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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam39) 

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

     

    今天分享米课圈的@Monica666 写的一篇文章。

     

    她分享了自己做外贸十多年来的经验和教训,可能很多朋友会很有共鸣。

     

     

    01

    误打误撞

    的选择

     

     

    汪老师有句很经典的话:谈谈不要钱,谈谈不要命。

     

    那我就来谈谈我做外贸的经历,谈谈我是如何赚到人生第一桶金的。

     

    回想自己从毕业到工作已经十来年了,一路走来真的不容易。

     

    首先说说自己的情怀。

     

    进入大学后,我都不知道自己毕业了能干嘛,选的专业还是高中班主任推荐的。

     

    班主任说这个专业以后很赚钱,而且很多我们这里的人都去这个学校。

     

    我当时是没有钱的概念的,只是觉得班主任好歹和自己父母熟悉,应该错不了。

     

    填完专业之后,一个亲戚老师看了我的专业,半响没有说话。

     

    那个瞬间我知道,我走了一条前途不光明的路。

     

    那个时候女孩子都会选择安稳的生活方式,老师、会计、护士居多…… 

     

    父母说,我毕业以后是街上那种卖菜的!我妈说,读个大学居然出来去卖菜。

     

    那个时候,我们一家人都不知道这个专业毕业了是干什么的,父母经常调侃我。

     

    因为父母都不是文化人,家里穷得没钱读书,十来岁就在养家赚钱,小学都没毕业,怎么知道大学该学什么?

     

    他们只知道,读书了才有未来。

     

    从小我就属于留守儿童,小学三年级就寄宿在学校里,后来五年级才和爸妈住一起。

     

    所以我的童年时光都是平平淡淡,懵懵懂懂的。

     

    爸妈做小生意,偶尔会来到大上海,在外滩看到老外问路,一脸懵逼。

     

    回来的时候,老爸说老外叽里呱啦不知道在说什么鸟语,你们要好好学英语。

     

    他也会买复读机给我们学习,初一到高中毕业,我唯一优秀的就是英语,英语考试的成绩经常会被老师表扬。

     

    按照道理,我应该学英语。我爸经常说的,读英语专业可以当老师。

     

    当时读英语毕业的,要不当老师,要不当翻译。 

     

    我自认为我无法成为翻译那种高能力的人,也不愿意当老师,说不出为什么,就是不会选择当老师。

     

    我姐就是读英语专业然后当了老师。也许我的内心里,不想和姐过一样的人生吧,想去看看外面的世界。

     

    进入大学之后,第一次吃肯德基,第一次坐火车,第一次知道什么是品牌,如以纯,唐狮 ,耐克,阿迪达斯...

     

    那个瞬间觉得自己就是井底之蛙,弱爆了。

     

    加上我的高考成绩一般般,学校也一般般,专业也一般般,人也长的一般般,见识还那么逊色。

     

    当时那种自卑不言而喻。

     

    第一个学期的期末考试,我英语又考了全班第一。

     

    那个时候流行一句话:59分挂科,61分太多。

     

    我考了第一, 终于找回了一点点自信。

     

    加上我进入了学生会,部长是个爱学习的学姐,大二结束之后,部长辍学去闯北京了,推荐我做部长。一下子又觉得自己高大上了。

     

    接手之后,有了一些锻炼自己的机会,但是仍然不知道为什么学英语。

     

    我们是学市场营销的,大多数是内销,所以慢慢的,我上英语课不认真了,就这样大一之后,英语混着过。

     

    说个小插曲,部里有一个湖北的男生,他暑假的时候一个人打暑假工,挑战销售工作。

     

    他自己提出来的方案是无底薪,高提成的待遇。2个月时间业绩做的非常好。

     

    开学之后他和我们说起这些,我内心触动很大,觉得这个人魄力很强。

     

    那个年代,能去做暑假工都不错,都是混点苦力工资,去打包,装柜,何况是做业务。

     

    他却挑战无底薪跑业务,而且开学回来的时候,带着一沓的钱。

     

    那个时候,我开始思考自己以后的路怎么走。

     

     

     

    02

    我的

    第一桶金

     

     

    没多久,我就和室友发现了一个商机。

     

    我们2个是吃货,喜欢吃零食,室友喜欢看小说。

     

    不出门的女生都喜欢穿着睡衣在宿舍,饿了懒得下楼打饭就饿着,或者叫别人打饭。

     

    不错,第一桶金有机会了。

     

    大学的时光是懒散的,所以我们就卖零食,出租小说杂志。

     

    采取“零食+读物”的商业模式,开始在大学做起了小买卖生意。

     

    1. 杂志小说:

     

