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    很多外贸人都会使用LinkedIn领英这个平台去开发客户,营销引流。如何让潜在客户快速搜索并关注到你,需要你好好打磨下LinkedIn领英帐号资料里的职位头衔, 因为在LinkedIn领英上发给潜在客户的申请只会显示名字与职位头衔。


    用三个词描述你自己并不容易,你有着独特的抱负、经历、爱好和优点,很难简单地用三个词概括。LinkedIn领英的职位头衔栏本质上和要你用三个词描述自己差不多,他们要求你用一行文字描述你是谁,你做了什么。



    LinkedIn领英的职位头衔是什么?


    LinkedIn领英职位头衔是LinkedIn领英用户个人资料顶部的部分,在搜索时会显示在用户名旁边,相当于一个简短的个人简介。


    LinkedIn领英提供职位头衔的选项,但一定要自己写,介绍描述要契合你的客户需求,有了定制的头衔,会让更多潜在客户关注到你。



    如何撰写LinkedIn领英职位头衔?


    01

    以客户为导向


    头衔如SDR、BDR、客户代表、客户顾问——如果你在销售部门工作,对这些头衔一点都不陌生。但是你的潜在客户通常不知道这些都是“销售专家”的意思。


    有一个简单的解决方法: 使用你潜在客户会认可的头衔。可以是“销售代表”或“销售助理”,当然如果你的级别更高,那就是“销售经理”或“销售总监”。


    在你的LinkedIn领英头衔中包括“销售”也会让潜在客户更容易找到你。对你产品感兴趣的人能辨认出你是一名销售人员,而不是其他岗位的人员,所以更有可能点开你的主页。招聘人员也是如此——使用你最常见的头衔会让相关求职人员更容易找到你。



    02

    写明你的价值主张


    当然,头衔只写销售人员会有点枯燥大众化——而且,这并不能传达你能带来的价值。利用LinkedIn领英标题的后一部分来描述你能给客户带来什么。


    可以简化为这样一个公式: [职位+帮助X做Y]。


    例如,假设你提供的移动IT解决方案能帮助IT专业人员运营好后台。你的头衔可以写成: “销售代表: 随时随地为IT专业人员提供支持。”


    如果不知道如何描述你的价值?你通常可以根据公司的价值主张来写,或者从你公司的客户的需求中去找灵感。



    03

    使用平实的语言


    当你写职位头衔时,注意不要用公司或行业的行话。如果有一半的词客户都不能理解,你写得再吸引人也没什么用。


    如,有个头衔是“我们开创性的PaaS集成和抽象了Hadoop技术”,大部分潜在客户并不知道这职位是做什么的。但是当用更简单的词描述时——“我们的软件能帮助开发人员轻松快速地管理大数据应用程序”,相信大部分潜在客户都能看懂这是做什么的。



    04

    避免夸张


    记住不要去吹牛,公开赞美自己并不能让人信服。所以你需要从标题中删除如下这些形容词(以及其他类似的形容词) :


    专家——Expert


    表现最佳的——Top-performing


    有能力的——Capable


    最好的——Best


    勤奋的——Dedicated


    更胜一筹的——Superior


    尽管这些形容词可能适用于你,但它们不会引起潜在客户的兴趣。相反,这些词会让他们觉得你有点傲慢。


    展示你能力最好方式是在你的总结和工作经历中写上成功服务客户的例子。像“帮助自行车零售商增加了30 %的销售额”和“平均来说,客户的服务记录减少了一半”这样的数据比较客观,不带有主观评价,因此更加令人印象深刻,让人信服。



    LinkedIn领英职位头衔示例


    "Enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability"


    企业软件主管| 帮助提高零售商的生产力和盈利能力



    "Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil"


    帮公司开拓在拉丁美洲和巴西的市场



    "Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive"


    帮助聪明的经理提高员工的参与度与效率



    "Leveraging product transparency to create brand value and drive sales"


    利用产品透明度来创立品牌价值并推动销售



    把职位头衔写清楚,能让潜在客户快速找到你,同时利用LinkedIn领英辅助工具“领英助理”去主动搜索开发LinkedIn领英上的客户。




    领英助理可以同步LinkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率,让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户,同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户,方便我们做高质量的精准营销。


    通过领英助理这个辅助工具快速找到海量的客户资源,迅速进行精准主动营销,直接获取大量的销售机会,你会就很快发现到你在LinkedIn领英上开发的客户在数量与质量上都有了明显的提高,社交销售变得如此简单。




    当然,很多外贸大咖推荐我们利用领英助理来管理运营LinkedIn领英还有很重要的一点原因,是因为领英助理具备智能风险控制保护系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线,而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险。


    国内LinkedIn领英用户超过4200万,超过80%是从事外贸相关行业的,他们当中,绝大多数都是通过领英助理来运营管理自己的LinkedIn领英,实现高效主动式开发客户,快速积累丰富海量的潜在客户资源,每天都有大量精准有效的客户询盘,以最低的成本,最简单的操作,得到了最多的订单。


    领英助理不需要下载安装,直接访问领英助理网站(网站可自定搜索中文名“领英助理”,英文名“linkedines”),注册登录进入操作后台,跟着步骤说明设置就可以开始使用。


    最后,我们还需要注重LinkedIn领英的内容营销,内容营销包含了整个LinkedIn领英帐号资料的打造,日常的动态更新,以及发布高质量的文章和视频。做好专业的,有价值的内容输出是用好LinkedIn领英的关键点。





  • 很多外贸人都会使用LinkedIn领英这个平台去开发客户,营销引流。如何让潜在客户快速搜索并关注到你,需要你好好打磨下LinkedIn领英帐号资料里的职位头衔, 因为在LinkedIn领英上发给潜在客户的申请只会显示名字与职位头衔。


    用三个词描述你自己并不容易,你有着独特的抱负、经历、爱好和优点,很难简单地用三个词概括。LinkedIn领英的职位头衔栏本质上和要你用三个词描述自己差不多,他们要求你用一行文字描述你是谁,你做了什么。



    LinkedIn领英的职位头衔是什么?


