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    老鸟Palato

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    写在前面的话,因为是群里交流形式的教学,所以看起来有点乱,但是有耐心看完的人还是能学到一些东西的!过去一个多月先后有二百多新手业务员在老鸟这里进行过免费交流教学,一部分是在群里,另外一部分因为每个人的情况不同都一对一的免费咨询了!今天这里先分享群里的一部分内容供大家参考!新手免费咨询一直在继续,每个工作日都有。


    老鸟palato:

    许多人拼命爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙    这就是做事情之前理清思维的重要性!

    王新华:

    方向不对,努力白费

    王新华:

    老鸟说的对

     

    老鸟palato:

    大家好,今晚开始免费交流教学哈

    老鸟palato:

    在的扣个1

    番薯烤大地瓜:

    1

    惹:

    1

    Canoe:

    1

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 帖子说的第一个内容是如何找到合适自己的公司

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 你目前在什么样的公司呢

    番薯烤大地瓜:

    目前我是在一家塑料外包装公司 是工贸一体的 他一直做的是内贸 现在刚做外贸

    老鸟palato:

    那你们公司的询盘来源途径都有哪些  ?(询盘来源途径是每个公司重要的部分,也是每一个即将入职的业务员需要考虑清楚的非常重要的问题之一!)

    番薯烤大地瓜:

    外贸就开通了国际站 因为我有过代运营的经验 所以老板招了我来运营平台,但是我业务方面是一窍不通 所以进群想问一下大家

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 代运营经验,那不了解产品知识能运营吗?(不了解产品知识,做不好运营哈!)

    老鸟palato:

    @惹 @Canoe 询盘来源途径,你们公司目前主要是哪些

    Canoe:

    展会

    惹:

    塑料产品:询盘来源平台阿里巴巴

    番薯烤大地瓜:

    所以现阶段就是了解产品 已经了解了一个月, 下工厂去看同行什么的

    惹:

    货值超低

    惹:

    起订量也少

    老鸟palato:

    反正加进来的基本上都有阿里是吧

    番薯烤大地瓜:

    是的

    惹:

    应该阿里都有用吧

    老鸟palato:

    我简单说一下啊,这是我之前教学都会说到的

    老鸟palato:

    第一个,展会,分为参展和观展,是转化率最高的,但是缺点是一年只有几次,不能全指望展会,然后我之前还发了一个展会的帖子你们回头可以看看

    外贸人必备的思维之展会思维


    老鸟palato:

    第二个平台,分为付费平台和免费平台两大类,然后想知道其他平台,你们可以百度龙之向导上去看一下,上面汇总了很多平台,还有很多外贸资料知识。

    老鸟palato:

    大部分人接触的就是阿里了

    老鸟palato:

    第三个企业网站的引流,分为付费的和免费的,社交网络的使用

    老鸟palato:

    然后就是网上各种搜索客户信息,发开发信,关于这个搜索,咱们qq群文件里有搜索资料方法,广交会客户资料,qq空间还有广交会客户名片的照片,你们回头都可以看看

    惹:

    我们没有QQ群啊

    老鸟palato:

    (群邀请链接)回头加一下

    惹:

    谢谢

    老鸟palato:

    你们每一个人首先脑子里都得有我刚才说的这些途径

    老鸟palato:

    然后在针对于自己的公司看看公司都有哪几种途径

    老鸟palato:

    然后我说这几个途径的先后顺序,就是转化率的先后顺序

    老鸟palato:

    所以你们心中就有个大概顺序了,哪个重要就先做哪个  (自然是重要的事情先做了,有主到次。)

    老鸟palato:

    所以选择公司,第一个标准,就是老板是否注重推广,有没有做平台,做了一个平台还是几个,如果没有做,对于新手那就是很难的,在有平台的基础上如果还有展会,那就相对来说更好一些(对于老业务员来说这句话是废话哈哈,但是对于新手来说,有些小公司还真的是没有平台没有展会,就要求业务员开发信呢!)

    老鸟palato:

    然后第二个标准,薪资待遇,提成制度

    惹:

    Canoe:

    公司只有展会,平台由于效果不好关掉了

    Canoe:

    现在平台只有Facebook (社交网络还是只有!可想而知吧!)

