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    .        520?爱恨情仇?灰常敏感的字眼,令到我忍不住想起大学时代的初恋,忍不住取下好久没碰过的吉他。有一种柔和的温情自手下涌来,弦在低诉着自己从含蓄克制到忘情追求到痛苦挣扎的过程,这个过程好像是一场剧烈的燃烧,最后在心底留下的是冷却的残梦,自己的残梦系在吉他上,弦声中时断时续的思绪如雾,在房间四壁间随着音符漾动,初恋和往事就这样湮没在手中的节律里……

       沧海桑田的变迁划破了自己一直以来的纯洁执着,在那些不停从身上掉落的岁月中,我找到真实的自己:物质女

       我喜欢钱,转行做业务就是为了获得更多的钱!

       都说“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,可是初恋的失败让我明白不能完全如初恋:得让他先喜欢自己!而且不能太专一,得有多多的备用胎!让客户注意到自己这个过程非常的纠结。由于当时还是初级版菜鸟,所以只是盲目的撒网。虽然是事倍功半,但是在开始的时候,积累一些客户数量,等到以后自己能分清大鱼小鱼的时候是很有帮助的。

       因为经验不足,我的很多客户都是在我欲拒还迎一两年之后才给我下单的,下面是两个让我比较感动的两个例子:

                                                           1.迪拜客户
                            

    图片:1.jpg


        客户是11年在阿里巴巴认识的,52封邮件26个电话之后,客户来厂,还给我带来了巧克力,但是没有订单,因为客户我们的产品不符合他的市场。但是之后每次展会,他都去摊位找我聊聊天,简单的说说家庭和工作。2013年五月,客户针对我们的产品开发了LED驱动和灯管,之后陆续下单,虽然每次订单量都不大,但是我还是很开心。(跟踪有一定的频率,开始的时候是一个星期一次,一个月之后两个星期一次,三个月之后基本是一个月一次。)

                                                                2..智利客户
        客户是在2012年光亚展认识的,之后每次发邮件联系都很基本不回复,但是我发现每次都有已读回执。能有已读回执,我都非常的兴奋,这说明客户看过我的邮件,总比那些什么石沉大海的邮件好吧。201310月份的香港展,客户又去到展位,而且表现得很不好意思:我没有下过单,我过来看看Mavis。我一看他的名片,马上想起他了,很兴奋的说感谢他能每次都看我的邮件。在介绍产品的时候,我有留意到他眼神多瞄了几眼我们的某款产品。他打了招呼之后就说要去别的地方看看,我趁机问他什么时候回智利。在他说的日期之后第十天,我估计他手头的工作处理得差不多了,我就发邮件推荐那款他多瞄了几眼的产品,还是照样只有已读回执。嘿嘿,今年三月,我实在找不到什么借口再骚扰他了,就又把那款产品翻出来重新推荐,不过这次我做了一份图文并茂的资料来突出这款产品的优势。客户这次下了样板单。(产品本身不会说话,我们可以帮产品说话,除了技术部门提供的基本参数还是不够的,我一般会加一些能刺激客户神经的元素:别人都买了,你再不买,就迟了哦!这些元素可以是生产过程,质量,包装,摆的整齐的成品等)

       用一句话总结就是定期提醒客户我的存在,提醒客户我们厂能做什么产品,暗示客户:爱我,就给我一点订单表示吧!

       透过枯燥的文字,你看到了什么?你会不会有诸如这样的疑问:你平时是用什么理由骚扰客户的?什么标题,什么内容?

       看到我的相片,会不会立刻想:我了个去,那么胖的物质女,七老八十了,好意思在这里谈520,居然还有客户喜欢,还有没有天理啊!在愤愤不平的同时你会不会好奇:你怎么做到的?  
     
      嘿嘿,跟帖回复,吾们开始讨论呗!

  • 1 楼#

    cn1000517509

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    哈哈哈,看你的文章又能学到东西又能让人愉快。支持你!!!
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    cn1000517509:哈哈哈,看你的文章又能学到东西又能让人愉快。支持你!!!回到原帖
    能从枯燥的文字中学到东西,说明你很认真的看了我的帖子,很开心哦,谢谢!

