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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam39


    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

     

     

    常常有人在抱怨说,客户选择的总是别人。

     

    我得告诉你们,抱怨是没有用的,你得去想想,为什么客户选择了他而不是你,他比你做的好的地方在哪,这样你才会有进步。

     

    米课圈的@BERRYJF 复盘了她的一次成单过程,很值得你们学习。

     

    看完你一定会知道,为什么客户选择了一个月,偏偏从20家供应商里选择了她。

     

     

    01 

    机会来了,

    一分钟也不要等

     

     

    踏破铁鞋,蓦然回首,@巴比 的评价有效地总结了这个客户的情怀。

     

    其实这个订单是4月成交的,因为订单不大,不到7万刀,所以一直没有写。

     

    我的大多数订单都是迷迷瞪瞪的,客户自己撞上来的感觉,觉得自己没有做什么,也没什么可写的,所以一直很少晒单。

     

    但今天收到客户的评价,还是蛮开心的:

     

     

    趁着这份开心,也来回溯一下整个订单的跟踪过程,因为这个客户跟其他客户还是不一样的。

     

    他为了寻找一个靠谱的供应商,在中国待了整整一个月,看了20多家供应商,最终把订单下给了我。

     

    我也曾经惶恐,疑惑,为什么他不把订单直接下给工厂?

     

    连工厂的业务经理也来问我同样的问题,为什么他明明去过工厂,所有的价格都问得妥妥的,可最终却是要通过我们来付款给工厂呢? 我说,我不知道。

     

    哦是真的不知道,我甚至因此去傻傻问过客户,客户也并没有给我一个确切的回答,要说有,应该就是feeling了。

     

    所以我也想试试通过复盘,来给自己找寻一个答案,也为今后其他客户的跟进做一个参考。

     

    3月份的一天,大约晚上10点多的时候,我在哄孩子们睡觉,客户联系我,问我睡了没。

     

    我说没有,一般这个时候还在工作。客户说,他在中国。

     

    看看时间,我问客户在哪里,客户说,武汉。 

     

    然后客户发了一个酒店的名片给我,我看看时间,老实说,当时是有点犹豫的,何况我已经洗完澡换了睡衣了。

     

    我心里想着,要不然约了明天见个面?

     

    这时候,忽然一个念头浮上心头,要是@呼延,他会怎么做?

     

    我想,呼延一定会一分钟也不要等。

     

    于是我问客户,你什么时候方便,我过来见你。

     

    客户说,我安排了很多供应商见面,白天会很忙,你要不要现在过来?

     

    说实话当时听了之后,我的心是冷的。

     

    他约了很多供应商见面,白天没有时间见我,要约在晚上,而且是这种临时的约,摆明了根本没把我当回事嘛。

     

    然而心里想着,手指却飞快地回了,WE ARE ARRIVING WITHIN 1.5 HOUR。 

     

    嗯,我敢说,这一定是我凭本能回的。

     

    我一边说服崔哥和我一起去,一边换了衣服化了妆,又顺手捞了画册和名片。

     

     

    02

    学会倾听

     

     

    我一向晕车严重,尤其是晚上。

     

    但是我没有选择,我需要在这短短的一个小时里,做好这些事:

     

    弄清楚客户的来龙去脉,他是哪里来的客户,过去是做什么的,规模如何,对口度怎么样,过去的进口经验是怎么样的等等 一系列信息。
    因为他是通过微信联系我的,所以他的朋友圈是第一突破口。我发现他在中国的第一张照片就在三天前拍的,地点是汉口站,后面陆续有几张景观照,没有放出参观工厂的照片,但是景观照只是路边的花花草草,和武汉的一些有特色的建筑,并没有景点,所以这三天他应该是在别的供应商那里了。
    
    再看看下面的点赞,基本上心里有点数了。
    用同样的方式进到FB,果然,客户在这边发的照片更多一些,留下了很多工厂内部的照片。
    我看了一下他这段时间发的FB,个人的感受是,他似乎在给一些人做直播,我想他是在通过这些告诉他的客户,他在中国,他很认真在验厂,他很用心。
    通过工厂内部的设备,我大致判断到他去了哪些工厂,然后我看了他的一些互动,留意到他跟一个同行的非竞争对手彼此互动很多,明显见过面。
    正巧我跟那位同行有正式的合作,并且通过这位同行的工厂订制一份OEM的产品。于是我把这个产品和这个工厂的相关照片,都拉出来重新存放,这样找起来会比较快。

     

    到了客户酒店,给客户打了电话,我们很快就在大堂见面了。显然客户还是蛮惊愕的,说没想到我真的会来。

     

    我说,对啊,所以很多客户都会叫我NO PROBLEM BERRY. 我们做SALES的,就是为了满足客户的需求啊!