    老鸟palato:

    提成制度,最合理的是,一单一结清,然后按照订单金额的百分比计算

    老鸟palato:

    @Canoe 你一说这个我就知道了,你平时工作很迷茫,都不知道干啥了,顶多脸书上发点信息,添加客户,联系客户,但是主动找你的客户少之又少

    Canoe:

    我也也是刚入门比较多的是跟老客户

    老鸟palato:

    其实之前帖子里有写过,最合理的是,老板给的价格的百分比,加上业务员自己加的利润的一半是最合理的提成制度,但是大部分公司做不到,所以退而求其次,就是按照订单金额百分比计算的,基本上还可以接受

    老鸟palato:

    @Canoe 你跟的老客户是之前下过单子的吗

    Canoe:

    是的,

    惹:

    我们公司都是新成交的

    老鸟palato:

    @Canoe 你做的工作顶多是刷一下存在感,客户没有需求也不会采购,有需求就会联系你们(做外贸销售的老手都知道,客户主动找来的成交率才会高!上赶着不是买卖!)

    老鸟palato:

    @惹 新成交的,好啊,应该就是有不断的新成交的,公司的业绩才会稳步增加

    惹:

    不过也只能看询盘

    老鸟palato:

    为啥只能看

    惹:

    就是主动开发这一块太薄弱(不想着怎么让客户主动找来,还在强调主动开发太薄弱!没有一定的功底主动开发就是在浪费时间精力,消磨意志,尤其是对新手而言!)

    惹:

    那只能询盘有意向 才能成交

    老鸟palato:

    @惹 主动开发?

    Canoe:

    是的,就是这样我们公司才把啊里关掉了

    老鸟palato:

    你指的是开发信吗

    惹:

    对啊

    老鸟palato:

    为啥我刚才几种来源途径开发信是排列在最后面的啊

    惹:

    因为来的效果比较慢?

    老鸟palato:

    @Canoe 关掉是错的,但是开着没有懂的人操作也是白搭

    惹:

    运营很重要?

    Canoe:

    老板好像是说一年投进去的钱产出都不够平台费

    老鸟palato:

    @惹 效果慢,转化率低,而且对于新手是消磨意志

    Canoe:

    就是类似品牌不够之类,没询盘

    惹:

    是的

    老鸟palato:

    @Canoe 平台本身就是一种媒介,一种工具,关键在于操作的人,不能说花钱买了,然后没有合理的去操作,就等着赚钱,那是不现实的

    老鸟palato:

    @Canoe 没有人懂操作

    Canoe:

    我不清楚,可能是吧,我没接触过啊里也不太清楚,我进来之前就关掉了

    Canoe:

    钱都投展会

    老鸟palato:

    @Canoe 我告诉你的就是肯定的

    老鸟palato:

    不是可能

    老鸟palato:

    接着说提成制度哈,一单一结清是最有利于业务员的,然后按照季度结算的也可以接受,最不能接受的就是按照年结算的,因为一年可能发生的事情太多了,所以大家要避免哈

    Canoe:

    一年发生的事情类似指什么

    老鸟palato:

    @Canoe 比如 你出单了,提成压着没有发,说是年底结清,结果半年你要辞职了

    老鸟palato:

    有的老板比较靠谱,即使 你辞职,到年底照样给你发提成;但是有的老板一听你辞职,提成直接不给了,但是也不会明说不给,就来回给你推着

    Canoe:

    还有其他原因吗

    老鸟palato:

    @Canoe 从经济角度考虑问题,老板拿着你的钱去周转,最差了存银行几块钱利息也是老板在占你的便宜啊哈哈

    S:

    老鸟palato:

    @Canoe 尤其是小公司,比如十多年前,我在一家公司出单了,开始几千块钱提成,老板说年底结算,然后变成几万块钱了,老板还说年底结算,最后变成十几万提成了,老板也说年底结算,到了年底了,老板舍不得发了

    Canoe:

    确实是,但是从老板的角度去想,他这么做也想防止有些业务员开单大单拿完提成就辞职了

    老鸟palato:

    @Canoe 对啊,开大单拿完提成就辞职,是啥原因呢

    老鸟palato:

    业务员在公司待遇不够好,发展没有前景(谁干的好好的愿意辞职啊!)

    Canoe:

    合同应该会写明白的吧

    老鸟palato:

    总得有原因吧

    老鸟palato:

    对啊,合同基本上都是有利于公司的啊

    老鸟palato:

    大部分业务员签合同的时候,都是看条款,然后签字同意

    老鸟palato:

    其实你们应该独立自主的去判断,比如提成制度不合理,可以提出疑问要求更改(很多人一开始都缺乏这个,都是公司说啥就是啥,很容易吃亏!)

