【外贸进阶路227】拥有太多，是你失败的根本原因...
-
毅冰83
-
粉丝
11702 -
人气
91038 -
积分
6843 -
铜币
6992
作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
一个很有趣的现象，许多企业在初创的时候，往往充满活力，各种灵活跟创新，各种人才和创意。
当企业逐步发展稳定后，慢慢会变得僵化，会维护既得利益和现有优势。
尽管能继续发展，但是失去了亮点，逐渐在竞争中变得平庸。
然后在下一波行业变革的时候，被后来者洗牌。
这里面的问题，其实很大的原因，是抱残守缺，不舍得放弃手中的利益，从而瞻前顾后，逐步失去机会。
第二次工业革命，为什么没有发生在英国，而是让德国后来居上？
因为英国那时候是既得利益者，从全球殖民地输血，大家赚得盆满钵满，是很少有创新和技术革命动力的。
反而用各种贸易保护政策，去支持本土的落后产业。
而德国不同，希望挑战新秩序，希望自己进入一线列强，就有充分的动力，去创新和发展新技术，提高生产力。
二战后，尽管英国是战胜国，但是工业凋敝，经济濒临崩溃，殖民地分崩离析，英镑被美元所取代。
这期间，大量的人才离开欧洲，去了相对安全的美国，这推动了第三次工业革命在美国诞生，造就了美国成为超级强国。
而英国继续没落，只能调整国策，全身心成为美国的跟班和马前卒，才能苟延残喘混日子，继续狐假虎威。
我想说的，其实跟战争无关，而是既得利益者，很难自我革命，去放弃现有的利益，去追寻一个更广阔的未来。
01
不愿革新
只能被淘汰
诺基亚大家都知道，曾经打败摩托罗拉和一大堆日本电子大牌的巨人。
拔剑四顾都无对手，踌躇满志，决定垄断全球手机市场利润的时候，市场却轰然变化。
智能手机迅速崛起，乔布斯重新定义了手机，让苹果引领了智能手机领域的革命，迅速占领市场。
三星、LG等韩国品牌迅速跟进，分化成iOS和Android两大阵营，让诺基亚这个庞然大物措手不及。
但这时候，诺基亚有应对策略么？
其实是有的，如果当机立断，选择Android阵营，以诺基亚的市场地位和资金实力，完全可以碾压大部分的厂商，甚至扼杀萌芽阶段的苹果手机，也未可知。
是不是诺基亚的研发部门出了问题？
还是对于全球科技发展的方向把握有偏差？
根本不是，后来资料证明了，诺基亚在很多年前，就早已预测了智能手机一定会蓬勃发展的现实。
可诺基亚的问题，是不舍得基础手机的庞大出货量，不舍得放弃2G时代的Symbian系统。
瞻前顾后，不愿意自我革命去拥抱技术革新，从而错失了宝贵的时机，一直到无法翻盘为止。
02
失去进取心
等于自我封闭
苹果成为了智能手机行业的引领者，占据了这个市场的绝对优势和利润来源。
也正因为如此，跟当年的英国一样，苹果缺乏了积极进取的雄心，反而转变为对同行的限制和压制，来维护自身的垄断地位，继续收割利润。
所以苹果接下来的策略，出现了两个问题。
第一，就是跟各路同行全球打官司，设置无数的专利和技术壁垒，来限制和打压同行。
第二，就是走奢侈品化路线，维持高利润，满足投资人和股东的需要。
第一个问题，让苹果成为众矢之的，也让持续的创新变得缓慢而薄弱。
自我封闭，自我设限，设置框架，这对于追求创新和审美、让所有人追随的乔布斯时代，不可同日而语。
哪怕维持了利润，但是失去了情怀、品味和未来的增长。
第二个问题，是抱残守缺，不舍得放弃高利润，在这条路上越走越偏，从而留出了一大片的空白市场。
华为、Oppo、Vivo、小米、一加等中国品牌趁势崛起。
等苹果发现问题，想重新回归这块市场，已经回不去了。
失去的市场，又如何轻易夺回？
03
自我革命
才是正路
再说中国移动，原先一直把联通和电信当成竞争对手，处处限制和打压，来保持自己的地位。可结果？
打败移动的，不是其他电讯运营商，而是微信。
还是同样的问题，移动真的没有发现这个问题么？
不是的，其实移动很早就推出了类似微信的产品，叫飞信。
