动,第一次接待不知道要准备,但是呢还是给客户准备了样品,第二天和老板一起接待了客户,刚见面特别的紧张,很小心翼翼,好在沟通中都能听懂客户讲的话。慢慢就不紧张了,客户走后,晚上就发来了订单,之所以这么快:1.货期比较急 2.刚好我们有这款爆款。 这位客户至今都还在返单。

    后面陆陆续续都有些这款爆款的订单,从10月份开始,到12 份 才有有个打样单,还有之前打样的一个小的泳泳圈下单了,才一万多货款。在此期间我以各种理由请假,因为和老板提过两次离职,原因心里压力特别的大,晚上睡不着觉,但是老板给我举了很多例子,如; 他某个同事经常换工作,到现在也没有什么成就,他说要坚持,很多其他的同事包括他自己一直也都是在压力中成长的,包括他现在开工厂也是有很大的压力。人活着无论做什么都有压力。 听他洗脑,又坚持了下来。


    当时的心情: 还是要努力接单,然后拼命的接单。


    晚上有时候到凌晨两点有询价我都会回复,只要拿样品的客户,及时给他更新物流信息。包括过年的时候,我大年初一的时候,还从乡下家里去县城家里回邮件。终于过完年,已经有2个小单。之前打样的订单也下了,手上就有3个订单,后又来了一个订单,前一天晚上报过价格,客人加了Skype,第二天和他再次确认了价格和交期,他就说打钱,第一张货款超过十万的订单。就这样忙到2017/6月份。 一直以来不知道怎么发布有质量产品信息,不知道怎么开发客户。我发产品一般都是在RFQ里面借鉴几个。


    当时心情就是: 只能努力才会有收获。坚持下来还有希望的。


    之后每个月差不多都有小订单,后面老板订制度了,外贸业务员每个月需要做2万,不然扣底薪500,还好都过了。
    2017/7-12月,有两个大单。在过年前也都顺利出货。


    当时的心情是:努力赶货很累。


    然后2018/1-3 份 ,3张订单还在生产,现在心情:不能再推客人货期了,我完全睡不着!!!
    每张单和客户推4、5次货期,客人一直说我们疯了。


    我们新的一年又有新规定:外贸没有每人做满6万,未满扣底薪1500元,年满120万,可以把扣的钱退还。而且我们每个季度都会有一次国内贸PK,输了直接扣500.(因为我毕业就在我们工厂,不知道其他公司是不是也有这种业绩制度,而且我们每天晚上都需要加班,不加班的话,就会挨批!)当然也有奖励:每个月完成30万,奖励1000,年满每100万,奖励4000.


    对于这个制度,抵触还是很多的,并不能保证每个月都有的。


    现在离开,个人原因占60%(人生的转折没有办法),其次是因为,1.自己能摸索的也就那么多,得不到提升。 2. 再待下去,就只能还是靠自己努力去接单,还有承受跟单,货期,质量和售后等一系列问题。 3.觉得自己还是有能力可以更近一步学习,想去国内外参展,想成为一个真正比较商务型的人。希望自己可以独当一面!


    现在的心情:感恩老板,感恩工厂!


    人生的转折离职,要么以后继续做更有挑战的工作,要么就是浑浑噩噩过一生!


    可能有点在记流水账,其中心酸只有自己才知道,尤其是当你有个人的压力+工作压力的时候,你还在坚持着那种坚强!还有货期赶不上,质量问题和生产吵架,遇到问题反复和客户沟通的那种绞尽脑汁...


    我是经历过: 邮件不知道回,随便回,然后去想为什么客户不回答呢,思考,总结,下次再遇到会换沟通方法。总之,邮件写多了,沟通能力也会有提高。


    大家加油!不知道以后还会不会再回来,不舍当然是有的.....希望自己可以实现此刻离开要去实现的那个更大的那个愿望!

  • 1 楼#

    小谢2017

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    越努力越幸运,加油

  • 2 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    扫码关注公众号:每日更新外贸干货

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    又了解了一些新知识。

  • 5 楼#

    点石成金王丽萍

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    谢谢分享

  • 6 楼#

    e助手国际版

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    寻找客户资源也很重要,用e助手国际版的访客信息,一键导出访客信息哦~超全面!http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

    图片:1.png



  • 7 楼#

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  • 8 楼#

    wang

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  • 9 楼#

    尼日利亚SONCAP认证-出货放心省心

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    楼主是一个有抱负、有想法的人。

  • 10 楼#

    催的儿

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  • 11 楼#

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    加油,祝未来更好

  • 12 楼#

    cn****rpd

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    LZ是男是女?没处对象吧?你每天晚上加班怎么找对象?怎么谈恋爱,所以这个工作没法干。天天加班的工作就不是人干的

  • 13 楼#

    DUCK+PEAK

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    祝你有一个更美好的前程,看好你哦

  • 14 楼#

    呵呵哒

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    加油,同感,目前工作得不到提升

  • 15 楼#

    hidlyled

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    很有同感的说,我们公司也是这样的,去or 留,一直都在纠结

  • 16 楼#

    cn1522707015pbmb

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     希望你以后更好

  • 17 楼#

    cn1521352794yfjx

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    楼主写的很实在,喜欢这样的风格!!

  • 18 楼#

    cn1518291895nikm

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    我现在也是随便回,有时候真的不知道跟客户说什么

  • 19 楼#

    cn1514328834ezpw

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    你可以的,加油!!!