    老鸟palato:

    所以要避免,年结的,避免按照利润计算提成的

    老鸟palato:

    因为对于新手,压根就不知道利润是多少,到时候怎么算,老板说了算

    老鸟palato:

    很被动,关键是不知道

    老鸟palato:

    老板说多少就是多少

    老鸟palato:

    即使说利润的百分之五十给你提成,回头一个单个产品利润是一块钱,甚至一毛钱,给你一半又能咋滴啊

    Canoe:

    可以问提成百分之几比较合理吗

    番薯烤大地瓜:

    是的我也想问一下

    S:

    同问

    番薯烤大地瓜:

    我和这个公司老板就还没谈这个问题,他说等三个月实习期后谈,他也不太懂,我也不太知道

    番薯烤大地瓜:

    老师可以给我点建议吗

    老鸟palato:

    @S @番薯烤大地瓜 一般从1%,2%到5%都属于合理的

    老鸟palato:

    但是这个要看产品

    老鸟palato:

    有的产品利润很高,老板给五个点也不稀奇

    老鸟palato:

    但是大部分都在1到2个点这样子

    番薯烤大地瓜:

    像我现在做的塑料袋,塑料包装纸

    番薯烤大地瓜:

    老板之前给我说会给我订单的百分之二提成

    老鸟palato:

     你这个属于批量的,而且利润比较低,一两个点就很不错了

    老鸟palato:

    说没有用,合同协议上写清楚!

    番薯烤大地瓜:

    嗯嗯,现在才干一个月还没签合同,等过几天我就和他提签正式合同了(没签合同,也应该有一份协议!)

    番薯烤大地瓜:

    谢谢老师

    老鸟palato:

    嗯嗯

    S:

    我是先跟单 试用期1-3个月 后期转业务 提前了解下 学习下

    番薯烤大地瓜:

    老师我想请问下像这样新平台初期应该做些什么可以去开发一些客户,还是把流量提升了等询盘呢

    S:

    老业务员业务做的风生水起的 公司效益看起来很好 决定从跟单开始 慢慢学习

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 平台初期,就是发布信息,抢rfq,然后老板如果烧p4p可能会有效果哈(注意:是可能会有效果!不是必定!)

    Canoe:

    我想问服装行业现在是不是越来越难做了

    老鸟palato:

    @S 跟单和谈客户是两码事

    老鸟palato:

    @Canoe 照样有做的好的,看你对于服装感不感兴趣了

    番薯烤大地瓜:

    老板肯烧P4P,我就是不太了解做业务这一块需要做什么

    Canoe:

    我之前刚出来工作也是遇到很多老板让我先去做跟单的,还有一个更夸张,让我先去做半年国内助理,说我不够成熟(新手有几个成熟的啊?说白了他缺的是国内助理,挂羊头卖狗肉!)

    惹:

    做跟单助理这个有用吗

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 有询盘处理询盘,没有询盘刚才那几种来源途径去获取询盘

    老鸟palato:

    @惹 做啥就积累啥的经验,但是跟单和谈客户两回事,

    S:

    跟单是让我了解下出口流程 熟悉下 顺便抽时间打理下国际阿里 再转业务 现在公司有一个专门的跟单 我是朝业务方向发展 但是前期辅助跟单

    番薯烤大地瓜:

    我们目前也只开了阿里平台 ,老板非说干好了在参展啥的

    番薯烤大地瓜:

    这算不算公司不肯投入资本。。。

    S:

    老业务员们很忙 没时间打理国际阿里 让我去了 抽时间打理打理

    老鸟palato:

    @S 流程,咱们群文件里往后翻,有

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 新手没有人教,说什么干好了再做展会,等着吧

    S:

    嗯嗯

    番薯烤大地瓜:

    感觉是没前景,自己埋头干不知道要学到什么时候(知道闭门造车的坏处哈)

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 除了平台上发布信息,抢rfq外,你还可以免费平台,社交网络,搜客户这些

    老鸟palato:

    群文件有不少,自己筛选看看

    番薯烤大地瓜:

    好的,我现在去看看

    番薯烤大地瓜:

    谢谢

    S:

    我们接连问好多问题 是不是打断鸟老师讲课思路了?

    老鸟palato:

    本来交流教学,什么都可以交流哈

    老鸟palato:

    谁提问越主动,谁就多学点呗哈哈

    S:

    老鸟palato:

    还有入职以后,观察老板,看他说话是不是算话,别今天说了过几天又没有那回事了,基本上靠不住!

    S:

    老板都很忙 不天天露面

    老鸟palato:

    @S 那谁管你啊

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 @惹 @Canoe 有问题随便提哈

    S:

    有外贸经理分配

    S:

    鸟老师

    老鸟palato:

    @S 通常分配给你什么工作内容啊

    戴欠南:

    有个问题: 没有底薪,不用去公司里上班的外贸业务员,提成怎么算合理些?

