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    淡季找我,开发客户,外贸小精灵

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           已经进入7月份,是真正的2019下半年开始啦,是不是觉得过的很快呢?订的小目标完成了多少呐?是不是算了下,觉得革命尚未成功,同志仍需努力 众所周知国外客户有高温假,那7、8月份,加上九月的一小部分就是传统意义上的“外贸淡季”,但是即使淡季, 也不是完全没有商机,其实对于做业务的来说,努力就是旺季,不努力就是淡季。最害怕的就是那些口口声声“淡季淡季”的同行,回头自己更努力的人啦。所以掌握一一些技巧,也可以做到“淡季不淡”哦。今天就先带大家了解下国外客户放假的规律。 在国外除了每年的圣诞节,可能对外贸影响最大的节假日,就集中在7、8、9这三个月了。 欧美地区进口商,很多喜欢在7月~9月间举家出游,称为“高温假”。不少公司员工,也将各种假期统一在这个时间段一起休,所以这个时候很多客户会有自动回复,但是仔细研究就会发现,客户并不是一窝蜂全休假 (那样全球经济岂不是都要乱掉),他们休假是有一定规律的,比如: 德国 7、8、9月轮休(轮休从而保证各行各业职能仍然能够履行,即休假,又不影响经济) 法国 7月最后一个星期至8月,几乎全放假(所以客户会在七月份上旬和中旬安排好所有工作,get到了商机吗? ) 意大利 8月1日至9月3日 波兰 7月初至7月底 荷兰 7月初至8月初 比利时 7月中旬至8月初 捷克 7月初至8月底(轮休一般、7月12至8月8日) 挪威 7月至9月轮休( -般7月14至9月1 ) 西班牙 7月7日至8月4日 葡萄牙 7月14至7月27 瑞士 7月初至7月底 丹麦 -般7月底休完 西班牙 7月7日至8月4日 葡萄牙 7月14至7月27 瑞士 7月初至7月底 丹麦 -般7月底休完 甸牙利 7月初至8月底 斯洛文尼亚 从7月1日到9月 希腊 8月初至8月底 接下来,我们再一起看看几个主要贸易往来国家的休假习惯: 度假权利神圣不可侵犯的“德国”   在德国,几乎所有劳资协定都规定,雇员不分资历高低,每年可有30个工作日的假期,而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。德国除了圣诞节和新年,德国比较长的假日应该算是复活节了,但是也只有2到3天。所以,德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假,许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方,但不会在某-固定时间扎堆儿休假旅游(就是轮休啦)。 早早制定休假计划的“英国”:   由于英国文化多元,所以英国人可以享受到的大节日就有106个。虽然,英国没有超过3天的节假日,但是很多人喜欢把自己的私人假期与公共假期连在一起休, 这样时间更长。英国人出游的习惯和中国人有一定不同, 他们往往很早就制定计划。比如现在是9月,就已经开始了圣诞节的计划。在英国,越早订车票、飞机票越便宜,临近节假日时票价会上涨3到4倍,有的甚至达到了10倍。 度假“狂热”的“墨西哥   在德国,几乎所有劳资协定都规定,雇员不分资历高低,每年可有30个工作日的假期,而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。德国除了圣诞节和新年,德国比较长的假日应该算是复活节了,但是也只有2到3天。所以,德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假,许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方,但不会在某-固定时间扎堆儿休假旅游(就是轮休啦)。 假期最具灵活性的“美国”:   美国上岗满月即可享受带薪休假,随着I龄的增长,休假时间也会相应地调整,有的公司甚至以小时休假。美国人通常在重要节日连上带薪假期休假,形成“长周末”。很多人选择在圣诞节期间休假,因此假期往往有一周左右。 美国在圣诞节,美国各大商场都会大张旗鼓地宣传和促销。但是并不是每个节日商家都会跟风宣传,除了圣诞节期间,一般商场只在春秋换季时大减价促销。在平时的周末,大型超市仍然营业,小商店则会歇业两天。(不愧是效率大国) 假期连休的“日本”:   日本的法定假日有15天,除6、8月外,每个月都有一两天的节假日。日本人往往把法定节假日与周末连起来就形成连休日,有时候还形成“三连休”,“五连休”,最长的是“九连休”。(劳动模范) 如何应对“外贸淡季” 1.在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一确认。 否则客人远离本国去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。 2.如果可以的话,尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。 3.如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单, 这样的话,等他度完假回来, 生产也接近尾声或是完成了。 4.尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。 5.维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求。 6.可运用客户开发软件主动去开发除欧美以外的其他国家市场。 6.如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一一些产品, 也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。 好了,小编能想到的就只有这些了,希望对大家能有- 点点的帮助, 不过对于勒奋又有方法的人来说,努力就是旺季,不努力就是淡季啦, 所以淡季的时候也可以主动多去开发开发除欧美以外其他市场的客户。


