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    毅冰83

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    作者 |    毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    “你有没有突然冒出过这种念头:想搬到完全陌生的城市,无人认得,除了至亲,切断所有往来。


    没有牵挂,不被思念,也不再背着负担。做一份简单又力所能及的事,抛开过往,过全新的生活。”


    这段话是刷微博时看到的,想起了自己曾经的一段经历,以此记录。


    也愿能给刚步入社会正迷茫的你,一点启发。


    2015年,高二,16岁,坐标河北石家庄的潮汕人。


    然后看到@00年的Dragon这个00后的石家庄老弟有点像见到老乡的感jio,也感叹00后都已经这么厉害了。


    有一天,爸爸说:“要不你来深圳读书吧。”我想都没想就说:“好的!“


    后来因为种种原因,总之最后没能进深圳的学校,但绝对不是因为我太皮......


    不过有两个选择:1.继续留在石家庄读书  2.去爸爸在深圳的工厂当销售


    当时我确实纠结了:外贸销售?我英语不好,也没有工作经验,啥都不懂啊。


    但是留在高中好像也没什么意思,我成绩又不好,不是睡觉就是逃课,经常被老师谈话。


    后来,高二第一学期结束时还是选择了辍学,我去深圳,寒假作业都不用写了,好爽哈哈哈。


    之后年底放假过年了,和老师说辍学了,回家收拾了几件衣服,在汕头过了个年。


    2016年,17岁,就这样,和爸爸一起来到了深圳。


    离开生活了16年的石家庄,突然到一个陌生的城市开始新的生活


    这么大的城市,除了至亲没有一个朋友,也没有谁认识我,我还是有点恐慌的。


    但是,我却感觉到人生好像重新开始了,无牵无挂、重生的感觉,还挺美妙。


    2016.2.17上班第一天,老板介绍:这是我女儿,刚从学校出来,以后做销售,大家多多关照。


    同事:哇,好年轻...


    就这样,我从学校直接步入了社会。这是当时的工牌,现在已经被淘汰了。



    之后老销售给我分配了一个企业邮箱账号,阿里巴巴账号,一本彩页给我,一份报价表给我:


    你自己学吧,以前公司也没人带,都是自己摸索的,有问题问老员工。我:EXM???


    产品经理培训了一下产品知识,两个月后的香港环球资源展会,忐忑中我带着蹩脚的英语就上阵了。


    当时对产品、公司信息、目标市场认证等很多信息了解不到位,记忆最为深刻的还是:


    当时来了一位印度客人,问了些问题,我回答得磕磕巴巴。他说要和老销售谈,“She doesn’t know anything。”


    那是我工作两个月以来,最难堪的时刻......


    因为老外都爱喷香水,在展会闻了四天的香水味,再加上当时巨紧张的心情,以至于后来一闻到香水味就紧张。


    虽然现在已经好很多了,但不得不说条件反射真神奇。


    展会结束后,同事说要发邮件给客人,现在想想太不应该了,当天晚上休息的时候就该发了


    展会结束后第二天就有一个美国人带着一个中国人来看厂,中国人见我第一眼说:“你看起来好小。”


    我只好尴尬笑笑,当时经理带着谈,我在旁边听着,也学到不少。


    一直以来都怕别人觉得我在父亲的公司是在啃老,担心拿着公司给的工资却没有业绩、担心给公司赚的钱还不够发我工资。


    所以那时候每天压力都挺大的,要学的东西太多了。


    后来经过理论学习+实践,我确实以最快的速度成长起来。


    接下来分享一些当时的自我提升渠道




    -02-



    一、外贸圈


    [回复并刷新后可见]



    可惜的是当时都写在本子上了,东一点西一点的,没用上印象笔记、幕布之类工具,现在好多都遗失了。


    二、外贸类书籍


    以前读过的外贸类的书,基本都在这里了。并没有很多,但每本书想吃透也是要点时间的。



    三、订单总结


    每个订单都会写反思,总结做得好的地方和做得不好的地方。


    起初每个订单都能总结出很多问题,不断反思自己。直到后来,越来越没什么可写的了。


    因为一些低级的错误都能避免,犯过的错也尽量让它不再出现了,除非偶尔犯抽粗心......