  • 3 楼#

    anplight

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    黑嘿嘿,支持实力派
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    4 楼#

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    anplight:黑嘿嘿,支持实力派回到原帖
    谢谢支持。亲,你也分享一下,顺便参加活动,有雨伞和广告位哦

  • 5 楼#

    数据达人陈雍

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    加油,看好你哟!
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    lcdworld:加油,看好你哟!回到原帖
    陈老师,在论坛看到你,太惊奇了,惊奇之余是兴奋,你的数据分析和操作方法对我们做好阿里平台非常有帮助,要是你也能抽时间在论坛搞点分享就好了,嘿嘿,欢迎经常来照明版块分享!

  • 7 楼#

    Fred Qiu

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    谢谢分享,很有帮助
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    8 楼#

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    cn1052315471:谢谢分享,很有帮助回到原帖
    Fred,平时不那么忙的时候,经常来照明版块逛逛,看看其他人的分享,会有一点的启示。之后也来做做分享,那也是一种自我总结,我们会在这种总结中成长!

  • 9 楼#

    Lydia.L

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    赞~~

  • 10 楼#

    cn1000378125

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    老师,写的太生动了,让人在愉快中学到知识,谢谢你的用心良苦,膜拜你。

  • 11 楼#

    EVEN_ZHANG

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    谢谢版主分享。很励志的文章!!!值得推荐给外贸新手!
  • 名人堂
    12 楼#

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    cn220156866:赞~~回到原帖
    谢谢回帖
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    13 楼#

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    cn1000378125:老师,写的太生动了,让人在愉快中学到知识,谢谢你的用心良苦,膜拜你。回到原帖
    老师?在哪里?我也是个菜鸟,升级版菜鸟

    图片:大钢牙 2.jpg

  • 名人堂
    14 楼#

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    czhuiyang:谢谢版主分享。很励志的文章!!!值得推荐给外贸新手!回到原帖
    呵呵,我也是新手过来的,希望大家能在相互学习中学到对成长有帮助的东西

  • 15 楼#

    kalibogroup

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    很生动的文章,喜欢
  • 名人堂
    16 楼#

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    kalibogroup:很生动的文章,喜欢回到原帖
    谢谢支持

  • 17 楼#

    cn1500469636

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    很棒 每次看到你的帖子都特别的有感觉 希望我也可以慢慢做到你这样子
  • 名人堂
    18 楼#

    PH

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    cn1500469636:很棒 每次看到你的帖子都特别的有感觉 希望我也可以慢慢做到你这样子回到原帖
    你也可以的!我是在用心给自己做总结,同时也在其中成长,期待你的分享哦

  • 19 楼#

    cn200083204

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    多么喜庆的一张脸啊,支持下


  • 名人堂

    .        520?爱恨情仇?灰常敏感的字眼,令到我忍不住想起大学时代的初恋,忍不住取下好久没碰过的吉他。有一种柔和的温情自手下涌来,弦在低诉着自己从含蓄克制到忘情追求到痛苦挣扎的过程,这个过程好像是一场剧烈的燃烧,最后在心底留下的是冷却的残梦,自己的残梦系在吉他上,弦声中时断时续的思绪如雾,在房间四壁间随着音符漾动,初恋和往事就这样湮没在手中的节律里……

       沧海桑田的变迁划破了自己一直以来的纯洁执着,在那些不停从身上掉落的岁月中,我找到真实的自己:物质女

       我喜欢钱,转行做业务就是为了获得更多的钱!

       都说“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,可是初恋的失败让我明白不能完全如初恋:得让他先喜欢自己!而且不能太专一,得有多多的备用胎!让客户注意到自己这个过程非常的纠结。由于当时还是初级版菜鸟,所以只是盲目的撒网。虽然是事倍功半,但是在开始的时候,积累一些客户数量,等到以后自己能分清大鱼小鱼的时候是很有帮助的。

       因为经验不足,我的很多客户都是在我欲拒还迎一两年之后才给我下单的,下面是两个让我比较感动的两个例子:

                                                           1.迪拜客户
                            

    图片:1.jpg


        客户是11年在阿里巴巴认识的,52封邮件26个电话之后,客户来厂,还给我带来了巧克力,但是没有订单,因为客户我们的产品不符合他的市场。但是之后每次展会,他都去摊位找我聊聊天,简单的说说家庭和工作。2013年五月,客户针对我们的产品开发了LED驱动和灯管,之后陆续下单,虽然每次订单量都不大,但是我还是很开心。(跟踪有一定的频率,开始的时候是一个星期一次,一个月之后两个星期一次,三个月之后基本是一个月一次。)