    戴欠南:

    需要自己开发客户

    Canoe:

    我还想问对于应届生来说前期是进入大公司一路从小做到管理岗位,摸清大公司的流程,还是进入小公司学到很多技能后期再转入大公司做管理比较好

    S:

    之前在干跟单的时候 监装发货 办证 做标签 翻译资料 后来生孩子就没去了

    老鸟palato:

    @戴欠南 无底薪两种方式,一种直接金额流水的几个点,一种是工厂公司给你个底价,你加多少,加的部分都是你的

    老鸟palato:

    @Canoe 大公司相对公平,正规,去了大公司就别想小公司了,但是大公司就尽量避免自己成为公司的一个环节,有机会就要去接触其他环节

    老鸟palato:

    @S 断断续续的有些经验就是杂,然后也不系统

    Canoe:

    那如果去了小公司后期想进大公司会不会比较难

    S:

    我觉得自己的知识现在也是不成系统

    老鸟palato:

    @Canoe 上错车了就不一定了

    老鸟palato:

    @S 对啊

    老鸟palato:

    @Canoe 我最初在小公司

    Canoe:

    上错车是什么意思

    戴欠南:

    我在大公司和小公司都呆过

    老鸟palato:

    各种经历哈,是曾经挺羡慕大公司的,曾经也去过一个年产值五亿的公司

    戴欠南:

    小公司  一个人处理外贸所有事务

    老鸟palato:

    但是思路跟老板不一样,不合啊

    戴欠南:

    大公司  分工很细  一个萝卜一个坑

    番薯烤大地瓜:

    如果我想后期创业自己做贸易公司,现在应该去小公司学习还是去大公司呢

    老鸟palato:

    @戴欠南 小公司锻炼人,但是容易掉坑儿

    老鸟palato:

    大小都可以啊,掌握了获得客户的方法,和掌握了产品知识,工厂资源就可以啊

    戴欠南:

    掉坑儿  怎么理解?

    老鸟palato:

    @戴欠南 就是一些不太正规的事情导致业务员自己的利益得不到保障

    戴欠南:

    的确是

    Canoe:

    我之前是在大公司待着的,但是觉得就永远接触不到开发,开发是高位在做,现在就呆小公司,但是觉得平台待遇什么的不如大公司,后期还是想往大公司走,但是我总觉得从小公司转入大公司是会比较困难的,大公司可能会倾向找那种比较年轻的培养起

    番薯烤大地瓜:

    我也是想呆在小公司 自己可以摸清楚整个流程

    老鸟palato:

    @Canoe @戴欠南 @番薯烤大地瓜 一句话,公司招聘的永远是适合自己的人

    老鸟palato:

    啥叫适合啊

    老鸟palato:

    有时候招聘业务员是为了出业绩的

    老鸟palato:

    有时候招聘业务员是为了跟单打杂的

    老鸟palato:

    如果招聘打杂的你们肯定不去

    老鸟palato:

    那就说招聘业务员

    老鸟palato:

    结果去了就是个打杂的

    Canoe:

    是的,完全同意,就是打着业务的名义

    Canoe:

    我就被坑过

    老鸟palato:

    所以面试的时候就问清楚

    S:

    怎么觉得是在说我啊

    老鸟palato:

    如果说从跟单做起

    老鸟palato:

    那他就缺个跟单

    老鸟palato:

    不是缺业务员


    由于交流内容太多,都几十页了,翻看起来确实很麻烦,所以这次就分享到这里,是不是有一部分业务员有过类似的经历,部分内容说的好像就是自己,我们每个人都会从不懂到懂的这么一个过程,只是选择公司的时候,你选的是牛车,汽车,高铁,还是飞机很重要! 这决定了你的经历体验和进度快慢!上面交流内容有一个关掉平台的老板,不懂操作就去学操作,不能老板一句话说平台没有用直接关掉了,老板关掉了没关系,业务员呢?那你就受累吧!这样的老板本身就有内贸业务支撑着,大不了外贸发展慢点,而业务员自己呢,公司外贸发展慢点,你就成了炮灰了,因为老板不懂也不重视了,那你就学不到也很难提升了,更何谈赚钱啊!作为一个业务员,就是要谈业务的,就是整天接触客户的,没有询盘怎么谈! 是的,其他途径也可以获得询盘,但是在大环境,大家都各种付费推广的情况下,一部分老板还主张免费途径,开发信,付费的都不一定有效果,也不一定效果好,免费的只能更难!网上很多天天 打广告的,到处打广告宣称是教主动开发客户的!首先他们自己就没有做好销售!还教别人!他们的方式到处发信息,靠概率!而大部分看到广告的人的感觉都是烦,反感!因为一个好的销售,都是客户主动去找销售,一个好的品牌都是大家主动去找着买!还是那句话,上赶着不是买卖!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan....................................................................................................................................


