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    Mike外贸说

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    网友咨询:
    7月初来到这个小工厂做外贸业务员,工厂主要做复合面料的,属于加工类型。

    现在都已经12月了,也快半年了,可是却一直都没接到单子,心理压力特别大,自我怀疑感越来越强,负面情绪也越来越多。


    每天早上醒来就不由自主的想叹气。


    9月初的时候,已经被老板骂哭过一次,也从那次起,几乎没受过老板的好眼色和好语气,问他问题对我不耐烦,凡事都要抓着机会挑我身上的不是,尤其是碰到他心情不好的时候,几乎都是瞪着大眼睛吼着跟我说话。


    可是能怎么办呢,谁让自己没接到单子呢?


    六个月期间,好几次都想离开,可是都说做外贸就是起步难,做外贸就得坚持,所以就一直忍着、坚持着挺到了现在。


    可是我问自己,这么久了,还算起步吗?


    不知道是不是因为太不善言辞,连跟客人打电话都结结巴巴,思维太死板,不知道变通等一系列的原因,才导致这样失败的局面,可能也是自己确实不适合干销售吧。


    现在真的是因为心理太压抑了,才想来述说自己的心情,如果能够给我指点迷津,一定非常感激;


    如果有人喷有人骂,那我也悉心听取,总之,感谢给我意见的人。


    Mike作答:

    01、时间带不来能力
    半年的时间,的确不短了,半年这个词让我想起我的一个徒弟,学习半年,完成逆袭,月入过万。


    然而大多数自己摸索的外贸新人,还停留在没有业绩或业绩惨淡的阶段,于是安慰自己是时间还短,需要坚持。


    我记得网上还有人写,“为何外贸要坚持三年”,其实这是一个伪命题,很多人做了三五年,七八年外贸,能力与业绩还是一般般,因为我讲过很多次,工作年限不等于能力!


    02、提高业绩,才能改变环境与老板态度
    在公司,业绩就是一切,有了业绩,才有底气。老板之所以没有好脸色,是因为一直在亏钱,心情不好。


    没有订单,公司就没钱赚,给你的每一分工资都是亏的。


    当你业绩好了以后,你会发现老板跟你讲话都是细声细语,只要你给意见,他都会认真听,认真考虑。


    因为千金易得,人才难求。


    03、没有适不适合,只有经验多少
    没有人天生就会做某份工作。


    做任何行业的工作都是一个道理,初期毫无经验的情况下,做起事情来自然处处碰壁,不知如何是好。


    其实这并不是你不适合做这份工作,而只是因为你暂时能力不足,经验不够,无法匹配当下的工作技能需求。


    你要做的就是主动学习(行业论坛、相关内容微信公众号)和虚心请教他人。

    04、做的不好,也是有特定原因的
    出现问题的时候,最高效的解决办法,就是先找到核心问题,再去针对性解决。


    MIKE外贸说分享过一篇文章,“做阿里几个月了,询盘回复后老是没影了,跟进也不回的那种,咋办呀?”,里面分析列举了外贸人为何没订单,大家可以在公众号后台回复“阿里”二字获取并学习,找到自己的问题症点所在,针对性提高自己。


    遇到困难,必须先去分析,不要持续抱怨、假迷茫!


    自己不努力,没人帮得了你!


    05、打电话结巴,原因多重
    给客户打电话结结巴巴,是有多重因素的:
    第一,英语口语欠佳
    第二,产品知识学习不够
    第三,心理素质不好


    建议找到自己的主要问题,针对性提高。


    并且,做外贸并不是非要天天打电话,主要开发方式还是邮件沟通,没必要天天逼着自己打电话。


    06、职场不值得哭泣
    在职场,受到任何委屈,无论是不是自己的问题,都不要哭;
    哭解决不了任何问题!


    哭泣是一种无能的表现,你越是哭泣,别人越是瞧不起你,认为你只会哭,不会别的,火上浇油。


    哭泣只会让不喜欢你的人更加不喜欢你,讨厌你的人更加讨厌你。


    提高自身能力与业绩,才是在职场最该追求的东西,有了能力,想要的一切,自然都会到来!


