【干货】阿里的TA时代：给买家担保，为卖家站台

16号我去了杭州参加阿里2015B2B跨境电商生态大会，触动颇多，尤其是阿里的信用保障体系推出之后，我感觉一种新的秩序正在悄然发生。商业信誉逐渐的数据化，意味着交易日趋透明，我们的生意将会越来越简单，这是一个值得兴奋的讯号，至少目前看来是这样的。今天下午又发现阿里展示界面有了变化，跟大家分享一下。

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对于每天在阿里平台上耕耘的外贸人而言，一定不会陌生上面这个广告栏位，阿里巴巴的信用保障服务于1月15日正式上线，从1月23日也就是今天开始出现信保体系数据量化。不理解？请看下图，搜索关键词出来的三个产品，有1个出现了Trade Assurance Amount的信用数据额度，另外两个是没有的。

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这个是今天最新变化的展示方式，通过两个图片做对比不难发现，这是赤裸裸的信用竞争，一个信用数据很好，一个信用数据没有，等于是告诉买家，请选择那个有信用额度的供应商，另外两家可以再考虑一下，通过数据直接引导卖家的购买行为，这些数据正是国外买家所需要的，因为买家害怕被骗，害怕交期延迟，害怕质量出现问题。如果你的店铺还没有信用数据，实在伤不起！客户迟迟不下单的原因，也许就是因为他们正在通过信用额度比较所有意向供应商。更刺激的还在后面，请继续往下看。

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当我们直接选择这三个产品做对比，然后直接点击Compare，看出现的结果是：

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看图说话，请问最受伤的是谁？直接引导客户的采购行为，这才是最要命的，Trade Assruance是一个颠覆性的变革，在互联网的背景下，重新建立一种新的贸易模式和条款。阿里的用意很直白：为卖家站台，给买家保障！

讲完了新变化，我们再来分析一下变化背后的内容：Trade Assurance上线，会改变什么？

一，交易数据会说话
B2B交易数据的大量沉淀，会让alibaba.com从信息平台变成名副其实的数据平台。让成交说话，让买家评价，同时供应商也可以评价买家，让双方都得到口碑，这种口碑是无法刷单的，是真实的。数据可以展示出你的实力，你的优势。否则你有多优秀买家不知道，竞争对手有多烂，买家也不知道。加入数据平台等于建立起一个新的属于你的企业征信，后面跟着的是政府税收和银行贷款。做银行的朋友说：阿里真牛，有了这些交易数据，怎么贷款都心里有数，我们是做不到的。

二，交易速度大大提升
相信大家最近看到了很多朋友圈转发的：客户做了信用保障体系，买家立马下单。说实话我现在手上就有好几个真实案例，买卖双方的邮件截图也都在，这可不是杜撰。为什么交易速度可以大大提升？这是因为平台给了买家安全感。

大家都用过天猫吧，看到交易数据，买家评价，还有7天无条件退货，1元购买运费险，这些都会保障买家的利益，有质量问题或者不满意会有人赔钱给你，下单已经不是什么难事了，你所要做的只是付款而已。有人或许会说，很多都是刷单的，对！为什么他们要刷单，因为刷单会带来流量，未来的B2B流量其实就是你的成交数据。

三，买家端的终极推广
最近看到阿里内部的PPT：大概在1月中下旬，阿里国际站就会在网站端、无线端、SEO、买家EDM几个渠道近百个模块下向买家端推动信用保障体系Trade Assurance；甚至买家最爱的RFQ采购直达，也会针对信用保障体系做出改版。这是史无前例的，阿里是绝对认真的，无论一些客户是否已经准备好，信息平台到数据平台的转化都是势在必行的。正因为B2B的试错成本高，周期长，阿里巴巴才会选择去给卖家担保，商品有问题第一时间赔付给我们的买家，目的就是让买家相信平台，相信供应商，在最短的时间促成交易。