  •  要走了,纪念一下。分享一下自己每个阶段的心情!
    2016年3月26日入职我们工厂,我们工厂是做PVC充气产品,玩具,水上用品都是充气的。

    进厂没有人带,那个时候还是小厂,外贸就还有一个也是刚进来的姐姐,虽然有两年的外贸经验,但是对于这个行业也是新手,我有不懂的就问她。 还有我们的设计大哥,从此三人行就组成了。平常和姐姐一起学习产品,不懂就问设计大哥。(开始半个月一直在发产品,差不多三百多条)

    当时心情就是:只要接到第一个订单,我才知道外贸流程是怎么样的!

    终于半个月后 ,迎来了外贸的第一个订单,还是在垃圾邮箱里面的一封邮件,当时正好有一款爆款,我把爆款的价格表发给了客户。快下班接到客户打来的电话,说要来工厂,很激动,第一次接待不知道要准备,但是呢还是给客户准备了样品,第二天和老板一起接待了客户,刚见面特别的紧张,很小心翼翼,好在沟通中都能听懂客户讲的话。慢慢就不紧张了,客户走后,晚上就发来了订单,之所以这么快:1.货期比较急 2.刚好我们有这款爆款。 这位客户至今都还在返单。

    后面陆陆续续都有些这款爆款的订单,从10月份开始,到12 份 才有有个打样单,还有之前打样的一个小的泳泳圈下单了,才一万多货款。在此期间我以各种理由请假,因为和老板提过两次离职,原因心里压力特别的大,晚上睡不着觉,但是老板给我举了很多例子,如; 他某个同事经常换工作,到现在也没有什么成就,他说要坚持,很多其他的同事包括他自己一直也都是在压力中成长的,包括他现在开工厂也是有很大的压力。人活着无论做什么都有压力。 听他洗脑,又坚持了下来。


    当时的心情: 还是要努力接单,然后拼命的接单。


    晚上有时候到凌晨两点有询价我都会回复,只要拿样品的客户,及时给他更新物流信息。包括过年的时候,我大年初一的时候,还从乡下家里去县城家里回邮件。终于过完年,已经有2个小单。之前打样的订单也下了,手上就有3个订单,后又来了一个订单,前一天晚上报过价格,客人加了Skype,第二天和他再次确认了价格和交期,他就说打钱,第一张货款超过十万的订单。就这样忙到2017/6月份。 一直以来不知道怎么发布有质量产品信息,不知道怎么开发客户。我发产品一般都是在RFQ里面借鉴几个。


    当时心情就是: 只能努力才会有收获。坚持下来还有希望的。


    之后每个月差不多都有小订单,后面老板订制度了,外贸业务员每个月需要做2万,不然扣底薪500,还好都过了。
    2017/7-12月,有两个大单。在过年前也都顺利出货。


    当时的心情是:努力赶货很累。


    然后2018/1-3 份 ,3张订单还在生产,现在心情:不能再推客人货期了,我完全睡不着!!!
    每张单和客户推4、5次货期,客人一直说我们疯了。


    我们新的一年又有新规定:外贸没有每人做满6万,未满扣底薪1500元,年满120万,可以把扣的钱退还。而且我们每个季度都会有一次国内贸PK,输了直接扣500.(因为我毕业就在我们工厂,不知道其他公司是不是也有这种业绩制度,而且我们每天晚上都需要加班,不加班的话,就会挨批!)当然也有奖励:每个月完成30万,奖励1000,年满每100万,奖励4000.


    对于这个制度,抵触还是很多的,并不能保证每个月都有的。


    现在离开,个人原因占60%(人生的转折没有办法),其次是因为,1.自己能摸索的也就那么多,得不到提升。 2. 再待下去,就只能还是靠自己努力去接单,还有承受跟单,货期,质量和售后等一系列问题。 3.觉得自己还是有能力可以更近一步学习,想去国内外参展,想成为一个真正比较商务型的人。希望自己可以独当一面!


    现在的心情:感恩老板,感恩工厂!


    人生的转折离职,要么以后继续做更有挑战的工作,要么就是浑浑噩噩过一生!


    可能有点在记流水账,其中心酸只有自己才知道,尤其是当你有个人的压力+工作压力的时候,你还在坚持着那种坚强!还有货期赶不上,质量问题和生产吵架,遇到问题反复和客户沟通的那种绞尽脑汁...


    我是经历过: 邮件不知道回,随便回,然后去想为什么客户不回答呢,思考,总结,下次再遇到会换沟通方法。总之,邮件写多了,沟通能力也会有提高。


    大家加油!不知道以后还会不会再回来,不舍当然是有的.....希望自己可以实现此刻离开要去实现的那个更大的那个愿望!



  • 越努力越幸运,加油









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  • 谢谢分享



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  • 还在为P4P操作发愁?快点加入直通车交流群!诸多资深老司机传授开车秘籍,让你轻松开好直通车~
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  • 楼主是一个有抱负、有想法的人。






  • 加油,祝未来更好



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  • 祝你有一个更美好的前程,看好你哦



  • 加油,同感,目前工作得不到提升



  • 很有同感的说,我们公司也是这样的,去or 留,一直都在纠结



  •  希望你以后更好



  • 楼主写的很实在,喜欢这样的风格!!



  • 我现在也是随便回,有时候真的不知道跟客户说什么



  • 你可以的,加油!!!


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