    我们选择在南昌师大后面淘杂志,小说,淘到之后放宿舍出租。

     

    杂志拿货是2元一本,以旧换新2本换一本, 相当于杂志是1元钱一本的成本。

     

    你一个月换一次杂志,一本杂志被出租30天,2毛钱一本一天(基本是半天看完一本,翻单率很高),你赚6元。

     

    一次性买50本杂志,一个月最多能赚300元。

     

    小说是10元一本,以旧换新2本换一本,相当于5元钱一本杂志。

     

    你2个月换一次小说,一本小说被出租60天,5毛钱一本一天,一般1-2天看完(小说有时候5-7天归还,很多女生2天看不完,或者忘记还),你赚30元。

     

    一次性买50本小说,一个月最多能赚750元。

     

    2. 零食批发:

     

    我们会去洪城大市场批发小零食出售。6毛钱一包的饼干,我们可以卖1.2元。

     

    利润6毛, 每次拿货2箱。5天买完进货一次。

     

    方便面也是很高利润很畅销的产品。还有海带丝,辣条,鸡蛋,麻花,瓜子......

     

    女生宿舍是挨着的,我们隔壁栋的女生也会来买,所以生意还是可以的。

     

    3. 临时营业员:

     

    我们有一个室友很宅,喜欢看小说。而我们喜欢出去浪。吃火锅,买衣服,逛超市。

     

    于是我们就谈妥了,让室友帮我们看着这个生意,条件是她可以看所有的书,免费。

     

    每个学期我能赚取满足自己更多开支的钱,该吃的也吃了,该买的衣服也可以买了,要把井底之蛙变得不一样。

     

    也是那个时候开始,我知道了我的用武之地是做生意。

     

    插个新话题:当我们生意开始几个月之后,我们宿舍对面那个女生也按照我们的模式卖起了东西,然后男生宿舍也出现了宿舍买卖。

     

    那个男生也是我们班的,他根据男生的特性,卖了好多烟、矿泉水、啤酒 、泡面...

     

    我们是手提进货,那个男生是请了个面包车拉货,一个月有几千元的收入。

     

    通过这个现象说明:只要不是一个人的交易,都是有交易成本的,交易必然带来利润,利润高低和你的商业模式很大关系。

     

    为什么那个男生最后加入,都是一个班里一个老师带出来的学生,而他能够后来者居上,就是上面这个原因。

     

    当然再后来隔壁楼层也有人模仿,一年后学校不让搞买卖了。

     

    这个经历之后,我也学会了用与往常不一样的眼光看问题,也从这个时候开始,爸妈会多告诉我一些社会上的事情。

     

    父母的小工厂最多的时候有100多个人,到了晚上9:30,妈妈会煮好宵夜给员工吃,然后11点下班回家。

     

    钱赚得很辛苦很辛苦。

     

    慢慢地,爸爸会说自己的利润怎么这么被压缩。

     

    我们当时做了一些大品牌的订单,都是通过贸易公司做的。

     

    上海的那个贸易商自从和我爸合作之后,生意已经是亿万级别的了,如今70多岁退休在美国。

     

    而我们家只是供我们三个娃读完了大学,慢慢累积了一点固定资产,有个自己的厂房,有个自己的房子 !资产加起来还不如深圳的一套房子。

     

    所以我那个时候在心里暗暗告诉自己,我要帮父母把生意做到国外,把被压缩的利润赚回来。

     

    但是我有这个意识的时候,已经是临近毕业的那个学期了。

     

    毕业前期,班主任让大家说一说自己的梦想。

     

    我很大胆的说,希望5年之后我能做我自己的事业,帮助父母把生意做到国外。

     

    班主任第一个给我鼓掌。

     

     

     

     

    03

    摸索中

    成长



    最开始我是想去上海的,因为那里是我老爸十几年的主战场。

     

    但是自己学历不高,也担心上海排外,所以没自信去上海!

     

    一个朋友说,深圳是一个很包容的城市,成就了很多人,也失败了很多人。

     

    因为这句话,我深深地爱上了深圳这座城市,也一直逼迫自己努力往上爬。

     

    也不知道自己哪里来的倔脾气,我内心告诫自己,毕业了就不能花爸妈一分钱。

     

    其实爸妈从来没有说过这些,我就是很坚定自己可以过好。

     

    我就这样带着大学攒下的1000元,跟着亲戚来到了深圳。

     

    我的脑海里浮现了老爸的很多嘱咐:

     

    出门在外,路在嘴里,要多请教,多问,不要在乎面子。

     

    先把自己的面子撕下来丢地上踩一踩,如果你有能力了,自然有人会给你面子。没有能力的时候,谁会给你面子。

     

    于是我就一直抱着很谦虚好学的心态。

     

