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    丹牛

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    今天是2019年6月19日,距离上线刚好满3个月。


    是时候给这本《年刊》做个总结了:


    作为G友团最精心策划的一本刊物,《外贸G友团6周年年刊》自3月19日上线以来,就广受外贸人的热捧。


    截至今日,年刊已经售出1300+份,库存仅剩不到200份,共加印了3次。


    感谢大家的欣赏与支持,为了集中精力为大家创造更多好内容,我们决定,7月1日全线下架年刊,并且日后不会再补货


    在这3个月的时间里,我们在后台收到了很多来自读者的反馈。


    从这些反馈中,我们得知很多朋友已经从这本年刊中获益,解决了许多工作上出现的实际问题。


    下面,我们精选了一些读者评价,让我们一起去看看,这到底是一本什么样的外贸宝典吧:


    年刊仅剩不到200本

    还没入手的朋友赶紧扫码上车吧:



    01

    “这本年刊,让同质化产品有了业绩第二春”

    @Anderson 


    我是卖通讯设备的,做业务已经有十多年了,以前市场信息还没那么透明。


    去参展摆个摊,吆喝几声,就有外国客户屁颠屁颠地跑过来询价。


    不一会儿,手上就多了几笔新鲜出炉的订单,迎着信息不对称这阵春风,那时候,我可是赚得盆满钵满。


    可是近几年,信息越来越透明,相同产品的厂家越来越多,我便迅速地堕进了“同质化”的寒冬中去了。


    参加展会时,环顾一下四周,隔壁那个抠脚大叔卖的产品和我的差不多,对面那个制服美眉也在吆喝跟我产品功能差不多的设备。


    就连角落那个不起眼的小伙子,也要掺和进这场“同质化”的游戏中来。


    面对十几家卖相似产品的厂家,那些来参展的外国客户自然拥有了无限选择权。


    就像是,全世界只剩下一个男人,面对整条街道上长着清一色网红脸的女人,他肯定是见一个就爱一个,反正后面有大把人在排队等着他。


    这时候,想要从人群中脱颖而出,拿下客户的订单,简直比哄女朋友开心还难。


    所以,我在向客户介绍产品时越来越没有底气,订单自然越来越少。


    直到看了年刊里《“人”才是激烈竞争中最大的差异化》一文,我才知道,“同质化”问题本身就是一个伪命题。


    因为世界上,根本不存在一模一样的产品。


    每一个产品都可以分为五个层次:有形产品、期望产品、延伸产品、潜在产品、核心产品。


    而多数人口中的同质化,只不过是停留在有形产品的层面上。


    从这个角度出发,我改进了销售方式:

    [回复并刷新后可见]

    丹牛哥说,抓得住的,可以实现的,才叫风口。


    所以我现在要做的,并不是贸贸然地为了所谓的鬼点子去参与一场胜算不大的赌局。


    而是积累工作经验,走职业经理人的道路,努力让自己拥有创业的能力,和承担风险的能力。


    03

    “感谢年刊,让我狠下心来跟勤奋好学的下属说分手”

    @jenny


    我是一名初创公司的管理者。


    自从今年招了几名应届毕业生后,我觉得自己的发际线开始逐渐后移,秃头的趋势怕是连霸王洗发水都拦不住了。


    每天一上班,就要像妈妈带小孩一样,解答下属的各种“脑残”问题:


    我收到一封询盘要怎么回?

    客户不回我邮件怎么办?

    客户说价格太贵了怎么办?

    客户的价格比我们的成本低了5%,怎么办?

    ...


    乍一看,我招的几个新业务都很听话和勤奋,虽说不至于天天996,但每天都问我各种问题,并加班完成工作。


    但是如此一来,我发现自己的工作效率越来越低,非但没有时间思考企业发展方向的问题,连自己手头上的客户也没时间去跟进。


    我不禁在想,自己是不是不适合做管理...


    正好,年刊中的一篇文章《我招了4名应届生,半年后全军覆没》解答了我这个问题。


    文章解读了招聘员工的科学思维,譬如:招聘前应该按照企业当前的情况与岗位属性,确立“岗位肖像”。


    按照文章的思路,我调整了业务员的肖像:性格外向、有一定的外贸基础、能够跟客户进行顺畅沟通、有较强的学习能力。


    由此可见,当初自己贪图便宜而招聘的应届毕业生并不符合这个肖像。


    尤其是企业还处于初创阶段,这样做,反而会让自己付出更多的边际成本,对公司现阶段的发展也不利。


    感谢这本年刊,让我能狠下心来跟态度好但能力低的应届毕业生说分手,也让我更加清晰日后公司招人的方向。


    04

    “这本年刊,堪称我的销售兵器库”

