【外贸进阶路221】什么是外贸人的最好出路？ 金牌业务员or管理者？
-
毅冰83
-
粉丝
11670 -
人气
87135 -
积分
6705 -
铜币
6973
作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
其实呢，做外贸一段时间后，很多朋友都会有这样的困惑：
到底是继续做销售，还是转而做管理？
后台经常有学员给我留言此类的问题，记得之前有位朋友在米课圈发布了一篇文章，讲了从销售转为管理者这中间的心路历程。
我们不妨先看看她当时怎么说的吧。
01
管理者or
金牌销售？
当外贸做了一段时间，拥有了一定的经验，走到了职业晋升的岔路口。
你是选择做TOP SALES，还是做管理者呢？
五年前，我在广州一家贸易公司做外贸业务，那时业绩比较出色，加入公司的时间相对比较久。
正好我们组的经理离职，总监想内部提升一位业务做管理。
在我和另一位同事之间选择，我选择了继续做业务。
当时主要是觉得做管理太累，要帮业务员抗压力，要开大小会议，要直接被总监训话，底薪只比我们高一两千元。
做业务，只要好好经营好自己的客户，多接一两个单，每月的收入就比做管理高了，最重要的是压力没那么大。
于是我同事晋升做了管理，我做她手下的得力干将。
当时看起来的确是这样，她很辛苦，综合工资或许还没我高。
之后我怀孕生子，辞职SOHO，经历了一系列大大小小的事情，又重归职场，选择了做一家大公司的外贸经理。
这时候，我的情况就完全反转了，我扛的压力很大，但综合工资还没有明星业务员高。
然而我非常开心地接受了这一个转变。
回头一看，我觉得从前的自己看起来得到了一些东西，但实际上也放弃了一些东西。
而现在却是相反。
做TOP SALES，我得到了压力相对小的环境，得到了短时间较高的薪水，却放弃了一个圈子——
一个在SALES级别之上的能力圈和影响圈，也放弃了一个自我修炼的过程。
就比如，当年那家公司，我们的总监是一位非常厉害的职业经理人。
她的管理风格是只对接下面几个经理，与他们开内部会议，由他们传达给下面的人，总监不会管底层人员。
她把公私分得很开，甚至连我们的微信和QQ也不会加。
她的要求非常严格，在她手下做事很有压力，但成长也很快。
当年那位选择做经理的同事，她的变化非常大，不仅心智更成熟更稳重，与她结交的圈子更是高我们一级。
她到现在为止，还与总监保持比较好的私人联系。
2015年开始，我带团队，做管理，在平衡和痛苦中成长着。
做管理，意味着责任和担当，要做问题的终结者；
做管理，意味着要接纳和包容，不能有太锋芒的个性，明显的爱憎，要会调度。
一开始并不习惯，看到业务员慢，悟性不够，总不由得自己冲上前阵，把事情搞定，最后又变成了TOP SALES；
炒掉不合格的业务时，会纠结，遇到纠缠，还要寻求外界力量的帮助，帮我壮胆；
与感情好的下属，会一起吐槽抱怨一些公司的事情。
之后，因为上家公司股东分家，团队解散，我加入了这里，也许是机缘巧合，来这里之前我得到了一位贵人的指点。
他是一家贸易公司的老板，他告诉我：
管理，就是做别人看不见的事情。
这是一条孤独的路，一旦决心踏上去，就要咬着牙坚持下去。
当时我给自己订了一个目标，两年之内，一定要成为一位优秀的外贸团队管理者。
不知不觉快过去一年了，我很欣慰，这一年的管理，取得了不错的效果，一步一步达到了预期。
从一个即将要解散的只有两个人的外贸团队，到现在发展到八个人，而且这一年全部稳定了下来，一个都没离职；
业绩较去年翻了三倍；从以前单纯做OEM客户，到现在发展了21家品牌代理客户。
团队凝聚力强，很有活力，工作虽然辛苦，但是不堵心。
在此期间，我根据实际情况，微微调整了一些管理方法。
总经理对我的管理工作很肯定，把整个部门的工作全权交给我打理，不干涉我的决定；
其他部门的经理也常来跟我交流管理心得。
当初我给自己订的目标，就是培养2-3个核心业务员，再培养一位管理者，这个也达到了。
现在的我，虽然有压力，但心不累，因为团队成员大都能分担起各自的工作。
02
想清楚
自身定位
我相信不少朋友看完后，会有不少感触，我在这里也简单讲讲我的想法吧。
其实呢，做管理比做销售难多了。
自己做销售容易，但是你要凝聚团队，让别人把业绩做起来，其实不容易。
[回复并刷新后可见]有些朋友会觉得迷茫，这些其实都没什么，毕竟经历过才会懂。
很多东西只有经历过，才能让自己的未来和思维变得不同。
记住一句话，路是自己走的，未来在自己手里。
当然，管理是一个大课题，如果真要说起来，几天几夜也说不完。
PS:
更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。
（vx和资料领取方式见评论区）
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路168】丢了一个客户后，狠狠挨了一顿批......
