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    老外太会拖时间了!

    Lily最近很烦,她碰到了一个棘手的问题“有个客户下了一笔订单,出了一半货物,货款已经收取了一半,剩下一半,但是货好了快两年了一直放在我们仓库,客户一直说等到他的客户把钱打给他就会出货,但是一直没动静,每次发消息给他,他就说马上会安排,在和客户沟通。老板时不时给我施加压力,这两年来因为这个货三天两头总是惦记着,都成了一个心病了。

    图片:500496040_wx.jpg



    我们已经给客户发过最后通牒,告诉客户如果不提货,那么这个货物我们就卖给其他人了,通知客户,如果你认为放弃货物及定金。但是客户没给我们回复”

    卖掉的话又怕客户到时候要这个货了,不卖掉的话,仓库和资金一直占用着也不是办法,这个仓库公司租下来每年不少费用,货占的面积又比较大,而且这个货值有几十万,一直压着,公司一方面要去银行贷款,这个货光是银行利率上的损失都好几万。”

    下订单拖时间
    打定金拖时间
    打余款拖时间
    提货拖时间
    ...

    生意中,客户总有各种办法虐我们,仅仅一个拖延,就能让不少外贸人紧张,不安、焦急、暴躁。心理稍微不少,就会陷入老外的圈套。

    [回复并刷新后可见]
    而且多次出货,外贸jackson Wechat:65617052建议也要按照比例,扣除定金后,余款还是要让客户分次发过来。比如总共20万美金,放了6万定金,第一次出货5万,那么这就相当于1/4,要让客户至少打3.5万美金,否则定金都没了怎么牵制。

    规定免费仓储时间
    集装箱都有箱使和堆期,作为外贸企业其实也可以借鉴,设置一个免堆期的时间,可以比船公司的免堆期时间长一点,比如1个月,超过一个月的就按照费用,先小人,后君子。后期催客户提货单时候就有理有据。否则合同没写出,你也不好意思跟客户说,特别是碰到一年半载不提货的就很麻烦。
    做外贸的第一策略就是不亏本。做生意一定要坚守原则,不要因为是老客户,不要因为他下单数量大就慢慢的同意老外的要求,当发现苗头不对,我们一定要收手,要止损,宁愿抱着失去客户的风险,也要保证资金的安全。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    [font=Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif  ]客户要求把发票金额改为货值的一半,危险吗?



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    拖两年的货估计要疯掉吧

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