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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    |资料获取|:waimaoXT4658

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    ——解密南方企业如何获得大量订单

    碎片化小订单的优势:

    1.成单速度快

    2.转化率高

    3.利润率高

    4.风险小

    5.订单数量大

     

    碎片化小订单的劣势:

    1.订单需求量少

    2.综合成本高

     

    碎片化订单是怎么产生的?

    1.随着信息的发展,B2B、B2C平台的出现,大量的零售终端开始以小B的身份出现在我们的视野中。

    2.为了省去中间商费用,争取更大的利润,线下的竞争逐渐涌现在线上,行成更强烈的线上竞争。


    碎片化的小订单带来的难点是什么。

    第一、订单采购量少。

    客户的订单需求量太少,使工厂以及采购的询价陷入十分尴尬的境地。由于单量太少,导致工厂在排产,或者贸易公司在询价时,报出的生产时间是不确定的。

    第二,个性化需求。

    由于接触到的大部分小订单多为终端客户,在订单需求量减少的同时,还需要定制化的服务,比如包装要求,对生产成本形成了压力,再者,周边的配套配件服务也不愿意去提供这么少量的定制包装制作。

     

    我们知道了碎片化订单的优劣势,了解了产生的原因,也明白趋势不可挡,那我们该怎么把它们变成大订单呢?有一个方法叫“集单”。何为集单?就是把小订单集中生产,拼凑成可大量生产的“大订单”。我们来看看广东中山的朋友是如何将LED筒灯小订单,开发出10万根的“集单”,凑出来一个“大订单”。


    一、品牌打造。

    很多客户要求的定制包装,他们的顾虑是什么?他们的顾虑是国产品牌在市场的认可度不够高。这就中山的供应商注册了德国的商标,形成国际化品牌,在包装上不显示任何国产信息,避免很了多客户要求的定制包装。

    [回复并刷新后可见]

    三、客源开发。

    形成了品牌优势,生产优势以后,客户开发的条件更加充足。这时候他们做的是针对同一个地区的客户群集中开发,其中包括了大量的小B和终端卖家,他们已经把自己打造成优质的供应商,供应的产品是物美价廉的。同一地区大量订单的获得,客户之间的物流凑单,也使得运输的成本大大降低。

     

    同一包装,集中生产,客源开发,使得这个“集单”成为一个闭环,环环相扣。


    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

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    碎片化小订单的优势:

    1.成单速度快

    2.转化率高

    3.利润率高

    4.风险小

    5.订单数量大

     

    碎片化小订单的劣势:

    1.订单需求量少

    2.综合成本高

     

    碎片化订单是怎么产生的?

    1.随着信息的发展,B2B、B2C平台的出现,大量的零售终端开始以小B的身份出现在我们的视野中。

    2.为了省去中间商费用,争取更大的利润,线下的竞争逐渐涌现在线上,行成更强烈的线上竞争。


    碎片化的小订单带来的难点是什么。

    第一、订单采购量少。

    客户的订单需求量太少,使工厂以及采购的询价陷入十分尴尬的境地。由于单量太少,导致工厂在排产,或者贸易公司在询价时,报出的生产时间是不确定的。

    第二,个性化需求。

    由于接触到的大部分小订单多为终端客户,在订单需求量减少的同时,还需要定制化的服务,比如包装要求,对生产成本形成了压力,再者,周边的配套配件服务也不愿意去提供这么少量的定制包装制作。

     

    我们知道了碎片化订单的优劣势,了解了产生的原因,也明白趋势不可挡,那我们该怎么把它们变成大订单呢?有一个方法叫“集单”。何为集单?就是把小订单集中生产,拼凑成可大量生产的“大订单”。我们来看看广东中山的朋友是如何将LED筒灯小订单,开发出10万根的“集单”,凑出来一个“大订单”。


    一、品牌打造。

    很多客户要求的定制包装,他们的顾虑是什么?他们的顾虑是国产品牌在市场的认可度不够高。这就中山的供应商注册了德国的商标,形成国际化品牌,在包装上不显示任何国产信息,避免很了多客户要求的定制包装。

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    三、客源开发。

    形成了品牌优势,生产优势以后,客户开发的条件更加充足。这时候他们做的是针对同一个地区的客户群集中开发,其中包括了大量的小B和终端卖家,他们已经把自己打造成优质的供应商,供应的产品是物美价廉的。同一地区大量订单的获得,客户之间的物流凑单,也使得运输的成本大大降低。

     

    同一包装,集中生产,客源开发,使得这个“集单”成为一个闭环,环环相扣。


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