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    很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展,但如果你已经是有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。


    所以,今天我们一起来理一理外贸业务员的职业发展方向有哪些?通过职业定义、适合人群、工作内容等,看看究竟哪条路更适合自己,做一个自己的职业发展规划。


    我们现在将外贸业务员的职业发展规划为两个方向:专业路线和管理路线。


    No.1

    专业路线


    专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,也称之为“金饭碗”。专业路线的职业表现形式为:


    一. 外贸业务员


    外贸业务员,负责某几个国家的销售工作,根据合同安排生产订单,跟进款项等。展开销售工作的方式包括但不限于参加国内外展会,拜访客户,维护社交网络平台,通过网络搜索客户,定期发邮件等,对上向大区经理或外贸经理汇报。同步搜索关注:外贸充电站。


    对于走专业路线的外贸人有三点建议:


    01. 应具备很强的产品和市场意识。因为产品好,公司才会有更好的发展前景,更大的发展空间。因为了解市场,才能做到有的放矢,针对性开发,提高业务效率,如果只是胡干蛮干,注定就是到处碰壁,难以发展或生存。


    02. 拥有较强的客户开发能力。这一点对于外贸新人来说有个优势:少了经验的束缚,更能去尝试新的方式(很多老业务因为觉得经验足够,不想再从头学新东西,甚至害怕改变带来的不确定)。用有效的获客途径去拿到更多的客户资源,降低公司的获客成本,对于业务能力的提升有很大帮助。同步搜索关注:外贸充电站。


    03. 谈单起着关键性作用。一个优秀业务员能把地摊货卖出商场价,一个能力不够的业务员,能把商场货卖出地摊价。这句话听起来很好笑,但绝对是有道理的,因为谈判能力的差距,在于引导力的差距,而引导基于你对于产品和市场的了解,对客户的了解,对客户面对的市场和受众的了解,以及谈判策略等等。


    二. 外贸SOHO


    将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空。简而言之, 外贸SOHO就是在家办公的外贸人。


    想做外贸SOHO至少要具备两个条件:


    01. 可以掌握的货源;


    02. 可以带走的客户。


    外贸SOHO绝对不是有货源和有客户那么简单,要知道你业务做得好,很可能是公司给你提供了有力的帮助。例如采购能力超强,可以为销售拿到非常有竞争力的价格,让销售可以在市场上血拼。就算你知道从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的。同步搜索关注:外贸充电站。


    同时,为了维持住这些货源,还需要让被自己带走的客户不断下单,让供应商从你那里看到真正的利益。这是你要规划的一个前期准备,这些都是维持运转的必需。此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你熟悉掌握外贸操作流程:涉及采购,营销,商务谈判,报价,制作合同,制作清关单据,信用证等等。


    No.2

    管理路线


    管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!走管理路线,今后就必须慢慢地放弃业务实操,要学会带人,学会选拔人,比较适合情商高的人。管理路线的职业表现形式为:


    一. 职业经理人


    职业经理人要全权负责整个团队的建设和管理,建立和完善部门制度。根据公司考核制度督促和监督团队成员日常工作,绩效目标,调查市场动向,有时候也会充当一部分产品经理的身份等,对上一般向销售总监,销售副总或老板汇报。同步搜索关注:外贸充电站。


    职业经理的基本技能是:业务培训,员工管理和协调组织。


    01. 业务培训。业务培训是第一线实战的培训,自己是专家角色,员工遇到的很多实战问题,你都可以提出解决方案,或者自己有清晰的思路,对员工给予指导。


    02. 员工管理。这点比较容易理解,但需要注意的是,管理绝对不只是运用权力那么简单,而是“权威”。员工对一个经理人信服,是基于他的能力,兢兢业业,临危不乱,心甘情愿追随你,因为你让他看到了前途和“钱”途。同步搜索关注:外贸充电站。


    03. 协调组织。首先是上传下达,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都顺从老板意愿,而忽视员工诉求;其次是部门之间的协调工作,如业务员和采购,业务员跟生产部门等等。



    二. 自主创业


    除了以上的路子,自己也可以开公司当老板,但需要做好以下的准备工作:


    01. 注册具有进出口资质的外贸公司,行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;


    02. 确定外贸产品,找到适合自己的,有质量和价格优势的产品,需要整理大量的图片资料和文字资料;


    03. 确定外贸推广的渠道(如线上:B2B平台,Google、Facebook、LinkedIn,线下:展会、地推等);


    04. 选择可靠的货代;


    05. 组建外贸团队(所需角色:市场、客服、销售)


    06. 预估创业半年或一年所需费用;


    07. 公司框架及第一年的营销目标。


    除此之外,也要懂管理,善于观察、组织、处理人际关系,还要了解一些财务知识和相关法律,及对于你所从事整个行业高度的把握等等。


    希望以上能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。



    彩蛋:在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历




    在外贸充电站对话框内分别发送『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』学习更多客户开发方法,发送『书籍』获取下载外贸书籍,发送『管理表格』获取下载外贸表格,分别发送『报价单』、『价格谈判』、『外贸新人』、『自我提升』、『开发信』、『找邮箱』、『诈骗警醒』、『讨价还价』、『销售思维』、『市场定位』『客户投诉』样品』、『工具』、『展会』学习更多相应内容