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  • 1 楼#

    chen陈chen

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    不仅日子过得难受。心理压力也同样回事如此。

    所以我们要有正对性、目标性去开发客户,一定不要只会在等待客户来找你,如果对可以开发遇到难题的,我想我签名的工具一定可以帮到你


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    我也是个初来乍到的小业务员,来公司快一个月了,身边的新人小伙伴都陆陆续续地出单了,心情跟楼主分享的故事主人公很像  “心理压力特别大,自我怀疑感越来越强,负面情绪也越来越多”。


    看到楼主的分享,觉得很实用。公司请你来是解决问题的,不是制造问题的。如果你不能解决问题,你本身就是个问题,要学会从自己身上找原因。




  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 4 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    心情压抑,很多贸易人坚持不下来 不就是因为这个原因吗? 来单呐,收款的快感😟

  • 5 楼#

    优贸网外贸大数据

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    哭是没有用的,让自己强大起来才是最重要。半年接不到单子有可能是你的方法不对,没有找到合适自己的客户开发方式,试用我签名方法看看,你会打开一个新世界


  • 6 楼#

    陈陈陈

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    心慌换啊  加油啊


  • 7 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    半年没单子,心里早就慌的不行了,生存还是毁灭这是一个问题

    其实只要有源源不断的客户资源,量变还是会引来质变的,想要外贸客户的可以看签名哦


  • 8 楼#

    听妈妈的话

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    没有适不适合,只有经验多少
    没有人天生就会做某份工作。


  • 9 楼#

    cn1524472406wbek

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    没有业绩肯定慌啊


  • 10 楼#

    洪都拉斯啊

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  • 11 楼#
    S

    sydaseafood

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    灰常理解楼主!

    之前我一直做类似谷歌点击,速卖通等零售,主要产品是鞋子。自己也不是很上进那种,除了直通车就是佛系经营了,还好可以糊口。

    当时选择跨境电商也纯属觉得不用跟人打电话,有时候顶多用邮件交流就可以了,对我这种有点内向甚至于自闭的人,这种工作还算比较适合吧。

    毕竟自己不是高学历,也没背景。

    年初,遵父母之命,媒妁之言,回家结婚了,选择了在家乡工作。

    由于本地属于四五线小城镇,最发达的也就是渔业和旅游业,没太多产业可以选择,随波逐流般选择了水产行业,传统外贸。

    4月中旬开始上班,虽然出生在海岛,但对这行还真的一窍不通,完全的门外汉。我有的只是简单的英语口语和邮件沟通,谷歌等平台的搜索以及操作阿里巴巴的一些经验而已。

    现在12月了,我一个单都没出,而且今年鱼获不景气,虽然平台我上传了上百个产品,但好多都是目前没货做的。

    另外,操作平台只有我一个人,公司其它人都不懂。

    因为小地方招不到人才,我不知道这个行业的其它同行怎么样,询盘和访问量真的少的可怜,即使有询盘,也基本没货做,有货的,价格也做不了,差太多了。

    某些关键词,我开直通车出到单个点击39.9,排行前三,每天有时候连80都花不出去。

    没业绩,也不擅交际,同跟楼主一样觉得自己不适合销售。目前除了操作平台,我也负责公司的跟单(老板虽不懂外贸,但有几个外贸公司的单,比较稳定)。

    现在就是觉得先学习多了解产品吧,这样以后出去参加展会,跟客人聊天也比较专业。然后把跟单做好,了解一整套外贸流程。

    过了而立之年了,不够上进,心里急,手脚却不麻利,典型的主动行动上的矮子。

    一起加油吧!楼主!我也希望我能坚持下去(我这快一年期间有无数次想辞职的)。lol

    希望我们都能出单!


  • 12 楼#

    魏生

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    我也是业务员,看我的小尾巴啊,确实是这样,时间与能力无关呐!


