加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 240 楼#

    美错子大人

    • 粉丝
      2
    • 人气
      120
    • 积分
      225
    • 铜币
      18

    有开微信号吗?

  • 241 楼#

    Amanda Q

    • 粉丝
      8
    • 人气
      267
    • 积分
      20
    • 铜币
      67

    谢谢分享啦

  • 242 楼#

    鬼才Sam

    • 粉丝
      1961
    • 人气
      1539
    • 积分
      0
    • 铜币
      2869

    cn1001060306:谢谢分享啦回到原帖
    但愿对你有用

  • 243 楼#

    cn1512219010

    • 粉丝
      1
    • 人气
      236
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    VERY HELPFUL!

  • 244 楼#

    cn1001721595

    • 粉丝
      3
    • 人气
      395
    • 积分
      0
    • 铜币
      163

    谢谢分享

  • 245 楼#

    jinlytton

    • 粉丝
      0
    • 人气
      185
    • 积分
      0
    • 铜币
      78

    要积极分析问题所在,做好交流沟通

  • 封禁
    246 楼#

    小不点123

    • 粉丝
      31
    • 人气
      912
    • 积分
      0
    • 铜币
      783

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 247 楼#

    cn1513016385

    • 粉丝
      4
    • 人气
      187
    • 积分
      15
    • 铜币
      68

    谢谢分享

  • 248 楼#

    cn1510538614

    • 粉丝
      1
    • 人气
      231
    • 积分
      5
    • 铜币
      2

    好东西,学习一下

  • 249 楼#

    蓝熙之何

    • 粉丝
      0
    • 人气
      12
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    学习了

  • 250 楼#

    Adley

    • 粉丝
      0
    • 人气
      100
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

    销售就是一个解决问题的聊天过程

  • 251 楼#

    地球村村民

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    其实我们没多少要求 只希望能把产品做好,不能做个客户死个客户