    四、英语学习


    当时高中刚出来,英语很不好,就是高中水平的哑巴英语。


    邮件也写得超级辣鸡,现在回头再看,真是惨不忍睹。


    放一张2016年时候写的邮件:报价表没修改名称,客人名字全大写,标点后没空格,各种奇怪的语句...


    鲨了我吧!




    后来报名了一家英语培训机构,再加上那时候天天读英语听音频,练得比较多,现在正常交流基本没问题。


    但还是很多语法错误...不过我能听懂客人说的,客人能听懂我说的就行哈哈。


    英语的提升,也对我的订单成交起了很大作用。


    工作最开始其实我是相信“英语不好同样可以做好外贸”的,但是英语好绝对可以帮助你把外贸做得更好




    -03-



    以前真的没有认真思考过这几年的外贸历程,现在再回看原来的路,其实还是有很多的不足


    如果倒退回2016年,我的学习方式和工作方式也许会换个方向,但是这段路仍有它存在的意义。


    @Katrina92在问答里有回复此类问题。哪怕是弯路,也有成就我的地方。



    刚工作时的一两年,最怕别人问的两个问题:1.你多大了?2.你什么学校毕业的?


    我要么谎报,要么不答。


    曾经一个客人问过我多大了,当时谎报年龄,加了4岁上去客人还说我怎么这么年轻。


    现在不一样了,现在我得按实岁报,不能按潮汕地区大一两岁的算,显老~哈哈。


    关于学历,其实挺后悔自己没读大学的,有点自卑。毕竟当今社会,文凭就是敲门砖。


    也考虑过要不要自考本科,当时还请教了老师@汪晟,老师这段话给了我不少信心。


    当年刚工作的时候,听过一些嘲讽的话,也听过不少鼓励的话,直到今天,同样是。


    从2016年的17岁,到现在,工作已三年多。我知道我现在的优势只有年轻,有一些成绩只是因为年纪轻。


    但同时,工作的第四个年头了,有点浑浑噩噩的,没有了刚工作时候的激情了。


    5年后,25岁,最怕的就是听到别人说,都工作8年了还这个鬼样子。


    每次想到这个就害怕,怕自己会碌碌无为,会安于现状,靠老客户吃饭,止步不前。


    曾经有段时间,自己拼命学习,越学越焦虑,越焦虑越学习,导致恶性循环。


    却从没想过暂停下脚步,慢一点,好好思考和吸收所学的知识,当然也就无法做到灵活运用和有效输出。


    陷入一种伪学习状态。


    有时候自己听别人讲解两个小时,但听完自己却没啥可以说的,说明大脑中根本没有思考和整理。


    正如冰大所说:


    现在是时候做出改变了,知识是无形的,输入+输出才能变成自己的


    第一次写文章,有点乱,我尽力了,望包涵~






    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

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    毅冰83

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    N

    notarch

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    大神干货!


  • 3 楼#

    cn1529052543mwen

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    啊哈哈哈哈


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    个人不限额收汇结汇账户

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    来啊,我要逆风翻盘!!!!!


  • 5 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    牛得没话说!


  • 6 楼#

    cn1528920909yeux

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    厉害啊 我也是刚开始学



  • 7 楼#
    C

    cn1529056241dfqm

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    0000000000000000000000


  • 8 楼#

    Vikee

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    我是来好好学习的


  • 9 楼#

    cn1520787873mqgh

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  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan..................................................................


  • 11 楼#
    C

    cn1529271119ehtf

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    thanks for sharing


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    zjajrzz

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    徘徊&犹豫

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    cn1528973204pdrs

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    cn1528703322ovrq

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  • 圈妹的小屋成员
    16 楼#

    cn1523892324qfln

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    很好,谢谢


  • 17 楼#

    cnbathmall

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    cn1000893750

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    其实吧,这么年轻,又有自家工厂平台,还是可以的。我真的还很羡慕,最主要还是羡慕年轻,哈哈(强颜欢笑)