    @Dora


    算起来,我做外贸业务有将近八年的时间了。


    虽没成为万人仰慕的销售大神,但好歹也混到了销售经理的职位。


    开发客户我是不愁的,毕竟手上的询盘多到回不完,但是我却经常栽在客户拜访的问题上。


    其实,每次去拜访客户前,我都会准备充分:


    整理产品的详细资料,做好PPT这不用多说,我甚至连见客户要穿什么款式的衣服,抹什么色号的口红都提前想好。


    但是,每次客户拜访回来,我都感觉没什么收获。


    别说没有给我多下几个订单,就算彼此之间的信任,我都觉得没有比邮件+电话的沟通强多少。


    这不禁使我怀疑,是我的外语不够好,产品介绍得不够详细,还是我的长相不受外国人的欢迎啊?


    这个疑惑一直到我入手了年刊,看到《拜访客户时,我从来不聊产品》一文后,才终于被解开:


    原来自己之前一直沿用的拜访客户方法,都是错误的。


    客户拜访的目的,并不是越过屏幕,翻过千山万水和对方聊产品。


    客户关心的,根本不是产品,而是从我身上能够获取到的价值。


    而我之前的做法,无疑是在浪费双方的时间,怪不得拜访过后,客户再也不见踪影。


    看了年刊中提点的方法和思路后,我修正了拜访客户的姿态。


    如今一趟拜访下来,虽然并未提及产品和PPT,但却收获了客户满满的信任与持续的订单。


    除此之外,年刊中销售领域的其他文章,也使我得到了许多工作方法上的启示。


    这本年刊堪称我的销售兵器库,每当遇到问题时拿出来翻一下,总能给我一些醍醐灌顶的思考。


    通过以上读者评价可以知道:


    不管是销售者、创业者、还是管理者,总能在年刊中找到解决自己工作实际问题的案例和方法。


    《外贸G友团6周年年刊》也是收集了一年以来不同领域具有代表性的案例和文章编辑成书的。


    它共分为十个章节:

    第一章:用科学的思维做外贸

    第二章:大客户的开发和维护

    第三章:Top Sales的养成和进阶

    第四章:跨境电商的现状与发展

    第五章:宏观环境下的国际贸易
    第六章:创业者们的历练之路

    第七章:管理者们的避坑指南

    第八章:门徒里的欢声笑语

    第九章:外贸人的有力后盾

    第十章:门徒基础课精选

    第十一章:宁波年会主题分享


    从如何开发客户到如何成为Top sales,从跨境电商的现状到国际贸易的发展,从创业的必经之路到如何带领团队。


    每一个章节都对应着不同领域,不但让大家能够逐层递进吸收知识,还能让大家根据目录迅速找到对自己有益的干货文章。


    另外,年刊中还收录了G友团从未公开过的内容:


    18年宁波年会精选内容


    大师兄Teco的《小公司战略法》,讲述了一套中小型公司实现战略发展的有效方法。


    丹牛的《外贸大牛的决策法》,讲授如何做出一个实际成本最小、潜在收益最大、潜在风险最低的最优决策。


    门徒基础课整理稿


    1、《抓住痛点,掌握销售的主动权》

    ——如何挖掘客户的真实需求,让客户产生迫切的购买欲


    2、《我的欧洲渠道客户开发史——从0到1500万的突破》

    ——如何进行渠道的深度开发与管理,实现业绩的指数型增长


    3、《客户到底都在想什么?详解买家心理与采购流程》

    ——如何洞悉客户的采购流程,并采用匹配的销售行为?


    身在不同的领域,需要成长为一名优秀的人才,我们难免会踩进许多的坑、走过许多的弯路,才能总结出相应的经验。


    不过幸运的是,这些避坑的可复制方法已经被前辈写成文章,录入了年刊里。


    我们认真阅读,吸收年刊里的知识,就能加快自己成长的步伐。


    现在,《外贸G友团6周年年刊》仅剩不到200本7月1日开始将会全面下架,停止售卖。


    还没入手年刊的朋友,赶快扫描下图的二维码,抓住最后一次上车的机会吧:




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    听妈妈的话

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    客户关心的,根本不是产品,而是从我身上能够获取到的价值

     


  • 2 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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  • 3 楼#

    cn1511933054

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    品质与价值的不等关系


  • 4 楼#

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  • 5 楼#

    一只特立独行的猪

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    学习了!!!!!!


