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    中港大小姐

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         中港大小女且今日新闻:致亲爱的外贸小伙伴们无论你是大企业还是小公司,也无论你是出口还是内贸,终究还是逃不过与客户讨价还价的惨痛经历!正所谓厂家是拿产品的价值打王牌,而客户则是用产品的价格和你喋喋不休。那么如何才能尽量避免客户一轮又一轮的价格轰炸中呢?曾经看到过戴特迈尔说过一个策略:多重报价(当然,前提是您的产品物有所值,如果要是漫天要价,那么纵使是再多的方略,也是无用功,当然不排除你遇到极品土豪客户的可能.)

         多重报价就是说给客户多种选择方案,当然,此处说的多种,也不是要特别多,如果方案太多,不但显得繁琐,而且是纯粹自己给自己找麻烦,会让客户更加烦恼,一般以3种为佳吧。


        如果只提供一种方案,那么客户的本能反应就是我要把这个价格一压到底,如果你想象不到客户的心理,那么,你可以假设自己就是客户,你就能很轻松理解这一点了。而如果给客户三种不同价格的报价方案,那么客户的注意力便会从我要还价转移到哪种方案更合适上。自然,客户就会考虑,会对比,这款方案价格太高,那款提供的价值不足,还是第三款最合适。


        那么是不是多重报价百利无害呢?大小女且曰:肯定不是,因为任何事物都是有两面性的,多重报价也是一样。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样,这样就给了客户逐项还价的机会。也或者,客户也可能要求你把高价方案的价格下调。那么,就要看我们的了,你要学会交换,不然就从方案中去掉一些对客户来说不是太重要的项目,不然就让客户提供一些对你有用的东西作为交换,不管怎样,除非有得交换,不然不轻易降价。


          原理在于:其实轻易的降价,反而会让客户不悦。这样会让客户觉得你的报价有很大的水分,从而对你企业的信任和尊重便会下降很多。而如果采用交换的方式,你既不会损失利益,也会让客户感觉,你是为他考虑,让客户更信任你


       在大小女且看来:“多重报价在于将销售与客户从对立的双方转化到同一阵营来”。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己就是在主动的做选择,而不是被动的与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。

        如果你觉得大小女且讲的有点道理,请点击喜欢一下下,大小女且祝愿外贸小伙伴们生意兴旺。

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       顺便欢迎咨询我们的阿里巴巴网站:http://www.chungkong.en.alibaba.com  
        往期大小女且的好贴看这里:
    如何捉住海外客户的心,让我们的订单十拿九稳(原创打赏++)
    也许离开的时候已经到了,灿烂辉煌的开始终究抵不过时间的流逝
    讲什么样的故事不重要,重要的是你的故事有多少可信度

  • 1 楼#

    北侠

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    中港(daxiaojie)出品,必属精品

  • 2 楼#

    铜币哥

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    北侠:中港(daxiaojie)出品,必属精品回到原帖
    沙发,你抢了我要说的话。

  • 3 楼#

    cn1501263014

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    学习学习,一起加油

  • 4 楼#

    啊Sam

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    宝贝.

  • 5 楼#

    Marcoliu

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    楼上的两位,抢了我的位不说,还抢了我的话

  • 6 楼#

    柠檬

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    多重报价,呵呵 -学习了呵呵 加油

  • 7 楼#

    我们一直都在努力....

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    不错啊

  • 8 楼#

    中港大小姐

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    北侠:中港(daxiaojie)出品,必属精品回到原帖
    意外意外,~~~难得见你。

  • 9 楼#

    中港大小姐

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    涤疵:沙发,你抢了我要说的话。回到原帖
    ....没想到我那么受欢迎, 亲啊,感动感动, 弱弱的问句谁给我一张纸巾。

  • 10 楼#

    中港大小姐

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    cn1501263014:学习学习,一起加油回到原帖
    的确,在不加油,我们就被90后的小伙伴们超越了,这中间还有土豪呢,好想跟土豪做朋友阿~~