  • 252 楼#

    索必达翻译---Marco

    • 粉丝
      3
    • 人气
      110
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    小时候在市场上帮着老妈贩菜卖,阿姨们都夸我会做生意,捧得我不知道天高地厚的认为自己可以做一个很NB的销售!
    大学毕业,骨感的现实让我先做着解决温饱的工作,兜兜转转十年后我才做了外贸业务。从初级版菜鸟到升级版菜鸟的三年过程中,我更深刻的体会到了一点,那就是屈服于现实才更容易接近理想!
    我的现实是什么?形象不好,年纪大了,没有经验。我的简历在首选的时候就被很多公司咔嚓了。经历了N次被拒绝后,我更懂得珍惜。所以当我们老板犹豫着向我伸出手的时候,我一把就抓住了,我很坚定的告诉他:我上一份工作是因为没有经验没有业绩被炒的,我会从中总结,寻找方法来做好自己的工作!
    不是说有丰满的理想就会要什么有什么,现实是不会跟我做这个交易的,但是现实告诉我,我要借助老板的力量去争取订单!可是,怎么做老板才肯借?
    第一,不要脸的索要对自己有利的资源!
    深思熟虑之后,厚着脸皮的说服老板开通了P4P。努力的工作,而且要让老板知道!老板看到你的努力才会给你更多的支持!
    当初面试的时候,老板问我有什么条件,我只开了一条:我需要在厂里有一间宿舍。我没有告诉他为什么,但是我知道,开始做阿里,需要花很多时间,在宿舍住的话,方便我加班。我珍惜这份工作,同时也把这份工作当成我自己的事情来做。办公室楼上只有两间宿舍,我和跟单MM住一间,两个设计师住一间,我们厂没有加班的要求,所以一般晚上办公室没人,我经常穿着睡衣拿着点水果就到办公室了,老板开会的时候提醒过我几次让我注意家庭,不要老是加班。不是我喜欢加班,而是觉得自己在初期需要积累一些客户。我们是晚上,但是其他国家是白天呢,旺旺上找我问价和交期的不少,我每次都打电话或者发手机信息问老板(那时整个厂管理制度还没现在这么完善,这些事得问老板)。
    很多次都是客户第二天就汇款了,虽然只是样板单和小单,但是足以让从来没有接过单的我兴奋不已了,我从不遮掩这种兴奋,我跟老板一起分享!
    第二,在否定声中,死不要脸,坚持死不要脸!
    老板虽然不过问你的工作,但不等于他不想知道,所以主动写总结给老板!
    我们没有规定要求我们记录数据,但是我潜意识里认为数据会说话,所以我会记录每天发布多少个产品,收到多少个询盘,询盘询问的是什么产品,等等。很多人都觉得没必要做得那么复杂,包括我们老板,在开始看到我的数据图表的时候,都说:哇,那么复杂!然后就放到桌子的一边了,我死不要脸的笑着,脑子飞快的在转:靠,反省反省,不能按照自己的思维来做,下次得做一份能让老板容易理解的!
    头两年,我没有从阿里上接到多少单,同事却从展会客户那里不断的接到以百万为单位的单子,而我从阿里上接到的都是以百为单位的单子,开会的时候老板总是说“有的人努力了效果不明显”,大家都知道指的是我!我用坚持死不要脸的笑容坦然面对。
    老板曾经想减少在阿里的投资,征求同事和我的看法,觉得阿里有没有效果?我一个人用很小但是很坚决的声音在说:有!当时的我没有太多订单来证明,但是我有数据证明阿里平台有用:(1)通过这个平台,我得到了多少个客户的联系方式,有几个谈到PI,有几个因为运费贵没有成交,跟参展客户数量比较,优势在哪里,等等。(2)每隔一段时间,我会总结一下,客户问得比较多的产品是什么型号,什么形状。然后将这些信息反馈到设计部门,给他们做参考,希望能设计出更多受客户欢迎的产品。
    我坚持死不要脸的根据数据整理成文字报告提交给老板,现在老板也发现数据的重要性了。
    第三,在客户面前称赞老板,抬高自己,增加客户对自己的信任感
    老板是老板,所站的高度和角度不同,那么肯定没有办法关注到每一个职员的心里变化,照顾到每一个职员的感受!我和大家一样,经常有感到很委屈的时候,但是这又算什么呢?看在钱的份上,原谅老板吧!无论我多委屈,我在客户面前都会称赞我们老板,说老板是一个重质量,有发展计划,跟这样的老板做事,我很开心!
    有的客户有时会要求我帮忙,比如(1)先安排生产然后再打款 (2)加急出货。(3)降价(4)技术支持。我会做一份客户分析报告给老板,然后提出我的建议。事后,客户会对我表示感谢,我都会说:我是在我们老板的帮助下才做到的。于是客户让我代为转达对老板的谢意,同时说:你是一个快乐的人,平时愿意帮助别人,所以老板和其他同事才愿意帮助你!
    客户喜欢跟一个快乐而且值得信任的人合作,老板也喜欢一个遇到问题努力寻找方法解决而不是只提出问题的下属,不是吗?
    好老板不是遇到的,努力证明自己犹如宝马和苹果6般存在,老板自然会对你好给你支持!客户也一样,不是随便下单的,而是可以踩在老板的肩膀上争取的!
    外贸高手,进阶必备!
    番墙软件什么好? 手机电脑一键上网,谷哥,脸谱, 推特,YOUTUBE不用愁,还可以登录精确客户信息搜索系统,大量客户等你拿。一台或多台都是100元。一次性付款,永久使用。
    顺便介绍一下,我目前在广州一家大型外企做西班牙语、英语翻译,工作将近四年。如果你还在为询盘少,回复率低而烦恼。我可以帮你迅速解决这个问题。最近还整理了一份签单经验分享,共二十三章,可以和大家交流下。
    当然我最重要的事情是想找两三个合伙人一起完成外贸创业梦想,欢迎洽谈,广州优先。
    Mark.
    Q2061992773

  • 253 楼#

    tony_ye

    • 粉丝
      57
    • 人气
      1375
    • 积分
      5
    • 铜币
      962

    写的很好啊,又造福了一大波圈友了!!

  • 254 楼#

    cn1512928624

    • 粉丝
      4
    • 人气
      197
    • 积分
      0
    • 铜币
      90

    谢谢分享

  • 255 楼#

    cn1510600349

    • 粉丝
      0
    • 人气
      15
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    cn209734055:总结的太棒了,谢谢分享,顺便问一句往印度发快递的话除了咱们常规的那些东西是不是还需要一个什么号,是IMC号吗?万分感谢回到原帖
    在印度对快递清关时,需要进口商的IEC CODE(进出口代码),如果你遇到不要求的,那是当地代理自己提供了。

  • 256 楼#

    cn1513434012

    • 粉丝
      1
    • 人气
      111
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    cn220031722:老师你的开头就是我写的问题, 很不幸的告诉您, 客户不会再给我们合作了, 最后一个柜子装完了就没再联系了, 很生气说我们信誉不好, 还合作了那么多年。、、、 我是个新人,这个客户时从原来的业务员那里继承来的。 老板娘吧所有的责任都归就在了我...回到原帖
    很多老板都是这样,出了问题不检讨是自己的责任,全部推给业务员。我也曾经因为这个原因辞职过,加油。。。