  • 6 楼#

    陈陈陈

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    优秀啊。学习


  • 7 楼#

    horay

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    fortuneconstruction

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    飞鸟DA

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    想看看是怎样的。


  • 10 楼#

    cn1510579318

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    来取经了,谢谢


  • 11 楼#

    cn1528031911gjvs

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    hanyinggroup

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    11...



  • 13 楼#

    cn1524212293ewom

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    来学习了······💕


  • 14 楼#

    cn1520412448zxxl

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    谢谢,受益了


  • 16 楼#

    cn1511214710

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    谢谢分享,好文章


  • 17 楼#

    cn1524505162apwv

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  • 18 楼#

    hk1001610587

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    学习,谢谢!


  • 19 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。



  • 名人堂

    今天是2019年6月19日,距离上线刚好满3个月。


    是时候给这本《年刊》做个总结了:


    作为G友团最精心策划的一本刊物,《外贸G友团6周年年刊》自3月19日上线以来,就广受外贸人的热捧。


    截至今日,年刊已经售出1300+份,库存仅剩不到200份,共加印了3次。


    感谢大家的欣赏与支持,为了集中精力为大家创造更多好内容,我们决定,7月1日全线下架年刊,并且日后不会再补货


    在这3个月的时间里,我们在后台收到了很多来自读者的反馈。


    从这些反馈中,我们得知很多朋友已经从这本年刊中获益,解决了许多工作上出现的实际问题。


    下面,我们精选了一些读者评价,让我们一起去看看,这到底是一本什么样的外贸宝典吧:


    年刊仅剩不到200本

    还没入手的朋友赶紧扫码上车吧:



    01

    “这本年刊,让同质化产品有了业绩第二春”

    @Anderson 


    我是卖通讯设备的,做业务已经有十多年了,以前市场信息还没那么透明。


    去参展摆个摊,吆喝几声,就有外国客户屁颠屁颠地跑过来询价。


    不一会儿,手上就多了几笔新鲜出炉的订单,迎着信息不对称这阵春风,那时候,我可是赚得盆满钵满。


    可是近几年,信息越来越透明,相同产品的厂家越来越多,我便迅速地堕进了“同质化”的寒冬中去了。


    参加展会时,环顾一下四周,隔壁那个抠脚大叔卖的产品和我的差不多,对面那个制服美眉也在吆喝跟我产品功能差不多的设备。


    就连角落那个不起眼的小伙子,也要掺和进这场“同质化”的游戏中来。


    面对十几家卖相似产品的厂家,那些来参展的外国客户自然拥有了无限选择权。


    就像是,全世界只剩下一个男人,面对整条街道上长着清一色网红脸的女人,他肯定是见一个就爱一个,反正后面有大把人在排队等着他。


    这时候,想要从人群中脱颖而出,拿下客户的订单,简直比哄女朋友开心还难。


    所以,我在向客户介绍产品时越来越没有底气,订单自然越来越少。


    直到看了年刊里《“人”才是激烈竞争中最大的差异化》一文,我才知道,“同质化”问题本身就是一个伪命题。


    因为世界上,根本不存在一模一样的产品。


    每一个产品都可以分为五个层次:有形产品、期望产品、延伸产品、潜在产品、核心产品。


    而多数人口中的同质化,只不过是停留在有形产品的层面上。


    从这个角度出发,我改进了销售方式:

    [回复并刷新后可见]

    丹牛哥说,抓得住的,可以实现的,才叫风口。


    所以我现在要做的,并不是贸贸然地为了所谓的鬼点子去参与一场胜算不大的赌局。


    而是积累工作经验,走职业经理人的道路,努力让自己拥有创业的能力,和承担风险的能力。


    03

    “感谢年刊,让我狠下心来跟勤奋好学的下属说分手”

    @jenny


    我是一名初创公司的管理者。


    自从今年招了几名应届毕业生后,我觉得自己的发际线开始逐渐后移,秃头的趋势怕是连霸王洗发水都拦不住了。


    每天一上班,就要像妈妈带小孩一样,解答下属的各种“脑残”问题:


    我收到一封询盘要怎么回?

    客户不回我邮件怎么办?

    客户说价格太贵了怎么办?

    客户的价格比我们的成本低了5%,怎么办?

    ...


    乍一看,我招的几个新业务都很听话和勤奋,虽说不至于天天996,但每天都问我各种问题,并加班完成工作。


    但是如此一来,我发现自己的工作效率越来越低,非但没有时间思考企业发展方向的问题,连自己手头上的客户也没时间去跟进。


    我不禁在想,自己是不是不适合做管理...