                                                                2..智利客户
        客户是在2012年光亚展认识的,之后每次发邮件联系都很基本不回复,但是我发现每次都有已读回执。能有已读回执,我都非常的兴奋,这说明客户看过我的邮件,总比那些什么石沉大海的邮件好吧。201310月份的香港展,客户又去到展位,而且表现得很不好意思:我没有下过单,我过来看看Mavis。我一看他的名片,马上想起他了,很兴奋的说感谢他能每次都看我的邮件。在介绍产品的时候,我有留意到他眼神多瞄了几眼我们的某款产品。他打了招呼之后就说要去别的地方看看,我趁机问他什么时候回智利。在他说的日期之后第十天,我估计他手头的工作处理得差不多了,我就发邮件推荐那款他多瞄了几眼的产品,还是照样只有已读回执。嘿嘿,今年三月,我实在找不到什么借口再骚扰他了,就又把那款产品翻出来重新推荐,不过这次我做了一份图文并茂的资料来突出这款产品的优势。客户这次下了样板单。(产品本身不会说话,我们可以帮产品说话,除了技术部门提供的基本参数还是不够的,我一般会加一些能刺激客户神经的元素:别人都买了,你再不买,就迟了哦!这些元素可以是生产过程,质量,包装,摆的整齐的成品等)

       用一句话总结就是定期提醒客户我的存在,提醒客户我们厂能做什么产品,暗示客户:爱我,就给我一点订单表示吧!

       透过枯燥的文字,你看到了什么?你会不会有诸如这样的疑问:你平时是用什么理由骚扰客户的?什么标题,什么内容?

       看到我的相片,会不会立刻想:我了个去,那么胖的物质女,七老八十了,好意思在这里谈520,居然还有客户喜欢,还有没有天理啊!在愤愤不平的同时你会不会好奇:你怎么做到的?  
     
      嘿嘿,跟帖回复,吾们开始讨论呗!



  • 哈哈哈,看你的文章又能学到东西又能让人愉快。支持你!!!


  • 名人堂

    cn1000517509:哈哈哈,看你的文章又能学到东西又能让人愉快。支持你!!!回到原帖
    能从枯燥的文字中学到东西,说明你很认真的看了我的帖子,很开心哦,谢谢!



  • 黑嘿嘿,支持实力派


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    anplight:黑嘿嘿,支持实力派回到原帖
    谢谢支持。亲,你也分享一下,顺便参加活动,有雨伞和广告位哦



  • 加油,看好你哟!


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    lcdworld:加油,看好你哟!回到原帖
    陈老师,在论坛看到你,太惊奇了,惊奇之余是兴奋,你的数据分析和操作方法对我们做好阿里平台非常有帮助,要是你也能抽时间在论坛搞点分享就好了,嘿嘿,欢迎经常来照明版块分享!



  • 谢谢分享,很有帮助


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    cn1052315471:谢谢分享,很有帮助回到原帖
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  • 赞~~



  • 老师,写的太生动了,让人在愉快中学到知识,谢谢你的用心良苦,膜拜你。



  • 谢谢版主分享。很励志的文章!!!值得推荐给外贸新手!


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    cn220156866:赞~~回到原帖
    谢谢回帖


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    cn1000378125:老师,写的太生动了,让人在愉快中学到知识,谢谢你的用心良苦,膜拜你。回到原帖
    老师?在哪里?我也是个菜鸟,升级版菜鸟

    图片:大钢牙 2.jpg



  • 名人堂

    czhuiyang:谢谢版主分享。很励志的文章!!!值得推荐给外贸新手!回到原帖
    呵呵,我也是新手过来的,希望大家能在相互学习中学到对成长有帮助的东西



  • 很生动的文章,喜欢


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    kalibogroup:很生动的文章,喜欢回到原帖
    谢谢支持



  • 很棒 每次看到你的帖子都特别的有感觉 希望我也可以慢慢做到你这样子


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    cn1500469636:很棒 每次看到你的帖子都特别的有感觉 希望我也可以慢慢做到你这样子回到原帖
    你也可以的!我是在用心给自己做总结,同时也在其中成长,期待你的分享哦



  • 多么喜庆的一张脸啊,支持下


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