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    毅冰83

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    作者 | 毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    好久没晒单了,单子有但是确实少了一些,都被“”走了...


    去了一趟巴基斯坦回来,感觉现在竞争很激烈。


    因为一个人的报价,把整个行业的价格线都拉低了很多。

    他们的价格,即使对产品专业如我,都难以理解:

    这么低的价格是怎么做到的?势必质量打折?


    我跟客户谈价格,从不愿在质量上冒险,都是在保证质量不变的条件下再谈折扣。

    我会明确跟客户说,你如果要低价,那质量肯定要有所调整。

    单纯因为价格跑掉的客户,我不觉得可惜。


    其实很多客户很想跟我合作,也建议我换供应商,寻找价格更低的,哪怕同等价格或者稍微高一点点,但是我不想换,此处省略几百字。

    我也知道,我的价格基本比同行贵5-20%。


    时间过得好快,转眼8月1号建军节,半年多过去,业绩虽然还没完成过半,但是我不难过 ,因为都是我自找的:

    今年主动砍掉了很多付款方式不好,利润又极低的的客户。

    如果你也跟我一样 销售任务还没完成的话也不要慌,重大的事情往往会在下半年发生 。

    不是有句话说的吗:


    人还是要乐观点比较好,毕竟东方不亮西方亮 此地不留爷自有留爷处。


    比如我昨晚我就跟米课圈的搭档说,明天我或许会拿到客户的一个季度订单,如果顺利拿下,初步利润估计会有7位数。


    其实拿下是100%的,无非是利润打个折。


    昨晚的预感,预示了今天会有好事发生...


    果不其然,今天收到一封邮件,来自一个成立于1986年的老牌集团公司,比拿到上面说的季度订单还要高兴。

    让我最近都懒得晒单的人,忍不住赶紧来分享冰大这个BD mail……


    等拿到最终订单就要来写文章了。


    因为我亲测并且见证了冰大最新4.0版的BD Mail 的魅力。


    为我以前的“懒人”邮件找到了理论支持。

    为什么叫米课新生儿 ?


    因为这个准订单的“爹娘”都来自米课,凝结了米课的各方力量 ,意义重大 。


    (图片的晒单截图跟此文无关,但因为叫晒单,所以这里借用一个其他订单)

    不知道大家有没有注意到我刚收到的这个还冒气的20:15分收到的订单。


    客户发给我的邮件也有BD mail 的感觉,简洁明了,跟冰大的BD Mail有异曲同工之妙。

    下面开始步入正文:


    一、


    首先询盘来自米课圈的米友@吴成波 一条动态引发的“血案”。


    因为米课的孩子就要诞生,生孩子肯定要见血。


    Kevin同学的询盘,语言组织精炼,表达清晰,行业定位准确,乐于分享,不浪费任何一条。


    在外行人看来或许不值钱的询盘,但是在我看来简直就是捡到宝贝了。


    无论订单最终是否会成交,在这里对kevin同学再次表示感谢。


    其实我有预感 99%会成交。

    Tip:以后大家有什么好的询盘,希望都能不吝分享出来,之于你或许是0,但换做别人可能就可以撬动地球。



    二.


    大家看见底下其他米友的留言了么?


    他们看到询盘的第一时间就想到我,让我感受到米课圈的爱和力量,大家应该也注意到了冰大的留言了......


    对于冰大,再多褒奖的词汇都不足以表达我那如滔滔江水般的仰慕之心。


    对偶像最好的表达就是用他教的过的方法,成功拿下客户,这个才是对施教者最大的回馈。


    Tips:大家一定要建立自己清晰的个人IP,比如这个询盘,其他米友看见之后,都不约而同,第一时间想到我。


    三. 


    跟Kevin联系上之后,我问了不少问题,估计他肯定在心里嘀咕,我就是分享一个询盘而已,你搞的好像审犯人一样。


    我问了客户是何时发的询盘,因为时间很重要,得到的答案是前一天收到的。


    今天我就在领英上看见这个客户的动态,说要找中国的供应商,我第一时间看见后就去留言。


    紧随其后留言的是我的同行兼好友,说起来也是我介绍她进米课圈的。




    四.