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    C

    cn1529159093eedi

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    说一了大堆  你最后告诉我 真正好的销售是客户找上门,这不是废话吗?业务新手如何去让客户找上门?这才是关键吧?说那么多浪费我流量


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    cn1523101005pila

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    许多人拼命爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙    这就是做事情之前理清思维的重要性!

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    @番薯烤大地瓜 帖子说的第一个内容是如何找到合适自己的公司

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 你目前在什么样的公司呢

    番薯烤大地瓜:

    目前我是在一家塑料外包装公司 是工贸一体的 他一直做的是内贸 现在刚做外贸

    老鸟palato:

    那你们公司的询盘来源途径都有哪些  ?(询盘来源途径是每个公司重要的部分,也是每一个即将入职的业务员需要考虑清楚的非常重要的问题之一!)

    番薯烤大地瓜:

    外贸就开通了国际站 因为我有过代运营的经验 所以老板招了我来运营平台,但是我业务方面是一窍不通 所以进群想问一下大家

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 代运营经验,那不了解产品知识能运营吗?(不了解产品知识,做不好运营哈!)

    老鸟palato:

    @惹 @Canoe 询盘来源途径,你们公司目前主要是哪些

    Canoe:

    展会

    惹:

    塑料产品:询盘来源平台阿里巴巴

    番薯烤大地瓜:

    所以现阶段就是了解产品 已经了解了一个月, 下工厂去看同行什么的

    惹:

    货值超低

    惹:

    起订量也少

    老鸟palato:

    反正加进来的基本上都有阿里是吧

    番薯烤大地瓜:

    是的

    惹:

    应该阿里都有用吧

    老鸟palato:

    我简单说一下啊,这是我之前教学都会说到的

    老鸟palato:

    第一个,展会,分为参展和观展,是转化率最高的,但是缺点是一年只有几次,不能全指望展会,然后我之前还发了一个展会的帖子你们回头可以看看

    外贸人必备的思维之展会思维


    老鸟palato:

    第二个平台,分为付费平台和免费平台两大类,然后想知道其他平台,你们可以百度龙之向导上去看一下,上面汇总了很多平台,还有很多外贸资料知识。

    老鸟palato:

    大部分人接触的就是阿里了

    老鸟palato:

    第三个企业网站的引流,分为付费的和免费的,社交网络的使用

    老鸟palato:

    然后就是网上各种搜索客户信息,发开发信,关于这个搜索,咱们qq群文件里有搜索资料方法,广交会客户资料,qq空间还有广交会客户名片的照片,你们回头都可以看看

    惹:

    我们没有QQ群啊

    老鸟palato:

    (群邀请链接)回头加一下

    惹:

    谢谢

    老鸟palato:

    你们每一个人首先脑子里都得有我刚才说的这些途径

    老鸟palato:

    然后在针对于自己的公司看看公司都有哪几种途径

    老鸟palato:

    然后我说这几个途径的先后顺序,就是转化率的先后顺序

    老鸟palato:

    所以你们心中就有个大概顺序了,哪个重要就先做哪个  (自然是重要的事情先做了,有主到次。)

    老鸟palato:

    所以选择公司,第一个标准,就是老板是否注重推广,有没有做平台,做了一个平台还是几个,如果没有做,对于新手那就是很难的,在有平台的基础上如果还有展会,那就相对来说更好一些(对于老业务员来说这句话是废话哈哈,但是对于新手来说,有些小公司还真的是没有平台没有展会,就要求业务员开发信呢!)

    老鸟palato:

    然后第二个标准,薪资待遇,提成制度

    惹:

    Canoe:

    公司只有展会,平台由于效果不好关掉了

    Canoe:

    现在平台只有Facebook (社交网络还是只有!可想而知吧!)

    老鸟palato:

    提成制度,最合理的是,一单一结清,然后按照订单金额的百分比计算

    老鸟palato:

    @Canoe 你一说这个我就知道了,你平时工作很迷茫,都不知道干啥了,顶多脸书上发点信息,添加客户,联系客户,但是主动找你的客户少之又少

    Canoe:

    我也也是刚入门比较多的是跟老客户

    老鸟palato:

    其实之前帖子里有写过,最合理的是,老板给的价格的百分比,加上业务员自己加的利润的一半是最合理的提成制度,但是大部分公司做不到,所以退而求其次,就是按照订单金额百分比计算的,基本上还可以接受

    老鸟palato:

    @Canoe 你跟的老客户是之前下过单子的吗

    Canoe:

    是的,

    惹:

    我们公司都是新成交的

    老鸟palato:

    @Canoe 你做的工作顶多是刷一下存在感,客户没有需求也不会采购,有需求就会联系你们(做外贸销售的老手都知道,客户主动找来的成交率才会高!上赶着不是买卖!)