如果深入发展下去，凭借移动的用户数量，或许后来就没有腾讯什么事了。
可移动为什么不做下去？
还是因为自身利益冲突，不舍得动自己的短信业务这块蛋糕。
不舍得自我革命，就留出了机会，给予后来者弯道超车。
在腾讯内部，其实微信的发展，也不是一帆风顺的，当时很多高管反对，因为微信业务发展，就意味着革自己的命。
腾讯那时候的用户，主要在于QQ。
如果让微信起来，置QQ和移动QQ于何地？
所以面对困难和压力，马化腾一力支持张小龙团队，抛开一切杂念，全力做好微信，才有了今天这款垄断中国社交行业的划时代产品，成为腾讯内部最有价值的资产之一。
我们假设，如果马化腾当初不舍得QQ这块利益，不愿意自我革命，那或许微信这个产品，就会在新的初创企业里诞生。
从而改变互联网巨头的格局，重新排位，重新划分江湖地位。
04
要么主动改变
要么被人改变
人类历史的演变，无不是不断变革带来的进步。
[回复并刷新后可见]现在的豪门，或许明天就被年轻人击垮，沦为平庸的大多数。
现在的穷小子，或许一转眼就踩在豪门尸体上，成了新贵族。
如今的中国，才是波澜壮阔的大时代。
PS:
更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。
（vx和资料领取方式见评论区）
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路216】和客户长久合作的奥秘，就是这一点......
【外贸进阶路225】在展会上拿到1000张客户名片，并且成交N个客户的秘诀是.....
评分+4
评分次数 4收起-
哈萨克俄罗斯专线
+1
1573000404398
亲，给你个好评哦！
-
顶易外贸客户与开发系统QQ155133653
+1
1573003479720
精准开发采购商，快速找到决策人http://t.cn/EKQn3kc
-
yeah
+1
1573091200883
http://t.smartsousou.com/q/DEC20B 主动开发精准采购商
-
精准抓取国外采购商联系方式Q2241274786
+1
1573178029103
旺季开发客户：https://dwz.cn/1obGdWH0
-
粉丝
-
毅冰83
-
粉丝
11702 -
人气
91038 -
积分
6843 -
铜币
6992
欢迎大家一起交流
-
粉丝
【外贸进阶路227】拥有太多，是你失败的根本原因...
-
作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
一个很有趣的现象，许多企业在初创的时候，往往充满活力，各种灵活跟创新，各种人才和创意。
当企业逐步发展稳定后，慢慢会变得僵化，会维护既得利益和现有优势。
尽管能继续发展，但是失去了亮点，逐渐在竞争中变得平庸。
然后在下一波行业变革的时候，被后来者洗牌。
这里面的问题，其实很大的原因，是抱残守缺，不舍得放弃手中的利益，从而瞻前顾后，逐步失去机会。
第二次工业革命，为什么没有发生在英国，而是让德国后来居上？
因为英国那时候是既得利益者，从全球殖民地输血，大家赚得盆满钵满，是很少有创新和技术革命动力的。
反而用各种贸易保护政策，去支持本土的落后产业。
而德国不同，希望挑战新秩序，希望自己进入一线列强，就有充分的动力，去创新和发展新技术，提高生产力。
二战后，尽管英国是战胜国，但是工业凋敝，经济濒临崩溃，殖民地分崩离析，英镑被美元所取代。
这期间，大量的人才离开欧洲，去了相对安全的美国，这推动了第三次工业革命在美国诞生，造就了美国成为超级强国。
而英国继续没落，只能调整国策，全身心成为美国的跟班和马前卒，才能苟延残喘混日子，继续狐假虎威。
我想说的，其实跟战争无关，而是既得利益者，很难自我革命，去放弃现有的利益，去追寻一个更广阔的未来。
01
不愿革新
只能被淘汰
