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    毅冰83

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    作者 |   毅冰(v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    有人的地方就有冲突,涉及到利益分配的职场就更是如此。


    在老板,同事,客户间巧妙周旋,让每个人都满意,绝不是一件容易的事情。


    我知道绝大多数朋友更想做好自己的工作,并不想浪费太多的时间在人情交际上。


    但在职场上,有些事你是必须要知道的,不然最后吃亏的,还是自己——


    白白浪费了时间不说,就怕最后对自身的能力都产生了怀疑。





    01

    我离开了呆了

    四年的公司


     

    说到这个问题,我不禁联想到我的一位学员,先来看看他当时的问题吧:


    冰大你好,我是一个心思单纯没什么心机的人,不懂很多的人情世故和中国人的人际交往,因此也吃了不少亏。


    本来想把之前的经历永远地压在心底,但是这些年我一直也没有想通,究竟那时的老板为什么会那么做。


    所以一并写出来,请老师帮忙梳理下。

     

    我当时在那家小公司待了四年多,公司只有阿里这个平台,有十几个业务员。


    虽然工作认认真真,但是业务多年来没有很大的起色


    之前的老业务走了,老板就让我负责一个小组的业务,操作阿里主账号。


    除此之外,还有一堆其他的事情,例如每个业务员的账号操作情况,每周定期开会,收到外汇申报,网站装修等等都需要我来负责。


    我还要根据每个业务员的业务情况给他们分配询盘,照顾到每个人的情绪。


    就这样大概一年过去,老板却想让另一个业绩比我好的女孩儿作为一个业务负责人,替换下我


    我也找老板谈过,他当面给我承诺的是让我继续操作主账号,背地里却一直让那个女孩儿问我要。


    他找公司每个人谈过,背后都约好了要把我换下来,就我自己还蒙在鼓里。


    我却还对他心存希望,觉得他会给我额外的账号什么的。


    但是事实很打脸,那个女孩儿联合公司其他人一直给我找事,各种甩脸色,挖苦我,老板也无动于衷。


    后来老板也开始边缘化我,各种跑腿的工作宁愿都交给我,也不交给新人,估计是变相让我走人吧。


    因为害怕公司不给发提成,我一直隐忍着没走,希望提成发了再走。


    但谁知道自从不当组长之后我每个月单子都多了起来,为了提成更走不了了。


    虽然内心郁闷,但是为了提成没办法。

     

    让我真正下定决心要走的原因,是我看到了他们的聊天记录。


    我看到了让我倍受侮辱的对话,我是洁身自好的人,他们用各种语言侮辱我,不堪入目,再就是联合起来挤兑我。


    我一开始是不相信的,我呆了四年的公司会这么对待我。


    后来我明白了我的青春都喂了狗,我承认自己没有那么优秀,被换下来是技不如人;


    但是我受不了别人对我人格的侮辱和践踏。


    在那种情况下,我后面的业绩好也是错,业绩不好也是错,处境非常艰难。


    因为如果做得更好,那个新上任的女孩势必会打压我;


    做得不好,老板势必会逼走我。


    我想问的是:


    那种情况下,我是不是只有走人这一条出路?

    我值不值得为了提成继续在那里面熬着?


    在那种情况下,我如何还击保护自己?

    人情世故一直是我的短板,很多事情我能遇见会出现什么样的后果,就是不知道怎么处理


    冰大,请问该如何练就自己为人处世的能力呢?





    02

    有职场就有

    利益冲突



    当时我是这么回复这位朋友的:


    其实呢,我还是那句话,不要看别人说什么,要看别人做什么


    这里面,的确你老板和你同事有很大的问题,但是你自己也是有问题的,而且问题还不小。

     

    首先,老板让你负责阿里主账号,那说白了,不管他是否给你加薪,但事实上他是把你置于一个业务主管的位置。


    不管他初衷怎么想的,不管他对你工作是否支持,你的问题在于:


    你没有做好角色的转换,没有迅速适应一个新的场景。

     

    我看到你写了一句话,你是根据业务员的工作情况来分配询盘的,也照顾每个人的情绪。


    这句话就彻底说明了,自己就是有责任的。


    你试图让所有人都满意,试图照顾所有人,试图当一个大家长,你觉得可能么?


    职场就是职场,是利益分配的地方,你想照顾到大家的情绪?


    这简直就是不可思议的。


    我说难听点,询盘就那么点,你怎么分?