    正好,年刊中的一篇文章《我招了4名应届生,半年后全军覆没》解答了我这个问题。


    文章解读了招聘员工的科学思维,譬如:招聘前应该按照企业当前的情况与岗位属性,确立“岗位肖像”。


    按照文章的思路,我调整了业务员的肖像:性格外向、有一定的外贸基础、能够跟客户进行顺畅沟通、有较强的学习能力。


    由此可见,当初自己贪图便宜而招聘的应届毕业生并不符合这个肖像。


    尤其是企业还处于初创阶段,这样做,反而会让自己付出更多的边际成本,对公司现阶段的发展也不利。


    感谢这本年刊,让我能狠下心来跟态度好但能力低的应届毕业生说分手,也让我更加清晰日后公司招人的方向。


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    “这本年刊,堪称我的销售兵器库”

    @Dora


    算起来,我做外贸业务有将近八年的时间了。


    虽没成为万人仰慕的销售大神,但好歹也混到了销售经理的职位。


    开发客户我是不愁的,毕竟手上的询盘多到回不完,但是我却经常栽在客户拜访的问题上。


    其实,每次去拜访客户前,我都会准备充分:


    整理产品的详细资料,做好PPT这不用多说,我甚至连见客户要穿什么款式的衣服,抹什么色号的口红都提前想好。


    但是,每次客户拜访回来,我都感觉没什么收获。


    别说没有给我多下几个订单,就算彼此之间的信任,我都觉得没有比邮件+电话的沟通强多少。


    这不禁使我怀疑,是我的外语不够好,产品介绍得不够详细,还是我的长相不受外国人的欢迎啊?


    这个疑惑一直到我入手了年刊,看到《拜访客户时,我从来不聊产品》一文后,才终于被解开:


    原来自己之前一直沿用的拜访客户方法,都是错误的。


    客户拜访的目的,并不是越过屏幕,翻过千山万水和对方聊产品。


    客户关心的,根本不是产品,而是从我身上能够获取到的价值。


    而我之前的做法,无疑是在浪费双方的时间,怪不得拜访过后,客户再也不见踪影。


    看了年刊中提点的方法和思路后,我修正了拜访客户的姿态。


    如今一趟拜访下来,虽然并未提及产品和PPT,但却收获了客户满满的信任与持续的订单。


    除此之外,年刊中销售领域的其他文章,也使我得到了许多工作方法上的启示。


    这本年刊堪称我的销售兵器库,每当遇到问题时拿出来翻一下,总能给我一些醍醐灌顶的思考。


    通过以上读者评价可以知道:


    不管是销售者、创业者、还是管理者,总能在年刊中找到解决自己工作实际问题的案例和方法。


    《外贸G友团6周年年刊》也是收集了一年以来不同领域具有代表性的案例和文章编辑成书的。


    它共分为十个章节:

    第一章:用科学的思维做外贸

    第二章:大客户的开发和维护

    第三章:Top Sales的养成和进阶

    第四章:跨境电商的现状与发展

    第五章:宏观环境下的国际贸易
    第六章:创业者们的历练之路

    第七章:管理者们的避坑指南

    第八章:门徒里的欢声笑语

    第九章:外贸人的有力后盾

    第十章:门徒基础课精选

    第十一章:宁波年会主题分享


    从如何开发客户到如何成为Top sales,从跨境电商的现状到国际贸易的发展,从创业的必经之路到如何带领团队。


    每一个章节都对应着不同领域,不但让大家能够逐层递进吸收知识,还能让大家根据目录迅速找到对自己有益的干货文章。


    另外,年刊中还收录了G友团从未公开过的内容:


    18年宁波年会精选内容


    大师兄Teco的《小公司战略法》,讲述了一套中小型公司实现战略发展的有效方法。


    丹牛的《外贸大牛的决策法》,讲授如何做出一个实际成本最小、潜在收益最大、潜在风险最低的最优决策。


    门徒基础课整理稿


    1、《抓住痛点,掌握销售的主动权》

    ——如何挖掘客户的真实需求,让客户产生迫切的购买欲


    2、《我的欧洲渠道客户开发史——从0到1500万的突破》

    ——如何进行渠道的深度开发与管理,实现业绩的指数型增长


    3、《客户到底都在想什么?详解买家心理与采购流程》

    ——如何洞悉客户的采购流程,并采用匹配的销售行为?


    身在不同的领域,需要成长为一名优秀的人才,我们难免会踩进许多的坑、走过许多的弯路,才能总结出相应的经验。


    不过幸运的是,这些避坑的可复制方法已经被前辈写成文章,录入了年刊里。


    我们认真阅读,吸收年刊里的知识,就能加快自己成长的步伐。


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  • 优秀啊。学习




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  • 谢谢分享,好文章




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  • 学习,谢谢!




  • yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。



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