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    毅冰83

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    作者 |     毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    前段日子在米课圈看到一个很有意思的案例:


    有位朋友抱怨,在国外地推比较困难,很多客户约不上,或者很容易吃闭门羹


    英语毕竟不是母语,临场发挥拿起电话的时候,多少会有些紧张和心里障碍。


    我本来想评论的,我原本的大致思路就是以下五个步骤:


    第一,拜访客户。


    最理想的状态,是先做reservation,在国内的时候先跟客户约好。


    比如我计划几月几号到几月几号,在澳洲当地出差,然后希望有机会跟你见面,看看具体的某某项目。


    第二,重复第一步。


    然后把大致可以约见的客户罗列好,定下一个基本的时间。


    因为客户或许临时会调整,所以我们一般会预先留出前后的时间,可以随机应变。


    第三,当前面两步完成后,时间还有富余,那就在当地通过google和社交软件,搜索目标客户


    然后抄起电话,说明来意,再邮件跟进,试试看能否有意外之喜,能否预约到。


    第四,真正的cold visiting。


    也就是陌生拜访,自然是需要的,但这仅仅是辅助。


    当能拜访的客户都拜访过了,剩余时间,或许就是赌赌运气,直接查询一些目标客户的门店或者office地址,鼓起勇气,上门吧。


    第五,准备好详细的presentation


    带足资料和样品,不至于在跟客户谈判的时候,一问三不知。


    第六,准备好伴手礼,礼多人不怪。


    但是当我看到汪晟的回复后,我默默打消了回复的动机。


    为什么?





    01

    如何快速

    找到最优解



    因为我发现,我说的,都是很教条的内容,也就是说,大家其实都知道,往往也都会这么做。


    但是这些基本功,只能把事情条理化和专业化,却无助于破局的。


    老汪是这么回复的:


    [回复并刷新后可见]

    所以对于老汪的敏捷思维,不得不佩服!


    至少审时度势,我处于他的角度,是做不到的。


    或许多给我一些时间,也能想出来,但是绝对没有那么那么快。


    这种急智,就是最了不起的地方





    02

    多思考

    打破固有思维



    突然想到一个事情,是几年前我在新西兰的一次经历。


    因为那时候有在当地买房的打算,所以我需要开一个当地的银行卡。


    于是我电话给Westpac银行预约,然后上门去开户。


    有过海外求学和工作经历的朋友们都知道,要申请银行账户,就要有一个当地的合法住址。


    但是我们中国人,往往习惯于找华人租房,一般就是朋友间一个简单的协议,甚至支付宝转账,不存在当地的账户之间的交易。


    更何况,我当时还没有开户。


    也就是说,我并没有拿到真正合法的租房合同,房东也没有给政府打税之类的,这些都是私下进行的。


    那这样一来,我如何拿到合法地址,去银行开户呢?


    银行认可的合法地址,要么是合法的租赁合同,上面列清楚我的名字,护照号,签证信息,详细住址;


    要么是银行或者相关部门的水电费之类的账单,这就能证明,你是住在这个地址的;要么就是当地的驾照。


    而我当时的情况,租赁合同,是没有的;


    水电费之类账单,是房东名字;


    当地驾照,也没有,我那时持香港驾照在新西兰开车。


    所有的内容,都无法给我一个合法的住址证明。


    那怎么办呢?


    我一个同事,采取的是硬杠的手法。


    跟他的房东要求,必须给他提供合法租赁合同,因为有了租赁的事实,如果房东不给,他就去有关部门告他。


    结果,弄得很不开心,他被赶走了……


    而我在办手机卡的时候,偶尔得到了灵感


    当时在新西兰Vodafone的营业厅,一个韩国小哥接待的我,推荐了一个适合我的套餐,然后复印了我的护照和签证页,登记了详细信息后,让我填写我的居住地址。


    并且表示,以后每个月的账单,都会寄到所在地址。


    我突然想到了破局的办法,连忙问这个小哥,能否现在就寄一封信给我?


    比如列一下我的套餐和账单,寄到我的住址?


    他表示,可以,就给你一个balance statement吧,关于你的套餐和电话卡的余额。


    然后三天内,我就收到了Vodafone给我的一封信,上面列明我的名字和住址。


    我就带着这封信,作为住址证明,顺利在两家银行开了私人账户。


    这个例子,不是为了标榜我有多聪明。


    而是我们大多数人的急智,是在某个场景下,经历到,才能想到的,而不是能够凭空想出一整套的解决方案。


    所以遇到困境的时候,要迅速找到可能的出路,要马上执行去尝试,这个难度不是一般的大。


    这就需要我们多思考,多经历,多阅读,不断设法创新,用各种可能的方法去假设和求证。


    我现在总是尝试着让自己勤于思考,总是在想,如果汪晟碰到这个问题,他会如何处理?


    如果正兵无法破局,如何用奇兵?


    聪明人,面对困难的时候,是不会到处问,我该怎么办的。


    他们总能找到办法,去解决问题,而不是制造更多的问题。


    希望我们都能成为聪明人。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 


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    高手自有高手的法子。他们可以做到这一步,和咱们的客户开发也有原因。如果你在客户开发时也有难题,可以看我签名


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    学习学习,回复刷新可见, 哈哈


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    谢谢分享,来学习下


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