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    毅冰83

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    作者 |    毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    其实呢,做外贸一段时间后,很多朋友都会有这样的困惑:


    到底是继续做销售,还是转而做管理?


    后台经常有学员给我留言此类的问题,记得之前有位朋友在米课圈发布了一篇文章,讲了从销售转为管理者这中间的心路历程。


    我们不妨先看看她当时怎么说的吧。





    01

    管理者or

    金牌销售?



    当外贸做了一段时间,拥有了一定的经验,走到了职业晋升的岔路口。


    你是选择做TOP SALES,还是做管理者呢?


    五年前,我在广州一家贸易公司做外贸业务,那时业绩比较出色,加入公司的时间相对比较久。


    正好我们组的经理离职,总监想内部提升一位业务做管理。


    在我和另一位同事之间选择,我选择了继续做业务。


    当时主要是觉得做管理太累,要帮业务员抗压力,要开大小会议,要直接被总监训话,底薪只比我们高一两千元。


    做业务,只要好好经营好自己的客户,多接一两个单,每月的收入就比做管理高了,最重要的是压力没那么大。


    于是我同事晋升做了管理,我做她手下的得力干将。


    当时看起来的确是这样,她很辛苦,综合工资或许还没我高。


    之后我怀孕生子,辞职SOHO,经历了一系列大大小小的事情,又重归职场,选择了做一家大公司的外贸经理。


    这时候,我的情况就完全反转了,我扛的压力很大,但综合工资还没有明星业务员高。


    然而我非常开心地接受了这一个转变。


    回头一看,我觉得从前的自己看起来得到了一些东西,但实际上也放弃了一些东西。


    而现在却是相反。


    做TOP SALES,我得到了压力相对小的环境,得到了短时间较高的薪水,却放弃了一个圈子——


    一个在SALES级别之上的能力圈和影响圈,也放弃了一个自我修炼的过程。


    就比如,当年那家公司,我们的总监是一位非常厉害的职业经理人。


    她的管理风格是只对接下面几个经理,与他们开内部会议,由他们传达给下面的人,总监不会管底层人员。


    她把公私分得很开,甚至连我们的微信和QQ也不会加。


    她的要求非常严格,在她手下做事很有压力,但成长也很快


    当年那位选择做经理的同事,她的变化非常大,不仅心智更成熟更稳重,与她结交的圈子更是高我们一级。


    她到现在为止,还与总监保持比较好的私人联系。


    2015年开始,我带团队,做管理,在平衡和痛苦中成长着。


    做管理,意味着责任和担当,要做问题的终结者


    做管理,意味着要接纳和包容,不能有太锋芒的个性,明显的爱憎,要会调度


    一开始并不习惯,看到业务员慢,悟性不够,总不由得自己冲上前阵,把事情搞定,最后又变成了TOP SALES;


    炒掉不合格的业务时,会纠结,遇到纠缠,还要寻求外界力量的帮助,帮我壮胆;


    与感情好的下属,会一起吐槽抱怨一些公司的事情。


    之后,因为上家公司股东分家,团队解散,我加入了这里,也许是机缘巧合,来这里之前我得到了一位贵人的指点。


    他是一家贸易公司的老板,他告诉我:


    管理,就是做别人看不见的事情。


    这是一条孤独的路,一旦决心踏上去,就要咬着牙坚持下去。


    当时我给自己订了一个目标,两年之内,一定要成为一位优秀的外贸团队管理者。


    不知不觉快过去一年了,我很欣慰,这一年的管理,取得了不错的效果,一步一步达到了预期。


    从一个即将要解散的只有两个人的外贸团队,到现在发展到八个人,而且这一年全部稳定了下来,一个都没离职;


    业绩较去年翻了三倍;从以前单纯做OEM客户,到现在发展了21家品牌代理客户。


    团队凝聚力强,很有活力,工作虽然辛苦,但是不堵心。


    在此期间,我根据实际情况,微微调整了一些管理方法。


    总经理对我的管理工作很肯定,把整个部门的工作全权交给我打理,不干涉我的决定;


    其他部门的经理也常来跟我交流管理心得。


    当初我给自己订的目标,就是培养2-3个核心业务员,再培养一位管理者,这个也达到了。


    现在的我,虽然有压力,但心不累,因为团队成员大都能分担起各自的工作。





    02

    想清楚

    自身定位



    我相信不少朋友看完后,会有不少感触,我在这里也简单讲讲我的想法吧。


    其实呢,做管理比做销售难多了。


    自己做销售容易,但是你要凝聚团队,让别人把业绩做起来,其实不容易。


    [回复并刷新后可见]


    有些朋友会觉得迷茫,这些其实都没什么,毕竟经历过才会懂


    很多东西只有经历过,才能让自己的未来和思维变得不同。


    记住一句话,路是自己走的,未来在自己手里。


    当然,管理是一个大课题,如果真要说起来,几天几夜也说不完。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    学习,我个人就是想往管理走


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    被管理要学习,管理要沉淀


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    额,说点什么好呢


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