外贸同行价格战，怎么赢？

客户说我们的价格太高了，另一家工厂给他的价格比我们低20美金，比我们成本价都低，Amy又问了这个大部分外贸人都会碰到的问题。

价格战已经成了外贸中一场不见硝烟的战场，那么同行价格战这场战役该如何打？

Amy给我发过来他们的聊天内容，发现客户问价格后，Amy与客户就开始讨价还价起来。

客户说“I've got $60 from other supplier”

Amy回答“That's impossible, the price lower than our cost.”

客户马上回复“Your feel your company is strong enough to support us.We been detal with a lot of companies, every feeling strong ones will make good and successful business cooperation.
please let me know your opinion”

图片：851091_20161105094828795060_1.jpg

在与同行的价格战之中，有些外贸人会觉得这个价格根本不可能，便会与客户正面冲突，甚至告诉客户同行的质量一定是有问题的，一定是有水分的，为了证明自己是对的，与客户争论起来，反而拉近了客户与同行之间的感情，如何不被这种问题困扰呢？

不要被老外的砍价习惯吓到
不论多便宜的价格，老外买家都以“太贵了”挡回来，这已经是一种采购商的习惯，外贸人不要被客户这种习惯给吓到，反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。

不要抱怨老外砍价乱来
有些外贸人听到老外乱砍价就会抱怨总是说这个老外砍价太厉害了，特别是面对一些印度佬的时候，总是价格低的一塌糊涂，比成本价还低，其实老外有时候并不知道价格底线和成本底线，不知者不怪罪，有些老外砍价乱来，并不是他的错误，而是他心理没底。

了解价格范围，增加价格信心
做外贸，先打好基本功，了解好自己的产品在市场中的价格高低，与同行相比价格的高低。我们对自己的价格也要有一定的信心。外贸jackson Wechat：65617052看到很多人初次询问的时候，老外不回复，我们不少人就心急了，就自己陷入怀疑之中降价了。我们要特别清楚的一点，外贸中，客户无论多大，都不可能每天都下订单，都有一个采购周期，大部分客户一年会下单几次，初次找我们询价的时候更多的是收集信息阶段，当时客户根本没有订单，不管你给他什么价格他都会觉得高，价格胡乱砍。

我们可以这样问他[回复并刷新后可见]
过了几个月，客户大概是收到了那个供应商的货物，显然是质量太差了，确实质量不行。并告诉我们这次又有一个新订单，请我们报最好的价格过去。

恶性竞争非常多，特别是有一些无良供应商，拿着次品，先把客户坑过来再说。我们没法避免，遇到这种，对于专业的客户当然能够知道其中猫腻，但是没有踩过坑的客户，特别是喜欢低价的客户必然是没法听劝的，该走的弯路一个不可少。我们只有静静的做好自己的工作，等待客户的回心转意。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。

图片：扫码添加学习更多.gif

写开发信到底该不该放图片？ [backcolor=url(&amp]

别上当，老外在订单中的不提货谎言

更多外贸干货文章： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

Ps. 扫码签名栏二维码，免费送外贸客户管理表格，已添加的，回复管理表格即可，请勿重复添加！

看了这6封开发信，终于明白了什么叫业务水平差距

Google Adwords广告关键词选择捷径

跟进没话题？常聊这些客户自然下单 ---顶级干货

还在给每个人都发圣诞祝福？客户跟进这么做分类才有效

价格有优势，为何客户不下单？

聊到一半就消失！采购商来告诉你为什么

要签PI了，客户要老板身份证怎么办？

弄错参数，主动降价客户嫌少不接受，如何应对？

价格，并不是留住客户的唯一法宝

别家更便宜如何应对？外贸克敌制胜的用兵之道

老外拿着其他供应商价格来找你压价，怎么应对自如？

外贸谈判过程节奏该如何把握（完美案例分析）

订单屡遭索赔？别让老外的问题成了你的问题

价格抵不了了，3种策略赢回客户

外贸谈判前必须了解这3个问题，才能决定是否降价！

外贸谈判过程节奏该如何把握（完美案例分析）

我的老外买家给我的几个外贸报价建议

外贸催单的 6大技巧，下单率提高50%

买家订单下太少，达不到 MOQ的6大应对方法！

价格不能低了，你还能用这点打动客户

价格都在涨，怎么向客户说涨价？

客户问你他们国家已合作的客户信息该怎么回答

【新人学堂第139课】外贸合同千万别忘记这两点

已经最低价了老外还要砍，六招应对！

正确对待询盘客户索要catalog和price list

别只会和客户谈价，真正决定接单的内部谈价你会吗？

邮件丑就不要发出去吓人！谈谈提升邮件回复率的邮件美化

原来客户不回复仅仅因为这个细节原因，90%外贸人不知道

老外突然打来电话，外贸新手英文差如何应对？

遇到耍赖老外，是要这样跟他催款了(附邮件模板)

