索菲原创：采购节将至，外贸选品总攻略
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之前有好多人问我如何了解行业最热门的产品，或者如果选择做电商平台，该如何更好地选品。采购节将至，这期我和大家分享下一些选品技巧和心得吧。
本文主旨：
1）什么是利基产品？
2）如何借助阿里巴巴，谷歌趋势等渠道选品？
3）其他了解热门产品/利基产品的平台
4）10个了解到最热门产品/话题的网站推荐
5）综合平台，筛选产品时还需要考虑的6点细节
本文还有两个意图：
①帮助大家了解关键词长尾词的挖掘思路（附免费工具推荐）；
②了解各国各地区的热点产品/热点趋势，可以选取进行话题/内容营销。
1）什么是利基产品？
诚然，要做电商平台，肯定要选择热门，有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说，就是要选对利基产品。
热门畅销产品大家都很清楚，就像去年火得不行的旋转陀螺。但是什么是利基产品呢？
举个例子：
我除了用右手写字外，其余都是用左手，包括拿筷子，也算半个左撇子了吧。这世界上左撇子仅占10%. 而大多数产品，都是为右撇子设计的，比如剪刀，冰激凌勺子，杯子的把柄，等等。
慢慢地有人设计和开发专供左撇子的产品，在很早之前英国伦敦就有一家左撇子用品商店。产品分为剪刀、刀具、厨具、园艺工具、文具、体育用品和乐器、礼品、儿童用品几大类，品种多达几百种。
图片：1.png
图片：2.png
在2012年大连也开了全国首家左撇子用品商店。开之前店主肯定做过一定调查，比如统计数据表明大连当时的左撇子人数近40万。虽然很遗憾随着电商平台的冲击，这家红极一时的商店走向没落。
当你淘宝搜索左撇子，都会出现各类左撇子专用产品。以上这个例子中的产品左撇子用品Lefty's Products就是利基产品。
来总结下，利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market.2）如何借助阿里巴巴，谷歌趋势等选品？
有很多人想做电商平台，或者寻思改善产品线，但是不知道在激烈的竞争中如何选品？
利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。
看似饱和和竞争激烈的市场，你觉得加入进去很难与之竞争？其实选品选得对，哪怕这块利基市场已经有很多人在营销了，恰恰代表它有很多客户，很多需求，意味着有利可图。
阿里巴巴作为中国最大的电商平台，也是观测热门产品的风向标。
[post]https://www.alibaba.com/showroom/most-popular-products.html[/post]这里可以查看到阿里巴巴各类别产品的最新动态，来甄别哪些类别会迎合市场需求。
（注：之前阿里巴巴和速卖通是可以直接通过best seller来查看最畅卖产品，但后来此按钮关闭，也可通过直接输入most popular products 和best sellers来查看，并综合自身行业筛选推断。）
图片：best seller.png
此外在亚马逊上也是可以查到利基产品的：
这里再举个例子：太阳眼镜sunglasses
在亚马逊的搜索栏输入sunglasses:图片：3.png
请看左侧分类，号称全球最全产品分类的亚马逊对产品的细分是惊人的。
图片：4.png
近50个分类，从性别出发，男士女士，从年龄出发大人小孩，从应用出发医疗，户外，观影等，不同类别下又进行细分。细分之下的产品很可能就是利基产品。
打个比方，点击当中一个分类PET SUPPLIES 宠物用品，进入又有细分，选取Dog Sunglasses.
