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    亚马逊代运营QQ1184820749

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    在亚马逊平台销售产品,运营的本质主要包括两个方面:一是产品,二是营销。而产品是做好营销的前提,对于产品的选择需要进行全局规划,卖家不能想到什么就卖什么,前期产品打好基础后,后期的运营才能更有效果。

    一、需求分析

    对产品进行规划时,首先要做的就是需求分析,就是对目标市场、目标人群进行调研、统计,根据获得的数据挖掘该产品的潜在机会,如目标市场规模、市场趋势、竞争程度等情况。亚马逊是以产品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。

    二、行业趋势

    产品开发的思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何,你可以:

        1.直接用关键词搜索

    直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词,搜索后会有这类产品的总数量和产品显示,如果搜索总数量越大,就证明这类产品的市场竞争越大。

       2.查看排行榜

    在亚马逊前端点击Department,点击目标产品所在的细分类目,直接点击“Best Sellers”。

    三、产品选择

    通过调研数据,你可以从中了解到以下信息:

    1)卖得最好的:你可以知道具体类目中,卖得最好的产品有哪些。

       2)热门新品:你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,可以对热卖品以及趋势有一个判断。

       3)评价最高的:知道评价最高的产品都有哪些。

       4)愿意清单:知道大家都想要什么。

    亚马逊平台上不缺好产品,可是很多卖的好的产品都处于红海,想要加入其中看似机会渺茫,其实,红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海,是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化,不差盈利的机会。

    蓝海行业,竞争力是相对较小,但搜索量也比红海小很多,如果进入蓝海,卖家需要更多的摸索,承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海,关键还是在于产品是否有盈利空间。

    在进行一系列数据分析后,就要对所筛选出的项目进行权衡组合,使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配,选择最终的产品类型。

    四、专注单个类目

    作为新手,在开店前期的人力物力财力等资源都是有限的,不可能一口吃成一个胖子,上架大量的SKU,这样风险太大。所以大家刚开始起步时可先专注于某一个类目,后期单个类目做起来了,再选择其他相关性产品,打造一条产品线,通过前期打造起来的爆品带动其他产品的销量。

    经营亚马逊不是一蹴而就的,你必须花费一定的时间去研究分析整体运作,找到其中的规律,结合市场发展现状和产品实际情况去运营,这样才有可能把店铺做起来。





  • 在亚马逊平台销售产品,运营的本质主要包括两个方面:一是产品,二是营销。而产品是做好营销的前提,对于产品的选择需要进行全局规划,卖家不能想到什么就卖什么,前期产品打好基础后,后期的运营才能更有效果。

    一、需求分析

    对产品进行规划时,首先要做的就是需求分析,就是对目标市场、目标人群进行调研、统计,根据获得的数据挖掘该产品的潜在机会,如目标市场规模、市场趋势、竞争程度等情况。亚马逊是以产品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。

    二、行业趋势

    产品开发的思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何,你可以:

        1.直接用关键词搜索

    直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词,搜索后会有这类产品的总数量和产品显示,如果搜索总数量越大,就证明这类产品的市场竞争越大。

       2.查看排行榜

    在亚马逊前端点击Department,点击目标产品所在的细分类目,直接点击“Best Sellers”。

    三、产品选择

    通过调研数据,你可以从中了解到以下信息:

    1)卖得最好的:你可以知道具体类目中,卖得最好的产品有哪些。

       2)热门新品:你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,可以对热卖品以及趋势有一个判断。

       3)评价最高的:知道评价最高的产品都有哪些。

       4)愿意清单:知道大家都想要什么。

    亚马逊平台上不缺好产品,可是很多卖的好的产品都处于红海,想要加入其中看似机会渺茫,其实,红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海,是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化,不差盈利的机会。

    蓝海行业,竞争力是相对较小,但搜索量也比红海小很多,如果进入蓝海,卖家需要更多的摸索,承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海,关键还是在于产品是否有盈利空间。

    在进行一系列数据分析后,就要对所筛选出的项目进行权衡组合,使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配,选择最终的产品类型。

    四、专注单个类目

    作为新手,在开店前期的人力物力财力等资源都是有限的,不可能一口吃成一个胖子,上架大量的SKU,这样风险太大。所以大家刚开始起步时可先专注于某一个类目,后期单个类目做起来了,再选择其他相关性产品,打造一条产品线,通过前期打造起来的爆品带动其他产品的销量。

    经营亚马逊不是一蹴而就的,你必须花费一定的时间去研究分析整体运作,找到其中的规律,结合市场发展现状和产品实际情况去运营,这样才有可能把店铺做起来。




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