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    毅冰83

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    作者| 毅冰(v信:yibing360)




    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)






    美国大型零售商一直是很多朋友想要攻克下的客户,他们到底是

    前段时间有位朋友就问了我这个问题,我把他的问题整理出来,希望能给大家一些不一样的思路。









    01

    到底如何

    操作





    毅冰老师,你好,我已看完美国开拓课程。



    希望您能够就一些比较大的零售商比如HomeDepot,Walmart,Target等这些大公司的操作流程来说明一下。









    02

    不放过

    每个细节





    第一:报价



    基本上要远低于你给其他零售商直接做的价格。



    或许你平时正常的毛利是10%,但是做walmart,可能是亏损2%才能接下订单。



    第二:品牌



    如果你不是强势的进口商品牌或者中国的比较大的品牌,基本上还是以OEM为主,那大多数情况,你就需要给进口商供货。



    如果直接做Walmart的own branding系列,那就是“优质低价”,会比正常报价还要低。  



    如果德国的Aldi,你的价格可以做下来,那Walmart问题也不会太大。



    第三:付款方式



    基本上OA 45 days到OA 60 days,有时也有OA 30 days。如果像做其他客户那样,做T/T,收定金,即期信用证都是不可能的。



    第四:测试



    产品要符合美国的要求,但是所有的测试的费用,报告的费用,供应商承担。



    第五:样品



    样品费和快递费都需要公司承担。如果要做Walmart,那么就需要有公司的支持和资金的支持。







    除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)



    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。



    祝大家一切顺利

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    毅冰83

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    如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing360和我聊聊看,备注:外贸圈。

  • 2 楼#

    外贸顾问qq3447552067

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    开发客户工具:http://t.cn/EtVIlPt

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    谢谢分享啊

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    个人不限额收汇结汇账户

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    听妈妈的话

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    不放过
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  • 6 楼#

    外贸主动找客户Q1606830986

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    台山聪少

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    QQ1941608420

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    外贸这条路不好走

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享。

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    epc168

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    大型零售商

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    进来学习学习

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    抓住细节,决定成败

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    icatalog智目录

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    谢谢分享 马住学习

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    Q1094558450

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    现在知道了,以前不知道,谢谢

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    亏损2%做单的意义?

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