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    毅冰83

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    作者 |    毅冰(v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    前段时间写了几篇职场类的文章,从大家的留言来看,发现大家还是挺喜欢听我聊聊职场问题的。


    虽然说在职场上,实力是第一位,但有些时候,还是需要一些小心机的。

    毕竟,谁都想快速融入环境,做出成绩,让老板看见自己的价值。

    不是么?





    01

    新工作

    没有达到预期



    今天想和大家讨论的,就是换了一个新工作后,怎样快速融入新环境。


    大多数人的跳槽,都是希望自己能有一个更好的工作环境,做出更好的成绩。


    但实际上呢,很多朋友跳槽后,反而发现新工作根本没达到预期,甚至还不如旧东家,却又不知道该往哪方面努力。


    先来看看一位朋友的问题吧,看看你现在的处境是不是和他很像?


    冰大你好,我做外贸已经有三年了。


    我是由之前的一家小公司入行的,熬了三年,后来月工资差不多在2~3万,也当了2年的销售冠军


    工作的一开始,我什么都不懂,等到后来工作时间久了,我也充分体会到冰大说的靠实力说话,是真理。

     

    虽然表面看上去工资拿的还可以,但是公司的问题也是很大的——


    老板经常随便推翻制度,后来公司还克扣提成,快有2万块。

     

    我心知这样长期呆下去不是个办法,所以就毅然决然换了个大点的公司,准备重新开始。

     

    新老板说我面试时十分强势,其实我性格是比较内向的,找工作的时候我完全是把面试官当客户来谈。

     

    我一开始觉得虽然换了公司,但维持去年收入应该没什么问题的,可试用几个月下来,现在却越来越没有自信了。

     

    我分析了一下,有以下几个客观原因

     

    第一:客户群体发生了变化。


    虽然勉强和我的前东家算是同行业,但细分客户市场完全不一样了。

     

    以前我们需要不停的开发中小客户,但好处就是下单快,要求少,提成还行。

     

    现在提点低了一半,而且都要开发大客户,开发周期很长。

     

    第二:公司的流程很复杂。

     

    比如说,以前我们如果给重要客户寄免费样品,只要跑到老板面前渲染一番,签个字就搞定了。

     

    但现在要走很多流程,还要从别的单东凑西凑,花费很多时间。

     

    第三:公司节奏快,考核严格,压力大。

     

    公司实行末位淘汰制度,每次夕会,周会,月会,领导问到业绩的时候压力都很大。

     

    第四:我们现在的产品复杂,测试周期很长。

     

    因为产品是智能产品,所以不管是前期测试还是售后,我们都要花费巨大的精力给客户技术对接。

     

    还有一部分是我总结的个人原因:

     

    第一:我不得不承认,我现在的工作效率比较低

     

    对新公司的产品,流程都不够熟悉,和别人做相同的事情却要花费更多时间,不知道找谁。

     

    主管很忙,有时候问多了问题他会不耐烦,所以我每天的任务都要到很晚才能做完。

     

    第二:对客户背景调查不深,我对数据发掘的方法还没学习到位。

     

    第三:我的跟进不连贯,没把客户跟到底,掌握核心客户动态,总是东挖一下,西敲一下。

     

    所以我想请教下冰大,您换工作时,是如何快速适应新岗位,做出业绩的呢?

     

     

     

     

    02

    职场里的

    小秘密



    其实我能看出来你是一个业务能力,学习能力都很强的业务员,有这个保底,你之后的业绩不会差的。

     

    再回答你的问题,首先很遗憾的一点是,我不常换工作,但每一次我决定换工作,都必定是我已经做足了研究调查,锁定目标后再下手的

     

    同时我会在面试的时候,问清楚我比较关心的问题。

     

    [回复并刷新后可见]

     

    你说你是一个内向的人,也许不太喜欢拉进关系这样的方式,没关系,至少你可以试着接触他比接触别人多一些。


    那样总归会有一些有效的信息出来,提高自己的工作效率。

     

    注意,这里并不是说让你去搞小团体。

     

    我们的目的就是获得更多的工作方面的信息,因为老业务员掌握的信息总归是要比新人多很多的。

     

    有时候这个人会是老板;


    有时候这个人会是公司的业务骨干(不一定是主管,但却很有可能是业绩最多的那个人);


    有时候这个人也许是你们的合作工厂的厂长。

     

    如果这样的人能够成为我们的信息源,会比我们单独摸索会快一些,帮助我们更快的了解工作信息。

     

    不过当然了,这些知识辅助,核心还是你提出的那些:


    调研市场,调研客户,条产品专业度,这才最重要的,不能本末倒置了。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

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    毅冰83

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    刚融入一个新环境  有个人带教你实数不易   每个人都是你的老师  慢慢一点点学习中......


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