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  • 毅冰
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    毅冰83

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    作者 |   我是阿冼不是洗(v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    首先:文章原创且不掺杂商业利益目的,全文关于阿里巴巴国际站,有兴趣的朋友可以看一下。


    目录


    一:开局惯例,喷客户经理和讲师。


    二:要不要做阿里?哪些类型/人/企业不适合做阿里?


    三:我Sb了我啥也不懂就开了阿里,我想报班学习,想找代运营,好吗?


    四:为什么那么多询盘是当天注册的新账号?进这些人都是从哪里来?和你一起探究P4P和顶展。


    五:什么类型企业适合开金品诚企?


    六:我开通阿里1/2/3/4/5/6年了,可是一直效果不好,到底要怎么做才能好?要发多少产品?





    一:习惯性喷客户经理、培训讲师。

    的了。


    总之你永远记住客户经理只会要你续签、充直通车、买顶展、上培训课、任何关于有钱的东西,才出来找你。


    讲师呢?同理,每天晒数据,好多询盘。


    看到我上面的数据没,我保证没有PS喔,那是啊,怎么做到这么好的数据啊,其实很简单的按F12改改就行了。


    我拿了闲置的账号简单改了改,真实的数据如下图:


    造假这东西只有你想不到的,没有你看不到的,有些人为了眼前的利益才不管你那么多呢。


    二:要不要做阿里?哪些类型/人/企业不适合做阿里?


    我不黑阿里,他仍是中小企业做外贸的首选。


    我们一起来做个测试,根据你自己的实际情况选择:


    ① 主体分类


    A.SOHO 

    B.内贸(线下门店)转外贸 

    C.天猫转alibaba (假设都没工厂的) 

    D.工贸一体 (有其他帮我留言补充)


    ② 资金分类


    A.只投29800 

    B.29800 1WP 

    C.29800 3WP 

    D.29800 5W 

    E.79800 12W 

    F.20W以上 

    G.50w以上 (P即直通车的钱)


    ③ 有无外贸/运营经验分类


    A.啥都无 

    B.有经验无老客户 

    C.有经验有老客户


    ④ 产品分类


    A.冷门 

    B.中等

    C.高热度 

    D.产品处于生命周期的成长期的初级阶段。


    如果你得了4个AAAA,你自己都知道答案啦,I ball ball you不要在外面听到别人的成功案例后,回到家自己骗自己啦。


    只要你对应了②的A,基本上是死刑。


    如果你是ABAA、ABBA/AABA 之类的那也是99%打水漂的,我是按A-E 对应为艰难-容易的排序。


    看不懂可以去米课圈原文章下面留言你是哪四个字母,我帮你分析分析。




    三:我Sb了我啥也不懂就做阿里了,我想报班学习,想找代运营,好吗?


    那从我角度说肯定不好不值浪费金钱时间,不过一个愿打一个愿挨,几千块不算什么大钱,值不值看你个人判断吧。


    其实自己操作摸索十天半个月也能懂个大概了。


    没必要被他们搞乱思路,今天听这个鸟人,明天听那个,到底该听谁的呢?


    代运营呢,也只是帮你发布产品、预算给足帮你花你直通车里的钱而已,一个人管10家8家店,预算特别充足的那就请代运营咯。


    一般一年有1-4千万的业绩的企业,你不想单独请人也不想请代运营,我的建议是找个熟人替你运营搞好数据。


    经常见扣扣群威信群什么999付费进群,2998包教包会,恕我直言,都是变着法来恰烂钱


    四:为什么那么多询盘是当天注册的新账号?这些人都是从哪里来?


    首先阿里在google adwords投广告,以前offer.alibaba.com是阿里的一个二级域名,是他的着陆页,占了大半流量(几年前了)。


    优先展示P4P产品,基本第一页都是。


    但是现在呢,我去查了查,这个页面的流量剩不到5%了。


    现在阿里还是在拿钱投google adwords,只不过现在着陆页变成了alibaba.com/premium,是alibaba.com的二级目录形式。


    我去搜了搜www.alibaba.com,出现了machinery.


    我点进去后是:

    alibaba.com/premium/machinery


    第一页全是P4P产品,可以看下图:





    那么你现在能理解了为什么那么多询盘是新注册的账号了吗?


    感觉可能会有人看不懂,我还是解释下吧:


    就是阿里拿钱去投谷歌广告,打个比方,阿里官方运营人员通过google adwords 推广关键词machinery.


    绑定的着陆页为:

    alibaba.com/premium/machinery.


    海外的客户通过google.com 搜索machinery.


    他们在搜索结果的页面看到了阿里的广告并且点了进来,对你的产品进行了点击并且发起了询盘,这就是很多询盘是新注册原因之一。


    而且假如点击了没发起询盘,你的钱照扣,如果他没有注册,访客营销里不会有这人的足迹。


    ②直通车我其他文章有写,顶展也有写,我在这再展开说一次。


    为什么从投入产出比的角度来看,直通车和顶展相比,直通车要更好呢?