【外贸进阶路169】客户迟迟不下单？小米加步枪教你拿下2000万美元大客户！
【外贸进阶路185】不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失
【外贸进阶路186】赔偿，也不能解决100%的客诉问题？
【外贸进阶路187】一次马来西亚地推+目标市场调研分享：如何打造核心竞争力？
【外贸进阶路188】做到这点，还用怕客户转单？
【外贸进阶路189】你的产品放到亚马逊能赚钱吗？成本多少？快来测一测！
【外贸进阶路190】哪座城市，最适合外贸人发展？
【外贸进阶路191】这些误区，很可能毁掉你的soho生涯...
【外贸进阶路192】小SOHO怎么低成本搞定大品牌商？
【外贸进阶路194】我是怎样用一个细节，钓到行业龙头客户的？
【外贸进阶路195】外贸12年，我是这样做到0索赔的
【外贸进阶路197】如何在众多供应商中脱颖而出？
【外贸进阶路198】为什么那么多供应商都抢着跟我合作！？
【外贸进阶路199】给所有外贸人的3条人生建议
【外贸进阶路200】比起运气，做外贸更重要的其实是…
【外贸进阶路201】成为Nike的供应商，我只比你多做了这一步......
【外贸进阶路202】是时候谈谈外贸人的工资了
【外贸进阶路203】2年跌撞摸索，从外贸小白到开发高手，我终于写出了这篇攻略！
【外贸进阶路204】写给外贸人的求职指南
【外贸进阶路205】17岁踏上外贸之路，3年内从一无所知到逆袭翻盘！
【外贸进阶路206】5年跌跌撞撞的失败SOHO，带给我的教训是这个......
【外贸进阶路207】外贸菜鸟成交西班牙￥90w+订单，真的全靠误打误撞？
【外贸进阶路208】你和港台业务员的差距究竟在哪里？
【外贸进阶路209】客户跟进必看指南，我绝不允许你们到手的客户再跟别人跑了！
【外贸进阶路210】这么多外贸付款方式，哪一个最稳妥？
【外贸进阶路212】客户没下文？是你的报价单出了问题
【外贸进阶路216】和客户长久合作的奥秘，就是这一点......
【外贸进阶路217】担心款项收不回来？一招教你判断客户所在国收款风险！
【外贸进阶路218】我花了2年时间追回被抢走的客户，总结出了这5条经验......