     

    然后我说,你才是真正的辛苦。为了对客户负责,你大老远地跑到中来看产品,这么晚还没休息。

     

    客户遇到你这么负责的经销商,可真是他们的幸运啊!

     

    这一句话,一下子就打开了话匣子。客户于是给我讲了,他们国家大大小小的其他供应商是如何的坑客户,不懂技术,不讲诚信等等。

     

    在之后的2个小时左右的时间,我就微笑着听他把他们国家的所有同行点评了一遍,

     

    各个同行分别从哪几家中国供应商那里拿货,哪几个供应商原本是合作伙伴,

     

    哪几个是纯贸易,哪几个有工厂,哪几个做转口贸易等等。

     

    他又谈到自己的情况,是家族企业,自己家族有大米加工厂,面粉加工厂,糖果厂,油脂厂。

     

    他们家兄弟5个,分别负责不同的领域,他自己负责进出口和转口贸易这一块。

     

    以前他们是在本国的一个进口商那里买中国的设备,后来发现这其中利润挺大,就决定直接从中国进口。

     

    他从他买货的那个进口商那里,摸到了大多数中国供应商的名单,挨着个联系了一遍,加上自己在网络上找到的信息,

     

    总共预约了大约20家供应商见面,还有十来家没有预约到。

     

    我趁机夸奖他,你真的能力好强,我看到很多老外到中国来寸步难行的,你却能独自跑遍中国,还能自己买火车票什么的。

     

    他很自豪,说自己曾在新加坡待了10年,所以感觉在中国没有那么困难,而且大多数中国人对外国人非常热情,他每次买火车票都有人帮忙。

     

    我说,你都到过哪些城市呢?

     

    他就开始给我展示他手机里的照片,果然如我所料,他和我在FB里看到的那个供应商合影很多,在工厂里拍的产品细节也很多。

     

    我于是惊呼道,你去了这家工厂?我跟他们很熟的!你觉得他们的产品怎么样?

     

    客户说,我觉得很好啊,我在去年一年销售了几十台他们的设备,但是主要是用在杂粮领域,我跟他们在谈深度合作了。

     

    这我就放心了,我就亮出自己手机里的照片,说,你看,他们是我们的OEM合作伙伴,我们的这款设备都是在他们厂里生产的。

     

    紧接着他就开始吐槽,有一些工厂的业务根本不听他说话,常常只顾着自己说自己的什么的。

     

    于是我就打定主意,紧紧闭住嘴巴。

     

    所以在整个交流过程中,几乎都是他在滔滔不绝,我在频频点头。

     

    我忽然有个念头,在中国的这些天,他好像有点憋坏了。

     

    不知不觉,到了凌晨3点,客户终于意犹未尽地打住话头,不好意思地跟我说,抱歉我占用你们太多时间了。

     

    我赶紧回答,不不不,我很感激你这么信任我,跟我说这么多,而且彼此的了解是合作的基础,我今天很开心,没想到时间居然过得这么快!

     

    这个时候客户才想起来问我,SO, WHAT YOU CAN DO FOR ME? 

     

    我就把样册给他,然后讲,我们做的其实是一个类似于顾问的角色,客户需要做什么,我们能判断我们能不能做,如果不能做,谁能做,介绍给客户,这个样子,能省客户很多事情。

     

    但是今天比较晚,我就不打扰他休息了,我稍后把我们做过的一些案例整理出来给他。

     

    道别之后出门,发现外面大雨倾盆,我和崔哥在大雨中开车回家,崔哥又累又困,

     

    我只能不断开玩笑,要掐他,喂他吃薄荷糖来不断给他提神。

     

    客户也发来消息,问我还好吗,说下这么大雨,他很担心。我跟崔哥也开玩笑,说刚刚应该直接在酒店开个房间。

     

