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    客户说我们的价格太高了,另一家工厂给他的价格比我们低20美金,比我们成本价都低,Amy又问了这个大部分外贸人都会碰到的问题。

    价格战已经成了外贸中一场不见硝烟的战场,那么同行价格战这场战役该如何打?

    Amy给我发过来他们的聊天内容,发现客户问价格后,Amy与客户就开始讨价还价起来。

    客户说“I've  got $60 from other supplier”

    Amy回答“That's impossible, the price lower than our cost.”

    客户马上回复“Your feel your company is strong enough to support us.We been detal with a lot of companies, every feeling strong ones will make good and successful business cooperation.
    please let me know your opinion”

    图片:851091_20161105094828795060_1.jpg

    在与同行的价格战之中,有些外贸人会觉得这个价格根本不可能,便会与客户正面冲突,甚至告诉客户同行的质量一定是有问题的,一定是有水分的,为了证明自己是对的,与客户争论起来,反而拉近了客户与同行之间的感情,如何不被这种问题困扰呢?

    不要被老外的砍价习惯吓到
    不论多便宜的价格,老外买家都以“太贵了”挡回来,这已经是一种采购商的习惯,外贸人不要被客户这种习惯给吓到,反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。

    不要抱怨老外砍价乱来
    有些外贸人听到老外乱砍价就会抱怨总是说这个老外砍价太厉害了,特别是面对一些印度佬的时候,总是价格低的一塌糊涂,比成本价还低,其实老外有时候并不知道价格底线和成本底线,不知者不怪罪,有些老外砍价乱来,并不是他的错误,而是他心理没底。

    了解价格范围,增加价格信心
    做外贸,先打好基本功,了解好自己的产品在市场中的价格高低,与同行相比价格的高低。我们对自己的价格也要有一定的信心。外贸jackson Wechat:65617052看到很多人初次询问的时候,老外不回复,我们不少人就心急了,就自己陷入怀疑之中降价了。我们要特别清楚的一点,外贸中,客户无论多大,都不可能每天都下订单,都有一个采购周期,大部分客户一年会下单几次,初次找我们询价的时候更多的是收集信息阶段,当时客户根本没有订单,不管你给他什么价格他都会觉得高,价格胡乱砍。

    我们可以这样问他[回复并刷新后可见]
    过了几个月,客户大概是收到了那个供应商的货物,显然是质量太差了,确实质量不行。并告诉我们这次又有一个新订单,请我们报最好的价格过去。
    恶性竞争非常多,特别是有一些无良供应商,拿着次品,先把客户坑过来再说。我们没法避免,遇到这种,对于专业的客户当然能够知道其中猫腻,但是没有踩过坑的客户,特别是喜欢低价的客户必然是没法听劝的,该走的弯路一个不可少。我们只有静静的做好自己的工作,等待客户的回心转意。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
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