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    寒江雪

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    谁的青春不迷茫?多少个寒暑,我们慢慢长大,习惯一个人,习惯现在的生活。只是静静地。淡淡的品味着生活。选择外贸这条道路,很多时候令人头疼,没有订单时的无助,处理纠纷时的惶恐。只有一个人承担,在面对客户,你就是公司代表,只能站出来解决问题。
     
    我们是做五金丝网,金属滤网这个行业的厂家,做内贸有些年头了,但外贸也是做了没多久。去年这个时候金属行业可能也不是什么旺季,加上自己刚刚毕业,初出茅庐。一切都不是太适应。虽然在这个公司有3个月的实习经验,自己很多方面都是捉襟见肘。
     
    素闻尼日利亚骗子很多,也不过如此。总感觉有点以偏概全,捉襟见肘的意味。对尼日利亚的一部分人太不公平了。我遇到过一位尼日利亚的客户令我很是感动,我对他非常感谢。正因她的出现,使我重新扬起外贸的风帆,从心底感谢他。

    天气燥热,蝉鸣嘶叫,空气里的热浪似乎都能看得见。此起彼伏,让人热的头昏脑涨。本来就不怎么好的行情,加上心里的紧张,心情更加烦躁不安,如同这热的天气一般。

    初识是2012年8月,客户从阿里巴巴网站看到我们信息,给我发了封很模糊询盘,我抱着试试看的态度对客户进行了回复。第二天我在邮箱收到了客户的来信,客户给出了具体的产品信息让我们报价,很多产品目不暇接,着实令人头疼。我就随便给了客户一个价格,让客户参考。当天晚上客户给我回信了,说明对我们的过滤器很感兴趣,希望能帮忙研究生产。并希望我方能配合寄样。因为当时客户他对这个概念不是太清晰,我便问客户是否用过,如果有请寄给我方查看,顺便留下了地址和联系信息

    过几天跟进,客户没回复我。从此便以为客户不再理睬我,销声匿迹了。

    事出突然的事情发生了,7月初的时候,一个本地的电话打到我的手机上,说是快递公司,有我的一封快件。我便问是哪的,因为我根本不知道谁会给我发国际快递,我根本没和客户协商,客户根本没给我通知。等我到了去取件的时候,我一看尼日利亚,我马上意识到是那位可爱的非洲哥哥寄来的过滤器。我就兴冲冲的回来了。打开里面,过滤器很常规,很普通的那种,材质也不是很好。附了一张纸,内容大致就是说,如果能做,请做样品回样确认。我便跟老板说了,让他找厂家做样品寄给客户确认。当时可能老板比较忙,不怎么放心上。过了两天我再次催促我们领导去做样品,领导说得客户付样品费,。那样才看得出诚意。可是客户坚决不付运费,人家说主动把样品寄过来,回样应该我们出,其实我也认为应该我们出的,只是。。。人在屋檐下,不得不低头。人在职场,身不由己。
     
    过了两周我问客户进展怎样,顺便问他过滤器怎样,客户回复我解决了。我们这的另一家工厂寄样品了,单子让他们做了。当时我心里又是愤懑,又是失望,无奈,百感交集,情不自已。再后来的一次吃饭中,我把这件事情委婉的给我们老板说了下,说了事情的经过结果,以及客户落入别人手中。就这样就抱定不相往来的心态了,客户不会再来找我们了。也终于悟出来,不能指望老板,他们不是外贸人,而且他们又是体会不到客户是什么样的人,只能靠自己。后来有的样品,如果公司不愿意出,我自己贴上,等单子下来我找他报销。哎。。。。垂泪的一声,无奈的垂泪啊,娇羞默默同谁诉,只是不得已。
     
