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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    营销资料训练营课程通道扫描文末二维码

    或许是上个世纪90年代左右的风气导致的吧,在某些人的认知里,谈判桌上侃侃而谈,天南海北聊个没完,酒桌上推杯换盏,称兄道弟,推心置腹,就认为这样的人适合做销售。甚至是近几年的一些电视剧,依旧是把能说会道,攀扯交情当做业务员的标签,全然不谈业务能力。

    时代变化的太快了!当初相对闭塞的销售方式,或许他们还能靠着“交情”,靠着这些运气拿下单子。但如果现在还把以前的老观念作为衡量销售的标准,那就只能毁了你的外贸路。

    一些老板,至今为止还觉得能谈,会聊,接待好客户,就能拿到单子。这种落后陈旧的思想到现在还影响着某些刚入行的业务员。

    我们一起来看看一个两年前刚入职的业务员与我分享的一件事。

    他是一个刚入职的业务员,一次接到一个客户的询价,在报价后客户对价格挺满意的。刚好客户在国内,离他们也不远,这个业务员随即邀请客户前来公司做客,由他亲自招待。

    带着客户参观完公司,参观完工厂,老板就让他带着客户就近下榻,逛逛市区吃吃饭,陪好客户。而接待客户的这两天,这名业务员也因为与客户年龄相仿,关系是十分融洽。

    但是,就在接待的两天,他们全程没有交流过关于订单的任何细节。倒霉的是,等到客户真正坐下来谈产品细节时,对产品的细节,单价,厚度等问题提出了十分具体的要求。而针对这些问题,本来胸有成竹的业务员却答不上来了,场面一度十分尴尬。原本准备好的PI客户也没看一眼就走人了。

    这件事情对他的冲击十分大,作为刚入职不久的新人。以为是得到了客户信任,却在关键的销售上栽了跟头。

    客户需要的不是你接待做的多好,能跟他处到多好的交情,业务的决定因素是你的专业态度,处理问题的能力和真诚的服务。做一个好的销售,是要学会倾听,了解客户需求。客户需要的是合作方,他不一定是最便宜的,也不一定是服务最好的。中庸之道一定掌握,在维持预期利润的情况下,做好配套的服务。

    不忽视,但也不过分讨好。那些陈旧的老观念该抛弃了,做一个与时俱进,勤奋向上的外贸人吧!


    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且举办了营销资料特训营,希望对大家有帮助。

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    48.这样谈判,你的生意是不想做了么?!【内含「视频分享」免费通道】

    47.如何应对交货期延迟?——新人老手都应该具备的能力。【内含「视频分享」免费通道】

    46.客户迟迟不下单怎么办?【内含「视频分享」免费通道】

    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】

    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】

    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?

    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单

    41寄送样品后,如何跟进?(今晚活动注意!)

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38.如何做一个“会说话”的谈判高手

    37.如何把样品变成MOQ36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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    皮卡丘

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    感谢分享!


  • 2 楼#

    歪猫

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    👍👍👍👍👍👍👍👍。。。。。。。。。


  • 3 楼#

    歪猫—噼里啪啦

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    做一个好的销售,是要学会倾听,了解客户需求


  • 4 楼#

    Jeen

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    用实力说话,


  • 5 楼#

    花火

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    业务能力很重要!

  • 6 楼#
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    一个大神的学生

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    感谢大神分享~


  • 7 楼#

    寿司

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    思维需要转变👀


  • 8 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    时代变化的太快了!


  • 9 楼#
    C

    cn1529071668uqjx

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    服务服务㐏


  • 10 楼#

    berybest

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    雷神,你试试看换个排版会不会更好看?我总觉得有点挤😂


  • 11 楼#

    歪猫——猫眼

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  • 12 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    做一个与时俱进的,多学会用外贸工具帮助自己展业


  • 13 楼#

    歪猫说

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    永远支持雷神大大~


  • 14 楼#

    人间走一走

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    改变观念,改变思维


  • 15 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    tongbi................................


  • 16 楼#

    cn1529464945qxvo

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    又是来学习的一天


  • 17 楼#

    cn1521308818zvdk

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    十分认同,说得真好!


  • 18 楼#

    stdtextile

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    dfvscfe


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