评分+3
评分次数 3收起-
顶易外贸客户与开发系统QQ155133653
+1
1571990333297
精准开发采购商，快速找到决策人http://t.cn/EKQn3kc
-
顶易外贸客户与开发系统QQ155133653
+1
1571990333303
精准开发采购商，快速找到决策人http://t.cn/EKQn3kc
-
个人不限额收汇结汇账户
+1
1571994759180
电话即微信：13380061641，一次办理，后期无需打理，后续不产生任何费用。
-
粉丝
-
毅冰83
-
粉丝
11670 -
人气
87135 -
积分
6705 -
铜币
6973
欢迎大家一起交流
-
粉丝
-
cn1529105967tput
-
粉丝
1 -
人气
158 -
积分
437 -
铜币
5
6666666
-
粉丝
-
cn1515601337ibqt
-
粉丝
1 -
人气
109 -
积分
322 -
铜币
50
666666666666666666666666
-
粉丝
-
邮件客户开发工具Q：2719652571
-
粉丝
9 -
人气
5056 -
积分
4908 -
铜币
1632
学习，我个人就是想往管理走
-
粉丝
-
cn1529213113chdm
-
粉丝
0 -
人气
92 -
积分
96 -
铜币
15
美欧亚马逊专线绝对优势，欢迎咨询
-
粉丝
-
小苹果
-
粉丝
4032 -
人气
9543 -
积分
3263 -
铜币
4980
被管理要学习，管理要沉淀
-
粉丝
-
cn1521532316rnvu
-
粉丝
0 -
人气
78 -
积分
298 -
铜币
5
asfaffa
-
粉丝
-
管理者和SALES思想是有转变的
-
gsan1688
-
粉丝
1 -
人气
240 -
积分
780 -
铜币
0
66666
-
粉丝
-
个人不限额收汇结汇账户
-
粉丝
29 -
人气
13788 -
积分
3560 -
铜币
1982
额，说点什么好呢
-
粉丝
-
cn1522753248turd
-
粉丝
2 -
人气
385 -
积分
364 -
铜币
18
3333333
-
粉丝
-
cn1526658814zyss
-
粉丝
1 -
人气
890 -
积分
1537 -
铜币
0
感谢分享呀
-
粉丝
-
cnjkun
-
粉丝
2 -
人气
92 -
积分
198 -
铜币
0
11111
-
粉丝
-
cn1510682865
-
粉丝
3 -
人气
451 -
积分
2726 -
铜币
887
66666666
-
粉丝
-
6666666666666
-
cn1522752785vrbd
-
粉丝
3 -
人气
463 -
积分
426 -
铜币
7
66666666666666666666666
-
粉丝
-
PYP
-
粉丝
2 -
人气
808 -
积分
684 -
铜币
310
666666666666666666
-
粉丝
-
cn1520612488oggj
-
粉丝
2 -
人气
258 -
积分
555 -
铜币
26
祝自己越来越勇敢！
-
粉丝
-
jameslao
-
粉丝
2 -
人气
472 -
积分
960 -
铜币
61
希望看到完整版
-
粉丝
【外贸进阶路221】什么是外贸人的最好出路？ 金牌业务员or管理者？
-
作者 | 毅冰（v信：yibing362）
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人）
其实呢，做外贸一段时间后，很多朋友都会有这样的困惑：
到底是继续做销售，还是转而做管理？
后台经常有学员给我留言此类的问题，记得之前有位朋友在米课圈发布了一篇文章，讲了从销售转为管理者这中间的心路历程。
我们不妨先看看她当时怎么说的吧。
01
管理者or
金牌销售？
当外贸做了一段时间，拥有了一定的经验，走到了职业晋升的岔路口。
你是选择做TOP SALES，还是做管理者呢？
五年前，我在广州一家贸易公司做外贸业务，那时业绩比较出色，加入公司的时间相对比较久。
正好我们组的经理离职，总监想内部提升一位业务做管理。
在我和另一位同事之间选择，我选择了继续做业务。
当时主要是觉得做管理太累，要帮业务员抗压力，要开大小会议，要直接被总监训话，底薪只比我们高一两千元。
做业务，只要好好经营好自己的客户，多接一两个单，每月的收入就比做管理高了，最重要的是压力没那么大。
于是我同事晋升做了管理，我做她手下的得力干将。
当时看起来的确是这样，她很辛苦，综合工资或许还没我高。
之后我怀孕生子，辞职SOHO，经历了一系列大大小小的事情，又重归职场，选择了做一家大公司的外贸经理。
这时候，我的情况就完全反转了，我扛的压力很大，但综合工资还没有明星业务员高。
然而我非常开心地接受了这一个转变。
