外贸如何找客户？

做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？

这边讲思路跟方法

1.开发国外客户的正确思路：
无论你是通过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链，认识自己产品的客户类型群体，从而恰当的对自己产品进行市场定位，最后在明确自己产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积累转化。

2.方法

1、海关数据——最快的找客户方法，已经被很多外贸企业采用，一键搜索关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。随着技术的进步，对数据的挖掘越来越深入，现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式，大大提高了成交率，值得外贸人关注。

2.b2b平台这个举个例子阿里巴巴国际站，在阿里巴巴国际站上面发布产品，等待客户询盘。但是其实还可以在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目标客户不过用过都知道需要时间去积累，通过率也不高。除非你去花多钱去购买推广方面，购买了之后效果会好一点（毕竟花钱了）但垃圾询盘也是一大堆的。想挖掘潜在用户可以用这个。

3.国外社媒平台（Facebook、Linkedin）——非常主流的找国外客户方法。该方法适合细水慢流的去经营，要注重内容营销，更容易赢得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易触犯平台规则，被封号禁言。也是要花大量时间去积累，外贸的话尽量用Linkedin，Fcebook大多是日常生活方面的。想做长期的积累建议用这个

4.展会展会是绝大多数行业内交流的最好方式，这也是各行业展会异常火爆的原因。其优势在于可以低成本接触高质量客户、挖掘潜在客户、让媒体关注和曝光等。国际化展会都有一些共同点，如信息交互能力和智能化场景建设等等。因为信息和数据对展会来说非常重要的。但是成本高，一年10~40万同行也多，如果您有大量的启动资金，而且想快速做出成绩的话，也可以用这个，优势大，但风险也大

5.搜索软件搜索软件基于谷歌地图导航原理，智能匹配某市场区域下具有相同属性采购。谷歌地图商业数据源于商家提供，并由谷歌公司审核进行标注展示，并起到导航定位的作用。一般都是指定区域定位，做针对该城市，或者产业集中地区开发，批量获取商家展示信息，电话，邮箱，地址，社交账号，产品分类，领英群控，还有一些功能，多个领英账号设置自动加好友，分组，资料下载管理，价格不贵，风险小，可以去尝试了解，看是否适合自己的情况。

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货代怎么找客户啊？

@cn1529453837eglf 货代可以用社区营销去找，在领英上自动加好友，然后发送你的信息。

外贸找客户最好的方法就是让客户主动找我们，一般主动找来的客户质量都比较高，如何让客户主动找我们就是引流了，但一般来说现在推广都比较费钱，如何做到合适的价格做好自己的推广呢，做一个好一点的营销网站几千块钱，再做一些免费平台的推广链接到我们自己的官网，营销网站本身就带有SEO功能，了解自己的产品和自己的方向，做好自己的站内优化，也能带来一定的询盘

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