图片：4-5.png
因为迄今在越来越得到重视的欧美国家，宠物用品消费市场是有很大的利基。狗狗太阳眼镜，比起太阳眼镜，显然是算小众产品，但是需求量也很大。如果宠物用品算是利基，狗狗太阳眼镜就是子利基。
就像瑜伽服是利基产品，那么孕妇的瑜伽服就是子利基。
换句话说，如果你能够在前期调研深入到这些深受欢迎的市场中的次级市场，比你盲干什么都沾好得多。因为你这样才能更一步到位地挖掘到你的目标客户，目标客户的其他需求都可以在往后建立合作关系后再进一步培养的。
还可以结合Google Trends 分析：图片：5.png
从数据图看到搜索量虽然有一些时候下跌，总体还是呈上涨趋势的，此外还可以看到搜索国和地区。图片：6.png
反观搜索treadmills跑步机：图片：7.png
热搜度是越来越下降的，那就不值得推荐。
因此结合Google Trends分析，可以进一步了解产品的热门趋势。避免当产品已经不再受追捧，你才刚刚要推出市场。
3）其他了解热门产品/利基产品的平台
以下分享更多发掘热门产品/动态的平台：
1、[回复并刷新后可见]ebay上的数据分析
③https://www.etsy.com/market/best_selling_items
Esty输入best selling items,top selling 或者hot items 也能看到各类热门推荐
以上三个可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。
④https://www.kickstarter.com/discover/ kickstarter上的发现
⑤https://www.etsy.com/ 以及这个都是可以观测到电商平台的流行趋势
⑥ 速卖通上的popular 根据分类查找
⑦https://intl.target.com/ 各类热卖打折的产品款式
⑧http://listverse.com/ 可以查看到Top 10的话题榜图片：13.png
⑨https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup
Products. 看橙色框和绿色箭头处。
图片：14.png
⑩https://www.thisiswhyimbroke.com/ 它的细分类别也很庞大以上七个，再结合Facebook, Instagram, Youtube, Pintest, Google+ 以及LinkedIn 你可以结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。
5）综合各平台，筛选产品还需要考虑的6点细节
1、从运费上考虑，选择体积比较小或者重量轻的产品。
2、尽可能避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。类推，操作麻烦的，经常需要返修的也不要考虑。
3、从售后考虑，选择操作简单，容易上手的产品。
4、利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon,
Ebay, Esty等电商平台进行比价。
5、从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。
6、季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。
此外，还要结合你的地理位置，方便找到渠道和货源的。选品真不是听得谁说这个好卖，那个很火，就盲目开干。七分靠选品，三分靠运营。方向对了，努力才不会白费。希望此文有所帮助。
虽然更新得慢，但以诚意书写，干货奉上。
欢迎访问我的个人博客https://sophienotes.cn/
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本文主旨：
1）什么是利基产品？
2）如何借助阿里巴巴，谷歌趋势等渠道选品？
3）其他了解热门产品/利基产品的平台
4）10个了解到最热门产品/话题的网站推荐
5）综合平台，筛选产品时还需要考虑的6点细节
本文还有两个意图：
①帮助大家了解关键词长尾词的挖掘思路（附免费工具推荐）；
②了解各国各地区的热点产品/热点趋势，可以选取进行话题/内容营销。
1）什么是利基产品？
诚然，要做电商平台，肯定要选择热门，有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说，就是要选对利基产品。
热门畅销产品大家都很清楚，就像去年火得不行的旋转陀螺。但是什么是利基产品呢？
举个例子：
我除了用右手写字外，其余都是用左手，包括拿筷子，也算半个左撇子了吧。这世界上左撇子仅占10%. 而大多数产品，都是为右撇子设计的，比如剪刀，冰激凌勺子，杯子的把柄，等等。
慢慢地有人设计和开发专供左撇子的产品，在很早之前英国伦敦就有一家左撇子用品商店。产品分为剪刀、刀具、厨具、园艺工具、文具、体育用品和乐器、礼品、儿童用品几大类，品种多达几百种。
图片：1.png
图片：2.png
在2012年大连也开了全国首家左撇子用品商店。开之前店主肯定做过一定调查，比如统计数据表明大连当时的左撇子人数近40万。虽然很遗憾随着电商平台的冲击，这家红极一时的商店走向没落。
当你淘宝搜索左撇子，都会出现各类左撇子专用产品。以上这个例子中的产品左撇子用品Lefty's Products就是利基产品。