    时间慢慢流淌,生活往日如故,没有一点起色。每日的碌碌无为,摧残的我的大脑不知如何是好。绞尽脑汁,日复一日,这是一个艰难的过程。我们公司就我一个外贸,压力其实很大的。每次走在街头,看到街上的集装箱,默然喟叹,为何没我的。就这样生活苦涩的进行着,默默奋斗着。
     
    又是那个电话想起来了,我接了,一封国际快件。我看到了很是令我诧异,竟然是那位尼日利亚客户寄来的。我回去当场打开和老板协商,赶紧给客户报价,并做样品,有了上次的前车之鉴,老板也本分了些许。仔仔细细的核每一环节,尽量弥补上次的痛楚。我把一切都报给客户,把样品图片发给客户。客户跟我确认在三质量,砍砍了价格。客户猛然提出改进产品,把上面的工艺和材质改进,我们就把以前的类似的产品图片给他,客户很满意。确认价格后,客户让我做PI。18000套过滤器,对我来说是个不小的数字,有点喜出望外。在我心情很低谷的时候,客户的这一举动让我爬了上来,慢慢向前行进着。
     
    过了些时日,客户如约把款打了过来。分了好几批,因为他们国家限制每天汇款金额。令我更加惊讶的是客户竟然100% 预付TT,而并不像fapiao合同中规定的30% 预付。这有点让我试料未及的。再后来的日子里客户消失了很长时间,找也找不到,打电话也联系不上。等到交货期快到的时候,客户主动邮件给我,确认交货日期和飞机航班。这样心里才算有了底,客户找不到,我们心里也没谱,也不好受。
     
    这个客户狠懒散,没事联系不上,有情况他会主动联系你。跟世外高人一般,神龙见首不见尾。不过很是慷慨,这点就令我欣慰啦。后来客户收到货后,很满意,赞不绝口。心里美滋滋的。
     
    今年客户又让我帮他们公司定制3000件工作服,我说我们不是工厂,可说让我帮忙采购。并把样品费运费都打到我们账户上了。
     
    说实话我心底感谢他,他无意之间拯救了一颗受伤的心灵。让我更有信心和勇气去面对未来。慢慢地我适应了这个行业。我会一直走下去。
     
    彼此的信任才会换来彼此的美好,尼日利亚人不都是骗子,他们很慷慨的,正视这个观点。因为只要有万分之一的希望也要去试试,希望渺茫也是一点光芒,等我们走进了就是天亮。坚持吧,外贸很艰苦可能,但我会坚持,慢慢学习。路漫漫其修远兮,任重而道远。靡不有初,鲜克有终。

    版主推荐:


    没单的日子,你是怎么过的?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1635034-fid-47.html

    全民大调研,你是外贸人中的女汉子还是男屌丝?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1607966-fid-47.html

  • 1 楼#

    阿丽莎

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    有时候我们真的要感谢客户,在我们想要放弃的时候,给了我们坚持下去的理由。
    彼此的信任才会换来彼此的美好,尼日利亚人不都是骗子,他们很慷慨的,正视这个观点。因为只要有万分之一的希望也要去试试,希望渺茫也是一点光芒,等我们走进了就是天亮。坚持吧,外贸很艰苦可能,但我会坚持,慢慢学习。路漫漫其修远兮,任重而道远。靡不有初,鲜克有终。 喜欢楼主乐观的态度,青春什么都不怕,就算再难我们也能找到出路,一起加油哦!

  • 2 楼#

    山鬼V

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    说出了外贸人的心声,LZ加油

  • 3 楼#

    sun°

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    同是外贸中人,看着楼主的经历,有些想法感受都会不谋而合。

  • 4 楼#

    自由的鱼

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    好文章,支持楼主

  • 5 楼#

    Franny Chung

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    感谢分享。。。。。。

  • 6 楼#

    寒江雪

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    阿丽莎:有时候我们真的要感谢客户,在我们想要放弃的时候,给了我们坚持下去的理由。
    彼此的信任才会换来彼此的美好,尼日利亚人不都是骗子,他们很慷慨的,正视这个观点。因为只要有万分之一的希望也要去试试,希望渺茫也是一点光芒,等我们走进了就是天亮。坚持...
    回到原帖
    谢谢姐姐