四，1和0的本质区别
大家可以想象一下，在未来的B2B网站中，会有一大部分的客户是具有成交数据的，也有大部分的买家是有采购数据的，这些客户在各个行业中进行的常规的交易，形成交易的数据闭环，这才是一个成熟的电子商务B2B网站。想的再远点，甚至会像淘宝和天猫一样，数据卖家独立出去，重新建立一个新的数据平台，那时候企业的区别就是，有数据和没数据两种，1和0，everything or nothing？买家会更中意哪个？你又是在哪里？

供应商和阿里一达通合作肯定会遇到问题：工厂不能开票、老客户不适应无法做一达通、海关没数据展会没有折扣等等等等。这些是不是问题？都是问题。但是这些却不是阻碍供应商加入数据平台的核心因素，因为懂得顺势的供应商会为此做出改变，改变自己的供应链，改变自己去迎合未来。互联网时代商业模式随时都会被解构重组，改变不会等待任何人。阿里的TA时代已经开启。

谢谢楼主分享，加油！

你造福各位外贸网友啦！

大事使然啊竞争升级

赤裸裸的竞争啊

谢谢分享，学习了

新的玩法

好赞！谢谢分享，又学到东西了。

大势所趋！

感谢楼主的分享，我想未来的速卖通跟淘宝应该是同样的模式

第一批上线的报到一下

难道要做英文版的天猫？

要顺势，要改变

要钱吗

有个疑问，为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance？求解答！

还是有些不太懂的地方，不明白的地方，要仔细研究研究

你造福各位外贸网友啦！

有点像dhgate的小额批发，对于大额的B2B不一定有帮助。

cn1500494131：有个疑问，为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance？求解答！回到原帖

我也看到了不明白怎么回事

万人迷—陈雍

16号我去了杭州参加阿里2015B2B跨境电商生态大会，触动颇多，尤其是阿里的信用保障体系推出之后，我感觉一种新的秩序正在悄然发生。商业信誉逐渐的数据化，意味着交易日趋透明，我们的生意将会越来越简单，这是一个值得兴奋的讯号，至少目前看来是这样的。今天下午又发现阿里展示界面有了变化，跟大家分享一下。

图片：1.jpg

对于每天在阿里平台上耕耘的外贸人而言，一定不会陌生上面这个广告栏位，阿里巴巴的信用保障服务于1月15日正式上线，从1月23日也就是今天开始出现信保体系数据量化。不理解？请看下图，搜索关键词出来的三个产品，有1个出现了Trade Assurance Amount的信用数据额度，另外两个是没有的。

图片：2.jpg

这个是今天最新变化的展示方式，通过两个图片做对比不难发现，这是赤裸裸的信用竞争，一个信用数据很好，一个信用数据没有，等于是告诉买家，请选择那个有信用额度的供应商，另外两家可以再考虑一下，通过数据直接引导卖家的购买行为，这些数据正是国外买家所需要的，因为买家害怕被骗，害怕交期延迟，害怕质量出现问题。如果你的店铺还没有信用数据，实在伤不起！客户迟迟不下单的原因，也许就是因为他们正在通过信用额度比较所有意向供应商。更刺激的还在后面，请继续往下看。

图片：3.jpg

当我们直接选择这三个产品做对比，然后直接点击Compare，看出现的结果是：

图片：4.png

看图说话，请问最受伤的是谁？直接引导客户的采购行为，这才是最要命的，Trade Assruance是一个颠覆性的变革，在互联网的背景下，重新建立一种新的贸易模式和条款。阿里的用意很直白：为卖家站台，给买家保障！