  • 257 楼#

    安静听完这一首

    • 粉丝
      2
    • 人气
      287
    • 积分
      208
    • 铜币
      31

    到底是谁的错啊,还没有看明白,哈哈

  • 258 楼#

    star-gaoyi

    • 粉丝
      7
    • 人气
      227
    • 积分
      140
    • 铜币
      61

    哎哟,不错哟

  • 259 楼#

    cn1513253470

    • 粉丝
      3
    • 人气
      152
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    这种现象真的有很多,我也碰到过,是这样的:公司给我一个老客户跟进,我很努力,很小心谨慎地去跟进,就怕一不小心把公司的老客户给搞丢了,所以一边跟进,一边把和客人洽谈的所有细节,以及客人发过来的写文件资料,全部发给主管了,一天天过去,直到有一天产品出问题,是细节问题,我找主管商量,竟然把所有责任都推到我身上。。。。气死我了。。。。



  • 有开微信号吗?



  • 谢谢分享啦



  • cn1001060306:谢谢分享啦回到原帖
    但愿对你有用



  • VERY HELPFUL!



  • 谢谢分享



  • 要积极分析问题所在,做好交流沟通


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 谢谢分享



  • 好东西,学习一下



  • 学习了



  • 销售就是一个解决问题的聊天过程



  • 其实我们没多少要求 只希望能把产品做好,不能做个客户死个客户



  • 小时候在市场上帮着老妈贩菜卖,阿姨们都夸我会做生意,捧得我不知道天高地厚的认为自己可以做一个很NB的销售!
    大学毕业,骨感的现实让我先做着解决温饱的工作,兜兜转转十年后我才做了外贸业务。从初级版菜鸟到升级版菜鸟的三年过程中,我更深刻的体会到了一点,那就是屈服于现实才更容易接近理想!
    我的现实是什么?形象不好,年纪大了,没有经验。我的简历在首选的时候就被很多公司咔嚓了。经历了N次被拒绝后,我更懂得珍惜。所以当我们老板犹豫着向我伸出手的时候,我一把就抓住了,我很坚定的告诉他:我上一份工作是因为没有经验没有业绩被炒的,我会从中总结,寻找方法来做好自己的工作!
    不是说有丰满的理想就会要什么有什么,现实是不会跟我做这个交易的,但是现实告诉我,我要借助老板的力量去争取订单!可是,怎么做老板才肯借?
    第一,不要脸的索要对自己有利的资源!
    深思熟虑之后,厚着脸皮的说服老板开通了P4P。努力的工作,而且要让老板知道!老板看到你的努力才会给你更多的支持!
    当初面试的时候,老板问我有什么条件,我只开了一条:我需要在厂里有一间宿舍。我没有告诉他为什么,但是我知道,开始做阿里,需要花很多时间,在宿舍住的话,方便我加班。我珍惜这份工作,同时也把这份工作当成我自己的事情来做。办公室楼上只有两间宿舍,我和跟单MM住一间,两个设计师住一间,我们厂没有加班的要求,所以一般晚上办公室没人,我经常穿着睡衣拿着点水果就到办公室了,老板开会的时候提醒过我几次让我注意家庭,不要老是加班。不是我喜欢加班,而是觉得自己在初期需要积累一些客户。我们是晚上,但是其他国家是白天呢,旺旺上找我问价和交期的不少,我每次都打电话或者发手机信息问老板(那时整个厂管理制度还没现在这么完善,这些事得问老板)。
    很多次都是客户第二天就汇款了,虽然只是样板单和小单,但是足以让从来没有接过单的我兴奋不已了,我从不遮掩这种兴奋,我跟老板一起分享!
    第二,在否定声中,死不要脸,坚持死不要脸!
    老板虽然不过问你的工作,但不等于他不想知道,所以主动写总结给老板!
    我们没有规定要求我们记录数据,但是我潜意识里认为数据会说话,所以我会记录每天发布多少个产品,收到多少个询盘,询盘询问的是什么产品,等等。很多人都觉得没必要做得那么复杂,包括我们老板,在开始看到我的数据图表的时候,都说:哇,那么复杂!然后就放到桌子的一边了,我死不要脸的笑着,脑子飞快的在转:靠,反省反省,不能按照自己的思维来做,下次得做一份能让老板容易理解的!