  • 7 楼#

    寒江雪

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    cn209765062:说出了外贸人的心声,LZ加油回到原帖
    共勉

  • 8 楼#

    寒江雪

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    cn1001476341:同是外贸中人,看着楼主的经历,有些想法感受都会不谋而合。回到原帖
    同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。大家慢慢来,努力。共勉之

  • 9 楼#

    寒江雪

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    cn1001430958:好文章,支持楼主回到原帖
    谢谢

  • 10 楼#

    寒江雪

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    cn1001862231:感谢分享。。。。。。回到原帖
    一起学习

  • 11 楼#

    cn1500506464

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    努力没有白费,是最让人感觉欣慰的~~~加油

  • 12 楼#

    cnzhaipo

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    看来尼日利亚也不全是骗子,楼主真的挺幸运的,遇到这么一个爽快的客人,我喜欢他的做事风格,哈哈...........

  • 13 楼#

    cn1500323640

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    加油哦

  • 14 楼#

    Franny Chung

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    cn1001862231:感谢分享。。。。。。回到原帖

  • 15 楼#

    Caffee

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    好~

  • 16 楼#

    寒江雪

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    cn1500506464:努力没有白费,是最让人感觉欣慰的~~~加油回到原帖
    恩,运气。。。

  • 17 楼#

    寒江雪

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    cnzhaipo:看来尼日利亚也不全是骗子,楼主真的挺幸运的,遇到这么一个爽快的客人,我喜欢他的做事风格,哈哈...........回到原帖
    我也喜欢。

  • 18 楼#

    寒江雪

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    cn1500323640:加油哦回到原帖
    大家一起加油,共勉。

  • 19 楼#

    寒江雪

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  • 谁的青春不迷茫?多少个寒暑,我们慢慢长大,习惯一个人,习惯现在的生活。只是静静地。淡淡的品味着生活。选择外贸这条道路,很多时候令人头疼,没有订单时的无助,处理纠纷时的惶恐。只有一个人承担,在面对客户,你就是公司代表,只能站出来解决问题。
     
    我们是做五金丝网,金属滤网这个行业的厂家,做内贸有些年头了,但外贸也是做了没多久。去年这个时候金属行业可能也不是什么旺季,加上自己刚刚毕业,初出茅庐。一切都不是太适应。虽然在这个公司有3个月的实习经验,自己很多方面都是捉襟见肘。
     
    素闻尼日利亚骗子很多,也不过如此。总感觉有点以偏概全,捉襟见肘的意味。对尼日利亚的一部分人太不公平了。我遇到过一位尼日利亚的客户令我很是感动,我对他非常感谢。正因她的出现,使我重新扬起外贸的风帆,从心底感谢他。

    天气燥热,蝉鸣嘶叫,空气里的热浪似乎都能看得见。此起彼伏,让人热的头昏脑涨。本来就不怎么好的行情,加上心里的紧张,心情更加烦躁不安,如同这热的天气一般。

    初识是2012年8月,客户从阿里巴巴网站看到我们信息,给我发了封很模糊询盘,我抱着试试看的态度对客户进行了回复。第二天我在邮箱收到了客户的来信,客户给出了具体的产品信息让我们报价,很多产品目不暇接,着实令人头疼。我就随便给了客户一个价格,让客户参考。当天晚上客户给我回信了,说明对我们的过滤器很感兴趣,希望能帮忙研究生产。并希望我方能配合寄样。因为当时客户他对这个概念不是太清晰,我便问客户是否用过,如果有请寄给我方查看,顺便留下了地址和联系信息