    老鸟palato:

    @惹 新成交的,好啊,应该就是有不断的新成交的,公司的业绩才会稳步增加

    惹:

    不过也只能看询盘

    老鸟palato:

    为啥只能看

    惹:

    就是主动开发这一块太薄弱(不想着怎么让客户主动找来,还在强调主动开发太薄弱!没有一定的功底主动开发就是在浪费时间精力,消磨意志,尤其是对新手而言!)

    惹:

    那只能询盘有意向 才能成交

    老鸟palato:

    @惹 主动开发?

    Canoe:

    是的,就是这样我们公司才把啊里关掉了

    老鸟palato:

    你指的是开发信吗

    惹:

    对啊

    老鸟palato:

    为啥我刚才几种来源途径开发信是排列在最后面的啊

    惹:

    因为来的效果比较慢?

    老鸟palato:

    @Canoe 关掉是错的,但是开着没有懂的人操作也是白搭

    惹:

    运营很重要?

    Canoe:

    老板好像是说一年投进去的钱产出都不够平台费

    老鸟palato:

    @惹 效果慢,转化率低,而且对于新手是消磨意志

    Canoe:

    就是类似品牌不够之类,没询盘

    惹:

    是的

    老鸟palato:

    @Canoe 平台本身就是一种媒介,一种工具,关键在于操作的人,不能说花钱买了,然后没有合理的去操作,就等着赚钱,那是不现实的

    老鸟palato:

    @Canoe 没有人懂操作

    Canoe:

    我不清楚,可能是吧,我没接触过啊里也不太清楚,我进来之前就关掉了

    Canoe:

    钱都投展会

    老鸟palato:

    @Canoe 我告诉你的就是肯定的

    老鸟palato:

    不是可能

    老鸟palato:

    接着说提成制度哈,一单一结清是最有利于业务员的,然后按照季度结算的也可以接受,最不能接受的就是按照年结算的,因为一年可能发生的事情太多了,所以大家要避免哈

    Canoe:

    一年发生的事情类似指什么

    老鸟palato:

    @Canoe 比如 你出单了,提成压着没有发,说是年底结清,结果半年你要辞职了

    老鸟palato:

    有的老板比较靠谱,即使 你辞职,到年底照样给你发提成;但是有的老板一听你辞职,提成直接不给了,但是也不会明说不给,就来回给你推着

    Canoe:

    还有其他原因吗

    老鸟palato:

    @Canoe 从经济角度考虑问题,老板拿着你的钱去周转,最差了存银行几块钱利息也是老板在占你的便宜啊哈哈

    S:

    老鸟palato:

    @Canoe 尤其是小公司,比如十多年前,我在一家公司出单了,开始几千块钱提成,老板说年底结算,然后变成几万块钱了,老板还说年底结算,最后变成十几万提成了,老板也说年底结算,到了年底了,老板舍不得发了

    Canoe:

    确实是,但是从老板的角度去想,他这么做也想防止有些业务员开单大单拿完提成就辞职了

    老鸟palato:

    @Canoe 对啊,开大单拿完提成就辞职,是啥原因呢

    老鸟palato:

    业务员在公司待遇不够好,发展没有前景(谁干的好好的愿意辞职啊!)

    Canoe:

    合同应该会写明白的吧

    老鸟palato:

    总得有原因吧

    老鸟palato:

    对啊,合同基本上都是有利于公司的啊

    老鸟palato:

    大部分业务员签合同的时候,都是看条款,然后签字同意

    老鸟palato:

    其实你们应该独立自主的去判断,比如提成制度不合理,可以提出疑问要求更改(很多人一开始都缺乏这个,都是公司说啥就是啥,很容易吃亏!)

    老鸟palato:

    所以要避免,年结的,避免按照利润计算提成的

    老鸟palato:

    因为对于新手,压根就不知道利润是多少,到时候怎么算,老板说了算

    老鸟palato:

    很被动,关键是不知道

    老鸟palato:

    老板说多少就是多少

    老鸟palato:

    即使说利润的百分之五十给你提成,回头一个单个产品利润是一块钱,甚至一毛钱,给你一半又能咋滴啊

    Canoe:

    可以问提成百分之几比较合理吗

    番薯烤大地瓜:

    是的我也想问一下

    S:

    同问

    番薯烤大地瓜:

    我和这个公司老板就还没谈这个问题,他说等三个月实习期后谈,他也不太懂,我也不太知道

    番薯烤大地瓜:

    老师可以给我点建议吗

    老鸟palato:

    @S @番薯烤大地瓜 一般从1%,2%到5%都属于合理的

    老鸟palato:

    但是这个要看产品

    老鸟palato:

    有的产品利润很高,老板给五个点也不稀奇

    老鸟palato:

    但是大部分都在1到2个点这样子

    番薯烤大地瓜:

    像我现在做的塑料袋,塑料包装纸

    番薯烤大地瓜:

    老板之前给我说会给我订单的百分之二提成

    老鸟palato:

     你这个属于批量的,而且利润比较低,一两个点就很不错了

    老鸟palato:

    说没有用,合同协议上写清楚!

    番薯烤大地瓜:

    嗯嗯,现在才干一个月还没签合同,等过几天我就和他提签正式合同了(没签合同,也应该有一份协议!)

    番薯烤大地瓜:

    谢谢老师

    老鸟palato:

    嗯嗯

    S:

    我是先跟单 试用期1-3个月 后期转业务 提前了解下 学习下

    番薯烤大地瓜:

    老师我想请问下像这样新平台初期应该做些什么可以去开发一些客户,还是把流量提升了等询盘呢

    S:

    老业务员业务做的风生水起的 公司效益看起来很好 决定从跟单开始 慢慢学习

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 平台初期,就是发布信息,抢rfq,然后老板如果烧p4p可能会有效果哈(注意:是可能会有效果!不是必定!)

    Canoe:

    我想问服装行业现在是不是越来越难做了

    老鸟palato:

    @S 跟单和谈客户是两码事

    老鸟palato:

    @Canoe 照样有做的好的,看你对于服装感不感兴趣了

    番薯烤大地瓜:

    老板肯烧P4P,我就是不太了解做业务这一块需要做什么

    Canoe:

    我之前刚出来工作也是遇到很多老板让我先去做跟单的,还有一个更夸张,让我先去做半年国内助理,说我不够成熟(新手有几个成熟的啊?说白了他缺的是国内助理,挂羊头卖狗肉!)

    惹:

    做跟单助理这个有用吗

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 有询盘处理询盘,没有询盘刚才那几种来源途径去获取询盘

    老鸟palato:

    @惹 做啥就积累啥的经验,但是跟单和谈客户两回事,

    S:

    跟单是让我了解下出口流程 熟悉下 顺便抽时间打理下国际阿里 再转业务 现在公司有一个专门的跟单 我是朝业务方向发展 但是前期辅助跟单

    番薯烤大地瓜:

    我们目前也只开了阿里平台 ,老板非说干好了在参展啥的

    番薯烤大地瓜:

    这算不算公司不肯投入资本。。。

    S:

    老业务员们很忙 没时间打理国际阿里 让我去了 抽时间打理打理

    老鸟palato:

    @S 流程,咱们群文件里往后翻,有

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 新手没有人教,说什么干好了再做展会,等着吧

    S:

    嗯嗯

    番薯烤大地瓜:

    感觉是没前景,自己埋头干不知道要学到什么时候(知道闭门造车的坏处哈)

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 除了平台上发布信息,抢rfq外,你还可以免费平台,社交网络,搜客户这些

    老鸟palato:

    群文件有不少,自己筛选看看

    番薯烤大地瓜:

    好的,我现在去看看

    番薯烤大地瓜:

    谢谢

    S:

    我们接连问好多问题 是不是打断鸟老师讲课思路了?

    老鸟palato:

    本来交流教学,什么都可以交流哈

    老鸟palato:

    谁提问越主动,谁就多学点呗哈哈

    S:

    老鸟palato:

    还有入职以后,观察老板,看他说话是不是算话,别今天说了过几天又没有那回事了,基本上靠不住!

    S:

    老板都很忙 不天天露面

    老鸟palato:

    @S 那谁管你啊

    老鸟palato:

    @番薯烤大地瓜 @惹 @Canoe 有问题随便提哈

    S:

    有外贸经理分配

    S:

    鸟老师

    老鸟palato:

    @S 通常分配给你什么工作内容啊

    戴欠南:

    有个问题: 没有底薪,不用去公司里上班的外贸业务员,提成怎么算合理些?