讲完了新变化，我们再来分析一下变化背后的内容：Trade Assurance上线，会改变什么？

一，交易数据会说话
B2B交易数据的大量沉淀，会让alibaba.com从信息平台变成名副其实的数据平台。让成交说话，让买家评价，同时供应商也可以评价买家，让双方都得到口碑，这种口碑是无法刷单的，是真实的。数据可以展示出你的实力，你的优势。否则你有多优秀买家不知道，竞争对手有多烂，买家也不知道。加入数据平台等于建立起一个新的属于你的企业征信，后面跟着的是政府税收和银行贷款。做银行的朋友说：阿里真牛，有了这些交易数据，怎么贷款都心里有数，我们是做不到的。

二，交易速度大大提升
相信大家最近看到了很多朋友圈转发的：客户做了信用保障体系，买家立马下单。说实话我现在手上就有好几个真实案例，买卖双方的邮件截图也都在，这可不是杜撰。为什么交易速度可以大大提升？这是因为平台给了买家安全感。

大家都用过天猫吧，看到交易数据，买家评价，还有7天无条件退货，1元购买运费险，这些都会保障买家的利益，有质量问题或者不满意会有人赔钱给你，下单已经不是什么难事了，你所要做的只是付款而已。有人或许会说，很多都是刷单的，对！为什么他们要刷单，因为刷单会带来流量，未来的B2B流量其实就是你的成交数据。

三，买家端的终极推广
最近看到阿里内部的PPT：大概在1月中下旬，阿里国际站就会在网站端、无线端、SEO、买家EDM几个渠道近百个模块下向买家端推动信用保障体系Trade Assurance；甚至买家最爱的RFQ采购直达，也会针对信用保障体系做出改版。这是史无前例的，阿里是绝对认真的，无论一些客户是否已经准备好，信息平台到数据平台的转化都是势在必行的。正因为B2B的试错成本高，周期长，阿里巴巴才会选择去给卖家担保，商品有问题第一时间赔付给我们的买家，目的就是让买家相信平台，相信供应商，在最短的时间促成交易。

四，1和0的本质区别
大家可以想象一下，在未来的B2B网站中，会有一大部分的客户是具有成交数据的，也有大部分的买家是有采购数据的，这些客户在各个行业中进行的常规的交易，形成交易的数据闭环，这才是一个成熟的电子商务B2B网站。想的再远点，甚至会像淘宝和天猫一样，数据卖家独立出去，重新建立一个新的数据平台，那时候企业的区别就是，有数据和没数据两种，1和0，everything or nothing？买家会更中意哪个？你又是在哪里？

供应商和阿里一达通合作肯定会遇到问题：工厂不能开票、老客户不适应无法做一达通、海关没数据展会没有折扣等等等等。这些是不是问题？都是问题。但是这些却不是阻碍供应商加入数据平台的核心因素，因为懂得顺势的供应商会为此做出改变，改变自己的供应链，改变自己去迎合未来。互联网时代商业模式随时都会被解构重组，改变不会等待任何人。阿里的TA时代已经开启。

Jason Tan

谢谢楼主分享，加油！

名人堂de小二

你造福各位外贸网友啦！

cn117441659

大事使然啊竞争升级

sbodysz

赤裸裸的竞争啊

cn1510440166

谢谢分享，学习了

cn1511242865

新的玩法

cn1512889435

好赞！谢谢分享，又学到东西了。

cnxils

大势所趋！

cn900483511

感谢楼主的分享，我想未来的速卖通跟淘宝应该是同样的模式

egenerator

第一批上线的报到一下

cn110926863

难道要做英文版的天猫？

cn1512274586

要顺势，要改变

chinashuangou

要钱吗

Kevin Jing

有个疑问，为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance？求解答！

cn1511801015

还是有些不太懂的地方，不明白的地方，要仔细研究研究

Yunjietwo

cn1512028392

你造福各位外贸网友啦！

everyeasy2012

有点像dhgate的小额批发，对于大额的B2B不一定有帮助。

cn200818658

cn1500494131：有个疑问，为什么没有compare前只有一个显示trade assurance,一点compare怎么出现两个trade assurance？求解答！回到原帖

我也看到了不明白怎么回事

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