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    料神Sam

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    编者| 料神Sam(v信:liaosam39)
     
    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     


    金三银四的求职季过去没多久,毕业季也又要来临了。


    又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司,可能你们就面临着这种情况。


    那这也意味着,要在三个月的试用期内快速出单。


    面对出单的压力,必须要快速熟悉行业和市场,市场调研在这时就起到大作用了。


    想让市场调研做得又快又好,也是有讲究的。


    给你们分享米课圈@嘉驰jacky  写的这篇文章,希望对你们有帮助。





    01

    找到榜样

    最重要





    作者 | 嘉驰jacky

    来源 | 米课圈





    经历了3,4月的换工作热季,很多小伙伴换到了新的工作,进入了新的行业。


    最近2个月,我也收到了很多人的私信,问我一些关于市场调研的事情。


    市场调研这块,在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法,

     

    也有一个 #市场调研与开发# 的专题,专门收录了这方面的文章。


    但由于市场调研分为宏观和微观两部分,宏观方面已经有很多人提到,也已经有了一些具体的方法。


    但微观方面还是有很多人不懂,所以希望把一些方法分享给需要用到的,进入新行业的小伙伴们参考。


    大部分人进入一个新行业前,都会在宏观方面做很多调研工作,

     

    关于微观层面的部分,就需要在进入公司之后,根据公司的情况来做调研。


    进入一家新公司,也意味着会迎来一个新的“试用期”,也就是需要在3个月内,快速出单。


    在这3个月里,除了开发客户的工作外,还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内,必须快速执行。


    市场调研是一个比较大的话题,要想把这个工作做细致,做出深度来的话,就需要花费大量的时间和精力。


    但对于只有3个月的人来说,是比较困难做到这一步的,所以要做的第一件事就是简化,把整个微观市场调研的工作简化。


    How to do?


    * 问自己:

    [回复并刷新后可见]





    3)套取价格 & 其他信息:



    * 虚拟角色法

    * 阿里询盘法

    * 外包



    详细步骤,可以查看这篇文章:深度分析竞争对手



    阅读地址:





    通过以上的解构 & 调研了这个同行后,就可以按照汪晟老师给到的思路,来思考这些问题:

    图片:8.jpg




    03

    客户榜样

    怎么找





    找完同行之后,我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。



    一般最值得学习的,就是著名的品牌商。



    那么我们就可以通过Google搜索,先来找到目标市场Top 10的品牌商,以眼镜为例,如下图:



    搜索指令:Top 10 + 关键词 + Brands + 国家

    图片:9.jpg

    图片:40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg




    找到了10个品牌商,如果全部解构起来你的工作量是很多的。



    别忘了前3个月最重要的任务是快速出单,市场调研是为了辅助你更快地出单。



    再把这10个品牌商简化为1个, 找到那个产品与你最接近,你觉得最值得学习的那1个品牌商,对其进行解构。



    研究这5个方面的内容:

    图片:11.jpg

    把这个品牌商研究完了之后,做总结,提炼出:“核心关键词 & 客户类型”,通过这个客户找到另外一批类似客户。



    解构完还是不知道怎么找?



    请再好好看看这篇文章:Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户




    通过对这两个优秀“榜样”的深度解构,就能让自己更加清晰地了解这个新行业。



    当你3个月后有了更多的时间,那就可以继续解构第二个优秀同行,第二个品牌商。挖掘,获取更多信息,快速熟悉这个行业。



    希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.







    料神有话说:



    @嘉驰jacky 把google开发和市场调研学得很好,不错!



    市场调研的重要性我强调过很多次了,但你们有多少人真正去做了市场调研呢?



    一个优秀的外贸人,绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。



    做外贸啊,别“两耳不听窗外事”!



    提醒大家,一定一定要重视市场调研!

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

     
     
    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
     
    祝大家一切顺利
     
     
     
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    1 楼#

    开发客户工具:http://t.cn/EtVIlPt

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    难啊,我一个月没动静

  • 2 楼#
    C

    ca1072858113

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    说的真的很好哦!!!!

  • 3 楼#

    cn1528434558tomj

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    必须要快速熟悉行业和市场

  • 4 楼#

    Q1094558450

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    写的很好,实用

  • 5 楼#

    qianhefood

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    市场调研怎么做

  • 6 楼#

    听妈妈的话

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    整个微观市场调研的工作简化。

  • 7 楼#

    外贸人2019

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    谢谢分享,学习了。

  • 8 楼#

    sparkfaucet

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    谢谢分享,学习了

  • 9 楼#

    Compass-Howard

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  • 10 楼#

    cn1527170397hqhj

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  • 11 楼#

    cn1515424661mnbo

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    cn1528233115rozr

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    cn1510240972

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    cn1001639997:博客 https://www.liaosam.com
    外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam36。注明“外贸圈”。
    回到原帖
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  • 14 楼#

    cambofoto

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    QQ1941608420

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    cn1521003668aeuv

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    作者分享超有用

  • 17 楼#

    tianlunjck

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    cn1527231208qtde

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    xx

  • 19 楼#

    cn1521045605nghl

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    learning....

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