    第二天我就去人才市场面试,最开始找的是贸易公司的业务,但是那个年代做业务要求很高,不像现在门槛那么低,所以只能在一个台湾工厂做跟单。

     

    呆了一天,感觉不好,没人管我,我心想这不是我要的工作,打算第二天离开。

     

    突然一个电话响起,业务组长溜溜地说着英文,我的眼神发着光 ,心想,OK,这里是我的第一步。

     

    然后我每天早上六点起床,在天台背英语,认识了到现在都关系很好的daisy,我们一起学习成长。

     

    那段时间,我二个月没有坐公交车去溜达,最多就是在周围超市买点东西,那是一段很充实的,也是唯一一次住工厂宿舍的时光。

     

    本来一切都很好,工作也顺溜了,带我的师傅要调去上海分部。

     

    师傅说我有机会转正做业务,我那个开心的,然而六月的毕业季来临,我得回去答辩。

     

    这个时候来了一个有半年经验的新人,还是英语专业的,就这样她把本该属于我的机会拿走了,回来的时候我又变成了她的助理。

     

    然而她的思维一根筋,经常出错,常常理解错误客户要的东西,还好那个时候有Erp系统, 加上采购和我聊的来,他可以在老板面前证明不是我的问题。

     

    我忍了三个月,发现自己没有出头之日,就果断离职了,半个月薪水没拿就走了。

     

    接下来又去了一个台湾工厂,每年参加德国展会回来,公司把名片丢给我们自己跟进,不让上网,最多只有Skype和金山词霸,二家工厂都是这样禁止上网。

     

    我居然觉得非常自在,但是工资都不高。

     

    差不多从名片开发信,到完完全全出货这个过程都经历过,处理了当时英国一个很大的客户。

     

    没事的时候我就把邮件打印出来背,复杂一点的邮件我写完了会给老板娘看。

     

    老板娘是英国留学的,工厂业务由她一个人负责,然后有三个跟单协助,我就是其中之一。

     

    学完这个流程,我知道我要去寻找我的下一个平台了!

     

    那个时候我渴望接触的是阿里巴巴国际站,那才是我所认为的真正的从0-1的过程。

     

    然后我打电话告诉爸妈我又辞职了,我爸说了我一顿,说认认真真上班不好吗,跳来跳去的,哪里能存到钱。

     

    然后也非常担心单纯的我找工作被人骗去传销…… 

     

    那个时候真的有传销组织,我印象里遇到过,当时在一栋楼的楼上,走楼梯上去,里面都是那种高大上的团队照片,没有产品。

     

    一个号称经理的人在面试,面试真的好简单,只要你想去都会要。

     

    我潜意识里想起老爸反复说过的传销事件,就匆匆忙忙下楼走了,生怕他们关门把我拐跑了。

     

    有幸在一个模具工厂入职了,没有人带,那个时候也没有那么多阿里巴巴培训活动,我就自己摸索着。

     

    试用期是三个月,工资是2500元,试用期后2800元,工资多少我其实觉得无所谓,因为我要的是机会。

     

    然后一个人在一个新平台摸索着,陆陆续续通过关键词发布成品,但是模具图纸我真的看不懂。

     

    我上传了手机配件的产品,第一个月就成交了不是我们产品的订单,是我自己找的产品,自己谈的客户。

     

    老板还问我西联的钱怎么取出来,其实我也不知道,但是我迅速帮老板解决了。

     

    第一个月发工资的时候,老板给了我2800元,我和老板说,试用期是2500元,转正了才是2800元,老板说看我做事情不错,不需要考核期。

     

    原来老板之前找了个经理,五个月了都没有订单,而我一个月就开单了。

     

    年夜饭的时候,老板特意让我和他们一桌吃饭,吃完饭还叫我去KTV,应该是想鼓励我好好干。

     

    但是我不喜欢那个产品,内心是在考虑辞职的,所以我保持距离吃完饭就离开了!

     

    入职三个月后,我又离开了这个公司,因为平台我已经会了!

     

    但是这不是适合我的产品行业,我是技术盲,只能内心感激老板离开了。

     

    老板说,不好意思没有更好的平台供你发挥。

     

    那句话我一直记得,因为这是我工作以来,第一个老板对我如此地肯定,我内心是有点内疚的。

     

    后来离开后,我们还是会联系,偶尔聊一些外贸的东西。

     

    过了几年,那个老板成了我的一个供应商,开发了二款产品!算是报答他给我机会成长。

     

    离开后,我发现当时苹果配件特别热销,趁着速卖通免费注册,PayPal免费注册,我快速加入了这个行列,开始了自我创业。

     

    也就是2010年,我的第四份工作开始了!一个月1-2万收入是很正常的事。

     

    有时候通宵接待客户,聊到深夜四点去睡觉,第二天去华强北转悠,次数多了,终于找到了最终的工厂。因为是copy,所以工厂很小心。

     

    我发现拿货特别多的店铺,价格会便宜一点点,然后人流量较多的店,就多留意了几次,后来就不需要经常去华强北了!