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    cn****xli

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    谢谢楼主的分享啊


  • 2 楼#

    外贸顾问qq3447552067

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    这字密密麻麻的😂


  • 3 楼#

    服装出口商

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    感谢分享呀


  • 4 楼#

    听妈妈的话

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    偶的天。字体看的眼睛疼。😨


  • 5 楼#

    smart—图图

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    像一群蚂蚁


  • 6 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    努力的人永远没有淡季


  • 7 楼#

    文丽设计

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    赞,感谢分享



  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。


  • 9 楼#
    C

    产品展示,一键报价 ----

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    学习了,谢谢楼主,谢谢分享哦~~~




  •        已经进入7月份,是真正的2019下半年开始啦,是不是觉得过的很快呢?订的小目标完成了多少呐?是不是算了下,觉得革命尚未成功,同志仍需努力 众所周知国外客户有高温假,那7、8月份,加上九月的一小部分就是传统意义上的“外贸淡季”,但是即使淡季, 也不是完全没有商机,其实对于做业务的来说,努力就是旺季,不努力就是淡季。最害怕的就是那些口口声声“淡季淡季”的同行,回头自己更努力的人啦。所以掌握一一些技巧,也可以做到“淡季不淡”哦。今天就先带大家了解下国外客户放假的规律。 在国外除了每年的圣诞节,可能对外贸影响最大的节假日,就集中在7、8、9这三个月了。 欧美地区进口商,很多喜欢在7月~9月间举家出游,称为“高温假”。不少公司员工,也将各种假期统一在这个时间段一起休,所以这个时候很多客户会有自动回复,但是仔细研究就会发现,客户并不是一窝蜂全休假 (那样全球经济岂不是都要乱掉),他们休假是有一定规律的,比如: 德国 7、8、9月轮休(轮休从而保证各行各业职能仍然能够履行,即休假,又不影响经济) 法国 7月最后一个星期至8月,几乎全放假(所以客户会在七月份上旬和中旬安排好所有工作,get到了商机吗? ) 意大利 8月1日至9月3日 波兰 7月初至7月底 荷兰 7月初至8月初 比利时 7月中旬至8月初 捷克 7月初至8月底(轮休一般、7月12至8月8日) 挪威 7月至9月轮休( -般7月14至9月1 ) 西班牙 7月7日至8月4日 葡萄牙 7月14至7月27 瑞士 7月初至7月底 丹麦 -般7月底休完 西班牙 7月7日至8月4日 葡萄牙 7月14至7月27 瑞士 7月初至7月底 丹麦 -般7月底休完 甸牙利 7月初至8月底 斯洛文尼亚 从7月1日到9月 希腊 8月初至8月底 接下来,我们再一起看看几个主要贸易往来国家的休假习惯: 度假权利神圣不可侵犯的“德国”   在德国,几乎所有劳资协定都规定,雇员不分资历高低,每年可有30个工作日的假期,而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。德国除了圣诞节和新年,德国比较长的假日应该算是复活节了,但是也只有2到3天。所以,德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假,许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方,但不会在某-固定时间扎堆儿休假旅游(就是轮休啦)。 早早制定休假计划的“英国”:   由于英国文化多元,所以英国人可以享受到的大节日就有106个。虽然,英国没有超过3天的节假日,但是很多人喜欢把自己的私人假期与公共假期连在一起休, 这样时间更长。英国人出游的习惯和中国人有一定不同, 他们往往很早就制定计划。比如现在是9月,就已经开始了圣诞节的计划。在英国,越早订车票、飞机票越便宜,临近节假日时票价会上涨3到4倍,有的甚至达到了10倍。 度假“狂热”的“墨西哥   在德国,几乎所有劳资协定都规定,雇员不分资历高低,每年可有30个工作日的假期,而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。德国除了圣诞节和新年,德国比较长的假日应该算是复活节了,但是也只有2到3天。所以,德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假,许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方,但不会在某-固定时间扎堆儿休假旅游(就是轮休啦)。 假期最具灵活性的“美国”:   美国上岗满月即可享受带薪休假,随着I龄的增长,休假时间也会相应地调整,有的公司甚至以小时休假。美国人通常在重要节日连上带薪假期休假,形成“长周末”。很多人选择在圣诞节期间休假,因此假期往往有一周左右。 美国在圣诞节,美国各大商场都会大张旗鼓地宣传和促销。但是并不是每个节日商家都会跟风宣传,除了圣诞节期间,一般商场只在春秋换季时大减价促销。在平时的周末,大型超市仍然营业,小商店则会歇业两天。(不愧是效率大国) 假期连休的“日本”:   日本的法定假日有15天,除6、8月外,每个月都有一两天的节假日。日本人往往把法定节假日与周末连起来就形成连休日,有时候还形成“三连休”,“五连休”,最长的是“九连休”。(劳动模范) 如何应对“外贸淡季” 1.在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一确认。 否则客人远离本国去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。 2.如果可以的话,尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。 3.如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单, 这样的话,等他度完假回来, 生产也接近尾声或是完成了。 4.尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。 5.维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求。 6.可运用客户开发软件主动去开发除欧美以外的其他国家市场。 6.如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一一些产品, 也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。 好了,小编能想到的就只有这些了,希望对大家能有- 点点的帮助, 不过对于勒奋又有方法的人来说,努力就是旺季,不努力就是淡季啦, 所以淡季的时候也可以主动多去开发开发除欧美以外其他市场的客户。





  • 谢谢楼主的分享啊




  • 这字密密麻麻的😂




  • 感谢分享呀




  • 偶的天。字体看的眼睛疼。😨




  • 像一群蚂蚁




  • 努力的人永远没有淡季




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  • 。。。。。。。。。。




  • 学习了,谢谢楼主,谢谢分享哦~~~



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