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    cn1520511168ggoo

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    外贸成交不是一朝一夕,让客户下单必须通过不断的跟进,让客户记住自己和产品到购买是一个循序渐进的持久战过程,由于B2B特有的时间属性,除了一点点订单买现货的小客户,大货生产到下单到运输到客户所在国家可能就要3个月以上,那么一个已经有供应商的客户就算对你们很有兴趣转移订单的周期就一般也会在半年及以上。

    谁都知道要跟进客户的,不过很多人是不知道如何跟进客户的,只会Could you please kindly let me know how about considered for this Purchase order's plan? 围绕着订单怎么样了,考虑的如何之类的作为跟进话题,甚至说连跟进的话题都找不到,那么今天就从3个方面来给大家分享一些可以借口“骚扰"客户的跟进话题。

    1.信任非常重要

    客户选在千里万里的其他国家,他要下单至少要认识你信任你,跟进的目的之一是通过沟通建立信任,一般客户不会主动,所以我们得主动。

    (1)展现自己
    [回复并刷新后可见]
    大家不知是否还有印象,到了一个新的班级,到了一个新的社团,很多都会有一个破冰之类的小游戏,这个就是互动的原理,互动才能让双方熟悉,到能够有共同话题沟通再到一个建立合作的自然而然的关系。

    从开发客户,跟进客户,客户下单真的是一件自然而然的过程,这个过程当然上面没有分享完,只是一小部分,是有完整体系的,这样才能把握好客户怎样的情况才会下单,知道怎么接单也知道客户为何会下单,而不是凭感觉碰运气的乱接单,当你知道了这个流程掌握了流程你才会有底,否则你必然会陷入接了一个订单就不知道下个订单在哪里的焦虑心情当中。这个流程你可以加我(见签名),我的很多客户都是我用了我的邮件自动跟进方法并且加入正确的流程“骚扰”半年到一年后而来的。

    如果你想把握更多的客户但是没有正确的方法,那么跟进过程可能很残忍,甚至会被客户辱骂,屏蔽,大部分人的销售说实话真的是一个不断的进行自我修复的过程……

    外贸人适当发泄很必要,如果你用传统的方式,那么就肯定碰到-----发邮件,报价,全都石沉大海,这种情况,而且新人也好,老业务员也好,在办公室肯定遭遇过因为没有订单而来的异样眼神。没出单或者业绩平平的新人也有会在去与留之间徘徊的状态。相信大家都知道不应该这样不应该那样的道理,但是大家是否知道在这种情绪低落的时候,我们更需要发泄?去唱唱K,旅个游,看个电影都是好的方法。

    不过发泄毕竟不是长久之计,要改善现状还得不断的学习别人的长处和经验,从中得到启发然后结合实际,提升自己。

    图片:扫码添加学习更多.gif



    有固定供应商的意向客户,无法攻克,怎么办?

    分辨真假询盘,三步知晓 Linkedin进阶,开发客户三板斧
    你真的会用领英吗?看了这3个技巧你就不会这么想了
    真正有经验的外贸人,都会告诉客户产品的缺点
    面对两大外贸难题,避免走弯路
    跪舔式接单,你还打算这样多久?
    外贸人最常错误,业绩瓶颈核心破局
    “春节后”该不该辞职外贸创业
    外贸创业借力思维,合伙融资注意细节点
    如何从个人soho发展成外贸公司?
    2019公司业绩如何实现飞跃
    不会让步的外贸人,谈判接单寸步难行
    对于那些寄过样就消失的客户,我这么搞定!
    在深圳外贸工作三年是创业还是继续上班?
    掌握这四种定价模式,销量翻倍不难
    19年外贸展会该如何选择?
    19年外贸计划,我已经规划好了,你呢?
    做外贸的你,知道什么时候联系客户反馈率最高吗?
    年前警惕!货物到港,买家不提货要求打折!
    年终外贸销售总结如何写?
    业务员为抢一个客户翻了脸!业绩真的那么重要吗?
    想查询海外客户信誉和实力,5招搞定!
    外贸人年底冲业绩,必须掌握的推广促销方案
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    Lucy广州

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    zhongsuyun

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    谢谢分享

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    C

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    厉害了!!!!!!!!

  • 8 楼#

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    外贸顾问qq3447552067

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    多谢分享.

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    个人不限额收汇结汇账户

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    谢谢分享。展示真实的自己

  • 11 楼#

    wabco

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    为什么里面的跟进方法我之前好像在哪位女神神那边看过

  • 12 楼#

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    Jacky

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    打好各方面的基础

  • 15 楼#

    zhongsuyun

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    感谢分享了

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    icatalog智目录

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    套路多多 赶来学习

  • 17 楼#
    C

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    给客户一个理由

  • 18 楼#

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    结汇难题找我 13380061641

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    谢谢分享!!

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