    过几天跟进,客户没回复我。从此便以为客户不再理睬我,销声匿迹了。

    事出突然的事情发生了,7月初的时候,一个本地的电话打到我的手机上,说是快递公司,有我的一封快件。我便问是哪的,因为我根本不知道谁会给我发国际快递,我根本没和客户协商,客户根本没给我通知。等我到了去取件的时候,我一看尼日利亚,我马上意识到是那位可爱的非洲哥哥寄来的过滤器。我就兴冲冲的回来了。打开里面,过滤器很常规,很普通的那种,材质也不是很好。附了一张纸,内容大致就是说,如果能做,请做样品回样确认。我便跟老板说了,让他找厂家做样品寄给客户确认。当时可能老板比较忙,不怎么放心上。过了两天我再次催促我们领导去做样品,领导说得客户付样品费,。那样才看得出诚意。可是客户坚决不付运费,人家说主动把样品寄过来,回样应该我们出,其实我也认为应该我们出的,只是。。。人在屋檐下,不得不低头。人在职场,身不由己。
     
    过了两周我问客户进展怎样,顺便问他过滤器怎样,客户回复我解决了。我们这的另一家工厂寄样品了,单子让他们做了。当时我心里又是愤懑,又是失望,无奈,百感交集,情不自已。再后来的一次吃饭中,我把这件事情委婉的给我们老板说了下,说了事情的经过结果,以及客户落入别人手中。就这样就抱定不相往来的心态了,客户不会再来找我们了。也终于悟出来,不能指望老板,他们不是外贸人,而且他们又是体会不到客户是什么样的人,只能靠自己。后来有的样品,如果公司不愿意出,我自己贴上,等单子下来我找他报销。哎。。。。垂泪的一声,无奈的垂泪啊,娇羞默默同谁诉,只是不得已。
     
    时间慢慢流淌,生活往日如故,没有一点起色。每日的碌碌无为,摧残的我的大脑不知如何是好。绞尽脑汁,日复一日,这是一个艰难的过程。我们公司就我一个外贸,压力其实很大的。每次走在街头,看到街上的集装箱,默然喟叹,为何没我的。就这样生活苦涩的进行着,默默奋斗着。
     
    又是那个电话想起来了,我接了,一封国际快件。我看到了很是令我诧异,竟然是那位尼日利亚客户寄来的。我回去当场打开和老板协商,赶紧给客户报价,并做样品,有了上次的前车之鉴,老板也本分了些许。仔仔细细的核每一环节,尽量弥补上次的痛楚。我把一切都报给客户,把样品图片发给客户。客户跟我确认在三质量,砍砍了价格。客户猛然提出改进产品,把上面的工艺和材质改进,我们就把以前的类似的产品图片给他,客户很满意。确认价格后,客户让我做PI。18000套过滤器,对我来说是个不小的数字,有点喜出望外。在我心情很低谷的时候,客户的这一举动让我爬了上来,慢慢向前行进着。
     
    过了些时日,客户如约把款打了过来。分了好几批,因为他们国家限制每天汇款金额。令我更加惊讶的是客户竟然100% 预付TT,而并不像fapiao合同中规定的30% 预付。这有点让我试料未及的。再后来的日子里客户消失了很长时间,找也找不到,打电话也联系不上。等到交货期快到的时候,客户主动邮件给我,确认交货日期和飞机航班。这样心里才算有了底,客户找不到,我们心里也没谱,也不好受。
     
    这个客户狠懒散,没事联系不上,有情况他会主动联系你。跟世外高人一般,神龙见首不见尾。不过很是慷慨,这点就令我欣慰啦。后来客户收到货后,很满意,赞不绝口。心里美滋滋的。
     
    今年客户又让我帮他们公司定制3000件工作服,我说我们不是工厂,可说让我帮忙采购。并把样品费运费都打到我们账户上了。
     
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  • 说出了外贸人的心声,LZ加油



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  • 阿丽莎:有时候我们真的要感谢客户,在我们想要放弃的时候,给了我们坚持下去的理由。
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