    首先顶展好的词太贵且都被人买了,剩一堆你觉得ok值得买的,也只是你觉得而已,其实根本不值得花钱买教训。


    我直接说根本原因吧,假如我有两个账号,两个都在直通车推广phone caes这个关键词。


    老账号直通车这个词已经优化到5星了,我出10块钱就能排在前5。


    我另外一个新账号也推广phone case 这个词,但是推广评分只有3星,想排到前5,则要30元。


    这里就是差距。


    某些讲师说直通车关键词只要大量产品发这个关键词就会升星,屁!一些长尾,比北极还冷的词可以,稍稍有热度的根本不可能。


    直通车关键词推广的点击单价会随着你的点击率提高而降低,需要持续投入。


    而顶展效果差,因为固定的一个搜索结果页面,不会通过拓展匹配的形式来看到你的顶展,持续投入也不会降低费用。

    五: 什么类型企业适合开金品诚企?


    这里上面资金分类选了F和G的就开吧,金品的权重目前来说差不多=商家星等级的一粒🌟。


    如果你给我选,一个普通店铺 7WP4P和一个金品 2WP4P的店铺,大家都是花了10w,我肯定选前者啊。


    目前来说大部分行业都可以这样选。放心,大型企业、工业企业不缺钱的不会来看我的文章选啦。



    六:我开通阿里1/2/3/4/5/6/7年了,可是一直效果不好,到底要怎么做?

    [回复并刷新后可见]


    一些很冷门的,就不适合长尾词。适合自己的才是最好的。


    还有一点,“标题”也是很关键的问题。


    在这里跟大家分享一个故事,我有个朋友去面试,老板让他看看公司平台,问了一个问题,我们平台目前有几个关键词?


    朋友打开后台—我的词,然后回答老板说有2000多个,老板反问,我产品才300个怎么可能有2000个关键词?


    那老板就像看傻子那样看我朋友了。


    没错这个朋友就是我自己。


    最怕就是企业有这种半懂不懂又喜欢指指点点的老板了。


    目前阿里优先匹配的是产品标题,而不是你发布产品时那三个关键词,什么k1k2k3,什么k1包含k2,别听这些没用的。


    举个列子:Latest design anti falling mobile phone case for iPhone 6 7 8 x xr xs xsmax csae,这个标题里就包含了几十个关键词。


    最后我还是要说说信保,只要张阔一天不下台,信保永远第一。


    我前面分类时有列出:有经验有老客户,如果你想把信保做起来,这里的老客户就很重要了。


    老客户下单你通过平台过一遍资金,把信保、商家星等级拉起来,效果自然就起来了。


    怎么操作我简单说一下,自己注册境外ip邮箱—自己起草信保订单—打款—发货,完事。


    这不是刷单也不要刷单,刷单风险对于你们来说太大了,具体的问你们拍档,他会教你怎么做的。






    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练 

    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办? 

    【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗? 

    【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样. 

    【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒? 

    【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟 

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    【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗? 

    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件  

    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply 

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    【外贸进阶路252】一票订单赔一年利润,我要在美国打官司了......

    【外贸进阶路253】作为一名外贸女老板,我被员工打伤了...

    【外贸进阶路254】无询盘?没订单?试试这个开发客户方式,它真的被严重低估了!

    【外贸进阶路255】800美金换来一个死忠客户?这种客诉给我再来一打!!

    【外贸进阶路256】到底该不该和客户要样品?

    【外贸进阶路257】亲身经历:这几个离岸账户的大坑,SOHO的你必须避开!

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    【外贸进阶路259】跨国追回骗子的货款,多亏了这招杀手锏......


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  • 毅冰
    1 楼#

    毅冰83

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    欢迎 大家一起交流


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    感谢分享!实话可能不好听,但真实!


  • 3 楼#

    cn1529564083aaji

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    大神不愧是大神,连标题都写的这么吸引人。


  • 4 楼#

    优贸网外贸大数据

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    瞎说什么大实话😂


  • 5 楼#

    weersom

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    好  到此一游 新人


  • 6 楼#

    yaoflying

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    好,说的太有道理了


  • 7 楼#

    Jacky

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    cn1524304879sefb

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    cn1526658814zyss

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    感谢分享呀


  • 10 楼#

    fiowe

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    大实话呀,,,


  • 11 楼#

    chen陈chen

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    谢谢分享啊。讲什么重点


  • 12 楼#

    diotoys

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    这篇文章写得不错。


  • 13 楼#

    听妈妈的话

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    张阔一天不下台,信保永远第一。


  • 14 楼#

    szjingruigongyi

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  • 15 楼#

    mylovetime

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    cn1529232709xckm

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    @cn1516609051dfjl 说:

    而顶

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  • 17 楼#

    cn220087368

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    实用 干货,值得复盘思考


  • 18 楼#

    陈陈陈

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    cn1511189592

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    谢谢分享学习了


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