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    毅冰83

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    作者 |    Mrhuyan(v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)





    毕业10年了!


    4年高级海员,2年零六个月的总经理助理,2年零3个月的创业者,现刚开始全职外贸业务2个月。


    最近看了毅冰老师的《外贸经理人的MBA》和管理新课程。


    我想结合自己这10年工作经历中的几段故事来分享下我所见的管理和自己的体会。


    以下内容不会陈述总结毅冰老师的课程,因为你不可能看一篇文章就系统掌握课程的精髓。


    我仅以自身10年成长工作经历来证明课程的行之有效。总之,你看完会后悔怎么没有早点知道。


    4年高级海员


    2009年,很不幸,毕业就撞上世界金融危机,学校双选会没有一家公司愿意给我一个实习的机会。


    因为我英语差,没有任何证书,至今也没有...


    但不遗憾,知耻而后勇,回宿舍就发誓要进一家行业内最好的船舶外企,6个月后我真的做到了!



    翻查了下当年我在这家公司仅存的一些资料,我第一家公司的USMS一共2071页。


    这还是2009年的版本,而且是众多manual里面的一个系列,当然,

    manual公司旗下的每条船上都会有。


    里面的内容大到船舶碰撞、失火遇险应急反应,小到船舶舱盖松紧螺丝的先后顺序,应有尽有


    给我印象最深的就是每次我们下封闭舱室都要做一份Enclosed space 

    checklist。


    在这份checklist上面会告诉你下密封舱室前要连续通风24小时,要通知驾驶台,要设置警戒线。


    要随身佩戴测氧测爆仪,要每3~5分钟与舱外人员通话等等一系列的操作和准备。


    后来随着我对航海事业的深入了解,才明白那一面墙的manual凝聚的是白花花的银子和血淋淋的生命。


    所以,看似只有205节课,我相信这是毅冰老师过往十几年用无价的学费和惨痛的教训换来的


    2年零六个月的总经理助理


    2014年,按照自己的人生规划,该是下船去陆地扎根这一步了。


    我做的第一件事情就是斩断自己如果混不好再回去的念想(扔掉所有高级海员相关证书)。


    我应聘了3个不同行业和销售相关的工作:汽车4S店销售、房产销售、商场服装销售。


    因为不甘心自己好不容易学的英语再次回到原点,所以一直没放弃找和英语相关的工作。


    偶然间在58同城看到了竟然还有专门和外国人做生意的公司,当晚就毫不犹豫地发了简历


    当时根本都不知道有外贸销售这个工作,兜兜转转一大圈,我爱外贸!


    尽管被人事拒绝过,说我不适合这个岗位,但最终我还是成功进入了这家公司,从实习单证开始做起。

    为什么我不适合?


    本科学历,商务英语,文秘专业优先,英语六级优先,有相关工作经验者或相关专业应届毕业生优先...


    最重要的一条是,只招女性!


    至今记得面试问我的最后一个问题:你如何平衡你从船上月薪20000到1500的落差



    2年零6个月,从单证实习到总经理助理,对我影响最大的一点就是:人生没有白走的路,每一步都算数。


    [回复并刷新后可见]

    公司总算活过来了,2019年年初,公司有了7人小团队!


    虽然只有一辆车的订单,虽然客户尾款还姗姗来迟,虽然离职已接近半年,但提成也得发

    至今记得这位小姑娘17年底哭着来办离职手续,因为她家人觉得2000元底薪自己都养活,这工作没前途。

    我第一个主动劝退的员工,43岁,郑州大学毕业,在深圳做了快20年的外贸。


    至今我们还有联系,离职后也还帮忙回复主动找他的客户。



    因为这就是我想打造的公司文化,现在是我离开,该我做同样的事情了。


    单枪匹马闯印度拿下救公司命的订单,业务担心我付出多,回报少,主动要分我一半提成。


    2019年7月周五业务例会,告诉大家31号我要离开,7月29日,她们私下组群要偷偷给我饯行…



    做新乡市员工幸福感最高的公司,对不起,我食言了!


    没能带你们一起走下去,但你们要继续加油啊!


    2个月的全职外贸业务


    2019年8月26日从厦门回来,新的开始!至今已全职外贸业务两个月了。

    对,吴姐所说的搭档就是我。


    在厦门我问华哥,大家都说做外贸要沉淀,要累积,那像我这样每次都和上次完全不搭边是不是不太好?


    华哥给了我很好的答案,更加坚定了我的想法和规划!


    感谢@mrhua华哥,从遇到米课的那天起,我就笃定我可以通过自己的努力完成自己的梦想!






    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

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    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

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    【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗? 

    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件  

    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply 

    【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期 

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    【外贸进阶路090】做外贸,什么样的服务算合格? 

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    【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写,客户连你是谁都记不住  

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    【外贸进阶路099】不敢谈模具费?你丢掉的可不止一个订单! 

    【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户,到底算不算有诚意?

    【外贸进阶路101】别告诉我,你还在用这种方式跟进客户?

    【外贸进阶路102】提单在手,却无法退运的困局,是谁之过

    【外贸进阶路103】如何应对离职后,老板在客户面前抹黑自己?

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    【外贸进阶路239】这个外贸参展大忌,会彻底毁掉和客户的合作!





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    毅冰83

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    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    每个打拼的人都不容易,大家要加油哦,如果有客户开发问题,可以看我签名一下解决


  • 3 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    毕业十年,有的人止步不前,有的人早已年薪上百万,而身在外贸行业的你,是属于哪种?还有在为开发客户烦恼的吗?此刻的你,是不是该留意我的个性签名了!


  • 4 楼#

    谷歌地图精准开发客户qq:429681787

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    谢谢楼主分享,加油!


  • 5 楼#

    cn1001215119

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    感谢大神分享


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    cn1524492719nhlg

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    cn1500478022

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    厉害了66


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    是的,每一步路都算数


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    这个逆袭  6666


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    过来学习一下呀


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    cixijingwei

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