  • 很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展,但如果你已经是有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。


    所以,今天我们一起来理一理外贸业务员的职业发展方向有哪些?通过职业定义、适合人群、工作内容等,看看究竟哪条路更适合自己,做一个自己的职业发展规划。


    我们现在将外贸业务员的职业发展规划为两个方向:专业路线和管理路线。


    No.1

    专业路线


    专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,也称之为“金饭碗”。专业路线的职业表现形式为:


    一. 外贸业务员


    外贸业务员,负责某几个国家的销售工作,根据合同安排生产订单,跟进款项等。展开销售工作的方式包括但不限于参加国内外展会,拜访客户,维护社交网络平台,通过网络搜索客户,定期发邮件等,对上向大区经理或外贸经理汇报。同步搜索关注:外贸充电站。


    对于走专业路线的外贸人有三点建议:


    01. 应具备很强的产品和市场意识。因为产品好,公司才会有更好的发展前景,更大的发展空间。因为了解市场,才能做到有的放矢,针对性开发,提高业务效率,如果只是胡干蛮干,注定就是到处碰壁,难以发展或生存。


    02. 拥有较强的客户开发能力。这一点对于外贸新人来说有个优势:少了经验的束缚,更能去尝试新的方式(很多老业务因为觉得经验足够,不想再从头学新东西,甚至害怕改变带来的不确定)。用有效的获客途径去拿到更多的客户资源,降低公司的获客成本,对于业务能力的提升有很大帮助。同步搜索关注:外贸充电站。


    03. 谈单起着关键性作用。一个优秀业务员能把地摊货卖出商场价,一个能力不够的业务员,能把商场货卖出地摊价。这句话听起来很好笑,但绝对是有道理的,因为谈判能力的差距,在于引导力的差距,而引导基于你对于产品和市场的了解,对客户的了解,对客户面对的市场和受众的了解,以及谈判策略等等。


    二. 外贸SOHO


    将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空。简而言之, 外贸SOHO就是在家办公的外贸人。


    想做外贸SOHO至少要具备两个条件:


    01. 可以掌握的货源;


    02. 可以带走的客户。


    外贸SOHO绝对不是有货源和有客户那么简单,要知道你业务做得好,很可能是公司给你提供了有力的帮助。例如采购能力超强,可以为销售拿到非常有竞争力的价格,让销售可以在市场上血拼。就算你知道从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的。同步搜索关注:外贸充电站。


    同时,为了维持住这些货源,还需要让被自己带走的客户不断下单,让供应商从你那里看到真正的利益。这是你要规划的一个前期准备,这些都是维持运转的必需。此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你熟悉掌握外贸操作流程:涉及采购,营销,商务谈判,报价,制作合同,制作清关单据,信用证等等。


    No.2

    管理路线


    管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!走管理路线,今后就必须慢慢地放弃业务实操,要学会带人,学会选拔人,比较适合情商高的人。管理路线的职业表现形式为:


    一. 职业经理人


    职业经理人要全权负责整个团队的建设和管理,建立和完善部门制度。根据公司考核制度督促和监督团队成员日常工作,绩效目标,调查市场动向,有时候也会充当一部分产品经理的身份等,对上一般向销售总监,销售副总或老板汇报。同步搜索关注:外贸充电站。


    职业经理的基本技能是:业务培训,员工管理和协调组织。


    01. 业务培训。业务培训是第一线实战的培训,自己是专家角色,员工遇到的很多实战问题,你都可以提出解决方案,或者自己有清晰的思路,对员工给予指导。


    02. 员工管理。这点比较容易理解,但需要注意的是,管理绝对不只是运用权力那么简单,而是“权威”。员工对一个经理人信服,是基于他的能力,兢兢业业,临危不乱,心甘情愿追随你,因为你让他看到了前途和“钱”途。同步搜索关注:外贸充电站。


    03. 协调组织。首先是上传下达,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都顺从老板意愿,而忽视员工诉求;其次是部门之间的协调工作,如业务员和采购,业务员跟生产部门等等。



    二. 自主创业


    除了以上的路子,自己也可以开公司当老板,但需要做好以下的准备工作:


    01. 注册具有进出口资质的外贸公司,行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;


    02. 确定外贸产品,找到适合自己的,有质量和价格优势的产品,需要整理大量的图片资料和文字资料;


    03. 确定外贸推广的渠道(如线上:B2B平台,Google、Facebook、LinkedIn,线下:展会、地推等);


    04. 选择可靠的货代;


    05. 组建外贸团队(所需角色:市场、客服、销售)


    06. 预估创业半年或一年所需费用;


    07. 公司框架及第一年的营销目标。


    除此之外,也要懂管理,善于观察、组织、处理人际关系,还要了解一些财务知识和相关法律,及对于你所从事整个行业高度的把握等等。


    希望以上能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。



    彩蛋:在外贸充电站对话框内发送关键词『成长经历




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