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    毅冰83

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    作者 |   Wendy5073(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



    去年10月底,第一次踏入伊朗,不知不觉,已经一年过去了。认识了一些人,也经历过一些事。


    那些听到的、看到的,体验到的、感受到的,好的、坏的,全部照单全收。


    先说成绩,一年里交付6个高柜的货,5个全款付清。


    还有1个八万多美金余款由于清关问题还未收回,预计一个月内了结。


    目前在做3个高柜,订金全部收到,刚确认了1个高柜,产前样品确认后,打定金。 


    经过这一年的扑腾,分享一些业务操作上的内容供君参考


    未必全对,也难免片面,还请前辈们多指正交流。


    当然,如果觉得有所启发,也希望您动手点个赞,让更多想了解如何开展伊朗业务的朋友看到。





    1. 做伊朗很难,别人的故事和事故也会发生在你身上,别侥幸,也别太自信。事后,每个人的事故都是一个笑话。 


    2. 基于第一点,做伊朗前,宏观上多了解一下国际大趋势和伊朗内部政策


    伊朗新年是在三月,期间一般会有政策性的引导信息,注意多关注,顺势而为。 


    3. 微观上,任何在伊朗跌打滚爬的人给你的建议都有用,认真对待,树立并守住自己的生意底线。 


    4. 做伊朗的生意,请带着一张严肃脸来,让他们心生敬畏的那种严肃脸。


    温情适合私下交往,做生意露出奸商相就对了,一码归一码。 


    5. 伊朗人现在手里没那么多钱,谈着谈着没下文的太多了,你努力了半天连个屁都没有也很正常。


    因此准备好失望,即使事情没有按照你希望的走向进行,你也能平静而有尊严地处理它。 


    6. 伊朗人很在意寒暄,开场一般都会互相问候很久,走的时候也会互道再会。


    因此跟伊朗人开启商务谈判前,别直奔主题,先问候一下。


    7. 伊朗有2套汇率,官方汇率和市场汇率(也叫黑市汇率),市场汇率的货币交易价格更趋向于真实汇率。


    伊朗人的付款渠道大部分是地下钱庄,之前还以为地下钱庄是像卖白粉那种见不得光的地下交易...


    事实上,这些钱庄是光明正大开在大街上的。 


    8. 伊朗付款有3种机构:银行,exchange company和地下钱庄。


    exchange company是有伊朗央行牌照的汇兑公司,可以在伊朗央行官网上查询到他们。


    这种机构在外汇买卖上有保障,主要从事外汇买卖的业务,吃个汇率差。


    地下钱庄有汇率优惠,只是无地可查,无保障。


    但伊朗人还是倾向于地下钱庄,因为比起保障,他们更在意优惠


    因此,问我客户怎么付款的朋友,你看他们有3种机构可以选择。


    怎么可能让订单卡在付款这一环呢?


    除非你接收行不接受,不然想付款的怎么都付得过来。


    至于接收行真的有困难的,中国人也有对策,比如飞过去抱着绿油油的美金回国。


    去年遇到一个做水龙头的姐姐,每次客户要下单付钱了,她就飞过去,抱美金回来...


    也有一飞机一飞机的伊朗人被运过来中国,拿着美金直接现场下单采购的。 


    [回复并刷新后可见]

    13. 合同的重要性、手签回签的重要性。


    在伊朗法律里,债务的期限为五年,也就是如果一个伊朗人欠你的钱超过五年就可以不用支付了。


    合同签订得严谨有章法,对方的欠款行为在伊朗法律上就可以定性为刑事犯罪。


    追回货款成功的可能性也大。


    看看我们中小企业的外贸PI,SC,内容简陋,还不回签,伊朗人又不怎么使用邮件。


    这就导致后期走法律途径讨债时,到处都是漏洞。


    让客户签订一个欠款确认书或者还款协议,更是难上加难。


    记得合同审议确认好,一式两份,让对方手签给你,我甚至都让他们再加按手印。 


    14. 有些伊朗人会当面把你的合同撕毁,告诉你老子就不守合同。加工厂老板说:


    小杨,合同呀协议呀,最扯淡,守信的人说句话就能把事做了,不守信的人签字画押一百遍都是废纸。


    确实如此,只是该走的章程还是要进行


    在伊朗,手签大于一切,可以做笔迹鉴定的,他赖不掉。


    有些重要文件留个备份,在谈判的关键节点上或者需要一些更多证据时,你可以偷偷打开录音。


    15. 在伊朗打官司,要的是律师的背景,以及跟政府某些部门的深厚背景。


    从受理到开庭到一审结束,时间周期至少半年,金额大的官司至少三年才能陆续执行拿到钱。


    虽然跨国官司赢得是律师,但有些法律知识我们也是要了解的。


    比如律师就分两种:风险代理律师和无风险代理律师。 


    大多是无风险代理律师,先让你支付3万-9万美金不等的律师费,收到钱后才开始给你打官司。


    能否打赢还不能保证...已经债务累累的供应商,怎么能再给伊朗律师宰一刀呢。 


    而风险代理律师则是你写一封委托函给律师先启动,支付一些开庭的基本费用即可,律师费等打赢官司再给。


    这种费用提点基本上是总金额的20-30%,也有50%的,看你金额大小和具体抉择了。 


    我个人倾向于走风险代理律师,最近也在物色好的律师团队来做法律顾问。


    有讨债需求的可以找我多交流。


    昨晚11点伊朗大使馆的朋友发信息告诉我,一个做纺织的小姑娘在伊朗讨70万人民币的债,满大街找人帮她。


    我曾经也像她一样无助过。


    大使馆你们就别想着去了,他们听你讲完事故经过,只会告知你以后不要这样了,伊朗别碰。


    他们将这种欠款事件定性为民间纠纷,不会用法来保护你,即使是法,也是伊朗的法。 


    说着说着好沉重,但事实就是沉重,钱就是信任,信任就是钱。 


    对于伊朗,我也胆子小,我也害怕,我不是神,我也犯过很多错,将来也会犯错。


    只有在不停的反省中,逐步筑造出自己的防火墙。


    迄今还没跟德黑兰的客户合作过,总感觉德黑兰的客户都太套路了,我这么嫩,随便一个心眼就能玩死我。


    我偏向于其他城市的客户,稍微淳朴一些;偏向于有宗教信仰的客户,稍微有点道德底线。


    选择性地做一两个足矣,自己控制好节奏,一票一票地慢慢推进,别缠绕在一起打包做,要单单清账。


    建议:有精力还是要去试一下其他市场。 


    一年来,有笑也有泪,感谢baron让我接触到了伊朗,让我在一堆挫折中成长了很多。


    也感恩米课圈,让我学到了很多理论知识和思维方式,并在伊朗的实际地推中顺利落地。


    常常在谈判的某个时刻自然而然地蹦出些好想法来,感觉是零散吸收的内容突然连成了藏红花糖串。


    你说,糖串甜不甜?


    以上是我一年飞4次伊朗的业务心得体会,请查收。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

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    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

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    【外贸进阶路233】说到产品 ,再牛的业务,也一定会踩这个坑.......

    【外贸进阶路234】谈判进行不下去,别慌, 这样破局还有救!



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  • 毅冰
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    哪里都有坑,大家都要谨慎。对于开发客户大家如果想开发多一些,开发效率高一些,可以看我签名哦。


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    对于伊朗的还是了解得少,多了解一点,就是一个金矿!!😊


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    谢谢指导,避免很多坑


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    T--MAC

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    学到了很多关于伊朗市场的知识呢·


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