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    李勋海外社交媒体营销

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      这次分享的主题是“社交媒体拓展客户过程中的有效激活客户的话术”


          很多人不善于开发陌生客户,不善于和陌生客户打招呼对话,其实有了社交媒体,话题就容易多了,我会在两天的《海外社交媒体情感营销之撩客攻略》课堂上给大家做详细介绍,这里先给大家介绍几招,学了马上就可以用上见效。

     

        今天有人又问我:“老师,我facebook上找到了很多目标客户,Instagram也找到了很多目标客户,我给他们发消息他们都不搭理(回复)我,怎么办?”

     

    其实这样的问题8年前就开始有人问,几乎每周都有人问类似的第一类问题:“发布信息没有曝光怎么办?给对方打招呼对方不回复怎么办?申请加对方成为好友对方不答应怎么办?”这类问题越来越多,几乎没有人再问第二类问题:“如何添加好友啊?如何创建公司主页啊?如何创建广告呀?如何添加对方的小组群啊。。。”说明什么情况?账号的具体操作大家基本上都学会了,更主要的是到底该如何营销的问题?也就是需要大家明白,做好社交营销更需要强化的第一类问题。

     

    外贸圈很多人为什么社交媒体玩不好?再强调一遍:1 思维不通,2 方法不懂 3 没有考核。有个别人会不同意我的说法:“老师,我们这些干了十几年的老外贸人难道还思维不通吗?”对于这些外贸前辈和资深业务高手,肯定都是社交思维高手,面对面搞定客户没有问题,打电话谈判也没有问题,对于社交平台的运用,哈,还真的不一定,社交平台运营的社交思维和业务谈判客户打交道的社交思维还有所不同。

     

    遇到问问题的同学我就让他们给我截图,到底他们给客户做了什么行为以至于客户不回复呢?基本上他们的套路都是“hi,老外你好,我是来自中国的莫妮卡,我从事外贸8年,外贸工厂生产汽车配件已经18年,如果你需要汽车配件,你可以联系我,希望可以帮到你们。”好家伙,这段话成了他们的万能敲门砖了,结果去哪里敲门哪里都不开门。为什么?你敲门的方法错了,试试换个话术:“老外AA你好,我是来自中国的韩芳,从事化汽车配件行业12年了,看到你们是做化妆品生意的,我这里有100多家优秀的化妆品加工工厂,如果你们需要的话,我可以提供给你们一些”,如果你是soho,你的话术更多的应该这样表达,因为你除了做资源整合之外好像卖什么你都没有核心竞争力,争取客户的信任度你也比不过大团队和工厂,除非你是跟着李老师学习直播成为网红。

     曾经在其他文章里和课堂上都讲过,社交媒体的打招呼的方式,自我介绍应该很重要吧,不知道你是如何做自我介绍的,会不会像下面的这样情况的呢?恐怕很多人都是这样的吧,

     没有专业培训的学生是这样介绍的:

        上过专业训练课程的人是这样介绍的:

     


      其实自我介绍本身就是打开话题的开场白技巧。

     

      如果问如何高效添加好友,其实应该给对方先评论几下,如何评论呢?

    当然最容易互动的话题就是情感营销,情感营销最好的话题就是产品之外的话题了吧(好像是这样),如果客户发布了一条户外郊游动态,你该如何给对方评论呢?


    没有上过课堂的外贸人这样评论:

    Wa 好Nice呀,好good呀、风景好beautiful呀,孩子好可爱呀,真羡慕你们,你们真会玩呀…大家有没有发现,facebook,Instagram,youtube上的评论好像都很简单,简单就不走心啊,不走心客户怎么会给你互动呢,你评论的目的不就是引起对方关注让对方给你互动吗?但是你那么“敷衍”的赞美是不是对方最多回复一个“tks”。

    还要人评论:“哇,这是哪里呀,那么漂亮,我也想去。。。”

    那是人家国家的公园好吧。。。

     

    上过课堂接受过专业训练的同学这样评论:

    “太美了,景美风更美,好喜欢你们家宝贝漂亮可爱的样子,我们家也有一个,我们交个朋友吧?”+ (还不能结束,去找个孩子,再找个帮手,拍一张和他们家三口一抹一样的poss照片来,看看这种话题牛逼不牛逼,你到处这样装逼的评论,你知道你有多受欢迎了吗?)

     

      其实拓展新客户的最大秘诀根本不是卖产品,而是推销自己,否则你卖脑白金卖华为卖平安保险都不好卖,因为卖华为卖脑白金的人多了,不缺少你一个渠道嘛,对吧?


     很多外贸人不是不懂,是没有训练习惯,希望更多的外贸人参与到社交媒体运用上来,如果你觉得好,欢迎你在评论区留言,谢谢大家的鼓励和认可。记得关注我的公众号(微信里搜索 李勋),更多精彩内容分享给你。

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    yigezan.....................................




