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    头像获取国外客户

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    我们在使用海关数据的时候,有时候会看到一些提单或舱单信息上,收获人是 N/A 或货运公司的名字。可能你会有疑惑,为什么没有直接显示出真实的进口商呢? 首先,我们要知道,有一部分进口商,他们并不想透露其中国供应商的名称。对于许多进口商而言,他们建立的中国供应链是他们的主要竞争优势。建立稳定良好的供应商网络,需要花费大量的时间和精力,甚至是很高昂的试错成本。对于许多进口商而言,建立中国或其他亚洲国家的稳定供应链,是他们的主要竞争优势。

    但是,在美国,Shipper 和 Consignee 的名称是公共信息。这些信息可以通过越来越多的海关数据服务的收费服务而获得。很多的这类昂贵的服务如:Import Genius,Panjiva,这样一些美国的同行就可以很容易地查找到,他的特定竞争对手的供应商是谁!可以询价知道供货价格,可以套取一些新的设计和模具。

    所以,有一些进口商就用使用一些策略来隐藏 Consignee 和 Shipper 信息。具体的方法有:

    一、避免在提单或舱单上留下公司名称 国外客户最常见使用的方式是:使用 to order 提单。

    在提单的 consignee 用 “to order of [our freight forwarder]” 的方式,来避免使用自己公司的名称和联系方式。

    二、在香港设立公司并重新签发提单 如果有人在海关数据中搜索,这个策略可以隐藏真实的供应商。我大学同学做的一个美国老客户,他们是专业的进口商,而且他们有香港公司,这个美国的进口商可以在香港进行货运单据的换单,他可以让他指定的货代重签发提单以及制作 Invoice, Packing List 等,这样,提单上的 shipper 就变成了香港公司,而并非大陆的中国供应商。

    香港是有名的离岸公司注册地,金融和贸易活动高度活跃。而成立一家香港公司既快捷成本又不是很高,也有许多会计公司可以代为注册和进行文书的管理。目前,国内企业注册离岸公司成本和障碍已经越来越高,但是国外客户来说,基本没有任何障碍。

    三、在国内大陆注册外资或合资的外贸公司 国外的进口商在中国注册外资或者合资的外贸公司,尤其是国内的一些自贸区。如上海、天津、广东、福建、深圳前海等等。这些自贸区也有不少外国公司前来注册,并且以合法合规的手续获得出口权。

    这些外企和合资的公司,会聘用经验丰富的跟单和出口专员,从国内工厂购货,以自己国内公司的名义出口申报,提单和装箱单显示是直接是国内公司到国外公司的信息,有些也会直接出给最终的国外客户。供应商工厂的名字,就不会出现在任何海关数据的单据上。

    四、设立某个子公司专门进行进口 有个加拿大的客户,提单上用的公司名A,我去查找信息的时候发现,网上这个A公司的信息很少,只能查到公司注册信息。顺着公司注册信息里的公司注册人,我使用谷歌和其他工具查到了另外一家公司B,发现这家B公司的老板跟前面那个A公司老板是一个人。

    于是我花了点时间精力找了公司B的采购相关人员的姓名,打了Cold call 过去,虽然 Buyer 不在,但联系上了B公司的一个 Excutive Assistant。

    电话里谈了5分钟,问了她一些问题,对方告知了部分信息。后来我跟进了一个 follow up 的邮件,转到了采购并且采购也回复了。

    后来了解到他们进口都是用公司A的抬头名称和联系方式。

    五、向美国海关申请保密请求 根据美国海关条例,“信息自由法案(The Freedom of Information Act, 5 U.S.C. 552 修订版)”规定可以访问联邦政府开放和维护的信息和记录。“

    美国海关和边境保护局有责任对外公开提供AMS清单数据。但是,美国公司也有权提出 “Government Confidentiality Request” 以便保护公司信息隐私。

    任何需要申请公司信息保护的进口商,都可以通过邮箱 VesselManifestConfidentiality@cbp.dhs.gov 向美国海关与边防局申请信息保护。申请处理时间比较长,等待审核和通过的时间通常需要 60-90天。

    上面就是五种主要原因或者说国外进口商采用的策略。

    在我们使用海关数据去开发客户时,一定要理性看待这些问题。海关数据只是给你提供了真实的进口贸易记录,适合分析市场、分析产品、分析同行、分析客户,以便更好的开发。比如您用顶易获得一封美国优质询盘,以往我们是看网站了解客户,现在可以查看下客户进出口记录,已经合作哪些供应商,进货量、实力、价格如何,以便更好的转换客户。

    但是您如果说用海关数据搜出一批公司名称,然后去找邮箱。十几年来,海关数据都受困于联系方式缺失,已经证实这个方向的错误。也没有人会傻傻的把报关单上写上联系方式,生怕同行不知道。

    正确使用海关数据的方向,应该是先获客,比如您已经获得询盘,或者用谷歌地图 http://t.cn/E9UL09f搜索到客户的名称,邮箱,网址后,再去匹配海关数据,看是否有进出口记录,分析客户质量和进口实力,这个方向就非常顺畅。而且自带贸易情报功能,自动把进口商标注出来,以便客户精准一对一开发。

    总结,如果您没有客户,只有海关数据,那你的客户基本为零,看起来几十万数据,但其实你什么都没有。但如果您已经有客户,或者有谷歌地图去精准搜索客户,配合海关数据去分析客户,那你的转化率会大大的提高。