诺基亚大家都知道，曾经打败摩托罗拉和一大堆日本电子大牌的巨人。
拔剑四顾都无对手，踌躇满志，决定垄断全球手机市场利润的时候，市场却轰然变化。
智能手机迅速崛起，乔布斯重新定义了手机，让苹果引领了智能手机领域的革命，迅速占领市场。
三星、LG等韩国品牌迅速跟进，分化成iOS和Android两大阵营，让诺基亚这个庞然大物措手不及。
但这时候，诺基亚有应对策略么？
其实是有的，如果当机立断，选择Android阵营，以诺基亚的市场地位和资金实力，完全可以碾压大部分的厂商，甚至扼杀萌芽阶段的苹果手机，也未可知。
是不是诺基亚的研发部门出了问题？
还是对于全球科技发展的方向把握有偏差？
根本不是，后来资料证明了，诺基亚在很多年前，就早已预测了智能手机一定会蓬勃发展的现实。
可诺基亚的问题，是不舍得基础手机的庞大出货量，不舍得放弃2G时代的Symbian系统。
瞻前顾后，不愿意自我革命去拥抱技术革新，从而错失了宝贵的时机，一直到无法翻盘为止。
02
失去进取心
等于自我封闭
苹果成为了智能手机行业的引领者，占据了这个市场的绝对优势和利润来源。
也正因为如此，跟当年的英国一样，苹果缺乏了积极进取的雄心，反而转变为对同行的限制和压制，来维护自身的垄断地位，继续收割利润。
所以苹果接下来的策略，出现了两个问题。
第一，就是跟各路同行全球打官司，设置无数的专利和技术壁垒，来限制和打压同行。
第二，就是走奢侈品化路线，维持高利润，满足投资人和股东的需要。
第一个问题，让苹果成为众矢之的，也让持续的创新变得缓慢而薄弱。
自我封闭，自我设限，设置框架，这对于追求创新和审美、让所有人追随的乔布斯时代，不可同日而语。
哪怕维持了利润，但是失去了情怀、品味和未来的增长。
第二个问题，是抱残守缺，不舍得放弃高利润，在这条路上越走越偏，从而留出了一大片的空白市场。
华为、Oppo、Vivo、小米、一加等中国品牌趁势崛起。
等苹果发现问题，想重新回归这块市场，已经回不去了。
失去的市场，又如何轻易夺回？
03
自我革命
才是正路
再说中国移动，原先一直把联通和电信当成竞争对手，处处限制和打压，来保持自己的地位。可结果？
打败移动的，不是其他电讯运营商，而是微信。
还是同样的问题，移动真的没有发现这个问题么？
不是的，其实移动很早就推出了类似微信的产品，叫飞信。
如果深入发展下去，凭借移动的用户数量，或许后来就没有腾讯什么事了。
可移动为什么不做下去？
还是因为自身利益冲突，不舍得动自己的短信业务这块蛋糕。
不舍得自我革命，就留出了机会，给予后来者弯道超车。
在腾讯内部，其实微信的发展，也不是一帆风顺的，当时很多高管反对，因为微信业务发展，就意味着革自己的命。
腾讯那时候的用户，主要在于QQ。
如果让微信起来，置QQ和移动QQ于何地？
所以面对困难和压力，马化腾一力支持张小龙团队，抛开一切杂念，全力做好微信，才有了今天这款垄断中国社交行业的划时代产品，成为腾讯内部最有价值的资产之一。
我们假设，如果马化腾当初不舍得QQ这块利益，不愿意自我革命，那或许微信这个产品，就会在新的初创企业里诞生。
从而改变互联网巨头的格局，重新排位，重新划分江湖地位。
04
要么主动改变
要么被人改变
人类历史的演变，无不是不断变革带来的进步。
[回复并刷新后可见]现在的豪门，或许明天就被年轻人击垮，沦为平庸的大多数。
现在的穷小子，或许一转眼就踩在豪门尸体上，成了新贵族。
如今的中国，才是波澜壮阔的大时代。
PS:
更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。
（vx和资料领取方式见评论区）
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路216】和客户长久合作的奥秘，就是这一点......
【外贸进阶路225】在展会上拿到1000张客户名片，并且成交N个客户的秘诀是.....
-
欢迎大家一起交流