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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。


    一直以来,我分享的经验里面,多多少少都有提过“业务员的决策权”。业务员是什么?简单的来说,业务员就是拿着公司的资源,谈着自己的业务的一把手,是公司的直接利润来源。然而还有很多业务员,什么工作都还是按部就班,老板说一便是一,在跟客户谈判过程中完全照搬老板或者上司的原话,完完全全成为了一台复读机。今天我们就来说说身为业务员,你的的决策权是什么?

    一、价格轻微幅度调整

    无论你做的是什么产品,总有个价格表。给客户报价时,我们当然是先按价格表给客户报价。OF COURSE,90%的回复肯定是是说你的价格太贵了。所以这里就涉及到你对价格的决策权。可能你会有疑虑,定价是由公司定的,为什么我们可以稍微调整。首先,在美金价格的计算公式中,我们会考虑到内陆运输费用,港口费用,货代费用以及退税,这便是你可调整的价格区间来源。其次,针对一个订单,我们考虑到的不应该是绝对金额所显示的利润,而是利润率。当我们明白这个利润率的区间时,我们便有了可自主轻微调整价格的空间。

     

    二、销售“倒逼”采购

    作为一个销售,千万不要把你的内贸询价完全交给采购。你有自主选择渠道的权利,而且你也有自主询价的义务。不要一棵树上吊死,再说了找到了更好的供货渠道,对公司也有益处,你的上司是绝对不会拦着你去询价的。其次,如果你复读机式的只听从采购的询价结果再报给客户,那你是没有议价资格的。相反的,你两端都做好功课,用你的订单以及你已经了解到的渠道倒逼采购去寻找更合适的价格,或者更优质的供应商。然后用优质的供应商服务好你的客户,形成一个完美的闭环。在这里你的决策权就促进了订单的成交率与满意度。

     

    三、老板只是借口

    [回复并刷新后可见]

    不做复读机的意思不是让你完全背离公司原则,而是说在谈判过程中要有自己的想法和主动权,不要辜负你作为一个业务员该有的决策权。而这个决策权该怎么主导,就看你个人能力如何去体现它了,也是你需要去提升的一个能力。

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。

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    一、价格轻微幅度调整

    无论你做的是什么产品,总有个价格表。给客户报价时,我们当然是先按价格表给客户报价。OF COURSE,90%的回复肯定是是说你的价格太贵了。所以这里就涉及到你对价格的决策权。可能你会有疑虑,定价是由公司定的,为什么我们可以稍微调整。首先,在美金价格的计算公式中,我们会考虑到内陆运输费用,港口费用,货代费用以及退税,这便是你可调整的价格区间来源。其次,针对一个订单,我们考虑到的不应该是绝对金额所显示的利润,而是利润率。当我们明白这个利润率的区间时,我们便有了可自主轻微调整价格的空间。

     

    二、销售“倒逼”采购

    作为一个销售,千万不要把你的内贸询价完全交给采购。你有自主选择渠道的权利,而且你也有自主询价的义务。不要一棵树上吊死,再说了找到了更好的供货渠道,对公司也有益处,你的上司是绝对不会拦着你去询价的。其次,如果你复读机式的只听从采购的询价结果再报给客户,那你是没有议价资格的。相反的,你两端都做好功课,用你的订单以及你已经了解到的渠道倒逼采购去寻找更合适的价格,或者更优质的供应商。然后用优质的供应商服务好你的客户,形成一个完美的闭环。在这里你的决策权就促进了订单的成交率与满意度。

     

    三、老板只是借口

    [回复并刷新后可见]

    不做复读机的意思不是让你完全背离公司原则,而是说在谈判过程中要有自己的想法和主动权,不要辜负你作为一个业务员该有的决策权。而这个决策权该怎么主导,就看你个人能力如何去体现它了,也是你需要去提升的一个能力。

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