  • 13 楼#

    flofallzique

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    @sydaseafood我也是4月上班的,现在真的是心慌,周末也没心思出去玩,还是怪我自己不够认真


  • 14 楼#
    C

    cn1529714755ovvj

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  • 15 楼#

    cn1527896322olth

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  • 16 楼#

    cn1527896322olth

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  • 17 楼#
    C

    cn1528930061cpuo

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  • 18 楼#

    cn1524675306htcs

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  • 19 楼#

    cn1520701182keul

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    我还是大四,在外面实习,已经快四个月了,除了一个120美元的样单什么也没接到。感觉自己像是在浪费资源,已经想辞职了,又觉得像是刚学会了点东西就跑路了。继续留下来吧,又怕一直开不了单沉没成本越来越高。阿里平台也在跟,邮件也在跟,Skype也在用,要么联系上就没回复了,要么就是嫌我报的价格太贵,明明懂我已经快接近成本价了。越来越怀疑自己。




  • 网友咨询:
    7月初来到这个小工厂做外贸业务员,工厂主要做复合面料的,属于加工类型。

    现在都已经12月了,也快半年了,可是却一直都没接到单子,心理压力特别大,自我怀疑感越来越强,负面情绪也越来越多。


    每天早上醒来就不由自主的想叹气。


    9月初的时候,已经被老板骂哭过一次,也从那次起,几乎没受过老板的好眼色和好语气,问他问题对我不耐烦,凡事都要抓着机会挑我身上的不是,尤其是碰到他心情不好的时候,几乎都是瞪着大眼睛吼着跟我说话。


    可是能怎么办呢,谁让自己没接到单子呢?


    六个月期间,好几次都想离开,可是都说做外贸就是起步难,做外贸就得坚持,所以就一直忍着、坚持着挺到了现在。


    可是我问自己,这么久了,还算起步吗?


    不知道是不是因为太不善言辞,连跟客人打电话都结结巴巴,思维太死板,不知道变通等一系列的原因,才导致这样失败的局面,可能也是自己确实不适合干销售吧。


    现在真的是因为心理太压抑了,才想来述说自己的心情,如果能够给我指点迷津,一定非常感激;


    如果有人喷有人骂,那我也悉心听取,总之,感谢给我意见的人。


    Mike作答:

    01、时间带不来能力
    半年的时间,的确不短了,半年这个词让我想起我的一个徒弟,学习半年,完成逆袭,月入过万。


    然而大多数自己摸索的外贸新人,还停留在没有业绩或业绩惨淡的阶段,于是安慰自己是时间还短,需要坚持。


    我记得网上还有人写,“为何外贸要坚持三年”,其实这是一个伪命题,很多人做了三五年,七八年外贸,能力与业绩还是一般般,因为我讲过很多次,工作年限不等于能力!


    02、提高业绩,才能改变环境与老板态度
    在公司,业绩就是一切,有了业绩,才有底气。老板之所以没有好脸色,是因为一直在亏钱,心情不好。


    没有订单,公司就没钱赚,给你的每一分工资都是亏的。


    当你业绩好了以后,你会发现老板跟你讲话都是细声细语,只要你给意见,他都会认真听,认真考虑。


    因为千金易得,人才难求。


    03、没有适不适合,只有经验多少
    没有人天生就会做某份工作。


    做任何行业的工作都是一个道理,初期毫无经验的情况下,做起事情来自然处处碰壁,不知如何是好。


    其实这并不是你不适合做这份工作,而只是因为你暂时能力不足,经验不够,无法匹配当下的工作技能需求。


    你要做的就是主动学习(行业论坛、相关内容微信公众号)和虚心请教他人。

    04、做的不好,也是有特定原因的
    出现问题的时候,最高效的解决办法,就是先找到核心问题,再去针对性解决。


    MIKE外贸说分享过一篇文章,“做阿里几个月了,询盘回复后老是没影了,跟进也不回的那种,咋办呀?”,里面分析列举了外贸人为何没订单,大家可以在公众号后台回复“阿里”二字获取并学习,找到自己的问题症点所在,针对性提高自己。


    遇到困难,必须先去分析,不要持续抱怨、假迷茫!


