加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7361
    • 人气
      9235
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683

    “我最近想招两个业务员,招人要考虑那些,要做什么准备”Lucy问我,他准备想开公司创业。

    “你有多少资金?每个月收入多少?”外贸jackson询问Lucy

    “十几万吧,每个月收入2万多,但是我估计几个月时间,怎么也会出单吧,这样逐渐运转起来不就可以了”Lucy显得很有信心,似乎得到我的肯定她就准备招人了。

    “这点存款和收入不建议招业务员,先踏踏实实当soho自己干,月收入2万,去掉房租,两个业务员工资,亏死你,到时候钱用完了还得滚回去上班”外贸jackson Wechat:65617052直接跟Lucy说了她现在的现状是一个什么样子。

    做了几年的外贸人,有一定追求的,那么肯定有过自己创业的想法。

    图片:图片4.png

    像上面Lucy这种情况就适合当soho而不建议先开公司,比如一个业务员给工资加提成4000,加上五险就是5000元,两个就是1万,加上房租,加上一些公司开销,我们往往把状态想的太理想。我们有平台,有展会的情况下,不少业务员都做不出业绩,半年都不出一单,招聘一个出单的很难。而且招聘的时候要么没有,要么几个一起来应聘,最后也分不清哪个好,都得留下,远比预算的多。
    [回复并刷新后可见]这是大错特错的。管不住自己,特别是在家里的soho,不挪窝就会产生倦怠,生活都过不好,怎么做好外贸soho?

    你必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情。

    图片:图片1.png

    中长期的打算和一定的储备粮

    尽管外贸soho在创业上的操作完全可以客户给你打款,之后你扣除自己的钱后把剩余的款子打给供应商,几乎可以说是0成本的,但是,做soho本身是没人再给你工资,再给你管饭了,我们不能保证每个客户都用好的付款方式,我们不能保证你开始做soho的时候刚好是客户下单的时候,就算是带走以前公司的老客户也不能保证第一个月就给你下单,所以备足一年以上的储备粮是最低要求。

    还要一个中长期的打算,外贸jackson Wechat:65617052经常看到不少人,业绩本来就不是很多,结果抱怨说做了几年还是和工厂拿的差不多,自己周转很困难,人都招不起。这就是没有打算的结果,我们做soho要清楚自己的中长期打算是干什么,有人是为了安逸,当然更多的是为了发展。我们要发展我们就要核算成本,比如在工厂提成1.5%,自己单干后就能5%,我们自己干就是为了多的那几个百分点。但是,自己做soho,各种费用都要我们自己出,比如办平台,参展,招员工,租办公室,在做soho之前核算一下自己能在公司拿多少,假如自己单干情况下能拿多少?在多少时间内能够比在公司赚的多,多久能够打造团队运营。

    外贸soho更多的是一个外贸中的过渡状态,soho是孤独的,如果过了一两年还是一个人的话,那么大部分人是坚持不下去的,所以最终的道路还是得往开公司打算。

    准备好一切在动身外贸创业,建议是直接在业务员阶段存够钱直接开公司,个人会因为情绪化影响收入不稳定,没订单没询盘没收入的日子,心累远比体力累要难熬的多,而公司团队收入则会稳定的多。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

    图片:扫码添加学习更多.gif


    更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7361
    • 人气
      9235
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683












  • 2 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7361
    • 人气
      9235
    • 积分
      161
    • 铜币
      14683

    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效管理表格,已添加的,回复绩效管理即可,请勿重复添加

  • 3 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2486
    • 积分
      438
    • 铜币
      408


  • 4 楼#

    cn1518448028eyoq

    • 粉丝
      0
    • 人气
      149
    • 积分
      60
    • 铜币
      1

    占坑

  • 5 楼#

    免费海关数据

    • 粉丝
      2
    • 人气
      758
    • 积分
      54
    • 铜币
      31

    创业不是那么容易的啊

  • 6 楼#

    cn1521076121dlxd

    • 粉丝
      2
    • 人气
      1335
    • 积分
      5
    • 铜币
      46

    eqeeq

  • 7 楼#

    cn1512533780

    • 粉丝
      1
    • 人气
      88
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    外贸创业,需要准备充分才行

  • 8 楼#

    cn1520968184xfxf

    • 粉丝
      6
    • 人气
      621
    • 积分
      0
    • 铜币
      171

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1520858837sfqk

    • 粉丝
      1
    • 人气
      630
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    qeqe

  • 10 楼#

    cn1520987847acmg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      679
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1520675651hqgr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      1064
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn1520891087ldhi

    • 粉丝
      1
    • 人气
      712
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn1521071909fmud

    • 粉丝
      1
    • 人气
      550
    • 积分
      5
    • 铜币
      29

    rr1r

  • 14 楼#

    cn1520858837sfqk

    • 粉丝
      1
    • 人气
      630
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    eqqee

  • 15 楼#

    cn1521071989oxcg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      399
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    ewew

  • 16 楼#

    cnwangling

    • 粉丝
      1
    • 人气
      19
    • 积分
      195
    • 铜币
      5

    讲得真好!希望楼主分享更多干货!

  • 17 楼#

    cn1520675651hqgr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      1064
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 18 楼#

    sunpsign

    • 粉丝
      1
    • 人气
      82
    • 积分
      410
    • 铜币
      33

    很多业务员做了一点业绩就会飘,应该看下这篇

  • 19 楼#

    cn1521075650trtm

    • 粉丝
      1
    • 人气
      484
    • 积分
      0
    • 铜币
      94

    eqqeqe

984 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待