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    Mr.Harris

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    Mr.Harris 原创2019我们到底还要不要参加广交会!?

                        (朱秋城 原创文章)

      这篇文章去年写过,但是经历了2019年春季广交会,对于中小外贸企业还要不要继续参加广交会,我又有了新的思考,所以写下这篇文章,分享给大家。

    到2019年Harris在外贸这个行业摸爬滚打大概已经有14年了,大家都知道我是写电商类文章的,其实跟很多人理解的不同,我们很长时间内外贸的业务开拓都是通过广交会。

    我曾经是一家国资背景的外贸公司的管理层,当时我们的广交会展位都可以配额分配,展位的价格也非常便宜,通过广交会真正积累了公司的早期优质外贸客户,对于广交会我不仅仅有很多理解,感悟,更有非常深厚的感情。


    2019年春季广交会我们的效果不好,未来还要参加广交会吗!?


    2019年的春季广交会已经进入到了第三期,从今年的广交会效果来说,无论是海外客户到达率,还是现场成交率,很多参加本届广交会的中小外贸企业都反映效果不好,甚至有些外贸工厂颗粒无收的结果,我们社群也探讨“中小企业还要不要继续参与广交会”这样的话题。

    先来说说目前中小企业参加广交会的痛点在哪里

    1:虽然在2019年这样的互联网时代,广交会还处于配额时代的分配制度,通过官方申请广交会展位不仅仅对于企业进出口资格有要求,对于出口金额也有很高的门槛,所以很长时间内。

    中小外贸公司拿广交会展位都是通过中介调剂市场,大家都应该理解,广交会调剂市场从来就是价格参差不齐,行业黑幕甚至骗局重重,很多外贸企业都或多或少吃过广交会展位中介的亏,很多中小外贸企业还没进入广交会摊位前就被坑了一道。

    2:广交会的展位投入成本还是比较高

    一个外贸工厂参与一次广交会投入的资源和金钱其实还是比较高,从展位成本,展位装修,样品的准备,还要参展人员的衣食住行,酒店车费,对于很多资金实力本来就捉襟见肘的小微外贸公司,还是一笔不菲的投入,这几年广交会现场接单的效果越来越差,这也是很多外贸公司吐槽,反思的核心点。


    3:电商渠道和订单碎片化趋势冲击广交会

    我先问问大家一个问题,现在大家首选的业务开拓渠道是什么,我估计超过80%的外贸人都会反馈,首先会选择通过电商渠道开拓外贸业务,电商渠道对于广交会的冲击这几年真心越来越大,这也是很多外贸人慢慢淡出广交会的核心因素之一。

      对于广交会来说还有一点最致命的冲击,那就是随着跨境电商3.0时代的来临,定单的模式在发生根本的变化,定单的碎片化,在线化成为未来的趋势,因为移动互联网成为未来的主流模式,当移动端的碎片化时代真正来临,我们到底还需要不需要广交会模式,真心让人思考。

    4:广交会现场定单的效果越来越差

    阿里巴巴外贸圈更多的小微外贸公司,客户基础差,对于广交会的心态是希望通过一次展会达到立竿见影的定单效果,维持工厂公司运作,很多小微外贸工厂哪怕3个月没有定单,企业马上陷入危机甚至退出市场。
    但是广交会发展到今天,现场的效果和目的更多是品牌展示,老客户情感的交流,行业资讯的交互,长性和隐性价值比显性价值更明显,小微外贸公司本来资金就弱,几次广交会接单效果不佳,后期参与自然打退堂鼓。

    5:高端客户资源流失现象很严重

    2019年春季广交会大家普遍反馈的现象就是采购商人数太少了,广交会采购商到达率下降背后深层次的原因是,中美贸易战带来的世界整体经济不景气,还就是世界经济的动荡。

    除了海外采购商达到率减少,本质上这几年真正高端优质的采购商参与广交会的到达率也在下降,这对广交会的价值稀释非常明显。

    那我们明年还要继续参加广交会吗!?


    说了这样多关于广交会痛点的思考,那我们明年或者未来还要不要继续参加广交会,我个人建议是广交会的价值会持续的存在下去,我们依然应该持续参加包括广交会在内的传统展会,电商和广交会的发展未来也会越来越融合和交集。
    只不过我们对于广交会的理解心态和预期都应该随着时代的发展做出变化和调整。

    1:品牌价值,品牌展示功能

    中国外贸未来的发展趋势应该从外贸的大进大出到外贸的优进优出,外贸品牌的建立会成为未来我们参与国际市场的必须。

    广交会是我们外贸企业最佳的品牌展示场所和机会,比如我们宁波的品牌企业奥克斯,根据宁波商务局的市场统计,宁波的品牌企业每年的广交会效果都是非常好的。

    2:联络新老客户和行业资讯交互

    无论电商趋势如何发展,我们应该有理由相信,做生意人跟人的交互,人跟人的感情交流是必须的,通过每年一次的广交会,我们见面交流感情,联络客户,这对于我们长期建立客户的价值是巨大的。


    广交会能发现更好的下游生产商

    广交会上也有很多的生产商参展,他们在接待外商的同时,也希望能和外贸公司多合作,所以他们常常也出来发名片,递样本甚至样品。公司可以发现一些好的生产商,此外,还有大量的原料供应商也会来参展,通过和他们的接触,不但可以及时了解市场行情和降低成本,也对公司新品开发起到良好的促进作用。