     

    有时候通宵验货,精神特别好,也就是那个时候手里开始有点钱,平时自己也没有理财观念,潇洒的吃喝玩乐。

     

    后来准备入手深圳房子,房子几千元一平米,自己手里存了八万。

     

    从08年来到深圳,拿着大学累积的1000元,到2010年拥有8万存款,我的心里特别开心,自豪。

     

    在妈妈50岁的时候,我买了一条一万多的黄金项链,特别挑选的香港六福珠宝。中国黄金含量高的没多少,我从来不买小品牌黄金。

     

     

     

    04

    合伙

    被朋友坑

     

     

    后来一个熟悉的朋友看我赚钱了,但是他眼界比我远,他说这个行业不长久,只是短期红利,让我和他一起合伙。

     

    我一直没同意,因为我爸合伙被人骗的啥都没有,所以我知道不能轻易合伙。

     

    后来有一天,他说公司都为我注册好了,就等我点头了!

     

    接触的时间久了,觉得他见识确实不错,抱着试一试的心态,确实也不自信目前的模式能走多远,也就答应了。

     

    只是当时凭的是口头协议,没有任何保障。

     

    12年下半年,终于是有公司的正规军了,开始注册网站,注册企业邮箱,啥都自己上。

     

    因为在我的规划里,由于结婚生娃后精力会不足,所以我要在生娃之前把业绩稳定,给自己稳定的口粮。

     

    那二年,我拼尽一切去开发客户,带团队。当时我内心想着,我的五年计划终于实现了。

     

    另外因为英语的不足,我花了二万多元钱报名了英语课程,经常跑华强北去上课,晚上回来差不多11点了,然后还要回邮件,1点后休息是常态。

     

    就这样一个个客户被谈下来,业绩年年呈倍数增长。

     

    想着自己快三十的人了,客户也稳定了,可以考虑生娃了!

     

    然而,我太单纯,我不知道,面对利益,不是人人都能遵守规则。

     

    从我怀孕的那一刻开始,我就知道不对了,只是不知道哪里不对。客户被分了,提成不给了。

     

    直到有一天,陆陆续续有客户发一些邮件给我,问我怎么了,我才彻底心寒了,我被卸磨杀驴了!

     

    更加不堪的白眼狼不想说了,太恶心我的五官!

     

    后来我离开了深圳,回老家生娃去了,想让自己安静一下,认真思考自己的未来。

     

    ......

     

     

     

    05

    机会

    拉大差距

     

     

    农村出来的娃,最可悲的不是父母的金钱不足,而是思维意识的匮乏。
    
    如老华@mrhua 说的,从小要让闺女知道钱应该怎么用。
    而我挣扎了9年才在深圳安家,不是因为没赚到钱买房,而是因为我身边缺乏金钱概念的引路人。
    所以兜兜转转走了很多弯路。
    有时候机会就在眼前,你却不知道这个是不是机会。很多人喜欢说运气,小概率是运气,大概率是有商业敏锐度。
    这个商业机会,会像滚雪球一样,让你和别人的差距越来越大,越来越追赶不上。

     

    虽然我在大学读的市场营销,让我浑浑噩噩度过了几年,最后悔的是英语荒废了几年。

     

    但是我有一个很好的习惯,我会一直坐第一排听老师讲课,经常顺着阳光看到老师唾沫飞。

     

    理论知识我记不住,但是我知道个大概,多多少少思维打开了一些。

     

    我很羡慕那种记忆力超级好的人,还有悟性特别强的人。

     

    这个我永远学不会,但是我有一个愿意成长的心,我愿意付出。

     

    我也知道自己想要什么。

     

    后来看到一句话:择一城终老,我想我不会轻易离开。

     

    你们又是因为什么,选择一个城市呢?

     

     

     

    料神有话说:

     

    @Monica666 这一路走来很不容易。

     

    思维和眼界对人的发展,确实是非常重要。

     

    所以,这也是我们需要不断去提高的地方。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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    小苹果

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    哈哈哈90%?