来总结下，利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market.2）如何借助阿里巴巴，谷歌趋势等选品？
有很多人想做电商平台，或者寻思改善产品线，但是不知道在激烈的竞争中如何选品？
利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。
看似饱和和竞争激烈的市场，你觉得加入进去很难与之竞争？其实选品选得对，哪怕这块利基市场已经有很多人在营销了，恰恰代表它有很多客户，很多需求，意味着有利可图。
阿里巴巴作为中国最大的电商平台，也是观测热门产品的风向标。
[post]https://www.alibaba.com/showroom/most-popular-products.html[/post]这里可以查看到阿里巴巴各类别产品的最新动态，来甄别哪些类别会迎合市场需求。
（注：之前阿里巴巴和速卖通是可以直接通过best seller来查看最畅卖产品，但后来此按钮关闭，也可通过直接输入most popular products 和best sellers来查看，并综合自身行业筛选推断。）
图片：best seller.png
此外在亚马逊上也是可以查到利基产品的：
这里再举个例子：太阳眼镜sunglasses
在亚马逊的搜索栏输入sunglasses:图片：3.png
请看左侧分类，号称全球最全产品分类的亚马逊对产品的细分是惊人的。
图片：4.png
近50个分类，从性别出发，男士女士，从年龄出发大人小孩，从应用出发医疗，户外，观影等，不同类别下又进行细分。细分之下的产品很可能就是利基产品。
打个比方，点击当中一个分类PET SUPPLIES 宠物用品，进入又有细分，选取Dog Sunglasses.
图片：4-5.png
因为迄今在越来越得到重视的欧美国家，宠物用品消费市场是有很大的利基。狗狗太阳眼镜，比起太阳眼镜，显然是算小众产品，但是需求量也很大。如果宠物用品算是利基，狗狗太阳眼镜就是子利基。
就像瑜伽服是利基产品，那么孕妇的瑜伽服就是子利基。
换句话说，如果你能够在前期调研深入到这些深受欢迎的市场中的次级市场，比你盲干什么都沾好得多。因为你这样才能更一步到位地挖掘到你的目标客户，目标客户的其他需求都可以在往后建立合作关系后再进一步培养的。
还可以结合Google Trends 分析：图片：5.png
从数据图看到搜索量虽然有一些时候下跌，总体还是呈上涨趋势的，此外还可以看到搜索国和地区。图片：6.png
反观搜索treadmills跑步机：图片：7.png
热搜度是越来越下降的，那就不值得推荐。
因此结合Google Trends分析，可以进一步了解产品的热门趋势。避免当产品已经不再受追捧，你才刚刚要推出市场。
3）其他了解热门产品/利基产品的平台
以下分享更多发掘热门产品/动态的平台：
1、[回复并刷新后可见]ebay上的数据分析
③https://www.etsy.com/market/best_selling_items
Esty输入best selling items,top selling 或者hot items 也能看到各类热门推荐
以上三个可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。
④https://www.kickstarter.com/discover/ kickstarter上的发现
⑤https://www.etsy.com/ 以及这个都是可以观测到电商平台的流行趋势
⑥ 速卖通上的popular 根据分类查找
⑦https://intl.target.com/ 各类热卖打折的产品款式
⑧http://listverse.com/ 可以查看到Top 10的话题榜图片：13.png
⑨https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup
Products. 看橙色框和绿色箭头处。
图片：14.png
⑩https://www.thisiswhyimbroke.com/ 它的细分类别也很庞大以上七个，再结合Facebook, Instagram, Youtube, Pintest, Google+ 以及LinkedIn 你可以结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。
5）综合各平台，筛选产品还需要考虑的6点细节
1、从运费上考虑，选择体积比较小或者重量轻的产品。
2、尽可能避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。类推，操作麻烦的，经常需要返修的也不要考虑。
3、从售后考虑，选择操作简单，容易上手的产品。
4、利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon,
Ebay, Esty等电商平台进行比价。
5、从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。
6、季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。
此外，还要结合你的地理位置，方便找到渠道和货源的。选品真不是听得谁说这个好卖，那个很火，就盲目开干。七分靠选品，三分靠运营。方向对了，努力才不会白费。希望此文有所帮助。
虽然更新得慢，但以诚意书写，干货奉上。
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