    自己不努力,没人帮得了你!


    05、打电话结巴,原因多重
    给客户打电话结结巴巴,是有多重因素的:
    第一,英语口语欠佳
    第二,产品知识学习不够
    第三,心理素质不好


    建议找到自己的主要问题,针对性提高。


    并且,做外贸并不是非要天天打电话,主要开发方式还是邮件沟通,没必要天天逼着自己打电话。


    06、职场不值得哭泣
    在职场,受到任何委屈,无论是不是自己的问题,都不要哭;
    哭解决不了任何问题!


    哭泣是一种无能的表现,你越是哭泣,别人越是瞧不起你,认为你只会哭,不会别的,火上浇油。


    哭泣只会让不喜欢你的人更加不喜欢你,讨厌你的人更加讨厌你。


    提高自身能力与业绩,才是在职场最该追求的东西,有了能力,想要的一切,自然都会到来!





  • 不仅日子过得难受。心理压力也同样回事如此。

    所以我们要有正对性、目标性去开发客户,一定不要只会在等待客户来找你,如果对可以开发遇到难题的,我想我签名的工具一定可以帮到你




  • 我也是个初来乍到的小业务员,来公司快一个月了,身边的新人小伙伴都陆陆续续地出单了,心情跟楼主分享的故事主人公很像  “心理压力特别大,自我怀疑感越来越强,负面情绪也越来越多”。


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  • yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • 心情压抑,很多贸易人坚持不下来 不就是因为这个原因吗? 来单呐,收款的快感😟



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  • 心慌换啊  加油啊




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    其实只要有源源不断的客户资源,量变还是会引来质变的,想要外贸客户的可以看签名哦




  • 没有适不适合,只有经验多少
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  • 没有业绩肯定慌啊




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  • 灰常理解楼主!

    之前我一直做类似谷歌点击,速卖通等零售,主要产品是鞋子。自己也不是很上进那种,除了直通车就是佛系经营了,还好可以糊口。

    当时选择跨境电商也纯属觉得不用跟人打电话,有时候顶多用邮件交流就可以了,对我这种有点内向甚至于自闭的人,这种工作还算比较适合吧。

    毕竟自己不是高学历,也没背景。

    年初,遵父母之命,媒妁之言,回家结婚了,选择了在家乡工作。

    由于本地属于四五线小城镇,最发达的也就是渔业和旅游业,没太多产业可以选择,随波逐流般选择了水产行业,传统外贸。

    4月中旬开始上班,虽然出生在海岛,但对这行还真的一窍不通,完全的门外汉。我有的只是简单的英语口语和邮件沟通,谷歌等平台的搜索以及操作阿里巴巴的一些经验而已。

    现在12月了,我一个单都没出,而且今年鱼获不景气,虽然平台我上传了上百个产品,但好多都是目前没货做的。

    另外,操作平台只有我一个人,公司其它人都不懂。

    因为小地方招不到人才,我不知道这个行业的其它同行怎么样,询盘和访问量真的少的可怜,即使有询盘,也基本没货做,有货的,价格也做不了,差太多了。

    某些关键词,我开直通车出到单个点击39.9,排行前三,每天有时候连80都花不出去。

    没业绩,也不擅交际,同跟楼主一样觉得自己不适合销售。目前除了操作平台,我也负责公司的跟单(老板虽不懂外贸,但有几个外贸公司的单,比较稳定)。

    现在就是觉得先学习多了解产品吧,这样以后出去参加展会,跟客人聊天也比较专业。然后把跟单做好,了解一整套外贸流程。

    过了而立之年了,不够上进,心里急,手脚却不麻利,典型的主动行动上的矮子。

    一起加油吧!楼主!我也希望我能坚持下去(我这快一年期间有无数次想辞职的)。lol

    希望我们都能出单!




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