    怎么分都是错的,都会有人不满意。


    你觉得业务员A,做美国客户厉害,今天一个美国客户分给她,她或许觉得可以;


    但是其他所有业务员,都会敌视你,觉得你不公平,凭什么美国客户给A,但是给我们都是印度询盘?

     

    也许你为了照顾其他人的情绪,把一些好的询盘,尽量分给业绩一般的业务员,你让那些业绩好的业务员,怎么想?


    她们只会觉得是你过分了,这些资本应该给我的,凭什么你给她们?


    她们能产生什么价值?


    所以哪怕你自己留几个不怎么样的询盘,别人也不会觉得你大公无私,会认为你中饱私囊,好的资源自己留着。


    所以你不管怎么做,都是错。


    因为你是用情绪来处理,而不是真正的制度化管理

     

    [回复并刷新后可见]

    你看,这一招就解决了所有人觉得你不公平,敌视你的事情。

     




    03

    上班的本质

    就是赚钱



    还有,你老板最初透露出让你不当组长的意思,你应该迅速交接,让别人去干。


    这活有什么好?有意思么?


    如果老板不给你更多的资源,更多的薪水,你做这种吃力不讨好的事情干嘛?


    就为了所谓的面子?心理上好过一些?


    现在不让你当,觉得受委屈了?别人要抢班夺权,随便她去啊,你给她就是了。


    你要明白,你在公司上班的本质是什么?


    本质就是赚钱,就是积累和学东西,就那么简单。


    谁当组长,重要么?


    难道当组长,每年收入能增加一大笔?


    既然你觉得是得罪人的事情,为什么不扔给别人?

     

    你老板和同事们,的确不是东西,情商智商都低。


    不过呢,正因为他们水平都一般,所以没什么好生气,也根本不需要畏惧。


    真正的厉害角色,是绝对不会当面跟你吵架,或者背后说你任何坏话的。


    职场不是交朋友的地方,是一个充满利益冲突的地方。


    在公司里没有朋友,是好事情。


    有朋友反而危险,容易泄漏各种不该泄漏的东西,得罪不该得罪的人,甚至成了别人手里的枪。

     

    你容易被情绪左右,会心情不好,这有什么心情不好的?


    在我看来,同事喜欢我,不喜欢我,讨厌我,敌视我,那又如何?


    我心里很开心啊,你们那么讨厌我,就是拿我没办法,我就是不辞职,老板炒我,还要赔我钱,多开心啊,赚钱才是硬道理。


    为了别人让自己不开心,何必?


    她们又不是发你薪水的人,又不能决定你的前途,她们喜不喜欢你,重要么?


    不重要啊,都是nobody。

     

    你能拿到提成,说明老板不管怎么样,还是讲诚信的;


    不像我曾经的老板,吞了所有提成,一分钱不给,我也拿他没办法。


    所以离开,那就离开吧,也没什么,你要对自己的人生负责,而不是去介意别人的想法和感受。

     

    还击其实没有必要,做好自己就行了。


    你业绩好,老板自然捧着你,因为你不高兴离开,你或许就会带走订单和客户,就会跟公司反向竞争。


    老板怎么办?


    自然要让你开心,那得罪你的,该滚蛋就滚蛋,该敲打就敲打,你想拿捏谁就拿捏谁。


    职场上,只相信力量,没有人可怜你。当你力量不够,那就自己慢慢积累,别想着别人施舍。


    这个世界只凭实力说话,而不是所谓的公平。




    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    【外贸进阶路251】你的这个外贸老思想,早该变了!

    【外贸进阶路252】一票订单赔一年利润,我要在美国打官司了......

    【外贸进阶路253】作为一名外贸女老板,我被员工打伤了...

    【外贸进阶路254】无询盘?没订单?试试这个开发客户方式,它真的被严重低估了!

    【外贸进阶路255】800美金换来一个死忠客户?这种客诉给我再来一打!!

    【外贸进阶路256】到底该不该和客户要样品?

    【外贸进阶路257】亲身经历:这几个离岸账户的大坑,SOHO的你必须避开!

    【外贸进阶路258】你的外贸工作,做累了么?

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    【外贸进阶路260】月询盘4888?关于阿里国际站,这些大实话,没几个人敢对你说了....




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    毅冰83

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    fiowe

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    确实不知道,受教了,感谢大神分享


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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    感谢分享!确实,上班的本质就是赚钱,就是积累和学东西。不用在意他人的看法,做好自己就好啦!

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    受益良多 很不错


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    hkkkkkkkkkkkkk


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