54.做外贸的第N天，终于有客户理我了
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作者|：|雷神|（V信：llm-Michael）
|来源|：|歪猫|
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做了这么多年外贸，有了一定的经验，再回头看看，外贸还真是一个日积月累的技术活。在自己还是外贸新人时，憧憬着快速的成长，却后知后觉这个想法是多么的愚蠢。今天忙里偷闲，跟大家聊聊一点心得。
我们天天找着客户邮箱，发着开发信，做着背景调查，哄着客户开心，然后还要防着邮件被拦截，被客户删除。然而大量的邮件还是石沉大海。等了好几个天，乃至好几周，都等不到一个客户的回复。无奈，无计可施，相信作为新人，你跟我当时的心情应该是一样的。多希望这时候有个老人，能亲自传授经验，带带还是新人的自己。
然后终于在第N天，有客户理我了。这纯粹拿时间熬出来的回复，激动与欣慰之感也不用我多描述了，毕竟这是新人在行业里看到业务成交的一丝曙光。这之前我们谈过了那么多技巧和工具类的东西。现在我们就只来聊聊笨办法。
做业务什么最重要？方法吗？技巧吗？不，都不是！做业务，最重要的是“要”！稍微解释一下大家都应该能懂，就是脸皮厚。缺什么你就要什么。找工厂，找采购，找客户“要”。什么最大？成单最大。脸皮厚是成为一个好业务的重要原因。
想想我们熬了这么久，好不容易有客户回复，都已经对接上了，一定不能放走他。
如果价格谈不下来，找工厂要低价，要合作，谈条件；
[回复并刷新后可见]不要怕客户不开心，光脚的不怕穿鞋的。能有什么是比成单还重要的？
为了单子，缺什么我们就要什么，没有必要谦虚，没有必要客套。这些都是“要”的表现。等你成单了，再去谈所谓的面子。客户的回复的人永远不是你一个人，也永远不是只发起一个询盘。这次机会没了总有下次机会，但是一定要靠“要”抓住你的客户，抓住你这来之不易的谈判机会！
做外贸，做业务，就要忍得住寂寞，受得了委屈，经得起折腾。保持做一个新人的初心，就算是N再久的客户回复，我们都要“死乞白赖”的黏着他。但是同样，对新知识的热情和渴望我们还是要继续尝试的，蛮干不长久，空有方法和技巧也难成气候。
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