决战同行，周围都是同行怎么赢客户？

拯救我的时间，外贸人是该用这些高科技工具了

提升开发信打开率的万能方法

熟记这 5步做个靠谱外贸销售，让客户下单给你

有了几个老客户，结果后来所有的损失都是他们给的

外贸工作狂为何被辞退了，高效利用我们的时间

订单接到后，这些工作你做合格了吗？

外贸邮件中处理邮件附件的诀窍（大文件、多图片...）

pdf中图片的修改方法，轻松做个E-catalog

EXW条款内容多，这些以前都没了解过

客户要求把发票金额改为货值的一半，危险吗？

同样做外贸，一年后他成了外贸经理

指定货代收费狮子大开口，怎么办？

2018年想要业绩翻倍你必须要了解的这一点

【新人学堂145课】外贸新人不出单真的是能力问题吗？

【新人学堂144课】这样做外贸积累，每个月多100W业绩

【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路

大公司做跟单还是小公司做业务？看了这篇文章一切都懂了

为何客户会选择贸易公司，而不是工厂？八个秘诀留住客户

客户和公司都肯不付快递费，业务员有必要自己承担吗？

客户圣诞节放假，我们提升业绩的正确做法

做外贸soho、开外贸公司刚开始要找合伙人吗？

【2017】不是意向客户，却让他下了10W美金订单

对公司不满意要不要年前辞职

外贸业务员离职倒打一耙，逾期收款制度如何制定

最新干货文章：
Ps. 扫码签名栏二维码，免费送外贸客户管理表格，已添加的，回复管理表格即可，请勿重复添加！
别上当，老外在订单中的不提货谎言
信用证交期到了，来不及发货怎么办？
聚焦展会季，展前务必做好的准备工作（附邀请函）
展会上客户选了几十种产品，都给他报价吗？
搜索不到邮箱，发邮件不回的客户该怎么开发？
外贸创业，需要做哪些准备工作？
谷歌搜索搜不到自己公司信息怎么办？

66666666

我来了。。。。。。。。。。。。。。。。

eee

eqqqe

qwqwqw

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

eqeq

ewewe

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

ewewewwe

eqeqe

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1520511168ggoo

客户说我们的价格太高了，另一家工厂给他的价格比我们低20美金，比我们成本价都低，Amy又问了这个大部分外贸人都会碰到的问题。

价格战已经成了外贸中一场不见硝烟的战场，那么同行价格战这场战役该如何打？

Amy给我发过来他们的聊天内容，发现客户问价格后，Amy与客户就开始讨价还价起来。

客户说“I've got $60 from other supplier”

Amy回答“That's impossible, the price lower than our cost.”

客户马上回复“Your feel your company is strong enough to support us.We been detal with a lot of companies, every feeling strong ones will make good and successful business cooperation.
please let me know your opinion”

图片：851091_20161105094828795060_1.jpg

在与同行的价格战之中，有些外贸人会觉得这个价格根本不可能，便会与客户正面冲突，甚至告诉客户同行的质量一定是有问题的，一定是有水分的，为了证明自己是对的，与客户争论起来，反而拉近了客户与同行之间的感情，如何不被这种问题困扰呢？

不要被老外的砍价习惯吓到
不论多便宜的价格，老外买家都以“太贵了”挡回来，这已经是一种采购商的习惯，外贸人不要被客户这种习惯给吓到，反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。

不要抱怨老外砍价乱来
有些外贸人听到老外乱砍价就会抱怨总是说这个老外砍价太厉害了，特别是面对一些印度佬的时候，总是价格低的一塌糊涂，比成本价还低，其实老外有时候并不知道价格底线和成本底线，不知者不怪罪，有些老外砍价乱来，并不是他的错误，而是他心理没底。

了解价格范围，增加价格信心
做外贸，先打好基本功，了解好自己的产品在市场中的价格高低，与同行相比价格的高低。我们对自己的价格也要有一定的信心。外贸jackson Wechat：65617052看到很多人初次询问的时候，老外不回复，我们不少人就心急了，就自己陷入怀疑之中降价了。我们要特别清楚的一点，外贸中，客户无论多大，都不可能每天都下订单，都有一个采购周期，大部分客户一年会下单几次，初次找我们询价的时候更多的是收集信息阶段，当时客户根本没有订单，不管你给他什么价格他都会觉得高，价格胡乱砍。

我们可以这样问他[回复并刷新后可见]
过了几个月，客户大概是收到了那个供应商的货物，显然是质量太差了，确实质量不行。并告诉我们这次又有一个新订单，请我们报最好的价格过去。