     

     

    03

    他被重视,

    我被信任

     

     

    好不容易捱到家,我反倒是不困了,把之前这个客户写给我的邮件,都找出来看了一遍,再一次验证了我的判断。

     

    于是我又给客户发了一个消息,说我们已经到家,感谢他今晚这么晚还抽空给我,

     

    我们主要是基于客户的不同需求,为客户在中国挑选匹配的工厂,组合产品,办理进出口手续,安排船运等等,也协助客户争取更好的价格。

     

    第二天,客户发了几款产品照片,要我报价。

     

    我估摸着,是他之前看过的工厂,我会进行初步判断,如果是自己出口的工厂,价格稍微报低一点,如果自己本身不出口的工厂,利润稍微好一点。

     

    后来就这样断断续续地联系着,根据他每天发给我的商品,我居然也推算出了他在中国的大致路线图。

     

    于是,我抢在他之前,联系了我的一部分供应商,告诉他们,我有一个国外客户过来了,但是客户倾向于多看一些工厂,我就没有跟他,我已经向客户推荐了他们公司,所以后期在报价的时候留意一下。

     

    我真没想到,这个客户真的按照他所说的,在中国整整待了一个月,拜访了20多家工厂。

     

    等他走完一轮的时候,他告诉我,他将于4月X日从上海起飞离境,想和我见一面,确定一些信息。

     

    我能说什么呢 ?当然是见啊!

     

    于是打印了所有供应商的报价单,不管是有没有报给客户的,以便他现场随时查阅。

     

    上海这一次的见面可以说是标志性的.,我们在上海机场花了大约4个小时,用于挑选产品,核算价格,算柜,做合同。

     

    然后我说,你回国之后把30%定金打给我,我就可以生产了。

     

    客户说,不用等回国,我现在给你,然后掏出一个信封递到我手里,说,这2万多美金,当做定金。

     

    我说,我给你写个收条,客户讲,不用了,我信任你。

     

    后来我还是坚持给他写了收条,我问他为什么信任我,他说,因为你让我觉得,你很重视我。

     

    整个流水账写完了,也没发现自己有什么优势。

     

    甚至在中间有几轮谈判的时候,客户反映说我的价格比工厂略高,我们跟工厂谈的时候,工厂说给了客户特殊价格,死活不肯给我降价,最终客户也以比工厂略高的价格跟我成交了。

     

    客户甚至安慰我,这些工厂都是刁民,他自己就是工厂,所以很了解他们。

     

    客户还有点小幽默呢。

     

     

    料神有话说:

     

    @BERRYJF 真的是太谦虚了,她做得这么好,客户不选她才奇怪!

     

    了解客户,学会倾听,抓住客户的需求······

     

    这些,远比你自己对客户滔滔不绝好得多!

     

    好了,今天的分享对你有什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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    料神Sam

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    看不到呢,没内容


  • 3 楼#

    cnchsky

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    这是在编辑吗?没有内容


  • 4 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    @cnchsky 我怎么就看的到啊


  • 5 楼#

    cn1512008173

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    学习学习学习学习


  • 6 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    超级好,这样的即时赴约,很多人都做不到吧!客户选择你,也是被你打动了


  • 7 楼#

    shenpai

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    作者真厉害, 这么了解客户, 尊重客户怎么会不成交呢


  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    fenxiang。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 9 楼#

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    机会是不会等人的,就看能不能抓住了


  • 10 楼#

    jxslcd

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    IUIIK


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    C

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    学习学习,谢谢分享!


  • 12 楼#

    cn1515382912tihm

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    应该也是看人的。  我相信深夜赴约的 绝对不少,例子里只是其中一个,不能否认,赴约的基本都成,学会倾听就能拿到 其实不太可行。  主要看人, 可能例子的人看起来很和善,很美丽,或者很舒服什么的。  刚好买家就喜欢这样的人而已。   能深夜赴约的,绝对不少, 大多数都可能没有拿到订单, 有些还是赴约会被吃亏的。 


  • 13 楼#

    cbbag

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    即使有几千万的订单作为女外贸业务员我也不会在这个时候去见客户,特别是男客户。


  • 14 楼#

    Anthem

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    哇~ 這就是所謂的Purchasing Agent嗎? 這麼用心,不給妳成交給誰成交呢~