  • 11 楼#

    中港大小姐

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    cn1500086175:宝贝.回到原帖
    ?童鞋,原谅你的天真,这话不能乱说。

  • 12 楼#

    中港大小姐

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    cn1001864818:楼上的两位,抢了我的位不说,还抢了我的话回到原帖
    ( ⊙ o ⊙ )啊!,不是吧, 你们可以扛上一架,嘿嘿。

  • 13 楼#

    中港大小姐

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    柠檬:多重报价,呵呵 -学习了呵呵 加油回到原帖
    谢谢支持。

  • 14 楼#

    中港大小姐

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    cn1500128740:不错啊回到原帖
    我不错,还是什么不错?没明白。

  • 15 楼#

    cn1000840402

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    顶楼上

  • 16 楼#

    cn1000203432

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  • 17 楼#

    啊Sam

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    cnunck:?童鞋,原谅你的天真,这话不能乱说。回到原帖
    你不要我了啊...

  • 18 楼#

    铜币哥

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    cnunck:....没想到我那么受欢迎, 亲啊,感动感动, 弱弱的问句谁给我一张纸巾。回到原帖
    你床头那盒呢?

  • 19 楼#

    中港大小姐

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    cn1000840402:顶楼上回到原帖
    ...............



  •      中港大小女且今日新闻:致亲爱的外贸小伙伴们无论你是大企业还是小公司,也无论你是出口还是内贸,终究还是逃不过与客户讨价还价的惨痛经历!正所谓厂家是拿产品的价值打王牌,而客户则是用产品的价格和你喋喋不休。那么如何才能尽量避免客户一轮又一轮的价格轰炸中呢?曾经看到过戴特迈尔说过一个策略:多重报价(当然,前提是您的产品物有所值,如果要是漫天要价,那么纵使是再多的方略,也是无用功,当然不排除你遇到极品土豪客户的可能.)

         多重报价就是说给客户多种选择方案,当然,此处说的多种,也不是要特别多,如果方案太多,不但显得繁琐,而且是纯粹自己给自己找麻烦,会让客户更加烦恼,一般以3种为佳吧。


        如果只提供一种方案,那么客户的本能反应就是我要把这个价格一压到底,如果你想象不到客户的心理,那么,你可以假设自己就是客户,你就能很轻松理解这一点了。而如果给客户三种不同价格的报价方案,那么客户的注意力便会从我要还价转移到哪种方案更合适上。自然,客户就会考虑,会对比,这款方案价格太高,那款提供的价值不足,还是第三款最合适。


        那么是不是多重报价百利无害呢?大小女且曰:肯定不是,因为任何事物都是有两面性的,多重报价也是一样。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样,这样就给了客户逐项还价的机会。也或者,客户也可能要求你把高价方案的价格下调。那么,就要看我们的了,你要学会交换,不然就从方案中去掉一些对客户来说不是太重要的项目,不然就让客户提供一些对你有用的东西作为交换,不管怎样,除非有得交换,不然不轻易降价。


          原理在于:其实轻易的降价,反而会让客户不悦。这样会让客户觉得你的报价有很大的水分,从而对你企业的信任和尊重便会下降很多。而如果采用交换的方式,你既不会损失利益,也会让客户感觉,你是为他考虑,让客户更信任你


       在大小女且看来:“多重报价在于将销售与客户从对立的双方转化到同一阵营来”。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己就是在主动的做选择,而不是被动的与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。

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  • 北侠:中港(daxiaojie)出品,必属精品回到原帖
    沙发,你抢了我要说的话。



  • 学习学习,一起加油



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  • 楼上的两位,抢了我的位不说,还抢了我的话



  • 多重报价,呵呵 -学习了呵呵 加油



  • 不错啊



  • 北侠:中港(daxiaojie)出品,必属精品回到原帖
    意外意外,~~~难得见你。



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    的确,在不加油,我们就被90后的小伙伴们超越了,这中间还有土豪呢,好想跟土豪做朋友阿~~



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    谢谢支持。



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    你床头那盒呢?



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