    你都感觉焦虑的话,我更无地自容了。我才大专毕业,不是外语和外贸专业的,但英语还行,能正常交流,邮件更是没问题。

    毕业浑浑噩噩跟别人做电商混日子,不知不觉过了十年,没赚到钱没资源厚着脸皮回到老家,刚学做外贸几个月。问题是我30几岁了,每天都灰常焦虑。

    而且没有外贸老业务,平台刚签的,对行业也不熟,没人带,什么都靠自己摸索,不懂的地方都只能问老板,办公室除了老板,财务,一线安排生产、装卸的管理之外就我一个了。

    平时没人可交流。。。

    每天还要装作一个成熟的年轻人,每天醒来都很早,想着自己去工作上班没贡献什么价值就很痛苦。

    现在想想,人生痛苦的事情很多,就我而言,没赚到钱是很痛苦,更痛苦的是没办法让自己有价值,有存在感。




  • 作者 |    毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    “你有没有突然冒出过这种念头:想搬到完全陌生的城市,无人认得,除了至亲,切断所有往来。


    没有牵挂,不被思念,也不再背着负担。做一份简单又力所能及的事,抛开过往,过全新的生活。”


    这段话是刷微博时看到的,想起了自己曾经的一段经历,以此记录。


    也愿能给刚步入社会正迷茫的你,一点启发。


    2015年,高二,16岁,坐标河北石家庄的潮汕人。


    然后看到@00年的Dragon这个00后的石家庄老弟有点像见到老乡的感jio,也感叹00后都已经这么厉害了。


    有一天,爸爸说:“要不你来深圳读书吧。”我想都没想就说:“好的!“


    后来因为种种原因,总之最后没能进深圳的学校,但绝对不是因为我太皮......


    不过有两个选择:1.继续留在石家庄读书  2.去爸爸在深圳的工厂当销售


    当时我确实纠结了:外贸销售?我英语不好,也没有工作经验,啥都不懂啊。


    但是留在高中好像也没什么意思,我成绩又不好,不是睡觉就是逃课,经常被老师谈话。


    后来,高二第一学期结束时还是选择了辍学,我去深圳,寒假作业都不用写了,好爽哈哈哈。


    之后年底放假过年了,和老师说辍学了,回家收拾了几件衣服,在汕头过了个年。


    2016年,17岁,就这样,和爸爸一起来到了深圳。


    离开生活了16年的石家庄,突然到一个陌生的城市开始新的生活


    这么大的城市,除了至亲没有一个朋友,也没有谁认识我,我还是有点恐慌的。


    但是,我却感觉到人生好像重新开始了,无牵无挂、重生的感觉,还挺美妙。


    2016.2.17上班第一天,老板介绍:这是我女儿,刚从学校出来,以后做销售,大家多多关照。


    同事:哇,好年轻...


    就这样,我从学校直接步入了社会。这是当时的工牌,现在已经被淘汰了。



    之后老销售给我分配了一个企业邮箱账号,阿里巴巴账号,一本彩页给我,一份报价表给我:


    你自己学吧,以前公司也没人带,都是自己摸索的,有问题问老员工。我:EXM???


    产品经理培训了一下产品知识,两个月后的香港环球资源展会,忐忑中我带着蹩脚的英语就上阵了。


    当时对产品、公司信息、目标市场认证等很多信息了解不到位,记忆最为深刻的还是:


    当时来了一位印度客人,问了些问题,我回答得磕磕巴巴。他说要和老销售谈,“She doesn’t know anything。”


    那是我工作两个月以来,最难堪的时刻......


    因为老外都爱喷香水,在展会闻了四天的香水味,再加上当时巨紧张的心情,以至于后来一闻到香水味就紧张。


    虽然现在已经好很多了,但不得不说条件反射真神奇。


    展会结束后,同事说要发邮件给客人,现在想想太不应该了,当天晚上休息的时候就该发了


    展会结束后第二天就有一个美国人带着一个中国人来看厂,中国人见我第一眼说:“你看起来好小。”


    我只好尴尬笑笑,当时经理带着谈,我在旁边听着,也学到不少。


    一直以来都怕别人觉得我在父亲的公司是在啃老,担心拿着公司给的工资却没有业绩、担心给公司赚的钱还不够发我工资。


    所以那时候每天压力都挺大的,要学的东西太多了。


    后来经过理论学习+实践,我确实以最快的速度成长起来。


    接下来分享一些当时的自我提升渠道




    -02-



    一、外贸圈


    [回复并刷新后可见]



    可惜的是当时都写在本子上了,东一点西一点的,没用上印象笔记、幕布之类工具,现在好多都遗失了。


    二、外贸类书籍


    以前读过的外贸类的书,基本都在这里了。并没有很多,但每本书想吃透也是要点时间的。



    三、订单总结


    每个订单都会写反思,总结做得好的地方和做得不好的地方。


    起初每个订单都能总结出很多问题,不断反思自己。直到后来,越来越没什么可写的了。


    因为一些低级的错误都能避免,犯过的错也尽量让它不再出现了,除非偶尔犯抽粗心......

