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    外贸人维尼

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    这是维尼第207篇分享

    作者 I 维尼
    来源 I 外贸人维尼(ID:wmr-weini)
     转载请联系授权(WX ID:lica-2013)

    阅读本文需要1-2分钟

    2019已接近年中,我收到许多外贸人留言:

    现在的工作好难找啊,我到底该找什么样的公司?

    半年没出单了,今天老板找我谈话,问我为什么是这样的状态?我也不知道。

    我每天都努力发开发信,找客户,但是就是没有一个客户下单,我是不是能力不行?

    感觉没有动力了,我可不可以换个产品?但是换产品是不是要重新开始?重新开始,我也不知道我行不行。

    ……

    诸如此类的疑问和质疑,几乎每天能收到一条。其实像这样空虚缥缈的问题和那些具体的催款、发货、跟进类的问题压根不是一个类型

    诸如此类的问题,很难回复,也很难分析出根本原因,因为有时候他自己 都不知道,他也描述不清楚。


    这类问题,被我统称为“迷茫之问”。归根结底是因为他们不知道路在哪里,不知道该往哪个方向走,甚至不知道自己想前往何处。

    外贸人迷茫的原因

    外贸人之所以会迷茫,结合我的经验,无外乎这几个原因:


    第一个原因:付出得不到认可和回报。明明我很努力,每天都努力找客户,发邮件,聊客户,为什么一直没出单?


    第二个原因:遇到突然的变动,不知所措。合作了3年的美国老客户,最近因为加税问题,把订单转移到印度了,任我怎么劝说都没用,我有点绝望了,这是我唯一的大客户,他走了,我基本也没戏了,我现在怎么办?


    第三个原因:缺乏想法,不知怎么抉择。同时有两个公司发来offer, A公司有平台,B公司有展会,选哪个公司好呢?

    破除“迷茫”的方法

    迷茫会让人变得焦虑,消极,甚至会带来无力的绝望感。如果你正处于迷茫中,该如何走出迷茫?

    1、正视“迷茫”

    迷茫不是稀奇的事情,你有,我也有,大家都会有。对于生活,谁不是一路奔溃,一路前行?

    迷茫,不过是你头顶上暂时的乌云,是乌云就会有散去的一天。不要过分在意它,也不要因为它的到来而感到沮丧,你只管向前奔跑,正视它,直面它,不要被它吓到,更不要被它压垮。

    2、重新认识自己

    迷茫时,先问问自己:是不是做得不够?是不是方向不正确?是不是还有改进的地方?是不是还有其他办法?

    通过一系列的自我反问,让自己更了解自己,让问题更加明朗,找出自己的优势/优点和劣势/缺点,结合现实问题,想想自己更适合做什么?怎么做能扬长避短?做什么更有利于自己的发展?

    3、回看初心

    当初为什么选择外贸?是因为所选的专业方向吗?那就把专业发挥到极致;是因为喜欢和外国人交流吗?那就争取多一点机会跟国外客户见面或打电话;还是因为生活所迫?那就为了改善生活,再努力一点。

    初心是最原始的动力,勿忘初心,坚持最美。

    4、看向未来

    畅想一下未来,你希望自己成为什么样的人?或者你希望自己能得到什么样的成长?你有没有一个可以学习和模仿的榜样?

    给自己一个具象的目标,然后一点一点靠近它,实现它,超越它。

    5、着手现在

    人们常说:”迷茫是因为想的太多,做的太少。“确实如此,但正确解读应该是”一边想一边做,一边做一边想”,而不是先想好再做,也不说先做了再想。

    着手现在的意思是,把当前需要做的事情先完成。比如:今天老板要求发50封开发信,我们就要想想怎么发开发信才更有效率?开发信应该怎么写?写开发信要达到什么效果?怎么样才能达到这样的效果?一边想,一边做,先把手头上的开发信完成,再去想怎么去找到更多的客户。

    6、与人交流

    当你迷茫、消极的时候,和正在努力的、正能量的人或者是有经验的人交流,你会重新获得能量和方向。

    听一听别人在迷茫的时候是怎么过渡的,而他们目前的积极状态又是怎么达到的。
    [回复并刷新后可见]
    8、保持学习

    永远都不要忘记学习,只有学习才能让自己不落伍,才能让自己有底气。看一篇文,读一本书,学一门技能。

    永远记住一句话:“有才能的人,任何时候’开始‘都不晚。“例如74岁高龄的褚时健重新出发学习种橙子,实现了从“烟王”向“橙王”的转变。

    9、敢于尝试

    迷茫时最容易陷入“故步自封,原地打转”的境地,只有不断地尝试,才能找到新的出口。


    经历多不是坏事,而失败多也不全然不好,恰恰是这些经历能把人推向成功。所以不要害怕尝试,不要害怕失败,那个英雄不是披荆斩棘,历经磨难才磨砺成为英雄的?




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    《这个单子做黄了,是因为我太老实了? 》--维尼原创



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    题外话:本公众号一直以维尼个人原创为主传播知识与能量,我也坚持每周更新公众号,因为知道有很多外贸人期待并且希望在这个公众号获得知识的同时汲取能量,但我觉得一个人的力量尚且不够,因此,欢迎更多可爱的外贸人投稿,分享你的经验和故事,让我们一起成长,成为彼此的见证!投稿请投至邮箱:2292473549@qq.com。


    朋友们可以加我Wechat: lica-2013,与我交流,请注明外贸圈

  • 2 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    能赚钱,就不会迷茫。

  • 3 楼#

    cn1528434558tomj

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    付出得不到认可和回报。明明我很努力

  • 4 楼#
    C

    ca1072858113

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    这个可以有!!!