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    TE-Ronny

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  • 我们在使用海关数据的时候,有时候会看到一些提单或舱单信息上,收获人是 N/A 或货运公司的名字。可能你会有疑惑,为什么没有直接显示出真实的进口商呢? 首先,我们要知道,有一部分进口商,他们并不想透露其中国供应商的名称。对于许多进口商而言,他们建立的中国供应链是他们的主要竞争优势。建立稳定良好的供应商网络,需要花费大量的时间和精力,甚至是很高昂的试错成本。对于许多进口商而言,建立中国或其他亚洲国家的稳定供应链,是他们的主要竞争优势。

    但是,在美国,Shipper 和 Consignee 的名称是公共信息。这些信息可以通过越来越多的海关数据服务的收费服务而获得。很多的这类昂贵的服务如:Import Genius,Panjiva,这样一些美国的同行就可以很容易地查找到,他的特定竞争对手的供应商是谁!可以询价知道供货价格,可以套取一些新的设计和模具。

    所以,有一些进口商就用使用一些策略来隐藏 Consignee 和 Shipper 信息。具体的方法有:

    一、避免在提单或舱单上留下公司名称 国外客户最常见使用的方式是:使用 to order 提单。

    在提单的 consignee 用 “to order of [our freight forwarder]” 的方式,来避免使用自己公司的名称和联系方式。

    二、在香港设立公司并重新签发提单 如果有人在海关数据中搜索,这个策略可以隐藏真实的供应商。我大学同学做的一个美国老客户,他们是专业的进口商,而且他们有香港公司,这个美国的进口商可以在香港进行货运单据的换单,他可以让他指定的货代重签发提单以及制作 Invoice, Packing List 等,这样,提单上的 shipper 就变成了香港公司,而并非大陆的中国供应商。

    香港是有名的离岸公司注册地,金融和贸易活动高度活跃。而成立一家香港公司既快捷成本又不是很高,也有许多会计公司可以代为注册和进行文书的管理。目前,国内企业注册离岸公司成本和障碍已经越来越高,但是国外客户来说,基本没有任何障碍。

    三、在国内大陆注册外资或合资的外贸公司 国外的进口商在中国注册外资或者合资的外贸公司,尤其是国内的一些自贸区。如上海、天津、广东、福建、深圳前海等等。这些自贸区也有不少外国公司前来注册,并且以合法合规的手续获得出口权。

    这些外企和合资的公司,会聘用经验丰富的跟单和出口专员,从国内工厂购货,以自己国内公司的名义出口申报,提单和装箱单显示是直接是国内公司到国外公司的信息,有些也会直接出给最终的国外客户。供应商工厂的名字,就不会出现在任何海关数据的单据上。

    四、设立某个子公司专门进行进口 有个加拿大的客户,提单上用的公司名A,我去查找信息的时候发现,网上这个A公司的信息很少,只能查到公司注册信息。顺着公司注册信息里的公司注册人,我使用谷歌和其他工具查到了另外一家公司B,发现这家B公司的老板跟前面那个A公司老板是一个人。

    于是我花了点时间精力找了公司B的采购相关人员的姓名,打了Cold call 过去,虽然 Buyer 不在,但联系上了B公司的一个 Excutive Assistant。

    电话里谈了5分钟,问了她一些问题,对方告知了部分信息。后来我跟进了一个 follow up 的邮件,转到了采购并且采购也回复了。

    后来了解到他们进口都是用公司A的抬头名称和联系方式。

    五、向美国海关申请保密请求 根据美国海关条例,“信息自由法案(The Freedom of Information Act, 5 U.S.C. 552 修订版)”规定可以访问联邦政府开放和维护的信息和记录。“

    美国海关和边境保护局有责任对外公开提供AMS清单数据。但是,美国公司也有权提出 “Government Confidentiality Request” 以便保护公司信息隐私。

    任何需要申请公司信息保护的进口商,都可以通过邮箱 VesselManifestConfidentiality@cbp.dhs.gov 向美国海关与边防局申请信息保护。申请处理时间比较长,等待审核和通过的时间通常需要 60-90天。

    上面就是五种主要原因或者说国外进口商采用的策略。

    在我们使用海关数据去开发客户时,一定要理性看待这些问题。海关数据只是给你提供了真实的进口贸易记录,适合分析市场、分析产品、分析同行、分析客户,以便更好的开发。比如您用顶易获得一封美国优质询盘,以往我们是看网站了解客户,现在可以查看下客户进出口记录,已经合作哪些供应商,进货量、实力、价格如何,以便更好的转换客户。

    但是您如果说用海关数据搜出一批公司名称,然后去找邮箱。十几年来,海关数据都受困于联系方式缺失,已经证实这个方向的错误。也没有人会傻傻的把报关单上写上联系方式,生怕同行不知道。

    正确使用海关数据的方向,应该是先获客,比如您已经获得询盘,或者用谷歌地图 http://t.cn/E9UL09f搜索到客户的名称,邮箱,网址后,再去匹配海关数据,看是否有进出口记录,分析客户质量和进口实力,这个方向就非常顺畅。而且自带贸易情报功能,自动把进口商标注出来,以便客户精准一对一开发。

    总结,如果您没有客户,只有海关数据,那你的客户基本为零,看起来几十万数据,但其实你什么都没有。但如果您已经有客户,或者有谷歌地图去精准搜索客户,配合海关数据去分析客户,那你的转化率会大大的提高。





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