加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 编辑
    0 楼#

    雷神

    • 粉丝
      67
    • 人气
      2442
    • 积分
      784
    • 铜币
      238

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|


    我在前几篇文章提到过,为什么客户要选择我们?各位朋友的反响我也看了,我觉得这个话题我们可以继续聊一聊。

    一般的店铺都会有Why choose us?

    可我们自己好好想想,为什么选择我们?我们怎样去说服客户?

    这句话对我们每一个外贸人都很重要,客户为什么要跟你合作,你能为他提供什么?客户在浏览阿里巴巴国际站店铺的时候也会很认真看这部分,谁都愿意和有实力、售后服务较好、可信赖的公司合作。

    换句话说,这句话体现的是你吧的企业和产品竞争力是什么。我们很多时候看到卖家店铺的why choose us写的都是我们公司很大,质量好,交期快,有售后服务,有专业团队,请问你是怎么体现你的质量和交期,你是如何专业,任何一个公司都可以说自己是专业的。

    我们看几个案例:

    1)我们先来看看我们最常看见的why choose us


    这张图片上体现了4年经验,这点算可以,那么下面3点是不是表达就太泛泛了。



    我们看这张图的why choose us, 错别字我们不去讲,看这六点你想跟他合作吗?

    2)我们再来看一下相对较好的描述


    我们先看这张图片,文字没有那么多,但也有精确到数字的表述。


    这张图片是从7个维度来表述why choose us,数据、案例均有体现,做到了替客户着想。


    这张图片是从12个维度来展示why choose us, 看完你有什么感受?

    3)以上都是我们常见的用一张图来表述why choose us, 那么有没有更清晰地方法来阐述呢?我们来看一个高阶版(图片只截取了部分,完整版请于我们联系获得)


    这份why choose us基本上做到了想客户之所想,想客户之所望,想客户之不能想,让一个客户找不到理由去拒绝。

    我们在写why choose us,可以从一下方面着手:

    [回复并刷新后可见]


    其实,我也收到了很多朋友的反响,无论是报价资料还是计划书,乃至今天的why choose us展示,很多朋友都会质疑,写这么多东西客户会看吗?

     

    其实,这些东西客户会看,客户会看自己关注的点,可你准备了吗?我从事外贸多年,不打无准备的仗,我多年的外贸经验告诉我,多为客户提供方便,是在为我提供机会,而多年的外贸从业经历同样告诉我,没有一个客户不去看的,凡是看的认真的,都是日后会长期合作的,因为,他要为他的公司负责,他要为他自己负责,所以,他要慎重选择,而你所提供的资料,是他选择的依据。

     

    今天就先聊到这里,希望各位九月外贸节能够满载而归。


    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以进入添加工作人员

    vx:waimaoXT4658


    发送文字:惊喜(两个字) ,参与分享免费领取6大类模板。

    发送文字:why 免费领取【why choose us】模板

    发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。

    发送文字:发票(2个字),免费领取三份【发票模板】和一份精品【发票模板】。

    往期回顾:

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备



    评分+2

    评分次数 2
    收起

1 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待