  • 5 楼#

    cn1511216300

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    哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇哇

  • 6 楼#

    Jacky

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  • 7 楼#

    Q1094558450

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    谢谢维尼的分享哦。迷茫总是少不了的

  • 封禁
    8 楼#

    开发客户工具:http://t.cn/EtVIlPt

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    我怎么进不去心情啊

  • 9 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享

    图片:小小广告 (1).jpg


  • 10 楼#

    台山聪少

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    谢谢维尼分享心得,继续学习

  • 11 楼#

    QQ1941608420

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    感谢分享!!!!

  • 12 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    好久没看到维尼的文章了啊

  • 13 楼#

    假象

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    实在迷茫,坐在桌子前对着电脑不知道做什么

  • 14 楼#

    cn1525645863yobd

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  • 15 楼#

    cn1510625570

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    与人交流

  • 16 楼#

    qianhefood

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    有时候确实会感到迷茫,不过迷茫的时候就先停一停,歇一歇,重新思考一下

  • 17 楼#

    cn1527341616xajt

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    谢谢分享

  • 18 楼#

    关注头像公众号送最新的广交会采购商资料

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  • 19 楼#

    gzsunz

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    感谢分享



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    作者 I 维尼
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    2019已接近年中,我收到许多外贸人留言:

    现在的工作好难找啊,我到底该找什么样的公司?

    半年没出单了,今天老板找我谈话,问我为什么是这样的状态?我也不知道。

    我每天都努力发开发信,找客户,但是就是没有一个客户下单,我是不是能力不行?

    感觉没有动力了,我可不可以换个产品?但是换产品是不是要重新开始?重新开始,我也不知道我行不行。

    ……

    诸如此类的疑问和质疑,几乎每天能收到一条。其实像这样空虚缥缈的问题和那些具体的催款、发货、跟进类的问题压根不是一个类型

    诸如此类的问题,很难回复,也很难分析出根本原因,因为有时候他自己 都不知道,他也描述不清楚。


    这类问题,被我统称为“迷茫之问”。归根结底是因为他们不知道路在哪里,不知道该往哪个方向走,甚至不知道自己想前往何处。

    外贸人迷茫的原因

    外贸人之所以会迷茫,结合我的经验,无外乎这几个原因:


    第一个原因:付出得不到认可和回报。明明我很努力,每天都努力找客户,发邮件,聊客户,为什么一直没出单?


    第二个原因:遇到突然的变动,不知所措。合作了3年的美国老客户,最近因为加税问题,把订单转移到印度了,任我怎么劝说都没用,我有点绝望了,这是我唯一的大客户,他走了,我基本也没戏了,我现在怎么办?


    第三个原因:缺乏想法,不知怎么抉择。同时有两个公司发来offer, A公司有平台,B公司有展会,选哪个公司好呢?

    破除“迷茫”的方法

    迷茫会让人变得焦虑,消极,甚至会带来无力的绝望感。如果你正处于迷茫中,该如何走出迷茫?

    1、正视“迷茫”

    迷茫不是稀奇的事情,你有,我也有,大家都会有。对于生活,谁不是一路奔溃,一路前行?

    迷茫,不过是你头顶上暂时的乌云,是乌云就会有散去的一天。不要过分在意它,也不要因为它的到来而感到沮丧,你只管向前奔跑,正视它,直面它,不要被它吓到,更不要被它压垮。

    2、重新认识自己

    迷茫时,先问问自己:是不是做得不够?是不是方向不正确?是不是还有改进的地方?是不是还有其他办法?

    通过一系列的自我反问,让自己更了解自己,让问题更加明朗,找出自己的优势/优点和劣势/缺点,结合现实问题,想想自己更适合做什么?怎么做能扬长避短?做什么更有利于自己的发展?

    3、回看初心

    当初为什么选择外贸?是因为所选的专业方向吗?那就把专业发挥到极致;是因为喜欢和外国人交流吗?那就争取多一点机会跟国外客户见面或打电话;还是因为生活所迫?那就为了改善生活,再努力一点。

    初心是最原始的动力,勿忘初心,坚持最美。

    4、看向未来

    畅想一下未来,你希望自己成为什么样的人?或者你希望自己能得到什么样的成长?你有没有一个可以学习和模仿的榜样?

    给自己一个具象的目标,然后一点一点靠近它,实现它,超越它。

    5、着手现在

    人们常说:”迷茫是因为想的太多,做的太少。“确实如此,但正确解读应该是”一边想一边做,一边做一边想”,而不是先想好再做,也不说先做了再想。

    着手现在的意思是,把当前需要做的事情先完成。比如:今天老板要求发50封开发信,我们就要想想怎么发开发信才更有效率?开发信应该怎么写?写开发信要达到什么效果?怎么样才能达到这样的效果?一边想,一边做,先把手头上的开发信完成,再去想怎么去找到更多的客户。

    6、与人交流

    当你迷茫、消极的时候,和正在努力的、正能量的人或者是有经验的人交流,你会重新获得能量和方向。

    听一听别人在迷茫的时候是怎么过渡的,而他们目前的积极状态又是怎么达到的。
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    永远都不要忘记学习,只有学习才能让自己不落伍,才能让自己有底气。看一篇文,读一本书,学一门技能。

    永远记住一句话:“有才能的人,任何时候’开始‘都不晚。“例如74岁高龄的褚时健重新出发学习种橙子,实现了从“烟王”向“橙王”的转变。

    9、敢于尝试

    迷茫时最容易陷入“故步自封,原地打转”的境地,只有不断地尝试,才能找到新的出口。


    经历多不是坏事,而失败多也不全然不好,恰恰是这些经历能把人推向成功。所以不要害怕尝试,不要害怕失败,那个英雄不是披荆斩棘,历经磨难才磨砺成为英雄的?




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