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    像我们这种小城市普通人家长大的人不知道如何用自己仅有的那么一点点小钱来拓展自己的视野,提高自己对这个社会的认知,很惆怅


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    @kunye我也觉得这个文章很假.....作为一个真正在南昌读过大学的我一下就看穿了,南昌根本没有南昌师大,只有江西师大




  • 编者 | 料神Sam(v信:liaosam39) 

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

     

    今天分享米课圈的@Monica666 写的一篇文章。

     

    她分享了自己做外贸十多年来的经验和教训,可能很多朋友会很有共鸣。

     

     

    01

    误打误撞

    的选择

     

     

    汪老师有句很经典的话:谈谈不要钱,谈谈不要命。

     

    那我就来谈谈我做外贸的经历,谈谈我是如何赚到人生第一桶金的。

     

    回想自己从毕业到工作已经十来年了,一路走来真的不容易。

     

    首先说说自己的情怀。

     

    进入大学后,我都不知道自己毕业了能干嘛,选的专业还是高中班主任推荐的。

     

    班主任说这个专业以后很赚钱,而且很多我们这里的人都去这个学校。

     

    我当时是没有钱的概念的,只是觉得班主任好歹和自己父母熟悉,应该错不了。

     

    填完专业之后,一个亲戚老师看了我的专业,半响没有说话。

     

    那个瞬间我知道,我走了一条前途不光明的路。

     

    那个时候女孩子都会选择安稳的生活方式,老师、会计、护士居多…… 

     

    父母说,我毕业以后是街上那种卖菜的!我妈说,读个大学居然出来去卖菜。

     

    那个时候,我们一家人都不知道这个专业毕业了是干什么的,父母经常调侃我。

     

    因为父母都不是文化人,家里穷得没钱读书,十来岁就在养家赚钱,小学都没毕业,怎么知道大学该学什么?

     

    他们只知道,读书了才有未来。

     

    从小我就属于留守儿童,小学三年级就寄宿在学校里,后来五年级才和爸妈住一起。

     

    所以我的童年时光都是平平淡淡,懵懵懂懂的。

     

    爸妈做小生意,偶尔会来到大上海,在外滩看到老外问路,一脸懵逼。

     

    回来的时候,老爸说老外叽里呱啦不知道在说什么鸟语,你们要好好学英语。

     

    他也会买复读机给我们学习,初一到高中毕业,我唯一优秀的就是英语,英语考试的成绩经常会被老师表扬。

     

    按照道理,我应该学英语。我爸经常说的,读英语专业可以当老师。

     

    当时读英语毕业的,要不当老师,要不当翻译。 

     

    我自认为我无法成为翻译那种高能力的人,也不愿意当老师,说不出为什么,就是不会选择当老师。

     

    我姐就是读英语专业然后当了老师。也许我的内心里,不想和姐过一样的人生吧,想去看看外面的世界。

     

    进入大学之后,第一次吃肯德基,第一次坐火车,第一次知道什么是品牌,如以纯,唐狮 ,耐克,阿迪达斯...

     

    那个瞬间觉得自己就是井底之蛙,弱爆了。

     

    加上我的高考成绩一般般,学校也一般般,专业也一般般,人也长的一般般,见识还那么逊色。

     

    当时那种自卑不言而喻。

     

    第一个学期的期末考试,我英语又考了全班第一。

     

    那个时候流行一句话:59分挂科,61分太多。

     

    我考了第一, 终于找回了一点点自信。

     

    加上我进入了学生会,部长是个爱学习的学姐,大二结束之后,部长辍学去闯北京了,推荐我做部长。一下子又觉得自己高大上了。

     

    接手之后,有了一些锻炼自己的机会,但是仍然不知道为什么学英语。

     

    我们是学市场营销的,大多数是内销,所以慢慢的,我上英语课不认真了,就这样大一之后,英语混着过。

     

    说个小插曲,部里有一个湖北的男生,他暑假的时候一个人打暑假工,挑战销售工作。

     

    他自己提出来的方案是无底薪,高提成的待遇。2个月时间业绩做的非常好。

     

    开学之后他和我们说起这些,我内心触动很大,觉得这个人魄力很强。

     

    那个年代,能去做暑假工都不错,都是混点苦力工资,去打包,装柜,何况是做业务。

     

    他却挑战无底薪跑业务,而且开学回来的时候,带着一沓的钱。

     

    那个时候,我开始思考自己以后的路怎么走。

     

     

     

    02

    我的

    第一桶金

     

     

    没多久,我就和室友发现了一个商机。

     

    我们2个是吃货,喜欢吃零食,室友喜欢看小说。

     

    不出门的女生都喜欢穿着睡衣在宿舍,饿了懒得下楼打饭就饿着,或者叫别人打饭。

     

    不错,第一桶金有机会了。

     

    大学的时光是懒散的,所以我们就卖零食,出租小说杂志。

     

    采取“零食+读物”的商业模式,开始在大学做起了小买卖生意。

     