回头一看，我觉得从前的自己看起来得到了一些东西，但实际上也放弃了一些东西。
而现在却是相反。
做TOP SALES，我得到了压力相对小的环境，得到了短时间较高的薪水，却放弃了一个圈子——
一个在SALES级别之上的能力圈和影响圈，也放弃了一个自我修炼的过程。
就比如，当年那家公司，我们的总监是一位非常厉害的职业经理人。
她的管理风格是只对接下面几个经理，与他们开内部会议，由他们传达给下面的人，总监不会管底层人员。
她把公私分得很开，甚至连我们的微信和QQ也不会加。
她的要求非常严格，在她手下做事很有压力，但成长也很快。
当年那位选择做经理的同事，她的变化非常大，不仅心智更成熟更稳重，与她结交的圈子更是高我们一级。
她到现在为止，还与总监保持比较好的私人联系。
2015年开始，我带团队，做管理，在平衡和痛苦中成长着。
做管理，意味着责任和担当，要做问题的终结者；
做管理，意味着要接纳和包容，不能有太锋芒的个性，明显的爱憎，要会调度。
一开始并不习惯，看到业务员慢，悟性不够，总不由得自己冲上前阵，把事情搞定，最后又变成了TOP SALES；
炒掉不合格的业务时，会纠结，遇到纠缠，还要寻求外界力量的帮助，帮我壮胆；
与感情好的下属，会一起吐槽抱怨一些公司的事情。
之后，因为上家公司股东分家，团队解散，我加入了这里，也许是机缘巧合，来这里之前我得到了一位贵人的指点。
他是一家贸易公司的老板，他告诉我：
管理，就是做别人看不见的事情。
这是一条孤独的路，一旦决心踏上去，就要咬着牙坚持下去。
当时我给自己订了一个目标，两年之内，一定要成为一位优秀的外贸团队管理者。
不知不觉快过去一年了，我很欣慰，这一年的管理，取得了不错的效果，一步一步达到了预期。
从一个即将要解散的只有两个人的外贸团队，到现在发展到八个人，而且这一年全部稳定了下来，一个都没离职；
业绩较去年翻了三倍；从以前单纯做OEM客户，到现在发展了21家品牌代理客户。
团队凝聚力强，很有活力，工作虽然辛苦，但是不堵心。
在此期间，我根据实际情况，微微调整了一些管理方法。
总经理对我的管理工作很肯定，把整个部门的工作全权交给我打理，不干涉我的决定；
其他部门的经理也常来跟我交流管理心得。
当初我给自己订的目标，就是培养2-3个核心业务员，再培养一位管理者，这个也达到了。
现在的我，虽然有压力，但心不累，因为团队成员大都能分担起各自的工作。
02
想清楚
自身定位
我相信不少朋友看完后，会有不少感触，我在这里也简单讲讲我的想法吧。
其实呢，做管理比做销售难多了。
自己做销售容易，但是你要凝聚团队，让别人把业绩做起来，其实不容易。
[回复并刷新后可见]有些朋友会觉得迷茫，这些其实都没什么，毕竟经历过才会懂。
很多东西只有经历过，才能让自己的未来和思维变得不同。
记住一句话，路是自己走的，未来在自己手里。
当然，管理是一个大课题，如果真要说起来，几天几夜也说不完。
PS:
更多外贸中的问题，如果感兴趣的朋友可以加我的VX，此外，我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》，这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。
（vx和资料领取方式见评论区）
外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利
「历史文章」
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强，我的外贸之路
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议，不让打广告怎么办？
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写，客户连你是谁都记不住
【外贸进阶路098】3个尾款支付陷阱,每个都能让你一无所有！
【外贸进阶路100】那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？
【外贸进阶路101】别告诉我，你还在用这种方式跟进客户？
【外贸进阶路102】提单在手，却无法退运的困局，是谁之过
【外贸进阶路103】如何应对离职后，老板在客户面前抹黑自己？
【外贸进阶路104】被延期交货所困？1 招帮你赢回客户信任！
【外贸进阶路105】我不懂，与合作工厂撞客户有什么好怕的？
【外贸进阶路106】外贸人，让你承认自己技不如人，很难吗？
【外贸进阶路107】毁掉外贸人的最好方式，就是让他拥有好口才
【外贸进阶路109】什么问题都没有就是不下单，这货到底想干嘛
【外贸进阶路112】合作工厂的侵权，你准备让他付出代价了吗？
【外贸进阶路129】抱歉，你发的外贸邮件都进了客户的垃圾箱！
【外贸进阶路168】丢了一个客户后，狠狠挨了一顿批......