    四、英语学习


    当时高中刚出来,英语很不好,就是高中水平的哑巴英语。


    邮件也写得超级辣鸡,现在回头再看,真是惨不忍睹。


    放一张2016年时候写的邮件:报价表没修改名称,客人名字全大写,标点后没空格,各种奇怪的语句...


    鲨了我吧!




    后来报名了一家英语培训机构,再加上那时候天天读英语听音频,练得比较多,现在正常交流基本没问题。


    但还是很多语法错误...不过我能听懂客人说的,客人能听懂我说的就行哈哈。


    英语的提升,也对我的订单成交起了很大作用。


    工作最开始其实我是相信“英语不好同样可以做好外贸”的,但是英语好绝对可以帮助你把外贸做得更好




    -03-



    以前真的没有认真思考过这几年的外贸历程,现在再回看原来的路,其实还是有很多的不足


    如果倒退回2016年,我的学习方式和工作方式也许会换个方向,但是这段路仍有它存在的意义。


    @Katrina92在问答里有回复此类问题。哪怕是弯路,也有成就我的地方。



    刚工作时的一两年,最怕别人问的两个问题:1.你多大了?2.你什么学校毕业的?


    我要么谎报,要么不答。


    曾经一个客人问过我多大了,当时谎报年龄,加了4岁上去客人还说我怎么这么年轻。


    现在不一样了,现在我得按实岁报,不能按潮汕地区大一两岁的算,显老~哈哈。


    关于学历,其实挺后悔自己没读大学的,有点自卑。毕竟当今社会,文凭就是敲门砖。


    也考虑过要不要自考本科,当时还请教了老师@汪晟,老师这段话给了我不少信心。


    当年刚工作的时候,听过一些嘲讽的话,也听过不少鼓励的话,直到今天,同样是。


    从2016年的17岁,到现在,工作已三年多。我知道我现在的优势只有年轻,有一些成绩只是因为年纪轻。


    但同时,工作的第四个年头了,有点浑浑噩噩的,没有了刚工作时候的激情了。


    5年后,25岁,最怕的就是听到别人说,都工作8年了还这个鬼样子。


    每次想到这个就害怕,怕自己会碌碌无为,会安于现状,靠老客户吃饭,止步不前。


    曾经有段时间,自己拼命学习,越学越焦虑,越焦虑越学习,导致恶性循环。


    却从没想过暂停下脚步,慢一点,好好思考和吸收所学的知识,当然也就无法做到灵活运用和有效输出。


    陷入一种伪学习状态。


    有时候自己听别人讲解两个小时,但听完自己却没啥可以说的,说明大脑中根本没有思考和整理。


    正如冰大所说:


    现在是时候做出改变了,知识是无形的,输入+输出才能变成自己的


    第一次写文章,有点乱,我尽力了,望包涵~






    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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  • 其实吧,这么年轻,又有自家工厂平台,还是可以的。我真的还很羡慕,最主要还是羡慕年轻,哈哈(强颜欢笑)

    你都感觉焦虑的话,我更无地自容了。我才大专毕业,不是外语和外贸专业的,但英语还行,能正常交流,邮件更是没问题。

    毕业浑浑噩噩跟别人做电商混日子,不知不觉过了十年,没赚到钱没资源厚着脸皮回到老家,刚学做外贸几个月。问题是我30几岁了,每天都灰常焦虑。

    而且没有外贸老业务,平台刚签的,对行业也不熟,没人带,什么都靠自己摸索,不懂的地方都只能问老板,办公室除了老板,财务,一线安排生产、装卸的管理之外就我一个了。

    平时没人可交流。。。

    每天还要装作一个成熟的年轻人,每天醒来都很早,想着自己去工作上班没贡献什么价值就很痛苦。

    现在想想,人生痛苦的事情很多,就我而言,没赚到钱是很痛苦,更痛苦的是没办法让自己有价值,有存在感。



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