    1. 杂志小说:

     

    我们选择在南昌师大后面淘杂志,小说,淘到之后放宿舍出租。

     

    杂志拿货是2元一本,以旧换新2本换一本, 相当于杂志是1元钱一本的成本。

     

    你一个月换一次杂志,一本杂志被出租30天,2毛钱一本一天(基本是半天看完一本,翻单率很高),你赚6元。

     

    一次性买50本杂志,一个月最多能赚300元。

     

    小说是10元一本,以旧换新2本换一本,相当于5元钱一本杂志。

     

    你2个月换一次小说,一本小说被出租60天,5毛钱一本一天,一般1-2天看完(小说有时候5-7天归还,很多女生2天看不完,或者忘记还),你赚30元。

     

    一次性买50本小说,一个月最多能赚750元。

     

    2. 零食批发:

     

    我们会去洪城大市场批发小零食出售。6毛钱一包的饼干,我们可以卖1.2元。

     

    利润6毛, 每次拿货2箱。5天买完进货一次。

     

    方便面也是很高利润很畅销的产品。还有海带丝,辣条,鸡蛋,麻花,瓜子......

     

    女生宿舍是挨着的,我们隔壁栋的女生也会来买,所以生意还是可以的。

     

    3. 临时营业员:

     

    我们有一个室友很宅,喜欢看小说。而我们喜欢出去浪。吃火锅,买衣服,逛超市。

     

    于是我们就谈妥了,让室友帮我们看着这个生意,条件是她可以看所有的书,免费。

     

    每个学期我能赚取满足自己更多开支的钱,该吃的也吃了,该买的衣服也可以买了,要把井底之蛙变得不一样。

     

    也是那个时候开始,我知道了我的用武之地是做生意。

     

    插个新话题:当我们生意开始几个月之后,我们宿舍对面那个女生也按照我们的模式卖起了东西,然后男生宿舍也出现了宿舍买卖。

     

    那个男生也是我们班的,他根据男生的特性,卖了好多烟、矿泉水、啤酒 、泡面...

     

    我们是手提进货,那个男生是请了个面包车拉货,一个月有几千元的收入。

     

    通过这个现象说明:只要不是一个人的交易,都是有交易成本的,交易必然带来利润,利润高低和你的商业模式很大关系。

     

    为什么那个男生最后加入,都是一个班里一个老师带出来的学生,而他能够后来者居上,就是上面这个原因。

     

    当然再后来隔壁楼层也有人模仿,一年后学校不让搞买卖了。

     

    这个经历之后,我也学会了用与往常不一样的眼光看问题,也从这个时候开始,爸妈会多告诉我一些社会上的事情。

     

    父母的小工厂最多的时候有100多个人,到了晚上9:30,妈妈会煮好宵夜给员工吃,然后11点下班回家。

     

    钱赚得很辛苦很辛苦。

     

    慢慢地,爸爸会说自己的利润怎么这么被压缩。

     

    我们当时做了一些大品牌的订单,都是通过贸易公司做的。

     

    上海的那个贸易商自从和我爸合作之后,生意已经是亿万级别的了,如今70多岁退休在美国。

     

    而我们家只是供我们三个娃读完了大学,慢慢累积了一点固定资产,有个自己的厂房,有个自己的房子 !资产加起来还不如深圳的一套房子。

     

    所以我那个时候在心里暗暗告诉自己,我要帮父母把生意做到国外,把被压缩的利润赚回来。

     

    但是我有这个意识的时候,已经是临近毕业的那个学期了。

     

    毕业前期,班主任让大家说一说自己的梦想。

     

    我很大胆的说,希望5年之后我能做我自己的事业,帮助父母把生意做到国外。

     

    班主任第一个给我鼓掌。

     

     

     

     

    03

    摸索中

    成长



    最开始我是想去上海的,因为那里是我老爸十几年的主战场。

     

    但是自己学历不高,也担心上海排外,所以没自信去上海!

     

    一个朋友说,深圳是一个很包容的城市,成就了很多人,也失败了很多人。

     

    因为这句话,我深深地爱上了深圳这座城市,也一直逼迫自己努力往上爬。

     

    也不知道自己哪里来的倔脾气,我内心告诫自己,毕业了就不能花爸妈一分钱。

     

    其实爸妈从来没有说过这些,我就是很坚定自己可以过好。

     

    我就这样带着大学攒下的1000元,跟着亲戚来到了深圳。

     

    我的脑海里浮现了老爸的很多嘱咐:

     

    出门在外,路在嘴里,要多请教,多问,不要在乎面子。

     

    先把自己的面子撕下来丢地上踩一踩,如果你有能力了,自然有人会给你面子。没有能力的时候,谁会给你面子。

     