    LinkedIn领英职位头衔是LinkedIn领英用户个人资料顶部的部分,在搜索时会显示在用户名旁边,相当于一个简短的个人简介。


    LinkedIn领英提供职位头衔的选项,但一定要自己写,介绍描述要契合你的客户需求,有了定制的头衔,会让更多潜在客户关注到你。



    如何撰写LinkedIn领英职位头衔?


    01

    以客户为导向


    头衔如SDR、BDR、客户代表、客户顾问——如果你在销售部门工作,对这些头衔一点都不陌生。但是你的潜在客户通常不知道这些都是“销售专家”的意思。


    有一个简单的解决方法: 使用你潜在客户会认可的头衔。可以是“销售代表”或“销售助理”,当然如果你的级别更高,那就是“销售经理”或“销售总监”。


    在你的LinkedIn领英头衔中包括“销售”也会让潜在客户更容易找到你。对你产品感兴趣的人能辨认出你是一名销售人员,而不是其他岗位的人员,所以更有可能点开你的主页。招聘人员也是如此——使用你最常见的头衔会让相关求职人员更容易找到你。



    02

    写明你的价值主张


    当然,头衔只写销售人员会有点枯燥大众化——而且,这并不能传达你能带来的价值。利用LinkedIn领英标题的后一部分来描述你能给客户带来什么。


    可以简化为这样一个公式: [职位+帮助X做Y]。


    例如,假设你提供的移动IT解决方案能帮助IT专业人员运营好后台。你的头衔可以写成: “销售代表: 随时随地为IT专业人员提供支持。”


    如果不知道如何描述你的价值?你通常可以根据公司的价值主张来写,或者从你公司的客户的需求中去找灵感。



    03

    使用平实的语言


    当你写职位头衔时,注意不要用公司或行业的行话。如果有一半的词客户都不能理解,你写得再吸引人也没什么用。


    如,有个头衔是“我们开创性的PaaS集成和抽象了Hadoop技术”,大部分潜在客户并不知道这职位是做什么的。但是当用更简单的词描述时——“我们的软件能帮助开发人员轻松快速地管理大数据应用程序”,相信大部分潜在客户都能看懂这是做什么的。



    04

    避免夸张


    记住不要去吹牛,公开赞美自己并不能让人信服。所以你需要从标题中删除如下这些形容词(以及其他类似的形容词) :


    专家——Expert


    表现最佳的——Top-performing


    有能力的——Capable


    最好的——Best


    勤奋的——Dedicated


    更胜一筹的——Superior


    尽管这些形容词可能适用于你,但它们不会引起潜在客户的兴趣。相反,这些词会让他们觉得你有点傲慢。


    展示你能力最好方式是在你的总结和工作经历中写上成功服务客户的例子。像“帮助自行车零售商增加了30 %的销售额”和“平均来说,客户的服务记录减少了一半”这样的数据比较客观,不带有主观评价,因此更加令人印象深刻,让人信服。



    LinkedIn领英职位头衔示例


    "Enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability"


    企业软件主管| 帮助提高零售商的生产力和盈利能力



    "Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil"


    帮公司开拓在拉丁美洲和巴西的市场



    "Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive"


    帮助聪明的经理提高员工的参与度与效率



    "Leveraging product transparency to create brand value and drive sales"


    利用产品透明度来创立品牌价值并推动销售



    把职位头衔写清楚,能让潜在客户快速找到你,同时利用LinkedIn领英辅助工具“领英助理”去主动搜索开发LinkedIn领英上的客户。




    领英助理可以同步LinkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率,让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户,同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户,方便我们做高质量的精准营销。


    通过领英助理这个辅助工具快速找到海量的客户资源,迅速进行精准主动营销,直接获取大量的销售机会,你会就很快发现到你在LinkedIn领英上开发的客户在数量与质量上都有了明显的提高,社交销售变得如此简单。




    当然,很多外贸大咖推荐我们利用领英助理来管理运营LinkedIn领英还有很重要的一点原因,是因为领英助理具备智能风险控制保护系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线,而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险。


    国内LinkedIn领英用户超过4200万,超过80%是从事外贸相关行业的,他们当中,绝大多数都是通过领英助理来运营管理自己的LinkedIn领英,实现高效主动式开发客户,快速积累丰富海量的潜在客户资源,每天都有大量精准有效的客户询盘,以最低的成本,最简单的操作,得到了最多的订单。


    领英助理不需要下载安装,直接访问领英助理网站(网站可自定搜索中文名“领英助理”,英文名“linkedines”),注册登录进入操作后台,跟着步骤说明设置就可以开始使用。


    最后,我们还需要注重LinkedIn领英的内容营销,内容营销包含了整个LinkedIn领英帐号资料的打造,日常的动态更新,以及发布高质量的文章和视频。做好专业的,有价值的内容输出是用好LinkedIn领英的关键点。



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