【外贸进阶路240】从海员到外贸，毕业打拼的这十年，我有话想说
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作者 | Mrhuyan（v信：yibing362）
来源丨 米课圈（已帮助10万+外贸人）
毕业10年了！
4年高级海员，2年零六个月的总经理助理，2年零3个月的创业者，现刚开始全职外贸业务2个月。
最近看了毅冰老师的《外贸经理人的MBA》和管理新课程。
我想结合自己这10年工作经历中的几段故事来分享下我所见的管理和自己的体会。
以下内容不会陈述总结毅冰老师的课程，因为你不可能看一篇文章就系统掌握课程的精髓。
我仅以自身10年成长工作经历来证明课程的行之有效。总之，你看完会后悔怎么没有早点知道。
4年高级海员
2009年，很不幸，毕业就撞上世界金融危机，学校双选会没有一家公司愿意给我一个实习的机会。
因为我英语差，没有任何证书，至今也没有...
但不遗憾，知耻而后勇，回宿舍就发誓要进一家行业内最好的船舶外企，6个月后我真的做到了！
翻查了下当年我在这家公司仅存的一些资料，我第一家公司的USMS一共2071页。
这还是2009年的版本，而且是众多manual里面的一个系列，当然，
manual公司旗下的每条船上都会有。
里面的内容大到船舶碰撞、失火遇险应急反应，小到船舶舱盖松紧螺丝的先后顺序，应有尽有。
给我印象最深的就是每次我们下封闭舱室都要做一份Enclosed space
checklist。
在这份checklist上面会告诉你下密封舱室前要连续通风24小时，要通知驾驶台，要设置警戒线。
要随身佩戴测氧测爆仪，要每3~5分钟与舱外人员通话等等一系列的操作和准备。
后来随着我对航海事业的深入了解，才明白那一面墙的manual凝聚的是白花花的银子和血淋淋的生命。
所以，看似只有205节课，我相信这是毅冰老师过往十几年用无价的学费和惨痛的教训换来的。
2年零六个月的总经理助理
2014年，按照自己的人生规划，该是下船去陆地扎根这一步了。
我做的第一件事情就是斩断自己如果混不好再回去的念想（扔掉所有高级海员相关证书）。
我应聘了3个不同行业和销售相关的工作：汽车4S店销售、房产销售、商场服装销售。
因为不甘心自己好不容易学的英语再次回到原点，所以一直没放弃找和英语相关的工作。
偶然间在58同城看到了竟然还有专门和外国人做生意的公司，当晚就毫不犹豫地发了简历。
当时根本都不知道有外贸销售这个工作，兜兜转转一大圈，我爱外贸！
尽管被人事拒绝过，说我不适合这个岗位，但最终我还是成功进入了这家公司，从实习单证开始做起。
为什么我不适合？
本科学历，商务英语，文秘专业优先，英语六级优先，有相关工作经验者或相关专业应届毕业生优先...
最重要的一条是，只招女性！
至今记得面试问我的最后一个问题：你如何平衡你从船上月薪20000到1500的落差？
2年零6个月，从单证实习到总经理助理，对我影响最大的一点就是：人生没有白走的路，每一步都算数。
[回复并刷新后可见]公司总算活过来了，2019年年初，公司有了7人小团队！
虽然只有一辆车的订单，虽然客户尾款还姗姗来迟，虽然离职已接近半年，但提成也得发！
至今记得这位小姑娘17年底哭着来办离职手续，因为她家人觉得2000元底薪自己都养活，这工作没前途。
我第一个主动劝退的员工，43岁，郑州大学毕业，在深圳做了快20年的外贸。
至今我们还有联系，离职后也还帮忙回复主动找他的客户。
因为这就是我想打造的公司文化，现在是我离开，该我做同样的事情了。
单枪匹马闯印度拿下救公司命的订单，业务担心我付出多，回报少，主动要分我一半提成。
2019年7月周五业务例会，告诉大家31号我要离开，7月29日，她们私下组群要偷偷给我饯行…
做新乡市员工幸福感最高的公司，对不起，我食言了！
没能带你们一起走下去，但你们要继续加油啊！
2个月的全职外贸业务
2019年8月26日从厦门回来，新的开始！至今已全职外贸业务两个月了。
对，吴姐所说的搭档就是我。
在厦门我问华哥，大家都说做外贸要沉淀，要累积，那像我这样每次都和上次完全不搭边是不是不太好？
华哥给了我很好的答案，更加坚定了我的想法和规划！
感谢@mrhua华哥，从遇到米课的那天起，我就笃定我可以通过自己的努力完成自己的梦想！
PS:
更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。
（vx和资料领取方式见评论区）
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路216】和客户长久合作的奥秘，就是这一点......
【外贸进阶路225】在展会上拿到1000张客户名片，并且成交N个客户的秘诀是.....
【外贸进阶路237】小工厂担心验厂通不过？别慌，几招教你拿订单！
【外贸进阶路238】毕业三年野蛮生长，年薪百万，他就是这样轻松做到的（上）
【外贸进阶路239】这个外贸参展大忌，会彻底毁掉和客户的合作！
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每个打拼的人都不容易，大家要加油哦，如果有客户开发问题，可以看我签名一下解决
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毕业十年，有的人止步不前，有的人早已年薪上百万，而身在外贸行业的你，是属于哪种?还有在为开发客户烦恼的吗？此刻的你，是不是该留意我的个性签名了！
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谢谢楼主分享，加油！
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后来随着我对航海事业的深入了解，才明白那一面墙的manual凝聚的是白花花的银子和血淋淋的生命。
所以，看似只有205节课，我相信这是毅冰老师过往十几年用无价的学费和惨痛的教训换来的。
2年零六个月的总经理助理
2014年，按照自己的人生规划，该是下船去陆地扎根这一步了。
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我应聘了3个不同行业和销售相关的工作：汽车4S店销售、房产销售、商场服装销售。
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当时根本都不知道有外贸销售这个工作，兜兜转转一大圈，我爱外贸！
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最重要的一条是，只招女性！
至今记得面试问我的最后一个问题：你如何平衡你从船上月薪20000到1500的落差？
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至今我们还有联系，离职后也还帮忙回复主动找他的客户。
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2019年7月周五业务例会，告诉大家31号我要离开，7月29日，她们私下组群要偷偷给我饯行…
做新乡市员工幸福感最高的公司，对不起，我食言了！
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在厦门我问华哥，大家都说做外贸要沉淀，要累积，那像我这样每次都和上次完全不搭边是不是不太好？
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【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
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【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
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【外贸进阶路225】在展会上拿到1000张客户名片，并且成交N个客户的秘诀是.....
【外贸进阶路237】小工厂担心验厂通不过？别慌，几招教你拿订单！
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