  •   这次分享的主题是“社交媒体拓展客户过程中的有效激活客户的话术”


          很多人不善于开发陌生客户,不善于和陌生客户打招呼对话,其实有了社交媒体,话题就容易多了,我会在两天的《海外社交媒体情感营销之撩客攻略》课堂上给大家做详细介绍,这里先给大家介绍几招,学了马上就可以用上见效。

     

        今天有人又问我:“老师,我facebook上找到了很多目标客户,Instagram也找到了很多目标客户,我给他们发消息他们都不搭理(回复)我,怎么办?”

     

    其实这样的问题8年前就开始有人问,几乎每周都有人问类似的第一类问题:“发布信息没有曝光怎么办?给对方打招呼对方不回复怎么办?申请加对方成为好友对方不答应怎么办?”这类问题越来越多,几乎没有人再问第二类问题:“如何添加好友啊?如何创建公司主页啊?如何创建广告呀?如何添加对方的小组群啊。。。”说明什么情况?账号的具体操作大家基本上都学会了,更主要的是到底该如何营销的问题?也就是需要大家明白,做好社交营销更需要强化的第一类问题。

     

    外贸圈很多人为什么社交媒体玩不好?再强调一遍:1 思维不通,2 方法不懂 3 没有考核。有个别人会不同意我的说法:“老师,我们这些干了十几年的老外贸人难道还思维不通吗?”对于这些外贸前辈和资深业务高手,肯定都是社交思维高手,面对面搞定客户没有问题,打电话谈判也没有问题,对于社交平台的运用,哈,还真的不一定,社交平台运营的社交思维和业务谈判客户打交道的社交思维还有所不同。

     

    遇到问问题的同学我就让他们给我截图,到底他们给客户做了什么行为以至于客户不回复呢?基本上他们的套路都是“hi,老外你好,我是来自中国的莫妮卡,我从事外贸8年,外贸工厂生产汽车配件已经18年,如果你需要汽车配件,你可以联系我,希望可以帮到你们。”好家伙,这段话成了他们的万能敲门砖了,结果去哪里敲门哪里都不开门。为什么?你敲门的方法错了,试试换个话术:“老外AA你好,我是来自中国的韩芳,从事化汽车配件行业12年了,看到你们是做化妆品生意的,我这里有100多家优秀的化妆品加工工厂,如果你们需要的话,我可以提供给你们一些”,如果你是soho,你的话术更多的应该这样表达,因为你除了做资源整合之外好像卖什么你都没有核心竞争力,争取客户的信任度你也比不过大团队和工厂,除非你是跟着李老师学习直播成为网红。

     曾经在其他文章里和课堂上都讲过,社交媒体的打招呼的方式,自我介绍应该很重要吧,不知道你是如何做自我介绍的,会不会像下面的这样情况的呢?恐怕很多人都是这样的吧,

     没有专业培训的学生是这样介绍的:

        上过专业训练课程的人是这样介绍的:

     


      其实自我介绍本身就是打开话题的开场白技巧。

     

      如果问如何高效添加好友,其实应该给对方先评论几下,如何评论呢?

    当然最容易互动的话题就是情感营销,情感营销最好的话题就是产品之外的话题了吧(好像是这样),如果客户发布了一条户外郊游动态,你该如何给对方评论呢?


    没有上过课堂的外贸人这样评论:

    Wa 好Nice呀,好good呀、风景好beautiful呀,孩子好可爱呀,真羡慕你们,你们真会玩呀…大家有没有发现,facebook,Instagram,youtube上的评论好像都很简单,简单就不走心啊,不走心客户怎么会给你互动呢,你评论的目的不就是引起对方关注让对方给你互动吗?但是你那么“敷衍”的赞美是不是对方最多回复一个“tks”。

    还要人评论:“哇,这是哪里呀,那么漂亮,我也想去。。。”

    那是人家国家的公园好吧。。。

     

    上过课堂接受过专业训练的同学这样评论:

    “太美了,景美风更美,好喜欢你们家宝贝漂亮可爱的样子,我们家也有一个,我们交个朋友吧?”+ (还不能结束,去找个孩子,再找个帮手,拍一张和他们家三口一抹一样的poss照片来,看看这种话题牛逼不牛逼,你到处这样装逼的评论,你知道你有多受欢迎了吗?)

     

      其实拓展新客户的最大秘诀根本不是卖产品,而是推销自己,否则你卖脑白金卖华为卖平安保险都不好卖,因为卖华为卖脑白金的人多了,不缺少你一个渠道嘛,对吧?


     很多外贸人不是不懂,是没有训练习惯,希望更多的外贸人参与到社交媒体运用上来,如果你觉得好,欢迎你在评论区留言,谢谢大家的鼓励和认可。记得关注我的公众号(微信里搜索 李勋),更多精彩内容分享给你。




  • yigezan.....................................



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