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    索菲

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    找客户的方式很多种,但是个人感受最深的就是,一定要结合自己的产品,动手实践和验证。你会发现一些方式并不适合你的产品,或者在不断摸索中又找到新的途径。

    而找到目标客户其实并不难,难在于你是否能准确分析客户,能否在后期的跟进中开发客户,综合自身经验,我会细分出来,跟大家分享下技巧。

    上期更新手把手教你怎么找目标客户 (1),这期继续着重这方面的更新:

    废话不多说,进入主题:

    本文从以下几个方面分享:
    1. 如何从Ebay找客户
    2. 如何找出特定区域的实体店
    3. 黄页的使用和推荐
    4. 找客户关键词的发散性思维

    1、如何从Ebay找客户

    现在大家的客户群里肯定有一些是做亚马逊/Ebay的电商卖家。虽然有的量不多,但是一旦渠道打开,返单的频率还是蛮高的。

    这个办法主要针对轻工业产品,尤其是电子产品,礼品,工艺品等。

     
    这一小节,跟大家分享下Ebay上如何找出卖家。
     
    以下是操作步骤:
     
    01 https://www.ebay.com/
     

    图片:05.png


     
    02 打开Ebay后,会看到搜索Search旁,有个Advance. (高级搜索)点击进去:

    图片:06.png


    举个例子:

    产品输入Non-woven bags在第二栏输入:China这样就排除掉中国卖家

    图片:07.png




    有人反馈这样操作后搜出来的还是from China. 那这时应该再拉下来,高级搜索下面有个location. 进行特定目标国家的设置。这样就不会再出现了。

    03 紧接着,比如点进去第二个:英国卖家 - 红色划线处为卖家id

    图片:08.png




    从id来看这是一家公司的名字.点击id进去,看到简介:We are importer wholesaler and retailer of London Souvenirs based in London. 做纪念品的进口商/批发商/零售商

    图片:uk 1.png



    图片:uk.png



    像这种直接出现公司名字/logo的,要再去谷歌查找出他们的关键人联系方式,难度大大降低:http://metlo.co.uk/ 这里就不再赘述步骤。

    04 但是更多Ebay卖家的id, 点击进去,根本找不到公司的任何迹象,即他们只是以个人名义开店的,那么该如何找到他们的联系方式呢?

    举个例子:

    图片:ebay.png


    比如像这家:

    卖家id为gthoman86. 一看就是个人id. 推测到他可能没有注册公司的话,就不可能有企业邮箱,那么个人邮箱不外乎gmail, hotmail, yahoo这几个常见邮箱。


    图片:ebay 1.png


    谷歌他id+gmail 很快便出现对应的谷歌邮箱:gthoman86@gmail

    05 当然,还有一些更难度的,需要点时间多次性验证,搜索指令常见的为

    [回复并刷新后可见]目前只适用于找美国和加拿大国家的目标客户,但是能找出的信息会更齐全,免费注册后还可以:
    001 查看到对方的手机/whatsapp号码
    002 将所有选中数据,一步导出EXCEL表格,更方便整理

    4、找客户输入关键词的发散性思维


    01 一些小白目前在输入关键词搜索时,还停留在比较机械的层面。打个比方,他是做LED家具的,他只是觉得目标客户肯定也是在当地卖LED家具的。

    所以他输入的关键词基本逃不开那几个:wholesaler, distributor, dealer 甚至只是单纯的importer.

    然而实际操作中,会发现刚开的酒吧也需要购买LED家具,做啤酒/威士忌的生产制造商,其实为了宣传自己牌子,也可能购买LED桌子,印制logo, 投放在各酒店/咖啡馆/酒吧等。

    那搜目标客户的关键词还可以扩散到:

    bars in 城市/地区
    beverage company in 城市/地区
    beverage distributor in 城市/地区

    再比如,做衣服的供应商,在找客户的时候,思维只是围绕着对方是garment importer / garment wholesaler 等等,忽略了卖帽子的也可能批发衣服,为自己品牌推广,需要印刷到大批量衣服做为促销礼品;

    当地的广告公司/礼品中介也可能需要空白衫,自己批发过去印制;

    或者学校/教堂/银行/通讯公司做活动,也需要采购衣服。虽然这些单位通常会通过当地的中间代理来采购,除非量大。

    那搜目标客户的关键词还可以扩散到:

    local print company in 城市/地区
     local printer in 城市/地区 advertising company in 城市/地区food and beverage company in 城市/地区garment supply in 城市/地区cloth and wear supply in 城市/地区
    等等

    02 找新城市/地区开发时,要了解以下几点:

    a. 对方是不是港口城市,因为这样进口的几率较大
     
    b. 如不是,一般快递/空运的运费大概在什么范围
    c. 关税在怎样的范围
    一般通过以下网站查询关税:http://www.qgtong.com/hgwz/fhggsweb/
    d. 对方人口多少,是否为旅游城市,是否为战乱地区,大致判断经济实力

    03 询问老客户,或者已有询盘客户,来分析需求渠道和采购目的。哪怕这个客户没有成单过,在沟通过程或者他提供过来的资料,来分析采购时节,更能帮助你在寻找客户时,有明确的目标。
     
    除了母语是英语的客户,一些小语种客户,还可以通过和他确认,产品的关键词在他们国家多用哪些小语种关键词表达,叫法有哪些,来扩增搜索关键词,同时也会更精确些。

    相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总
    索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)

    这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn

    公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。



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    索菲

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    花了快1小时才看完986条私信。请原谅我没有三头六臂,毕竟我有自己的本职工作,还需要兼顾家庭,所以目前除了线上以文章形式分享,无法私下一一去解答问题。

    很多比较有代表性的问题我也整理出来了。会结合自己的经验,跟大家分享的。但一些问题,其实网上资源如此广泛,动动手查找,可能就找到答案了。

    也谢谢大家私信中的鼓励和认可,这些便是一直无偿分享的动力。外贸路上一起加油~可以关注公众号:索菲外贸笔记。单枪匹马做公众号,虽然更新得慢,但以诚意书写,干货奉上。

    图片:qrcode_for_gh_9f7c28669594_258.jpg



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    谢谢索菲姐姐~

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    Miss小小Joy

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    e助手国际版

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    谢谢分享~
    找客户也可以通过第三方辅助软件,一键导出访客信息、联系电话,邮箱等更方便~~
    https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

  • 8 楼#

    cn1515101448zlnb

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    谢谢索菲姐

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    cn1524277128hkyu

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    最喜欢索菲姐姐的干货了,今天操作起来

  • 17 楼#

    cfkwshr09167

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    一直在关注,哈哈

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    cn1521208271xrak

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    分享的都是很实用的

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