    所以总结下来,无论电子商务如何发展,传统展会价值永远存在,电子商务和传统展会未来的关系我认为应该是融合和共赢,传统展会面对面的沟通,情感的联络,现场产品的体验,企业品牌的建立,还有短时期接触高端客户这样的优势不会没取代,而传统展会结合互联网别是移动互联网的优势,传统外贸结合跨境电商这样的复合模式,应该会是广交会等传统展会未来发展的大趋势。

    所以越是世界经济下行,越是电子商务时代,我们越应该参与广交会,有条件更应该参加国外交易会,同时多去融合展会和互联网的共赢优势,这会是当下每个中国外贸人明智和正确的选择。

    跨境电商和广交会的融合

    关于跨境电商广交会的融合这个现象我去年写文章就关注到了,很多广州深圳的工厂就在广交会现在招募美国本土的亚马逊卖家,专门为亚马逊的卖家做供应商,其实工厂转型做跨境电商并不需要自己建立一个团队做跨境电商,选择好的跨境电商卖家,做他们的供应商,自己选择做产品,提高散单小单化专门供应商跨境零售也会成为跨境电商发展的趋势。

    通过广交会积极开拓一带一路市场

    2019年春季广交会一带一路市场是特点,根据今年的广交会数据统计,广交会十大采购商客户来源地中,一带一路的沿线国家已经占了7位,现在中美贸易战持续发酵,一带一路沿线国家的市场会成为我们重点开拓的市场

    而广交会给大家提供了最佳的机会

    21个“一带一路”沿线国家和地区的383家企业参展,展位数630个,分别达到进口展的60%和63%,新增波兰、俄罗斯、乌克兰、以色列、科威特、菲律宾等沿线国家企业参展。

    为了写这篇文章,我还特意采访了广州的一家半导体工厂,这家工厂反馈今年的广交会,他们生意非常不错,目前意向定单已经超过1000多万,而且一带一路国家的定单占了6成,企业负责人告诉我,以前公司就跟埃及,迪邦,土耳其国家有合作,今年参加广交会后发现这些国家的市场进一步扩大,今年特别是埃及客户,采购量增加了3成,所以相对于传统的欧洲和美国市场,未来公司会加强在一带一路市场的开拓,而广交会会成为重点市场。

    广交会和跨境电商未来关系是怎么样
    这个话题我们在社群也经常被提到,现在外贸电商已经进入了3.0时代,在线化已经成为了主流,那广交会和跨境电商未来的关系会是怎么样。

    我个人认为广交会和跨境电商的关键未来会越来越融合,通过线上和线下结合的方式,广交会越会继续发展价值,甚至二次腾飞。

    中国外贸的未来发展趋势是品牌化,优质和新兴市场,从2019年的广交会来看,这些特征都表现的非常明显,外贸企业在广交会现场,展示品牌,目标客户从单纯的欧洲美国大额定单转型成为小额碎片化定单,这样线上线下融合趋势一定符合未来发展。。

    祝福2019年第三期广交会
    5月1日,第125届广交会第三期正式拉开帷幕,展品内容包括办公、食品、鞋、纺织服装、箱包、休闲用品、医药及医疗保健产品等。
    今年广交会第三期的其中一个特点就是贫困中西部地区展品成为非常大的亮点,,枸杞、葡萄酒、刺绣挂件、剪纸工艺品等特色产品整齐摆放,引起了不少采购商的兴趣对接互联网+,做直播,做电商,力求吸引更多客户。
    广交会三期开幕 中国农产品出口量稳质升
    ,当前中国农产品贸易存在诸多有利因素,包括:今年一季度中国经济初步显示出企稳的迹象;中美贸易摩擦带来的环境不确定性有望缓解;中国进一步开放市场,有利于扩大进口。
      写完这篇今年的2019年春季广交会我已经写了第三篇了,从广交会的数据,宏观趋势到今天来探讨广交会的价值,希望我的文章能给大家启示和帮助,
    最后祝福大家,祝福中国的传统外贸,大家一起加油!

         
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    【Mr.Harris 原创】 手把手教你“脸书”引流和大客户开发(一)
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    海关数据营销你们都会吗!

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    我看2016年春季广交会
    Mr.Harris]赢在广交会系列之《海外客户喜欢什么样的供应商》升级版

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    外贸新人如何给海外客户送样品技巧全攻略

    品牌篇
    [Mr.Harris]2016年跨境电商如何做品牌(上篇)


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    肯定要的,不过要做好准备

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    互联网的冲击很大,不过现场可以筛选有质量的客户。

  • 7 楼#

    e助手国际版

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    谢谢分享

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    台山聪少

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    5月1日,第125届广交会第三期正式拉开帷幕,展品内容包括办公、食品、鞋、纺织服装、箱包、休闲用品、医药及医疗保健产品等。
    今年广交会第三期的其中一个特点就是贫困中西部地区展品成为非常大的亮点,,枸杞、葡萄酒、刺绣挂件、剪纸工艺品等特色产品整齐摆放,引起了不少采购商的兴趣,对接互联网+,做直播,做电商,力求吸引更多客户。
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    天猫优品近段时间都很努力的拓展农产品市场 应该这也是目的之一

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    厉害了。。。。。。

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