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  • 名人堂
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    念阿狸

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            2014年快过了,离原定的目标还有一大截。我也会迷茫,会失落;但是与其花时间去感慨还不如找原因,花时间找客户。很多人都说:命里有时终须有,命里无时莫强求!我想说的是:命里无时要强求!
              每天回完邮件,就开始瞪大眼睛报RFQ。报了这么久,终于成功了三单。
              第一个客户,是美国的客户;喜欢便宜、喜欢货比三家。面对这种客户就不要急着催他下单,而是从各个角度是展示自己产品的优势。当客人,还在犹豫我就说了这么一句:This products we do discount this week.The price is $1.0/pcs,now only $0.5/pcs.也确实,因为有库存品,所以我就报价比较低。预料中,客人真的在周五打款给我。虽然这个单子没有赚钱,但是换了一个客户。因为客户在美国是大型宠物店,而他采购的100个远远不够。不亏本的情况下,让客喜欢的产品,那么希望获得下次的订单。这种小投资何乐而不为呢!


            第二个客户的单子也不大,但是给我带来的希望。说真的,那款产品我发布了两年了,到今天为止询盘加起来不到五个。客人是个小国家,产品费用和运费差不多。但是还是很认真的回了邮件,没有想到客人很快就回复。让我把他给我的资料写到商业发票里面。
         当我发过去,过了两三天还是没有回复。刚好碰到感恩节,于是就给客人发了封感恩邮件。客人很快就回复,让我给付款方式,说要付款了 ,而且还是全款。心里美美的去做了商业发票,很快客人就打款。
          虽然这几个月接的是小单子,会难过;但是总结出来一个道理。大客户给你带来的是大单子,但是利润薄。而小客户,虽然是小单 但是经常返单,而且好伺候。相对于大客户一直无理取闹的压价,我更喜欢小客户。
          前些天,看到一个同行业的晒了一张价格下降单子。朋友说准备写封邮件和客人商量下价格问题。由于物价 人工费用都在上涨,看是否能涨价,结果客人先下手为强了,要求降价。面对,天天要求降价的大客户 和不会砍价的小客户,您会选择哪个呢?
     

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    cn1512259119

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    有的时候小客户确实比较讨喜,要求不会太多

  • 3 楼#

    cn1000374402

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  • 4 楼#

    ali1000142035

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    以前成交了两个 好久没成单了
  • 名人堂
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    念阿狸

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    cnnuoxinda888:赞一个!回到原帖
    谢谢
  • 名人堂
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    cn1512259119:有的时候小客户确实比较讨喜,要求不会太多回到原帖
    比较好伺候
  • 名人堂
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    ali1000142035:以前成交了两个 好久没成单了回到原帖
    加油 有成交就有希望
  • 名人堂
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    cn1000374402:谢谢分享!回到原帖

  • 9 楼#

    cn1512249700

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    加油
  • 名人堂
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    cn1512249700:加油回到原帖
    嗯  加油

  • 11 楼#

    知行合一Allen

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    谢谢分享哦
  • 名人堂
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    念阿狸

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    cn1000250531:谢谢分享哦回到原帖

  • 13 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢分享,我觉得我会选择小客户,然后努力把小客户培养成大客户

  • 14 楼#

    cn150005481

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    学习学习

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    谢谢分享

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    纸展示架--糖果小盆友

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    是的,大客户的话如果失去了的话那么就没了,多几个小客户的话就不一样。加油。
  • 名人堂
    17 楼#

    念阿狸

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    cn1511612849:感谢分享,我觉得我会选择小客户,然后努力把小客户培养成大客户回到原帖
    知己呀
  • 名人堂
    18 楼#

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    cn1501247906:谢谢分享回到原帖
    不客气
  • 名人堂
    19 楼#

    念阿狸

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    cn200078459:是的,大客户的话如果失去了的话那么就没了,多几个小客户的话就不一样。加油。回到原帖
    嗯 加油


  • 名人堂

            2014年快过了,离原定的目标还有一大截。我也会迷茫,会失落;但是与其花时间去感慨还不如找原因,花时间找客户。很多人都说:命里有时终须有,命里无时莫强求!我想说的是:命里无时要强求!
              每天回完邮件,就开始瞪大眼睛报RFQ。报了这么久,终于成功了三单。
              第一个客户,是美国的客户;喜欢便宜、喜欢货比三家。面对这种客户就不要急着催他下单,而是从各个角度是展示自己产品的优势。当客人,还在犹豫我就说了这么一句:This products we do discount this week.The price is $1.0/pcs,now only $0.5/pcs.也确实,因为有库存品,所以我就报价比较低。预料中,客人真的在周五打款给我。虽然这个单子没有赚钱,但是换了一个客户。因为客户在美国是大型宠物店,而他采购的100个远远不够。不亏本的情况下,让客喜欢的产品,那么希望获得下次的订单。这种小投资何乐而不为呢!


            第二个客户的单子也不大,但是给我带来的希望。说真的,那款产品我发布了两年了,到今天为止询盘加起来不到五个。客人是个小国家,产品费用和运费差不多。但是还是很认真的回了邮件,没有想到客人很快就回复。让我把他给我的资料写到商业发票里面。
         当我发过去,过了两三天还是没有回复。刚好碰到感恩节,于是就给客人发了封感恩邮件。客人很快就回复,让我给付款方式,说要付款了 ,而且还是全款。心里美美的去做了商业发票,很快客人就打款。
          虽然这几个月接的是小单子,会难过;但是总结出来一个道理。大客户给你带来的是大单子,但是利润薄。而小客户,虽然是小单 但是经常返单,而且好伺候。相对于大客户一直无理取闹的压价,我更喜欢小客户。
          前些天,看到一个同行业的晒了一张价格下降单子。朋友说准备写封邮件和客人商量下价格问题。由于物价 人工费用都在上涨,看是否能涨价,结果客人先下手为强了,要求降价。面对,天天要求降价的大客户 和不会砍价的小客户,您会选择哪个呢?
     

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  • 有的时候小客户确实比较讨喜,要求不会太多



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  • 以前成交了两个 好久没成单了


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    cnnuoxinda888:赞一个!回到原帖
    谢谢


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    cn1512259119:有的时候小客户确实比较讨喜,要求不会太多回到原帖
    比较好伺候


  • 名人堂

    ali1000142035:以前成交了两个 好久没成单了回到原帖
    加油 有成交就有希望


  • 名人堂

    cn1000374402:谢谢分享!回到原帖



  • 加油


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    cn1512249700:加油回到原帖
    嗯  加油



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  • 是的,大客户的话如果失去了的话那么就没了,多几个小客户的话就不一样。加油。


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    知己呀


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    不客气


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    cn200078459:是的,大客户的话如果失去了的话那么就没了,多几个小客户的话就不一样。加油。回到原帖
    嗯 加油


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