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    万人迷—陈雍

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    16号我去了杭州参加阿里2015B2B跨境电商生态大会,触动颇多,尤其是阿里的信用保障体系推出之后,我感觉一种新的秩序正在悄然发生。商业信誉逐渐的数据化,意味着交易日趋透明,我们的生意将会越来越简单,这是一个值得兴奋的讯号,至少目前看来是这样的。今天下午又发现阿里展示界面有了变化,跟大家分享一下。

    图片:1.jpg



    对于每天在阿里平台上耕耘的外贸人而言,一定不会陌生上面这个广告栏位,阿里巴巴的信用保障服务于115日正式上线,从123日也就是今天开始出现信保体系数据量化。不理解?请看下图,搜索关键词出来的三个产品,有1个出现了Trade Assurance Amount的信用数据额度,另外两个是没有的。

    图片:2.jpg



    这个是今天最新变化的展示方式,通过两个图片做对比不难发现,这是赤裸裸的信用竞争,一个信用数据很好,一个信用数据没有,等于是告诉买家,请选择那个有信用额度的供应商,另外两家可以再考虑一下,通过数据直接引导卖家的购买行为,这些数据正是国外买家所需要的,因为买家害怕被骗,害怕交期延迟,害怕质量出现问题。如果你的店铺还没有信用数据,实在伤不起!客户迟迟不下单的原因,也许就是因为他们正在通过信用额度比较所有意向供应商。更刺激的还在后面,请继续往下看。

    图片:3.jpg



    当我们直接选择这三个产品做对比,然后直接点击Compare,看出现的结果是:


    图片:4.png




    看图说话,请问最受伤的是谁?直接引导客户的采购行为,这才是最要命的,Trade Assruance是一个颠覆性的变革,在互联网的背景下,重新建立一种新的贸易模式和条款。阿里的用意很直白:为卖家站台,给买家保障!


    讲完了新变化,我们再来分析一下变化背后的内容:Trade Assurance上线,会改变什么?

    一,交易数据会说话
    B2B交易数据的大量沉淀,会让alibaba.com从信息平台变成名副其实的数据平台。让成交说话,让买家评价,同时供应商也可以评价买家,让双方都得到口碑,这种口碑是无法刷单的,是真实的。数据可以展示出你的实力,你的优势。否则你有多优秀买家不知道,竞争对手有多烂,买家也不知道。加入数据平台等于建立起一个新的属于你的企业征信,后面跟着的是政府税收和银行贷款。做银行的朋友说:阿里真牛,有了这些交易数据,怎么贷款都心里有数,我们是做不到的。


    二,交易速度大大提升
    相信大家最近看到了很多朋友圈转发的:客户做了信用保障体系,买家立马下单。说实话我现在手上就有好几个真实案例,买卖双方的邮件截图也都在,这可不是杜撰。为什么交易速度可以大大提升?这是因为平台给了买家安全感。


    大家都用过天猫吧,看到交易数据,买家评价,还有7天无条件退货,1元购买运费险,这些都会保障买家的利益,有质量问题或者不满意会有人赔钱给你,下单已经不是什么难事了,你所要做的只是付款而已。有人或许会说,很多都是刷单的,对!为什么他们要刷单,因为刷单会带来流量,未来的B2B流量其实就是你的成交数据。


    三,买家端的终极推广
    最近看到阿里内部的PPT:大概在1月中下旬,阿里国际站就会在网站端、无线端、SEO、买家EDM几个渠道近百个模块下向买家端推动信用保障体系Trade Assurance;甚至买家最爱的RFQ采购直达,也会针对信用保障体系做出改版。这是史无前例的,阿里是绝对认真的,无论一些客户是否已经准备好,信息平台到数据平台的转化都是势在必行的。正因为B2B的试错成本高,周期长,阿里巴巴才会选择去给卖家担保,商品有问题第一时间赔付给我们的买家,目的就是让买家相信平台,相信供应商,在最短的时间促成交易。


    四,10的本质区别
    大家可以想象一下,在未来的B2B网站中,会有一大部分的客户是具有成交数据的,也有大部分的买家是有采购数据的,这些客户在各个行业中进行的常规的交易,形成交易的数据闭环,这才是一个成熟的电子商务B2B网站。想的再远点,甚至会像淘宝和天猫一样,数据卖家独立出去,重新建立一个新的数据平台,那时候企业的区别就是,有数据和没数据两种,10everything or nothing?买家会更中意哪个?你又是在哪里?


    供应商和阿里一达通合作肯定会遇到问题:工厂不能开票、老客户不适应无法做一达通、海关没数据展会没有折扣等等等等。这些是不是问题?都是问题。但是这些却不是阻碍供应商加入数据平台的核心因素,因为懂得顺势的供应商会为此做出改变,改变自己的供应链,改变自己去迎合未来。互联网时代商业模式随时都会被解构重组,改变不会等待任何人。阿里的TA时代已经开启。

  • 1 楼#

    Jason Tan

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    谢谢楼主分享,加油!

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    cn117441659

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    大事使然啊 竞争升级

  • 4 楼#

    sbodysz

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    赤裸裸的 竞争啊

  • 5 楼#

    cn1510440166

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    谢谢分享,学习了

  • 6 楼#

    cn1511242865

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    新的玩法

  • 7 楼#

    cn1512889435

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    好赞!谢谢分享, 又学到东西了。

  • 8 楼#

    cnxils

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    大势所趋!

  • 9 楼#

    cn900483511

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    感谢楼主的分享,我想未来的速卖通跟淘宝应该是同样的模式

  • 10 楼#

    egenerator

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    第一批上线的报到一下

  • 11 楼#

    cn110926863

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    难道要做英文版的天猫?

