小订单，小收获

   2014年快过了，离原定的目标还有一大截。我也会迷茫，会失落；但是与其花时间去感慨还不如找原因，花时间找客户。很多人都说：命里有时终须有，命里无时莫强求！我想说的是：命里无时要强求！
   每天回完邮件，就开始瞪大眼睛报RFQ。报了这么久，终于成功了三单。
   第一个客户，是美国的客户；喜欢便宜、喜欢货比三家。面对这种客户就不要急着催他下单，而是从各个角度是展示自己产品的优势。当客人，还在犹豫我就说了这么一句：This products we do discount this week.The price is $1.0/pcs,now only $0.5/pcs.也确实，因为有库存品，所以我就报价比较低。预料中，客人真的在周五打款给我。虽然这个单子没有赚钱，但是换了一个客户。因为客户在美国是大型宠物店，而他采购的100个远远不够。不亏本的情况下，让客喜欢的产品，那么希望获得下次的订单。这种小投资何乐而不为呢！

   第二个客户的单子也不大，但是给我带来的希望。说真的，那款产品我发布了两年了，到今天为止询盘加起来不到五个。客人是个小国家，产品费用和运费差不多。但是还是很认真的回了邮件，没有想到客人很快就回复。让我把他给我的资料写到商业发票里面。
   当我发过去，过了两三天还是没有回复。刚好碰到感恩节，于是就给客人发了封感恩邮件。客人很快就回复，让我给付款方式，说要付款了，而且还是全款。心里美美的去做了商业发票，很快客人就打款。
   虽然这几个月接的是小单子，会难过；但是总结出来一个道理。大客户给你带来的是大单子，但是利润薄。而小客户，虽然是小单但是经常返单，而且好伺候。相对于大客户一直无理取闹的压价，我更喜欢小客户。
   前些天，看到一个同行业的晒了一张价格下降单子。朋友说准备写封邮件和客人商量下价格问题。由于物价人工费用都在上涨，看是否能涨价，结果客人先下手为强了，要求降价。面对，天天要求降价的大客户和不会砍价的小客户，您会选择哪个呢？

图片：1387438694016_cn740u_副本.jpg

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有的时候小客户确实比较讨喜，要求不会太多

谢谢分享！

以前成交了两个好久没成单了

cnnuoxinda888：赞一个！回到原帖

谢谢

cn1512259119：有的时候小客户确实比较讨喜，要求不会太多回到原帖

比较好伺候

ali1000142035：以前成交了两个好久没成单了回到原帖

加油有成交就有希望

cn1000374402：谢谢分享！回到原帖

加油

cn1512249700：加油回到原帖

嗯加油

谢谢分享哦

cn1000250531：谢谢分享哦回到原帖

感谢分享，我觉得我会选择小客户，然后努力把小客户培养成大客户

学习学习

谢谢分享

是的，大客户的话如果失去了的话那么就没了，多几个小客户的话就不一样。加油。

cn1511612849：感谢分享，我觉得我会选择小客户，然后努力把小客户培养成大客户回到原帖

知己呀

cn1501247906：谢谢分享回到原帖

不客气

cn200078459：是的，大客户的话如果失去了的话那么就没了，多几个小客户的话就不一样。加油。回到原帖

嗯加油

念阿狸

   2014年快过了，离原定的目标还有一大截。我也会迷茫，会失落；但是与其花时间去感慨还不如找原因，花时间找客户。很多人都说：命里有时终须有，命里无时莫强求！我想说的是：命里无时要强求！
   每天回完邮件，就开始瞪大眼睛报RFQ。报了这么久，终于成功了三单。
   第一个客户，是美国的客户；喜欢便宜、喜欢货比三家。面对这种客户就不要急着催他下单，而是从各个角度是展示自己产品的优势。当客人，还在犹豫我就说了这么一句：This products we do discount this week.The price is $1.0/pcs,now only $0.5/pcs.也确实，因为有库存品，所以我就报价比较低。预料中，客人真的在周五打款给我。虽然这个单子没有赚钱，但是换了一个客户。因为客户在美国是大型宠物店，而他采购的100个远远不够。不亏本的情况下，让客喜欢的产品，那么希望获得下次的订单。这种小投资何乐而不为呢！

   第二个客户的单子也不大，但是给我带来的希望。说真的，那款产品我发布了两年了，到今天为止询盘加起来不到五个。客人是个小国家，产品费用和运费差不多。但是还是很认真的回了邮件，没有想到客人很快就回复。让我把他给我的资料写到商业发票里面。
   当我发过去，过了两三天还是没有回复。刚好碰到感恩节，于是就给客人发了封感恩邮件。客人很快就回复，让我给付款方式，说要付款了，而且还是全款。心里美美的去做了商业发票，很快客人就打款。
   虽然这几个月接的是小单子，会难过；但是总结出来一个道理。大客户给你带来的是大单子，但是利润薄。而小客户，虽然是小单但是经常返单，而且好伺候。相对于大客户一直无理取闹的压价，我更喜欢小客户。
   前些天，看到一个同行业的晒了一张价格下降单子。朋友说准备写封邮件和客人商量下价格问题。由于物价人工费用都在上涨，看是否能涨价，结果客人先下手为强了，要求降价。面对，天天要求降价的大客户和不会砍价的小客户，您会选择哪个呢？