    戴欠南:

    需要自己开发客户

    Canoe:

    我还想问对于应届生来说前期是进入大公司一路从小做到管理岗位,摸清大公司的流程,还是进入小公司学到很多技能后期再转入大公司做管理比较好

    S:

    之前在干跟单的时候 监装发货 办证 做标签 翻译资料 后来生孩子就没去了

    老鸟palato:

    @戴欠南 无底薪两种方式,一种直接金额流水的几个点,一种是工厂公司给你个底价,你加多少,加的部分都是你的

    老鸟palato:

    @Canoe 大公司相对公平,正规,去了大公司就别想小公司了,但是大公司就尽量避免自己成为公司的一个环节,有机会就要去接触其他环节

    老鸟palato:

    @S 断断续续的有些经验就是杂,然后也不系统

    Canoe:

    那如果去了小公司后期想进大公司会不会比较难

    S:

    我觉得自己的知识现在也是不成系统

    老鸟palato:

    @Canoe 上错车了就不一定了

    老鸟palato:

    @S 对啊

    老鸟palato:

    @Canoe 我最初在小公司

    Canoe:

    上错车是什么意思

    戴欠南:

    我在大公司和小公司都呆过

    老鸟palato:

    各种经历哈,是曾经挺羡慕大公司的,曾经也去过一个年产值五亿的公司

    戴欠南:

    小公司  一个人处理外贸所有事务

    老鸟palato:

    但是思路跟老板不一样,不合啊

    戴欠南:

    大公司  分工很细  一个萝卜一个坑

    番薯烤大地瓜:

    如果我想后期创业自己做贸易公司,现在应该去小公司学习还是去大公司呢

    老鸟palato:

    @戴欠南 小公司锻炼人,但是容易掉坑儿

    老鸟palato:

    大小都可以啊,掌握了获得客户的方法,和掌握了产品知识,工厂资源就可以啊

    戴欠南:

    掉坑儿  怎么理解?

    老鸟palato:

    @戴欠南 就是一些不太正规的事情导致业务员自己的利益得不到保障

    戴欠南:

    的确是

    Canoe:

    我之前是在大公司待着的,但是觉得就永远接触不到开发,开发是高位在做,现在就呆小公司,但是觉得平台待遇什么的不如大公司,后期还是想往大公司走,但是我总觉得从小公司转入大公司是会比较困难的,大公司可能会倾向找那种比较年轻的培养起

    番薯烤大地瓜:

    我也是想呆在小公司 自己可以摸清楚整个流程

    老鸟palato:

    @Canoe @戴欠南 @番薯烤大地瓜 一句话,公司招聘的永远是适合自己的人

    老鸟palato:

    啥叫适合啊

    老鸟palato:

    有时候招聘业务员是为了出业绩的

    老鸟palato:

    有时候招聘业务员是为了跟单打杂的

    老鸟palato:

    如果招聘打杂的你们肯定不去

    老鸟palato:

    那就说招聘业务员

    老鸟palato:

    结果去了就是个打杂的

    Canoe:

    是的,完全同意,就是打着业务的名义

    Canoe:

    我就被坑过

    老鸟palato:

    所以面试的时候就问清楚

    S:

    怎么觉得是在说我啊

    老鸟palato:

    如果说从跟单做起

    老鸟palato:

    那他就缺个跟单

    老鸟palato:

    不是缺业务员


    由于交流内容太多,都几十页了,翻看起来确实很麻烦,所以这次就分享到这里,是不是有一部分业务员有过类似的经历,部分内容说的好像就是自己,我们每个人都会从不懂到懂的这么一个过程,只是选择公司的时候,你选的是牛车,汽车,高铁,还是飞机很重要! 这决定了你的经历体验和进度快慢!上面交流内容有一个关掉平台的老板,不懂操作就去学操作,不能老板一句话说平台没有用直接关掉了,老板关掉了没关系,业务员呢?那你就受累吧!这样的老板本身就有内贸业务支撑着,大不了外贸发展慢点,而业务员自己呢,公司外贸发展慢点,你就成了炮灰了,因为老板不懂也不重视了,那你就学不到也很难提升了,更何谈赚钱啊!作为一个业务员,就是要谈业务的,就是整天接触客户的,没有询盘怎么谈! 是的,其他途径也可以获得询盘,但是在大环境,大家都各种付费推广的情况下,一部分老板还主张免费途径,开发信,付费的都不一定有效果,也不一定效果好,免费的只能更难!网上很多天天 打广告的,到处打广告宣称是教主动开发客户的!首先他们自己就没有做好销售!还教别人!他们的方式到处发信息,靠概率!而大部分看到广告的人的感觉都是烦,反感!因为一个好的销售,都是客户主动去找销售,一个好的品牌都是大家主动去找着买!还是那句话,上赶着不是买卖!




  • yigezan....................................................................................................................................




  • 说一了大堆  你最后告诉我 真正好的销售是客户找上门,这不是废话吗?业务新手如何去让客户找上门?这才是关键吧?说那么多浪费我流量




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