    于是我就一直抱着很谦虚好学的心态。

     

    第二天我就去人才市场面试,最开始找的是贸易公司的业务,但是那个年代做业务要求很高,不像现在门槛那么低,所以只能在一个台湾工厂做跟单。

     

    呆了一天,感觉不好,没人管我,我心想这不是我要的工作,打算第二天离开。

     

    突然一个电话响起,业务组长溜溜地说着英文,我的眼神发着光 ,心想,OK,这里是我的第一步。

     

    然后我每天早上六点起床,在天台背英语,认识了到现在都关系很好的daisy,我们一起学习成长。

     

    那段时间,我二个月没有坐公交车去溜达,最多就是在周围超市买点东西,那是一段很充实的,也是唯一一次住工厂宿舍的时光。

     

    本来一切都很好,工作也顺溜了,带我的师傅要调去上海分部。

     

    师傅说我有机会转正做业务,我那个开心的,然而六月的毕业季来临,我得回去答辩。

     

    这个时候来了一个有半年经验的新人,还是英语专业的,就这样她把本该属于我的机会拿走了,回来的时候我又变成了她的助理。

     

    然而她的思维一根筋,经常出错,常常理解错误客户要的东西,还好那个时候有Erp系统, 加上采购和我聊的来,他可以在老板面前证明不是我的问题。

     

    我忍了三个月,发现自己没有出头之日,就果断离职了,半个月薪水没拿就走了。

     

    接下来又去了一个台湾工厂,每年参加德国展会回来,公司把名片丢给我们自己跟进,不让上网,最多只有Skype和金山词霸,二家工厂都是这样禁止上网。

     

    我居然觉得非常自在,但是工资都不高。

     

    差不多从名片开发信,到完完全全出货这个过程都经历过,处理了当时英国一个很大的客户。

     

    没事的时候我就把邮件打印出来背,复杂一点的邮件我写完了会给老板娘看。

     

    老板娘是英国留学的,工厂业务由她一个人负责,然后有三个跟单协助,我就是其中之一。

     

    学完这个流程,我知道我要去寻找我的下一个平台了!

     

    那个时候我渴望接触的是阿里巴巴国际站,那才是我所认为的真正的从0-1的过程。

     

    然后我打电话告诉爸妈我又辞职了,我爸说了我一顿,说认认真真上班不好吗,跳来跳去的,哪里能存到钱。

     

    然后也非常担心单纯的我找工作被人骗去传销…… 

     

    那个时候真的有传销组织,我印象里遇到过,当时在一栋楼的楼上,走楼梯上去,里面都是那种高大上的团队照片,没有产品。

     

    一个号称经理的人在面试,面试真的好简单,只要你想去都会要。

     

    我潜意识里想起老爸反复说过的传销事件,就匆匆忙忙下楼走了,生怕他们关门把我拐跑了。

     

    有幸在一个模具工厂入职了,没有人带,那个时候也没有那么多阿里巴巴培训活动,我就自己摸索着。

     

    试用期是三个月,工资是2500元,试用期后2800元,工资多少我其实觉得无所谓,因为我要的是机会。

     

    然后一个人在一个新平台摸索着,陆陆续续通过关键词发布成品,但是模具图纸我真的看不懂。

     

    我上传了手机配件的产品,第一个月就成交了不是我们产品的订单,是我自己找的产品,自己谈的客户。

     

    老板还问我西联的钱怎么取出来,其实我也不知道,但是我迅速帮老板解决了。

     

    第一个月发工资的时候,老板给了我2800元,我和老板说,试用期是2500元,转正了才是2800元,老板说看我做事情不错,不需要考核期。

     

    原来老板之前找了个经理,五个月了都没有订单,而我一个月就开单了。

     

    年夜饭的时候,老板特意让我和他们一桌吃饭,吃完饭还叫我去KTV,应该是想鼓励我好好干。

     

    但是我不喜欢那个产品,内心是在考虑辞职的,所以我保持距离吃完饭就离开了!

     

    入职三个月后,我又离开了这个公司,因为平台我已经会了!

     

    但是这不是适合我的产品行业,我是技术盲,只能内心感激老板离开了。

     

    老板说,不好意思没有更好的平台供你发挥。

     

    那句话我一直记得,因为这是我工作以来,第一个老板对我如此地肯定,我内心是有点内疚的。

     

    后来离开后,我们还是会联系,偶尔聊一些外贸的东西。

     

    过了几年,那个老板成了我的一个供应商,开发了二款产品!算是报答他给我机会成长。

     

    离开后,我发现当时苹果配件特别热销,趁着速卖通免费注册,PayPal免费注册,我快速加入了这个行列,开始了自我创业。

     

    也就是2010年,我的第四份工作开始了!一个月1-2万收入是很正常的事。

     

    有时候通宵接待客户,聊到深夜四点去睡觉,第二天去华强北转悠,次数多了,终于找到了最终的工厂。因为是copy,所以工厂很小心。

     

    我发现拿货特别多的店铺,价格会便宜一点点,然后人流量较多的店,就多留意了几次,后来就不需要经常去华强北了!