【外贸进阶路169】客户迟迟不下单？小米加步枪教你拿下2000万美元大客户！
【外贸进阶路185】不懂得走捷径，其实是外贸人的最大损失
【外贸进阶路186】赔偿，也不能解决100%的客诉问题？
【外贸进阶路187】一次马来西亚地推+目标市场调研分享：如何打造核心竞争力？
【外贸进阶路188】做到这点，还用怕客户转单？
【外贸进阶路189】你的产品放到亚马逊能赚钱吗？成本多少？快来测一测！
【外贸进阶路190】哪座城市，最适合外贸人发展？
【外贸进阶路191】这些误区，很可能毁掉你的soho生涯...
【外贸进阶路192】小SOHO怎么低成本搞定大品牌商？
【外贸进阶路194】我是怎样用一个细节，钓到行业龙头客户的？
【外贸进阶路195】外贸12年，我是这样做到0索赔的
【外贸进阶路197】如何在众多供应商中脱颖而出？
【外贸进阶路198】为什么那么多供应商都抢着跟我合作！？
【外贸进阶路199】给所有外贸人的3条人生建议
【外贸进阶路200】比起运气，做外贸更重要的其实是…
【外贸进阶路201】成为Nike的供应商，我只比你多做了这一步......
【外贸进阶路202】是时候谈谈外贸人的工资了
【外贸进阶路203】2年跌撞摸索，从外贸小白到开发高手，我终于写出了这篇攻略！
【外贸进阶路204】写给外贸人的求职指南
【外贸进阶路205】17岁踏上外贸之路，3年内从一无所知到逆袭翻盘！
【外贸进阶路206】5年跌跌撞撞的失败SOHO，带给我的教训是这个......
【外贸进阶路207】外贸菜鸟成交西班牙￥90w+订单，真的全靠误打误撞？
【外贸进阶路208】你和港台业务员的差距究竟在哪里？
【外贸进阶路209】客户跟进必看指南，我绝不允许你们到手的客户再跟别人跑了！
【外贸进阶路210】这么多外贸付款方式，哪一个最稳妥？
【外贸进阶路212】客户没下文？是你的报价单出了问题
【外贸进阶路216】和客户长久合作的奥秘，就是这一点......
【外贸进阶路217】担心款项收不回来？一招教你判断客户所在国收款风险！
【外贸进阶路218】我花了2年时间追回被抢走的客户，总结出了这5条经验......
-
欢迎大家一起交流
-
6666666
-
666666666666666666666666
-
学习，我个人就是想往管理走
-
美欧亚马逊专线绝对优势，欢迎咨询
-
被管理要学习，管理要沉淀
-
asfaffa
-
管理者和SALES思想是有转变的
-
66666
-
额，说点什么好呢
-
3333333
-
感谢分享呀
-
11111
-
66666666
-
6666666666666
-
66666666666666666666666
-
666666666666666666
-
祝自己越来越勇敢！
-
希望看到完整版