  • 15 楼#

    cn1520245440wmvl

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    做业务说话方式方法待人接物很重要


  • 16 楼#

    cn1519512148jndu

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    写的很好,学到了。


  • 17 楼#

    cn1001078320

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    常常有人在抱怨说,客户选择的总是别人。

     

    我得告诉你们,抱怨是没有用的,你得去想想,为什么客户选择了他而不是你,他比你做的好的地方在哪,这样你才会有进步。

     

    米课圈的@BERRYJF 复盘了她的一次成单过程,很值得你们学习。

     

    看完你一定会知道,为什么客户选择了一个月,偏偏从20家供应商里选择了她。

     

     

    01 

    机会来了,

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    踏破铁鞋,蓦然回首,@巴比 的评价有效地总结了这个客户的情怀。

     

    其实这个订单是4月成交的,因为订单不大,不到7万刀,所以一直没有写。

     

    我的大多数订单都是迷迷瞪瞪的,客户自己撞上来的感觉,觉得自己没有做什么,也没什么可写的,所以一直很少晒单。

     

    但今天收到客户的评价,还是蛮开心的:

     

     

    趁着这份开心,也来回溯一下整个订单的跟踪过程,因为这个客户跟其他客户还是不一样的。

     

    他为了寻找一个靠谱的供应商,在中国待了整整一个月,看了20多家供应商,最终把订单下给了我。

     

    我也曾经惶恐,疑惑,为什么他不把订单直接下给工厂?

     

    连工厂的业务经理也来问我同样的问题,为什么他明明去过工厂,所有的价格都问得妥妥的,可最终却是要通过我们来付款给工厂呢? 我说,我不知道。

     

    哦是真的不知道,我甚至因此去傻傻问过客户,客户也并没有给我一个确切的回答,要说有,应该就是feeling了。

     

    所以我也想试试通过复盘,来给自己找寻一个答案,也为今后其他客户的跟进做一个参考。

     

    3月份的一天,大约晚上10点多的时候,我在哄孩子们睡觉,客户联系我,问我睡了没。

     

    我说没有,一般这个时候还在工作。客户说,他在中国。

     

    看看时间,我问客户在哪里,客户说,武汉。 

     

    然后客户发了一个酒店的名片给我,我看看时间,老实说,当时是有点犹豫的,何况我已经洗完澡换了睡衣了。

     

    我心里想着,要不然约了明天见个面?

     

    这时候,忽然一个念头浮上心头,要是@呼延,他会怎么做?

     

    我想,呼延一定会一分钟也不要等。

     

    于是我问客户,你什么时候方便,我过来见你。

     

    客户说,我安排了很多供应商见面,白天会很忙,你要不要现在过来?

     

    说实话当时听了之后,我的心是冷的。

     

    他约了很多供应商见面,白天没有时间见我,要约在晚上,而且是这种临时的约,摆明了根本没把我当回事嘛。

     

    然而心里想着,手指却飞快地回了,WE ARE ARRIVING WITHIN 1.5 HOUR。 

     

    嗯,我敢说,这一定是我凭本能回的。

     

    我一边说服崔哥和我一起去,一边换了衣服化了妆,又顺手捞了画册和名片。

     

     

    02

    学会倾听

     

     

    我一向晕车严重,尤其是晚上。

     

    但是我没有选择,我需要在这短短的一个小时里,做好这些事:

     

    弄清楚客户的来龙去脉,他是哪里来的客户,过去是做什么的,规模如何,对口度怎么样,过去的进口经验是怎么样的等等 一系列信息。
    因为他是通过微信联系我的,所以他的朋友圈是第一突破口。我发现他在中国的第一张照片就在三天前拍的,地点是汉口站,后面陆续有几张景观照,没有放出参观工厂的照片,但是景观照只是路边的花花草草,和武汉的一些有特色的建筑,并没有景点,所以这三天他应该是在别的供应商那里了。
    