    这个朋友看见我留言后,就私下来跟我说她也报价了,我说没事。


    最后客户给了我答复,和我要了样品后,我也跟我朋友沟通了,因为她现在在我其中的一个供应商那上班 。


    其实我一直把介绍米课圈给别人,当做是一份送给好朋友的福利,一般人我真不想介绍,特别是同行。


    私下她还跟我请教了这个客户邮件内容,虽然有些专有词汇我也是第一次碰到,但是我知道什么意思,看产品规格就可以猜出。


    今天有一个一起在外贸培训班上过课的同学,也给我转发了一份询盘。


    他们看见跟我的行业有关的询盘,都会第一时间转发给我,作为回报我也介绍了米课圈这个APP给他。


    希望将来华哥不要问我收费哈哈,因为我把米课当礼物在“创收”和 “中饱私囊”。


    五.


    废话了这么多,好像还没步入正轨,冰大的这个4.0刀锋战士厉害在哪里 ?


    其实我很少写开发信,为啥?

    一个字——懒 。

    冰大精髓中的简洁不废话不推销。


    俩个字——英语差,好像三个字了。
    因为英语水平有限,所以写不了过于正式的行文,也用不了高阶词汇。


    三个字——不需要 。


    因为有好多像热心的米友一样的朋友,同行和现有客户,都在给我不断给我介绍高质量主动型的客户。

    我自己定义的主动型的客户是他们刚好有这个需求要找你,而不是你主动上门推销。

    所以,以上3点注定了我这个习惯跟冰大7月25号公开课中的4.0 BD Mail不谋而合。

    也终于为自己的懒人邮件法找到了理论支持,原来叫BD Mail,瞬间高大上



    此处我还想感谢下虫子 @奔跑的小虫子 和 @Monica666他们的笔记让我get到了冰大花费6个多月闭关打磨的刀锋战士的精髓。因为公开课那天我在巴基斯坦客户的车间,跟一群男人在开设备,所以错过了直播。



    其实直播那会我偷偷溜回办公室好几次,想要打开公开课,但是网络太差了听不了。

    其实我没想着要听内容,主要就是想听听冰大的声音,原谅我俗气一回。




    废话了这么多 你倒是晒出你的开发信啊?不要急,慢慢来 ...

    因为很多东西,就比如我的这个邮件,要是点破了,也不觉得怎样。

    我邮件一共就4句简短的话:

    第一段:谢谢你的询盘。

    [回复并刷新后可见]


    大家也可以仔细看下我的标题用了一个万能的邮件100%会打开的词汇。


    这可是我花了五位数学费的老师教的。


    几乎任何人看见跟自己产品有关系的邮件,至少肯定会打开看一眼………


    因为80%开发信根本没被打开,这样邮件再漂亮也是无用功。


    下面呼应上面提到的客户的邮件答复:


    客户虽然第一句就说我的价格高,但是还是叫我安排样品。如果测试过了还是会给trail order。


    我在冰大的4.0 基础上在补充一点,就是社交工具双管齐下。

    我跟客户除了邮件之外,其他社交软件也同时在保持沟通,双管齐下,攻无不破。



    PS:

    本文是选自米课圈优秀学员@catharine吴 的文章。整篇读下来,我看到更多的,是她根据自身情况总结,优化的过程,真正的把学来的知识化为己用,很棒。

    最近已经有很多朋友分享了blade mail 的成果,收获了很多的询盘,效率相当高,但我还想说,想要真正的去掌握精髓,写出高回复率的开发信,思考和复盘总结是必须的,当你能做到这一点,就已经和绝大多数人不一样了。


    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练 

    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办? 

    【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗? 

    【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样. 

    【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒? 

    【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟 

    【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈? 

    【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗? 

    【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件  

    【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply 

    【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期 

    【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历) 

    【外贸进阶路090】做外贸,什么样的服务算合格? 

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    【外贸进阶路092】谈谈外贸人的功利心  

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    【外贸进阶路097】邮件签名一旦这么写,客户连你是谁都记不住  

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