  • 12 楼#

    cn1512274586

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    要顺势,要改变

  • 13 楼#

    chinashuangou

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    要钱吗

  • 14 楼#

    Kevin Jing

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    有个疑问,为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance?求解答!

  • 15 楼#

    cn1511801015

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    还是有些不太懂的地方,不明白的地方,要仔细研究研究

  • 16 楼#

    Yunjietwo

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  • 17 楼#

    cn1512028392

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 18 楼#

    everyeasy2012

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    有点像dhgate的小额批发,对于大额的B2B不一定有帮助。

  • 19 楼#

    cn200818658

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    cn1500494131:有个疑问,为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance?求解答!回到原帖
    我也看到了 不明白怎么回事






  • 16号我去了杭州参加阿里2015B2B跨境电商生态大会,触动颇多,尤其是阿里的信用保障体系推出之后,我感觉一种新的秩序正在悄然发生。商业信誉逐渐的数据化,意味着交易日趋透明,我们的生意将会越来越简单,这是一个值得兴奋的讯号,至少目前看来是这样的。今天下午又发现阿里展示界面有了变化,跟大家分享一下。

    图片:1.jpg



    对于每天在阿里平台上耕耘的外贸人而言,一定不会陌生上面这个广告栏位,阿里巴巴的信用保障服务于115日正式上线,从123日也就是今天开始出现信保体系数据量化。不理解?请看下图,搜索关键词出来的三个产品,有1个出现了Trade Assurance Amount的信用数据额度,另外两个是没有的。

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    这个是今天最新变化的展示方式,通过两个图片做对比不难发现,这是赤裸裸的信用竞争,一个信用数据很好,一个信用数据没有,等于是告诉买家,请选择那个有信用额度的供应商,另外两家可以再考虑一下,通过数据直接引导卖家的购买行为,这些数据正是国外买家所需要的,因为买家害怕被骗,害怕交期延迟,害怕质量出现问题。如果你的店铺还没有信用数据,实在伤不起!客户迟迟不下单的原因,也许就是因为他们正在通过信用额度比较所有意向供应商。更刺激的还在后面,请继续往下看。

    图片:3.jpg



    当我们直接选择这三个产品做对比,然后直接点击Compare,看出现的结果是:


    图片:4.png




    看图说话,请问最受伤的是谁?直接引导客户的采购行为,这才是最要命的,Trade Assruance是一个颠覆性的变革,在互联网的背景下,重新建立一种新的贸易模式和条款。阿里的用意很直白:为卖家站台,给买家保障!


    讲完了新变化,我们再来分析一下变化背后的内容:Trade Assurance上线,会改变什么?

    一,交易数据会说话
    B2B交易数据的大量沉淀,会让alibaba.com从信息平台变成名副其实的数据平台。让成交说话,让买家评价,同时供应商也可以评价买家,让双方都得到口碑,这种口碑是无法刷单的,是真实的。数据可以展示出你的实力,你的优势。否则你有多优秀买家不知道,竞争对手有多烂,买家也不知道。加入数据平台等于建立起一个新的属于你的企业征信,后面跟着的是政府税收和银行贷款。做银行的朋友说:阿里真牛,有了这些交易数据,怎么贷款都心里有数,我们是做不到的。


    二,交易速度大大提升
    相信大家最近看到了很多朋友圈转发的:客户做了信用保障体系,买家立马下单。说实话我现在手上就有好几个真实案例,买卖双方的邮件截图也都在,这可不是杜撰。为什么交易速度可以大大提升?这是因为平台给了买家安全感。


    大家都用过天猫吧,看到交易数据,买家评价,还有7天无条件退货,1元购买运费险,这些都会保障买家的利益,有质量问题或者不满意会有人赔钱给你,下单已经不是什么难事了,你所要做的只是付款而已。有人或许会说,很多都是刷单的,对!为什么他们要刷单,因为刷单会带来流量,未来的B2B流量其实就是你的成交数据。


    三,买家端的终极推广
    最近看到阿里内部的PPT:大概在1月中下旬,阿里国际站就会在网站端、无线端、SEO、买家EDM几个渠道近百个模块下向买家端推动信用保障体系Trade Assurance;甚至买家最爱的RFQ采购直达,也会针对信用保障体系做出改版。这是史无前例的,阿里是绝对认真的,无论一些客户是否已经准备好,信息平台到数据平台的转化都是势在必行的。正因为B2B的试错成本高,周期长,阿里巴巴才会选择去给卖家担保,商品有问题第一时间赔付给我们的买家,目的就是让买家相信平台,相信供应商,在最短的时间促成交易。


    四,10的本质区别
    大家可以想象一下,在未来的B2B网站中,会有一大部分的客户是具有成交数据的,也有大部分的买家是有采购数据的,这些客户在各个行业中进行的常规的交易,形成交易的数据闭环,这才是一个成熟的电子商务B2B网站。想的再远点,甚至会像淘宝和天猫一样,数据卖家独立出去,重新建立一个新的数据平台,那时候企业的区别就是,有数据和没数据两种,10everything or nothing?买家会更中意哪个?你又是在哪里?


    供应商和阿里一达通合作肯定会遇到问题:工厂不能开票、老客户不适应无法做一达通、海关没数据展会没有折扣等等等等。这些是不是问题?都是问题。但是这些却不是阻碍供应商加入数据平台的核心因素,因为懂得顺势的供应商会为此做出改变,改变自己的供应链,改变自己去迎合未来。互联网时代商业模式随时都会被解构重组,改变不会等待任何人。阿里的TA时代已经开启。



  • 谢谢楼主分享,加油!



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 大事使然啊 竞争升级



  • 赤裸裸的 竞争啊



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  • 大势所趋!



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  • cn1500494131:有个疑问,为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance?求解答!回到原帖
    我也看到了 不明白怎么回事


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