    再看看下面的点赞,基本上心里有点数了。
    用同样的方式进到FB,果然,客户在这边发的照片更多一些,留下了很多工厂内部的照片。
    我看了一下他这段时间发的FB,个人的感受是,他似乎在给一些人做直播,我想他是在通过这些告诉他的客户,他在中国,他很认真在验厂,他很用心。
    通过工厂内部的设备,我大致判断到他去了哪些工厂,然后我看了他的一些互动,留意到他跟一个同行的非竞争对手彼此互动很多,明显见过面。
    正巧我跟那位同行有正式的合作,并且通过这位同行的工厂订制一份OEM的产品。于是我把这个产品和这个工厂的相关照片,都拉出来重新存放,这样找起来会比较快。

     

    到了客户酒店,给客户打了电话,我们很快就在大堂见面了。显然客户还是蛮惊愕的,说没想到我真的会来。

     

    我说,对啊,所以很多客户都会叫我NO PROBLEM BERRY. 我们做SALES的,就是为了满足客户的需求啊!

     

    然后我说,你才是真正的辛苦。为了对客户负责,你大老远地跑到中来看产品,这么晚还没休息。

     

    客户遇到你这么负责的经销商,可真是他们的幸运啊!

     

    这一句话,一下子就打开了话匣子。客户于是给我讲了,他们国家大大小小的其他供应商是如何的坑客户,不懂技术,不讲诚信等等。

     

    在之后的2个小时左右的时间,我就微笑着听他把他们国家的所有同行点评了一遍,

     

    各个同行分别从哪几家中国供应商那里拿货,哪几个供应商原本是合作伙伴,

     

    哪几个是纯贸易,哪几个有工厂,哪几个做转口贸易等等。

     

    他又谈到自己的情况,是家族企业,自己家族有大米加工厂,面粉加工厂,糖果厂,油脂厂。

     

    他们家兄弟5个,分别负责不同的领域,他自己负责进出口和转口贸易这一块。

     

    以前他们是在本国的一个进口商那里买中国的设备,后来发现这其中利润挺大,就决定直接从中国进口。

     

    他从他买货的那个进口商那里,摸到了大多数中国供应商的名单,挨着个联系了一遍,加上自己在网络上找到的信息,

     

    总共预约了大约20家供应商见面,还有十来家没有预约到。

     

    我趁机夸奖他,你真的能力好强,我看到很多老外到中国来寸步难行的,你却能独自跑遍中国,还能自己买火车票什么的。

     

    他很自豪,说自己曾在新加坡待了10年,所以感觉在中国没有那么困难,而且大多数中国人对外国人非常热情,他每次买火车票都有人帮忙。

     

    我说,你都到过哪些城市呢?

     

    他就开始给我展示他手机里的照片,果然如我所料,他和我在FB里看到的那个供应商合影很多,在工厂里拍的产品细节也很多。

     

    我于是惊呼道,你去了这家工厂?我跟他们很熟的!你觉得他们的产品怎么样?

     

    客户说,我觉得很好啊,我在去年一年销售了几十台他们的设备,但是主要是用在杂粮领域,我跟他们在谈深度合作了。

     

    这我就放心了,我就亮出自己手机里的照片,说,你看,他们是我们的OEM合作伙伴,我们的这款设备都是在他们厂里生产的。

     

    紧接着他就开始吐槽,有一些工厂的业务根本不听他说话,常常只顾着自己说自己的什么的。

     

    于是我就打定主意,紧紧闭住嘴巴。

     

    所以在整个交流过程中,几乎都是他在滔滔不绝,我在频频点头。

     

    我忽然有个念头,在中国的这些天,他好像有点憋坏了。

     

    不知不觉,到了凌晨3点,客户终于意犹未尽地打住话头,不好意思地跟我说,抱歉我占用你们太多时间了。

     

    我赶紧回答,不不不,我很感激你这么信任我,跟我说这么多,而且彼此的了解是合作的基础,我今天很开心,没想到时间居然过得这么快!

     

    这个时候客户才想起来问我,SO, WHAT YOU CAN DO FOR ME? 