    头两年,我没有从阿里上接到多少单,同事却从展会客户那里不断的接到以百万为单位的单子,而我从阿里上接到的都是以百为单位的单子,开会的时候老板总是说“有的人努力了效果不明显”,大家都知道指的是我!我用坚持死不要脸的笑容坦然面对。
    老板曾经想减少在阿里的投资,征求同事和我的看法,觉得阿里有没有效果?我一个人用很小但是很坚决的声音在说:有!当时的我没有太多订单来证明,但是我有数据证明阿里平台有用:(1)通过这个平台,我得到了多少个客户的联系方式,有几个谈到PI,有几个因为运费贵没有成交,跟参展客户数量比较,优势在哪里,等等。(2)每隔一段时间,我会总结一下,客户问得比较多的产品是什么型号,什么形状。然后将这些信息反馈到设计部门,给他们做参考,希望能设计出更多受客户欢迎的产品。
    我坚持死不要脸的根据数据整理成文字报告提交给老板,现在老板也发现数据的重要性了。
    第三,在客户面前称赞老板,抬高自己,增加客户对自己的信任感
    老板是老板,所站的高度和角度不同,那么肯定没有办法关注到每一个职员的心里变化,照顾到每一个职员的感受!我和大家一样,经常有感到很委屈的时候,但是这又算什么呢?看在钱的份上,原谅老板吧!无论我多委屈,我在客户面前都会称赞我们老板,说老板是一个重质量,有发展计划,跟这样的老板做事,我很开心!
    有的客户有时会要求我帮忙,比如(1)先安排生产然后再打款 (2)加急出货。(3)降价(4)技术支持。我会做一份客户分析报告给老板,然后提出我的建议。事后,客户会对我表示感谢,我都会说:我是在我们老板的帮助下才做到的。于是客户让我代为转达对老板的谢意,同时说:你是一个快乐的人,平时愿意帮助别人,所以老板和其他同事才愿意帮助你!
    客户喜欢跟一个快乐而且值得信任的人合作,老板也喜欢一个遇到问题努力寻找方法解决而不是只提出问题的下属,不是吗?
    好老板不是遇到的,努力证明自己犹如宝马和苹果6般存在,老板自然会对你好给你支持!客户也一样,不是随便下单的,而是可以踩在老板的肩膀上争取的!
    外贸高手,进阶必备!
    番墙软件什么好? 手机电脑一键上网,谷哥,脸谱, 推特,YOUTUBE不用愁,还可以登录精确客户信息搜索系统,大量客户等你拿。一台或多台都是100元。一次性付款,永久使用。
    顺便介绍一下,我目前在广州一家大型外企做西班牙语、英语翻译,工作将近四年。如果你还在为询盘少,回复率低而烦恼。我可以帮你迅速解决这个问题。最近还整理了一份签单经验分享,共二十三章,可以和大家交流下。
    当然我最重要的事情是想找两三个合伙人一起完成外贸创业梦想,欢迎洽谈,广州优先。
    Mark.
    Q2061992773



  • 写的很好啊,又造福了一大波圈友了!!



  • 谢谢分享



  • cn209734055:总结的太棒了,谢谢分享,顺便问一句往印度发快递的话除了咱们常规的那些东西是不是还需要一个什么号,是IMC号吗?万分感谢回到原帖
    在印度对快递清关时,需要进口商的IEC CODE(进出口代码),如果你遇到不要求的,那是当地代理自己提供了。



  • cn220031722:老师你的开头就是我写的问题, 很不幸的告诉您, 客户不会再给我们合作了, 最后一个柜子装完了就没再联系了, 很生气说我们信誉不好, 还合作了那么多年。、、、 我是个新人,这个客户时从原来的业务员那里继承来的。 老板娘吧所有的责任都归就在了我...回到原帖
    很多老板都是这样,出了问题不检讨是自己的责任,全部推给业务员。我也曾经因为这个原因辞职过,加油。。。



  • 到底是谁的错啊,还没有看明白,哈哈



  • 哎哟,不错哟



  • 这种现象真的有很多,我也碰到过,是这样的:公司给我一个老客户跟进,我很努力,很小心谨慎地去跟进,就怕一不小心把公司的老客户给搞丢了,所以一边跟进,一边把和客人洽谈的所有细节,以及客人发过来的写文件资料,全部发给主管了,一天天过去,直到有一天产品出问题,是细节问题,我找主管商量,竟然把所有责任都推到我身上。。。。气死我了。。。。


272 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待