     

    有时候通宵验货,精神特别好,也就是那个时候手里开始有点钱,平时自己也没有理财观念,潇洒的吃喝玩乐。

     

    后来准备入手深圳房子,房子几千元一平米,自己手里存了八万。

     

    从08年来到深圳,拿着大学累积的1000元,到2010年拥有8万存款,我的心里特别开心,自豪。

     

    在妈妈50岁的时候,我买了一条一万多的黄金项链,特别挑选的香港六福珠宝。中国黄金含量高的没多少,我从来不买小品牌黄金。

     

     

     

    04

    合伙

    被朋友坑

     

     

    后来一个熟悉的朋友看我赚钱了,但是他眼界比我远,他说这个行业不长久,只是短期红利,让我和他一起合伙。

     

    我一直没同意,因为我爸合伙被人骗的啥都没有,所以我知道不能轻易合伙。

     

    后来有一天,他说公司都为我注册好了,就等我点头了!

     

    接触的时间久了,觉得他见识确实不错,抱着试一试的心态,确实也不自信目前的模式能走多远,也就答应了。

     

    只是当时凭的是口头协议,没有任何保障。

     

    12年下半年,终于是有公司的正规军了,开始注册网站,注册企业邮箱,啥都自己上。

     

    因为在我的规划里,由于结婚生娃后精力会不足,所以我要在生娃之前把业绩稳定,给自己稳定的口粮。

     

    那二年,我拼尽一切去开发客户,带团队。当时我内心想着,我的五年计划终于实现了。

     

    另外因为英语的不足,我花了二万多元钱报名了英语课程,经常跑华强北去上课,晚上回来差不多11点了,然后还要回邮件,1点后休息是常态。

     

    就这样一个个客户被谈下来,业绩年年呈倍数增长。

     

    想着自己快三十的人了,客户也稳定了,可以考虑生娃了!

     

    然而,我太单纯,我不知道,面对利益,不是人人都能遵守规则。

     

    从我怀孕的那一刻开始,我就知道不对了,只是不知道哪里不对。客户被分了,提成不给了。

     

    直到有一天,陆陆续续有客户发一些邮件给我,问我怎么了,我才彻底心寒了,我被卸磨杀驴了!

     

    更加不堪的白眼狼不想说了,太恶心我的五官!

     

    后来我离开了深圳,回老家生娃去了,想让自己安静一下,认真思考自己的未来。

     

    ......

     

     

     

    05

    机会

    拉大差距

     

     

    农村出来的娃,最可悲的不是父母的金钱不足,而是思维意识的匮乏。
    
    如老华@mrhua 说的,从小要让闺女知道钱应该怎么用。
    而我挣扎了9年才在深圳安家,不是因为没赚到钱买房,而是因为我身边缺乏金钱概念的引路人。
    所以兜兜转转走了很多弯路。
    有时候机会就在眼前,你却不知道这个是不是机会。很多人喜欢说运气,小概率是运气,大概率是有商业敏锐度。
    这个商业机会,会像滚雪球一样,让你和别人的差距越来越大,越来越追赶不上。

     

    虽然我在大学读的市场营销,让我浑浑噩噩度过了几年,最后悔的是英语荒废了几年。

     

    但是我有一个很好的习惯,我会一直坐第一排听老师讲课,经常顺着阳光看到老师唾沫飞。

     

    理论知识我记不住,但是我知道个大概,多多少少思维打开了一些。

     

    我很羡慕那种记忆力超级好的人,还有悟性特别强的人。

     

    这个我永远学不会,但是我有一个愿意成长的心,我愿意付出。

     

    我也知道自己想要什么。

     

    后来看到一句话:择一城终老,我想我不会轻易离开。

     

    你们又是因为什么,选择一个城市呢?

     

     

     

    料神有话说:

     

    @Monica666 这一路走来很不容易。

     

    思维和眼界对人的发展,确实是非常重要。

     

    所以,这也是我们需要不断去提高的地方。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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  • 我觉得很多情况下没钱还是更可怕




  • 哈哈哈90%?




  • 比没钱更可悲的是没有志气




  • 我的第一桶金会是在什么时候来呢?




  • 外贸圈越来越差,都是广告和托




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