     

    我就把样册给他,然后讲,我们做的其实是一个类似于顾问的角色,客户需要做什么,我们能判断我们能不能做,如果不能做,谁能做,介绍给客户,这个样子,能省客户很多事情。

     

    但是今天比较晚,我就不打扰他休息了,我稍后把我们做过的一些案例整理出来给他。

     

    道别之后出门,发现外面大雨倾盆,我和崔哥在大雨中开车回家,崔哥又累又困,

     

    我只能不断开玩笑,要掐他,喂他吃薄荷糖来不断给他提神。

     

    客户也发来消息,问我还好吗,说下这么大雨,他很担心。我跟崔哥也开玩笑,说刚刚应该直接在酒店开个房间。

     

     

     

    03

    他被重视,

    我被信任

     

     

    好不容易捱到家,我反倒是不困了,把之前这个客户写给我的邮件,都找出来看了一遍,再一次验证了我的判断。

     

    于是我又给客户发了一个消息,说我们已经到家,感谢他今晚这么晚还抽空给我,

     

    我们主要是基于客户的不同需求,为客户在中国挑选匹配的工厂,组合产品,办理进出口手续,安排船运等等,也协助客户争取更好的价格。

     

    第二天,客户发了几款产品照片,要我报价。

     

    我估摸着,是他之前看过的工厂,我会进行初步判断,如果是自己出口的工厂,价格稍微报低一点,如果自己本身不出口的工厂,利润稍微好一点。

     

    后来就这样断断续续地联系着,根据他每天发给我的商品,我居然也推算出了他在中国的大致路线图。

     

    于是,我抢在他之前,联系了我的一部分供应商,告诉他们,我有一个国外客户过来了,但是客户倾向于多看一些工厂,我就没有跟他,我已经向客户推荐了他们公司,所以后期在报价的时候留意一下。

     

    我真没想到,这个客户真的按照他所说的,在中国整整待了一个月,拜访了20多家工厂。

     

    等他走完一轮的时候,他告诉我,他将于4月X日从上海起飞离境,想和我见一面,确定一些信息。

     

    我能说什么呢 ?当然是见啊!

     

    于是打印了所有供应商的报价单,不管是有没有报给客户的,以便他现场随时查阅。

     

    上海这一次的见面可以说是标志性的.,我们在上海机场花了大约4个小时,用于挑选产品,核算价格,算柜,做合同。

     

    然后我说,你回国之后把30%定金打给我,我就可以生产了。

     

    客户说,不用等回国,我现在给你,然后掏出一个信封递到我手里,说,这2万多美金,当做定金。

     

    我说,我给你写个收条,客户讲,不用了,我信任你。

     

    后来我还是坚持给他写了收条,我问他为什么信任我,他说,因为你让我觉得,你很重视我。

     

    整个流水账写完了,也没发现自己有什么优势。

     

    甚至在中间有几轮谈判的时候,客户反映说我的价格比工厂略高,我们跟工厂谈的时候,工厂说给了客户特殊价格,死活不肯给我降价,最终客户也以比工厂略高的价格跟我成交了。

     

    客户甚至安慰我,这些工厂都是刁民,他自己就是工厂,所以很了解他们。

     

    客户还有点小幽默呢。

     

     

    料神有话说:

     

    @BERRYJF 真的是太谦虚了,她做得这么好,客户不选她才奇怪!

     

    了解客户,学会倾听,抓住客户的需求······

     

    这些,远比你自己对客户滔滔不绝好得多!

     

    好了,今天的分享对你有什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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  • 看不到呢,没内容




  • 这是在编辑吗?没有内容




  • @cnchsky 我怎么就看的到啊




  • 学习学习学习学习




  • 超级好,这样的即时赴约,很多人都做不到吧!客户选择你,也是被你打动了




  • 作者真厉害, 这么了解客户, 尊重客户怎么会不成交呢




  • fenxiang。。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • 机会是不会等人的,就看能不能抓住了




  • IUIIK




  • 学习学习,谢谢分享!




  • 应该也是看人的。  我相信深夜赴约的 绝对不少,例子里只是其中一个,不能否认,赴约的基本都成,学会倾听就能拿到 其实不太可行。  主要看人, 可能例子的人看起来很和善,很美丽,或者很舒服什么的。  刚好买家就喜欢这样的人而已。   能深夜赴约的,绝对不少, 大多数都可能没有拿到订单, 有些还是赴约会被吃亏的。 




  • 即使有几千万的订单作为女外贸业务员我也不会在这个时候去见客户,特别是男客户。




  • 哇~ 這就是所謂的Purchasing Agent嗎? 這麼用心,不給妳成交給誰成交呢~




  • 做业务说话方式方法待人接物很重要




  • 写的很好,学到了。




  • 感谢分享!



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